那些網賺高手，都是如何一步步學會賺錢的

前些日子做了一份調查報告，填寫人數有幾十份，大多集中在于如何學習網絡賺錢。

其實關于如何做網絡賺錢的文章，沒有一百篇也有七八十篇，這些文章都是我觀察過，有案例和思路，才寫出來的。

雖說我有時候寫文章像是玩兒似的。我不太樂意為了寫文章而寫文章，所謂搭建框架寫文，其實只是為了新手過度。

真正寫起來，我還真不會在意框架不框架的問題，自己寫得爽，寫得舒服就行，畢竟寫作只算是副業。

說回如何賺錢的話題，有些人是相當迷茫，當然這一點也不能怪你，從小到大，“好好讀書，長大找份好工作”的囑咐在你們縈繞。

當說到未來要賺大錢，當大老板。

大多數的長輩都會說：“別說大話（別吹牛）”。所以有些時候，你連想表達的想法都被澆滅，更談不上學習賺錢。

有些地方，確實甚產高官權貴，但在南方不一樣，古代的南方為蠻夷之地，讀書人本來就少，加上地方人多，物質匱乏，從商反而是大多數人的選擇。

我們那個小地方，長大最想做的就是開店當個小老板。

可能是文化上的影響，再加上家里人會談到做生意的一些故事，不斷地熏陶之后，我的夢想就是做個商人，說得好聽一點就是創業者。

說創業者這個詞，還是過于放不開手腳，但說成商人反而就不會。

商人的目的是什么？  商人的目的就是“逐利”。所謂“逐利”，就是搞錢，當然前提要合理合法。

我爺爺曾經跟我說過他的做生意的事情。

當年他為了養家里幾個小孩，本來可以在很近的位置上擺攤，偏偏跑到了幾個公里遠的地方擺，因為一份素粿可以多賣1分錢。

為了生存，其實很多時候要做你不愿意做的事情，哪有什么躺在床上，就來錢的事情。

有的話，為什么貧窮人還這么多。

所以我常說，剛開始干網絡，就是謀生。什么光鮮與亮麗，都是狗屁，即便我見過非常厲害的牛人，一天依舊工作16個小時。

在商場上，富人不會跟你說到他的第一桶金是如何來的，但我了解過一些人，剛開起步的時候，都會干一些來錢快的灰產。

后面有了第一桶金之后，他們才選擇其它看似“光明正大”的項目。

商屆流傳一句話，“有錢才有選擇權，沒錢你干死了也得干。”

話雖有些狠，但確實也是這樣，對自己仁慈，就是對自己殘忍。進了這條道后，沒有時刻保持進步的欲望，很快就會被別人追上。

尤其是做網絡這一行，時刻保持對信息的敏感度相當重要。

而對于信息的敏感度，不是觀察幾個網賺博客，或者幾個網賺公眾號就行，而是對金錢的流動方向要有很深刻的理解。

就拿推廣注冊為例：廣告商現在想要推廣一個app，放給下級的廣告聯盟是10元1個注冊，廣告聯盟放給下面的代理是8元1個注冊。

那么你推廣這個app，你獲利、廣告聯盟獲利，廣告商也獲利，這是三方獲利，皆大歡喜。

但你會看到有些項目，100元進場，你可以得120元；200元進場，你可以得250元。這收益也躺著太舒服了吧。

其實網上有很多文案，就看那個圖片，明擺著就是個坑，每年依舊還是有大把人上當。

雖說人還是要長點教訓，但這玩意好像還會上癮，曾幾個好友就問我有沒這種項目。

教訓有了，不長記性也是麻煩事，非要玩對沖就沒什么意思了。

一、賺錢的底層邏輯

普通人賺的錢，其實絕大多數都是“倒買倒賣”，一定要牢牢記住這四個字。

倒買倒賣沒什么錯，以前有個什么“投機倒把罪”，在97年取消了，所以你現在倒賣合法的東西，其實都是正常的經濟流通。

相信大多數人都看過閑魚項目，其實閑魚項目，就是很典型的案例。

現在在閑魚上的大多數人，其實都是精明的“投機者”，依靠從淘寶和拼多多等平臺搞到寶貝，直接上架閑魚銷售，賺點差價。

當然干得好的，一個月幾萬也是有的。只不過這玩意，投入時間多，購買設備也要多，沒有什么積累。

推廣形式的項目就是如此，有一個好的賣點，就是拼命推廣，可以直接變現是大多數小白喜歡的類型。

不過我這篇文章要講述，可不是簡單說一個項目，而且買賣的本質。

這里面的本質，其實就是信息差，早年依靠賣電器發家的人，其實就是從一些城市進貨，然后再放到商店漲點價格銷售。依舊還是“倒買倒賣”的類型。

所以最基礎的賺錢思維，其實就是“低價買入，高價賣出”，但擁有賺錢的思維還不夠，如何賣出高價，如何才能讓用戶買你高價的產品才相當重要。

二、網絡賺錢的三大基礎：產品、渠道，變現。

這里產品，不光光指得是實物產品，也可以是虛擬產品，甚至是你個人都可以。

像樊登讀書會，基本上賣得都是他自己，全網有幾千萬的流量矩陣。

渠道包括線下書店社群和網上的各大平臺。變現其實就是他的讀書卡和介紹的書籍。

再舉個例子，比如：你會寫作

你的產品：寫作技能、文案寫作

你的渠道：公眾號、簡書、頭條，知乎

你的變現：培訓、廣告、電商

這只是一套很基礎的模式，還沒涉及到“低買高賣”。

很多賣書的人，其實都是依靠搜集互聯網上的文章，然后整合成自己的書�，F在個體出書非常簡單，稍微花點錢就可以搞定。

之前我看過一個家伙，自稱是國內某個名牌大學（包裝）的講師，然后出了一本公眾號運營的書，而自己的公眾號則運營得慘不忍睹，排版沒有，字體也不統一。

但他對應是小企業主，小企業的部分經理，這些人基本沒接觸過什么網絡運營知識。

至于那些大師更不用說，幾個知識點念叨一個小時，我一句話就可以解決。正所謂：真言一句話,假言萬卷書。

這里涉及到的包裝，其實就是對產品的包裝，所謂產品可以是人和物或虛擬產品。

微商常見的包裝手段是名車和豪宅，還有名義上的離婚，單身媽媽。

搞創業相對低調一些，最多在簡介上有些“亮眼”。

我看過一個搞創業的，在簡介上寫了他三年前賺了500w，三年后憑本事輸光了。

翻了他的幾個視頻，基本都是在講短視頻，估計今年開始短視頻創業。

當然，還有一些搞笑的人，他們的簡介是xx公司的優秀員工，而且好幾個都是一樣的。

一般而言，優秀員工做多待在企業有些面子，個體創業或者做自媒體還不如搞個公司，掛個董事長兼任CEO來得牛逼，次之搞自己的個人號或創建自己的理論模型實在一些。

關于網絡圈，奇奇怪怪的包裝手段很多，三天兩夜估計也寫不完，這里就先點到為止。

三、人靠衣裝，佛靠金裝

上文提到只是對個人的包裝，接下里提到更多是實物的包裝和低買高賣的策略。

搞電商的人都懂這個玩法，先從批發市場或批發商城進貨，然后通過淘寶或者京東高價賣出。

如果是玩無貨源的，基本就是空手套白狼，平臺之間來回切換，依舊也可以賺錢。

要是在產品上多花一點時間包裝，那錢嗶嗶嗶地進入你的賬戶，你的生活可不要太爽。

尤其是一些相對高需求的行業，比如：減肥、美白、口臭、脫發、x用品，這幾類的利潤真的是相當可觀。

有一句被念叨快吐血的一句話：男人好美女、女人愛美麗、老人要長壽、孩子要聰明、個體要創業、企業要上市，還有大家都愛錢。

每對應一個短句，都是一個個響當當的市場，下面舉幾個案例看看，有時做做倒爺真的不要太爽。

1. 早教機器人

跟著我的思路來一遍，感受一下做倒爺極致的快感。常見都是在哪里購物的，淘寶和京東是吧。

從淘寶搜索“早教機器人”，看看價格如何？

里面有一個價格，相當得引人注目，1028元，按做是普通人，這個價格是不會購買的，但如果是家長又不差錢，而且覺得這款還相當不錯，是不是會下單呢？

這個我們不得而知。但從這個價格判斷，顯然與同行競品高出太多。

這時候我可以判斷，商家是在玩淘客渠道。

接著我就到「慢慢買」上找到這個價格的最低價和最高價。、

最低價：28元；最高價：1498元

當然在這個時候，假設我是買家，我可能直接領券就買了。

為了對比是否有在淘客推廣，我抿了一口茶，打開了阿里媽媽，找到了產品的鏈接。

判斷確實走了淘客推廣路線。

為了判斷其它競品是否也走了這樣的，我多翻了幾頁，確實基本都做了淘客推廣，而且銷量還相當不錯。

再借用一些類似高傭聯盟的app，這個價還能更低。

那么，得出這個消息，你可以干什么？

是不是可以搬到京東賣個差價；是不是可以搬到閑魚賣個差價；是不是可以包裝一下賣得更高。

就如上面的1000多的產品，賣個50多，也能賺20塊錢，如果你還稍微懂得一點點包裝，還能夠賣出更高的價格。

比如這個89元的機器人。

跟剛才這個1028元，券后28元的寶貝是不是超像？

特么簡直就是一模一樣，還賣了1w多單，也就是改了張圖片，換了模特。

身價翻了兩翻，這種就屬于空手套白狼的類型。

還有另外一種就是換個造型...比如：換成兩個耳朵，賣128。

再比如：去掉耳朵賣38。

但這些東西，其實都可以在1688找到。

價格在10~15元，都基本來自深圳，價格便宜到讓你窒息。

當然這種的東西，還不算是完全收智商稅，因為我看過他們介紹，可以識別孩子提問的問題并得出一些回答，像基本的英語回復都可以。

現在一些父母，能說英語還是相當少的，這點可以有所彌補。

下面我提到這兩款，可以說妥妥收智商稅，而且出廠價超級便宜，但在一些電商平臺，能賣5倍以上的價格。

2. 瘦臉按摩器

單價：15元

月銷：10000

銷售額約：150000元

在對比京東

是不是完全一樣，但價格翻了5倍。

唯一的區別就是上面用了國人當模特，下圖用了國外的模特，文案表述大致相同。

就因為兩個平臺的用戶群體不同，同一個產品，哪怕是做個倒爺，都能賺到更多的錢。

但這款產品的出廠價格是多少，猜猜看？

笑掉大牙了吧，這款產品出廠價也就2元不到，賣到淘寶翻了7倍，賣到京東翻了35倍。

這就是「包裝」的魅力。

當然這款產品可以在批發的時候賣多一點點價格，不過我看了他們的文案，簡直不能直視。

很多原本能在源頭賺一波的老板，卻不愿在文案上花點時間。

1688的圖

淘寶的圖

京東的圖

Ps：總覺的淘寶圖片的模特稍微好看點

但為什么賣的價格低呢，我挖掘出一個點，就是淘寶直接把產家的視頻照搬過來，有可能只是做一件代發。

1688的視頻

淘寶的視頻

這家老板稍微有點聰明，連做個視頻的錢都省了。

在視頻這點上，京東那家就做得不錯，視頻重拍，包裝得相當成功，所以人家了高價。

好好琢磨琢磨.....

3.V臉神器

搜索上面一款產品的時候，找到一款同樣的韭菜產品——V臉神器。

在1688上有價格，但顯然298元的價位不是批發價。

對比淘寶旗艦店的價格。

基本是翻倍賺的價位，價格在489，月銷2013，多少自己算算。我還發現了一家C店。

看得出是哪個明星嗎？是迪麗熱巴。（有可能是AI）。

估計這張圖給它帶來不少的訂單，價格在298元，月銷5000單，149w到手。

像上面這款產品，原價不會超過30元，智能性跟早教機器人不能比，而早教機器人的原價在10~15元，可能還會更低。

這個產品的利潤相當有想象力。

而且我發現三個店的視頻，來源都是1688。京東我沒有查，留個作業你們自己去看看。

這就是包裝的魔力。

4. 減脂健腹儀

這次我換了一個平臺，從京東眾籌上找產品，其實眾籌和其它電商平臺類似，也是一個賣貨平臺。

136名支持者，賣了10w+。

在用1688對比一下原價。

Em~~~，這個價格有點低到窒息。

看看眾籌那邊撈了多少？

而且主圖還和1688一模一樣。

換個地方，稍微包裝一下，就可以賣出高價。

當然主力銷售地是淘寶。

下面兩家，一家賣279元，另一家賣368元。分別銷售額是58w多和7w多。

依舊是包裝的魔力。

雖說上面的產品，我基本上是不會買的，因為我自己也健身好幾年，雖說沒有專門鍛煉腹部，但至少身體相當棒的。

想要依靠儀器來獲得瘦身和8塊腹肌，基本上是不可能的。

這個從直覺判斷就很清楚，但為什么一直有人會“上當”？

其實就是商家把產品包裝得讓你信了，找了一個滿身肌肉的猛男，外加小蠻腰的美女，讓用戶誤以為帶上裝備就可以跟他們一樣。

或者說，商家就是利用人性的“貪婪裝”，反將了你一把。

也許大部人買東西，并沒有獨立思考想法，稍微包裝得高大上，或換個新的概念，立馬一大把人購買。

如果這些商家懂得引導用戶關注微信或公眾號，還可以激活做二次消費和裂變。

四、需求、需求，還是需求

解決需求，你就賺錢。

你平時會加入很多群，這些群里面的人再討論什么，又在抱怨什么，這些都可以收集下來，當做你產品的一部分。

除此之外，貼吧、知乎、簡書、豆瓣，公眾號里面在談論一些什么內容，有哪些內容和你產品相關。

或者說，你的產品可以利用到哪些點去滿足這群人。

比如：能看得見的，能感受到，或者能用戶占便宜的。

早些年我看過一個老板，他是專門賣成人用品，當時競品相當得多，他是怎么突圍的。

記得他講過一段話，每天他都會到淘寶評論下瀏覽，看看用戶都談論一些什么內容。

后來他發現一個用戶，抱怨某款飛機杯，冬天用起來有點冷。

他立馬就想到一個點，做成恒溫不就行了？

后來他和廠家聯系，就在里面加了恒溫系統，后面還加了震動，再配上一張相對誘惑的動圖。

普通人看著超級有感覺，就那一款產品，后面銷了近兩百萬。

現在看到相關產品，基本也都加上溫控和震動，附加一些新概念，比如：4D、5D、AR等等。

包裝其實適用生活，就像你去泡妞一樣，是不會得穿得帥氣一點，上點香水，還是說只穿著人字拖，不洗頭就出門呢？

五、后話

怎么學習賺錢，賺錢其實是一種感覺。

鍛煉賺錢的感覺非常重要，一旦你覺得一個產品還不錯，快速想到四步驟：產品、包裝、渠道，變現。

任何項目，其實都是可以跟四步驟匹配。

再說一說創業這回事，創業做項目，其實不虧本就已經相當不錯，想第一次就賺到幾十萬上百萬，那基本是白日做夢。

雖然我身邊有些朋友兩三年就大富大貴，但這種例子只占總人口1%都不到。

“幸存者偏差”的故事隨時存在，不迷信，但也別完全否定。

重要的是，你今天做了什么，又做成了什么。