實體店怎么合理利用抖音做營銷？

短視頻和直播今年是太火了。

雖然業內很多朋友去年的時候就說2020年必然是短視頻的爆發年。但是沒想到開年就來勢兇猛。

今天就簡單聊聊，中小門店怎么借勢短視頻。(這里的中小門店一般是指非連鎖店，夫妻店居多，想必這種店在國內是非常有代表性的)

中小門店面對連鎖門店，最大的短板不是產品，而是沒有一套完整的管理以及營銷體系。通常不搞活動，不搞宣傳，“座商”居多，或者，做營銷做活動都是一拍腦門就決定了。

今天看隔壁家做抽獎做的好，也跟著做抽獎。

明天看對面友商做贈品做的好，也跟著做贈品。

后天聽說別人做社群做的好，也跟著拉群發廣告。

當然，有這種想法的店主還是有救的，這個時代，最怕的就是甘愿做“座商”

做營銷，做策劃，做社群

可能對于普通店主來講都太難了，太費精力了。那么，現在爆火的抖音短視頻可能是對普通店主來講算是一個福音了。

因為前面有那么多先行者踩坑，替你把坑都填上了

因為現在官方怕你上當受騙，不留余力的教你做短視頻

短視頻的核心是內容，內容的核心又是劇本、文案、拍攝、剪輯。

劇本不會寫，就去百度搜行業故事改編

文案不會寫，就去微信(或者抖音)搜一搜行業案例

拍攝不會拍，百度找找手機拍攝的基礎知識，太復雜的也用不上。店拍主要還是店內環境、產品、顧客反饋這三個為主，不需要太多的拍攝技巧。

剪輯不會剪，下載個抖音官方的剪輯工具——剪映，然后關注抖音官方的“剪映小助手”輕輕松松剪出大片感。

然后就是緊跟官方步伐，遵守官方規定(想要長遠發展，自然是跟著規則走，而不是對抗)，關注下面的幾個賬號，比你出去報班學得還多。

1.抖音小助手，及時了解抖音官方活動

2.抖音門店助手，了解最新抖音對于門店的活動，學習門店運營干貨

3.電商小助手，教你玩轉購物車

4.抖音MCN，看看大佬都是怎么玩的

5.抖音廣告助手，教你玩轉抖音廣告投放

6.抖音安全中心，玩抖音，也得長點心，不要別人說啥你信啥

7.抖音直播，從選設備到如何直播，統統交給你

8.抖星情報局，看營銷咨詢、學抖音運營、探行業先機

9.剪映小助手，教你玩轉剪映APP

10.剪映研究所，教你玩轉熱門特效視頻

上面講了些關于內容的事情，下面講價做抖音的目的。

對于門店來說，

第一目的是影響門店周邊3公里繼而影響同城

第二目的是抖音短視頻或者直播帶貨

然后你可能會有其他的目的

最末尾的目的才是出名、打造網紅店

為什么這么講呢，對于連拍攝和運營都不會店主來講，把做抖音的首要目的定為做網紅，是不是太難了。且不說進入時間早晚的問題，沒有流量的扶持，想成網紅何其之難。況且，抖音日活4個億，每天用戶產出的視頻更是數不勝數，想出頭而且是次次出頭，太難。

營銷設計中有個“洗腦原理”，簡單來說就是通過重復使人加深印象，繼而影響人的判斷。具體的說法感興趣的可以百度查一查。

通常的說法是一件事情重復7次以上，信息接受者就會潛意識里的接受這件事情。(經典案例就是腦白金轟炸全國人民的聽覺和視覺。最近這兩年智障洗腦神廣告也層出不窮)

根據這個原理，店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+廣告。我個人還是比較推薦DOU+的，操作簡單，無需資質。每周選取2個數據表現比較好的作品，通過選定投放區域(以自己門店為中心，外擴3公里)把自己的門店告訴這個區域居民。

每周2次，每次100塊，一個月8次共計800塊錢(平時少抽點煙少喝點酒也就出來了)，可以重復給周邊3公里的居民8次洗腦。不比你站小區門口發單頁香嗎，還不用受人白眼。

這個玩法應該算是最適合初級店主使用的了，不建議非專業人士去搞免費流量，因為耗時耗力，可能會影響到你正常的工作。現在投放廣告的曝光成本已經非常低了，門檻也很低，不管是抖音還是微信。

至于拍攝內容方面，要根據產品屬性來確定場景。

對于門店來講，沒有場景的短視頻內容，是沒有意義的，因為達不到洗腦客戶的目的。

比如說，你是做餐飲的，想要表現物美價廉。

通常來說，對于食客來講，物美價廉的意思就是價格不貴、分量足，如果店內主打這種定位，那么拍攝的內容就是不斷塑造這種場景。比如請朋友客串食客，兜里踹了100塊錢，帶著女朋友去你店里消費，然后點了50塊錢的飯菜，菜上來之后震驚了，倆人吃不完，又把老丈人叫來了，小酌幾杯，婚事搞定。

比如說，你是做服裝的，恰好你身材還不錯，那就拍自己沒事試穿各種衣服;如果自己身材不好，可以和過來消費的顧客達成拍攝試衣效果的合作，這都是實實在在的場景。(抖音上，有一發型設計師，就是拍攝顧客發型改造前后對比，漲粉幾十萬。)

疫情防控雖然給線下實體生意帶來很大的影響，但是促進了大部分行業的轉型，也促進了消費者消費觀念和行為的改變。

最怕的不是變化，而是你拒絕跟著一起前進。

作者：墨文思 公眾號：流量筆記