10刷9虧的掛榜電商被禁？0粉電商賣貨套路如何繼續(xù)！

近日，短視頻電商圈里瘋狂流傳著一條小道消息：快手將禁止掛榜電商！

3月6日，快手相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱該信息不實(shí)，快手電商發(fā)布公告稱，自3月9日起，將對(duì)影響范圍較大的部分用戶的連麥PK賣貨行為進(jìn)行規(guī)范。

去年8月，快手曾對(duì)直播電商掛榜玩法進(jìn)行過整治。時(shí)隔半年，整治風(fēng)潮再次襲來，這次將波及誰？對(duì)主播和商家，誰的影響最大？0粉電商賣貨套路又該如何繼續(xù)！

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10刷9虧的快手掛榜電商

目前快手帶貨基本上以直播為主，而“掛榜連麥賣貨”就是其中最野的賣貨玩法，行內(nèi)人將這種帶貨形式稱為“掛榜電商”。

即商家通過給主播刷禮物進(jìn)入主播指定人氣排行榜排名（例如前三、五名），在截止時(shí)間內(nèi)上榜的人，主播會(huì)號(hào)召粉絲為他們點(diǎn)關(guān)注或者連麥賣貨。

說白了就是花錢買流量，主播直播間的流量導(dǎo)到自己那里，再去賣產(chǎn)品。

更有不少頭部主播為了牟利，通過掛榜直播“賣粉絲”“賣流量”，甚至公開叫賣榜一廣告位。

快手江湖一直有這么個(gè)說法：“一榜富，一榜窮，一榜穿麻布，刷最貴的榜賣最便宜的貨”，指的就是掛榜電商的賣貨效果差異。

以小伊伊直播為例，某榜一花了15萬人民幣秒榜，賣出93萬的銷售額，換來了近6倍的銷售額，如此高的回報(bào)率，直接催生了0粉絲賣貨電商的誕生——也就是不做內(nèi)容，通過這個(gè)玩法快速獲得流量賣貨，但掛榜電商的產(chǎn)品質(zhì)量多數(shù)較差。

而有些打榜結(jié)束后ROI只有0.1，屬于“一榜窮”，還有因?yàn)榈赇佋u(píng)分太低，刷了禮物不給連麥，那就只能是“一榜穿麻布了”。

據(jù)了解，由于今年僧多粥少，基本80%打榜的商家都在虧錢，說10刷9虧也不夸張。

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快手將禁止PK掛榜帶貨

據(jù)了解，去年9月，快手主播天津李四通過掛榜直播賣出了近一萬單陽澄湖大閘蟹，但實(shí)際上消費(fèi)者收到的是“陽澄大閘蟹”，并且還存在死蟹、缺斤少兩，未在承諾的時(shí)間送達(dá)等情況，最終被快手官方封禁了7天的賬號(hào)。

快手掛榜電商的泛濫衍生出了很多惡性競(jìng)爭(zhēng)，商家為了秒榜，不斷刷禮物，羊毛出在羊身上，為了控制利潤(rùn)只能從產(chǎn)品質(zhì)量下手了，往往粉絲搶到手的產(chǎn)品質(zhì)量都較差。

有的主播為了誘發(fā)粉絲下單，甚至?xí)�事先和商家約定好“刷禮物”的金額和砍價(jià)底線，排練好砍價(jià)的劇情，假裝商家最終“虧本”達(dá)成交易。

無偶有偶，也有同行表示，時(shí)隔半年引發(fā)官方再次出手整治掛榜電商的直接原因很可能是韓美娟在近期的一場(chǎng)直播中公開叫賣榜一坑位并表示：

“如果我的榜1關(guān)注不夠，我親自私信粉絲一個(gè)個(gè)給你點(diǎn)，占我的榜一肯定不吃虧……”

3.15消費(fèi)者權(quán)益日臨近，而掛榜電商帶貨的商品大多數(shù)質(zhì)量都不合格，嚴(yán)重影響了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，不少粉絲開始投訴電商吃相難看，快手或?qū)⒔�止PK賣貨是必然的。

表演式和劇情式直播的出現(xiàn)，危害了平臺(tái)的直播生態(tài)，如果不加大直播規(guī)范，平臺(tái)生死存亡就在片刻間，畢竟直播電商的蛋糕，很多平臺(tái)都在虎視眈眈。

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誰受影響最大？0粉電商賣貨套路如何繼續(xù)！

如今的快手電商，靠刷客為喊麥情懷買單的時(shí)代已經(jīng)過去，靠“撒錢”來掙錢的電商們撐起了半邊天。

從公告中可以得知，平臺(tái)將對(duì)影響范圍較大的部分用戶連麥PK賣貨行為進(jìn)行規(guī)范，至于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管程度如何，還得等9號(hào)以后觀察影響才知道，畢竟掛榜電商在快手野蠻發(fā)展了這么久，重新規(guī)整是肯定的。

那么在這里面，誰受影響最大呢？娛樂主播和0粉電商。

早在3月4號(hào)，快手主播二驢就在直播間中表示：下周一掛榜賣貨將被叫停，連麥期間小黃車是不能掛的。帶貨主播想要賣貨，只能去大主播直播間漲粉絲，完了自己開播賣貨，這個(gè)規(guī)定會(huì)逐步普及到所有主播。

快手禁止PK賣貨，“主播電商互惠”這一模式受到的影響是最大的，0粉電商們少了一個(gè)快速賣貨的渠道要深耕內(nèi)容才能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，娛樂主播們分到的禮物錢少了只能往正規(guī)的賣貨方式走。

不管是哪個(gè)平臺(tái)，內(nèi)容都是持續(xù)發(fā)展的最重要的基本，如果沒有內(nèi)容作支撐，即使通過投機(jī)取巧的方式獲得了再多的流量也是徒勞，因?yàn)闆]有能吸引粉絲，留住粉絲的作品。