用最簡單的方法，找出愿意付錢給你的人？

前幾天在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一張圖，引起了大家的討論。

我發(fā)現(xiàn)大家雖然不喜歡騙子，但是對一個騙子把傻子騙的團團轉(zhuǎn)這種事，還是比較喜聞樂見的。

為什么會有這種心理呢？在幽默學中，把笑的原理分為三種，其中一種叫優(yōu)越感。

“你看，那個家伙多傻，這么明顯的謊話他都信，他可真夠笨的！你再看我，我就不會上這種當，我可比他聰明多了。”

就這樣，一股強烈的優(yōu)越感，在心中冉冉升起，嘴角也不經(jīng)意間露出了得意的微笑。

換個角度再看這個文案，按理說這種項目的操盤手，尤其是能做到有些名氣的。肯定都是極其聰明的人，他們?yōu)槭裁催�會寫出這么漏洞百出的宣傳文案呢？

我們來分析一下，這種文案一發(fā)布，用戶看到后會是什么反應(yīng)呢？

一般來說，會有兩種反應(yīng)：第一種：哇！2.5億，太牛逼了。第二種：草！2.5億，太能吹牛逼了。

如果你是操盤手，你需要的是第一種人，還是第二種人？當然是第一種啊！你說什么他都相信，你要錢他就給，這樣的用戶，誰不喜歡？  

所以，操盤手發(fā)出這樣弱智的文案，除了吹牛逼以外，其實還有一個非常好的作用，那就是過濾用戶。過濾掉聰明人，篩選出最好忽悠的“目標用戶”。

幾年前，我有一次坐公交車，那天天氣很好，我預(yù)感到要有美好的事情發(fā)生。

果然，很快我就看到一個美女，她跟我坐同一輛公交車。她上車以后沒零錢，那個公交車又不能用手機支付。

美女有點著急，向車上的乘客投來求助的目光。這時候坐我旁邊的一個男的，特別不要臉的幫美女投了一塊錢，本來我離那個美女更近，要投也應(yīng)該是我投，哪有他什么事啊！

可是高手過招，勝負就是一瞬間的事，我正掏錢的功夫，他已經(jīng)投完了。美女對他好一通感謝，那個男的裝出一副無所謂的樣子，那驕傲的表情，就好像他不是投了一塊錢，而是幫美女買了一臺奔馳。把我氣得啊……

我做人有一個準則，同樣的錯誤絕對不能犯兩次。從那以后，我再坐公交，都會特別關(guān)注有沒有美女沒零錢的，我好第一時間幫她投錢，然后再一臉云淡風輕的享受美女的感激。

可是我一直等，一直等，再也沒等到這樣的機會。

最終我發(fā)現(xiàn)了一個殘酷的事實，那就是白富美根本不坐公交，在公交上碰到美女，而且還是沒零錢的美女，這種概率相當于一出門撿了一張彩票，正好就中了500萬。

后來我想明白一件事，人們真的很愿意為好看的臉蛋付費，所以那些美女帥哥，只要直播一開，打賞就像流水一樣嘩嘩的來了。

可是像我這樣的人，想讓陌生人給我1塊錢，其實是非常難的。所以，很多像我這樣在網(wǎng)上寫文章的人，都不敢在網(wǎng)上發(fā)照片，因為不露臉還好，一露臉粉絲減半。

能給我們打賞的人，都是比較理性的人，是真真正正的鐵桿粉絲。這不是錢多錢少的問題，而是一種態(tài)度，一種認可。

我有個朋友，以前也是做網(wǎng)絡(luò)的，他當時名氣還挺大的，推廣做的也非常猛。

他這個人呢，比我有才華，所以長得也比我難看。他粉絲很多，但是因為他推廣的時候，用了各種手段，也送了很多贈品，所以粉絲的人群很雜，什么人都有。

他后期維護這些粉絲的成本非常高，他就想把粉絲進行一次篩選。把真正認可他的，有價值的人篩選出來。

我?guī)退�定了一個方案，方法非常簡單。制作一個入門的課程，學費只收1元，看看哪些人會付費購買。用1元的課程，過濾出愿意付費的人。

然后把付費和沒有付費的用戶分成兩組，以后這兩組人要分別對待，宣傳和推廣的文案，賣產(chǎn)品的價格，還有贈品都是不同的。

有了愿意付費1元的用戶分組，以后就可以把90%的精力用在這些用戶上，避免了花很大精力去服務(wù)一群沒有價值的用戶，把好鋼用在刀刃上。

不要小看1塊錢的作用，愿意支持你1塊錢的人，你重點培養(yǎng)，以后有很大概率會支持你100元，1000元。而那些連1塊錢都不愿意花在你身上的人，你想在他們身上獲取回報，真的非常非常難。

這方法的核心是這樣的：你需要什么樣的用戶，就去設(shè)計一個非常容易的任務(wù)。比如你需要愿意幫你分享內(nèi)容的用戶，就設(shè)計一個最簡單的分享任務(wù)，一定是最簡單的，人人都能做到，對他又沒有什么損失的。

如果你需要篩選有付費習慣的用戶，就要像我上面做的那樣，用最低的價格去測試。

測試之后，你會發(fā)現(xiàn)哪些人是你的鐵桿粉絲，你應(yīng)該把最好的服務(wù)用在他們身上，以獲得最大的回報。

而那些既不愿意幫你宣傳，又連1塊錢都不愿意支持你的人，如果你一直把你的精力，用在服務(wù)這樣的用戶身上，其實你就是在浪費生命。