爸媽給你發(fā)的土味祝福成了一門(mén)生意，這能掙錢(qián)嗎？

“微笑是一朵鮮花，永遠(yuǎn)對(duì)生活開(kāi)放。”“說(shuō)你好的，轉(zhuǎn)過(guò)身就會(huì)罵你”“你好不好，總會(huì)遭人誤解，真不真只在于你自己。”“人生別作惡，作惡只有天收” ……這一句句中老年人畫(huà)風(fēng)的生哲理警示名言來(lái)自于一款名為 “真心祝福你”的微信小程序。

在第三方小程序觀察與連接平臺(tái)阿拉丁指數(shù)上，輸入“祝福”兩字，跳出了 2640個(gè)結(jié)果。 “真心祝福你”在一百多萬(wàn)個(gè)社交類(lèi)小程序中熱度排名第四，背后的開(kāi)發(fā)者哈爾濱樂(lè)訊文化傳播有限公司卻名不見(jiàn)經(jīng)傳。

你爸媽發(fā)給你的土味祝福，也許來(lái)自同一位碼農(nóng)
天眼查數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱樂(lè)訊文化傳播有限公司成立于2018年6月，2019年1月才取得廣播電視節(jié)目制作許可證。公司旗下還擁有“開(kāi)心祝福到”、“每日迎祝福”、“親愛(ài)的朋友們打開(kāi)看看”三款流量不俗的小程序。該公司總經(jīng)理郝長(zhǎng)艷同時(shí)擁有3家公司，其中有一家公司名為哈爾濱晟游科技，也是“每日祝福到”、“祝福歡樂(lè)多”、“吉祥祝福到”“祝福每日到”四個(gè)宛若有絲分裂的小程序的開(kāi)發(fā)者。

如此騷的操作，我們之前就有類(lèi)似發(fā)現(xiàn)：同一個(gè)主理人創(chuàng)立多家業(yè)務(wù)相似的公司。這大概是為了流量收割屬性發(fā)揮到最大，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)路可走。以小程序“祝福朵朵”為例，開(kāi)發(fā)者濟(jì)南池源網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，注冊(cè)地在山東萊蕪，旗下?lián)碛?2個(gè)祝福類(lèi)小程序，總經(jīng)理熊文杰另?yè)碛?家公司，all in祝福類(lèi)小程序;除此之外，他還是萊蕪如意祝福網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、萊蕪如意祝福網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司等公司的投資者，而這些公司的負(fù)責(zé)人，都或多或少地入股熊文杰的公司。

“萊蕪祝福天團(tuán)”公司關(guān)系示例

“萊蕪祝福天團(tuán)”小程序矩陣背后，其實(shí)是同一家新媒體運(yùn)營(yíng)公司在運(yùn)作：山東池源信息科技有限公司。據(jù)官網(wǎng)介紹，該公司運(yùn)作的微信公眾號(hào)綜合排名曾“做到過(guò)全國(guó)第二的位置，僅次于人民日?qǐng)?bào)”。AgeClub曾經(jīng)報(bào)道，“萊蕪祝福天團(tuán)”的矩陣中有一個(gè)小程序關(guān)聯(lián)了約92個(gè)公眾號(hào)，單日閱讀量可達(dá)20萬(wàn)以上，同主體的小程序加起來(lái)單日閱讀數(shù)可達(dá)50萬(wàn)。

祝福語(yǔ)小程序?yàn)樯赌芑?“銀發(fā)流量”只是一部分
“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”指的是那些目標(biāo)群體為45歲及以上的中老年人的生意。Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)“銀發(fā)人群”移動(dòng)端用戶(hù)量接近1個(gè)億，阿里巴巴在今年重陽(yáng)節(jié)發(fā)布的報(bào)告顯示， “銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”正在逐漸成為移動(dòng)消費(fèi)的主流，消費(fèi)偏好也越來(lái)“潮”。曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拋棄的中老年人， 從當(dāng)初的 “學(xué)不會(huì)”“不好用”，成長(zhǎng)為手捧iPhone的“網(wǎng)癮老年”，微信是他們最大的在線(xiàn)社交入口。

相比較普通app的打開(kāi)應(yīng)用商店、下載、安裝、注冊(cè)、登錄的繁瑣流程，微信小程序依賴(lài)微信原有的生態(tài)，將使用服務(wù)的門(mén)檻降到最低，更適合老年人。Questmobile報(bào)告顯示，截至2019年6月，中老年社交小程序的頭部選手小年糕+的月活躍用戶(hù)同比增長(zhǎng)19.8倍， 凈增長(zhǎng)21萬(wàn)。無(wú)論是凈增長(zhǎng)數(shù)或者是倍數(shù)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同程藝龍、拼多多、美團(tuán)外賣(mài)等巨頭小程序。

高流量的背后卻沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的“好產(chǎn)品”——停留在windows2000時(shí)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，加大的字號(hào)、簡(jiǎn)單的功能以及毫無(wú)設(shè)計(jì)感的操作邏輯是中老年小程序產(chǎn)品的共同點(diǎn)。 這些在互聯(lián)網(wǎng)一代看來(lái)十分壞品位的設(shè)計(jì)，卻在極低的成本條件下，給了中老年人“走在時(shí)代前沿”的感覺(jué)。深耕祝福語(yǔ)的小程序中，也有界面設(shè)計(jì)沒(méi)那么辣眼的供人使用。

“這個(gè)小程序是夏天跳廣場(chǎng)舞時(shí)‘舞友’教會(huì)我的，以前從未想過(guò)我這么大年紀(jì)了，還能弄明白這種高科技，其實(shí)挺容易的。”

這是一位小年糕用戶(hù)的使用心得。 性冷淡設(shè)計(jì)、隱藏功能、設(shè)計(jì)美學(xué)在這里統(tǒng)統(tǒng)失效，在爸媽眼里，分享祝福、上傳照片、制作相冊(cè)就是他們對(duì)高科技的終極想象。

此外，祝福語(yǔ)小程序的走紅還有另一個(gè)不可忽視的因素：社交剛需。

阿拉丁指數(shù)曾發(fā)布報(bào)告顯示， 每到春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)假日，祝福語(yǔ)類(lèi)小程序就會(huì)瞬間火爆，帶來(lái)大量流量。 而平日里洋洋灑灑寫(xiě)下萬(wàn)字差評(píng)的互聯(lián)網(wǎng)一代，在要說(shuō)好話(huà)客套話(huà)時(shí)卻常常捧著手機(jī)抓耳撓腮。 知乎輸入“祝福語(yǔ)”三個(gè)字，跳出來(lái)不下10頁(yè)的回答：

可以說(shuō)，“幫寫(xiě)祝福語(yǔ)”是一個(gè)面向全年齡段的服務(wù)。中老年人可能更重視節(jié)慶祝福語(yǔ)，大部分年輕人發(fā)祝福語(yǔ)只是為了刷刷存在感，中老年人之間你來(lái)我往的祝愿卻能上升到誰(shuí)更會(huì)說(shuō)話(huà)、更會(huì)用智能手機(jī)的話(huà)語(yǔ)權(quán)和心智較量。

祝福語(yǔ)小程序爆火的背后：變現(xiàn)途徑難尋
與動(dòng)輒上百萬(wàn)的app開(kāi)發(fā)成本相比， 小程序幾乎可以忽略的開(kāi)發(fā)成本具有致命吸引力。 一個(gè)小程序從0到1000萬(wàn)用戶(hù)可以只用不到1個(gè)月的時(shí)間，花費(fèi)不過(guò)20萬(wàn)。低成本、高回報(bào)讓小程序吸引了不少資本蜂擁而至。作為流量新洼地，祝福語(yǔ)小程序幾乎沒(méi)有任何原創(chuàng)內(nèi)容，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，目前看來(lái)大部分小程序的變現(xiàn)途徑也僅限于投放廣告。據(jù)小編觀察，這些廣告產(chǎn)品主題是隨機(jī)的，并沒(méi)有特定的投放規(guī)律，可以看出在廣告變現(xiàn)的途徑上，沒(méi)有針對(duì)中老年受眾進(jìn)行特別的思考。

如此一來(lái)，小程序很快會(huì)重蹈公眾號(hào)的覆轍——太多同質(zhì)化、低俗化內(nèi)容導(dǎo)致平臺(tái)無(wú)法與用戶(hù)進(jìn)行深度互動(dòng)，幾乎談不上任何用戶(hù)留存，遑論變現(xiàn)了。

老年市場(chǎng)有不少難點(diǎn)要克服。首先，中老年人的移動(dòng)支付習(xí)慣尚未完全養(yǎng)成。 根據(jù)騰訊聯(lián)合社科院在8座城市調(diào)查數(shù)據(jù)，46.3%的中老年人表示從未用過(guò)手機(jī)支付，36.4%的中老年人表示偶爾用，僅有17.4%的中老年人表示經(jīng)常用。半數(shù)中老年人表示在使用手機(jī)支付時(shí)擔(dān)心私人信息會(huì)泄漏。

其次，中老年人群的網(wǎng)購(gòu)行為并不具有普遍性。 AgeClub的調(diào)研結(jié)果表明，一線(xiàn)城市中老年人網(wǎng)購(gòu)比例高達(dá)92%，但二三線(xiàn)城市的老年人仍多數(shù)偏愛(ài)傳統(tǒng)的線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景。已經(jīng)完成C輪融資的頭部選手糖豆，曾嘗試通過(guò)電商模式來(lái)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，但據(jù)界面新聞報(bào)道，其首次嘗試的轉(zhuǎn)化率僅在萬(wàn)分之幾左右，其后推出的知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目也很快流產(chǎn)。

新華網(wǎng)《老齡科學(xué)研究》二、三線(xiàn)城市老年人消費(fèi)類(lèi)型分析

老年群體并非是一個(gè)簡(jiǎn)單的大眾市場(chǎng)，而是很多小市場(chǎng)的集合體，每個(gè)集合體都有不同的價(jià)值觀和需求。老年人跟年輕人相比，影響他們消費(fèi)變化的因素更多。

AgeClub曾指出，老年市場(chǎng)商機(jī)的根本目的是消除“不”。老年群體有三個(gè)不安：第一個(gè)是健康的不安，第二個(gè)是經(jīng)濟(jì)的不安，第三個(gè)是孤獨(dú)的不安。只有能解決這三個(gè)“不安”，產(chǎn)品就更能獲得老年消費(fèi)者的青睞。

常年流行于坊間的“免費(fèi)領(lǐng)營(yíng)養(yǎng)品”牢牢抓住了老年人愛(ài)占便宜和注意健康的兩大特點(diǎn);線(xiàn)上廣場(chǎng)舞教學(xué)小程序則瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代老年人對(duì)于社交的需求，舞鞋、音響、手絹等商品是該社交需求的合理衍生，自然能獲得老年人的青睞。

賣(mài)出100萬(wàn)雙廣場(chǎng)舞球鞋的“愛(ài)風(fēng)尚”消費(fèi)人數(shù)在2019年同比實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)翻倍

“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)所有的公司之所以能做起來(lái)，而且快速、指數(shù)級(jí)地增長(zhǎng)，一定不是因?yàn)檫@個(gè)公司有多好，而是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)太快。”一位業(yè)內(nèi)人士在談起中老年小程序爆火時(shí)坦言道。

準(zhǔn)確抓住了中老年社交需求的祝福語(yǔ)小程序，能否形成切中目標(biāo)人群的定制化產(chǎn)品，甚至脫離微信生態(tài)盡早實(shí)現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)型， 恐怕才是決定它們是否只是年拋產(chǎn)品的決定因素。

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心