10倍提高直播間引流效率的4大法則！

5小時(shí)吸引近3200萬用戶進(jìn)直播間觀看、5分鐘超萬支口紅售罄……這些不斷高企的數(shù)據(jù)正一遍遍地刷新著商家對(duì)直播電商的認(rèn)知，直播帶貨已儼然成為一種新的銷售模式。

隨著拼多多、小紅書入局直播電商，以直播帶貨為首的內(nèi)容電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

流量往往是一次性的，而粉絲是長(zhǎng)久生命周期培育的。將直播中的公域流量引流到私域流量池，就可以更好的去進(jìn)行維護(hù)粉絲以及推廣。

這里給大家總結(jié)了提升直播間引流效率的四大法則，輕松提高你的引流效率。

01
打造人設(shè) 差異化IP

據(jù)了解，淘寶直播平臺(tái)主播人數(shù)規(guī)模已經(jīng)從去年6000人增長(zhǎng)到20000人，簽約的直播機(jī)構(gòu)達(dá)到1000家。

在眾多主播當(dāng)中，擁有獨(dú)特人設(shè)IP的主播更容易脫穎而出，打造一個(gè)好的個(gè)人IP，引流的效果會(huì)成倍放大。

通過人物設(shè)定可以讓自身的定位更加鮮明立體，讓粉絲通過一個(gè)關(guān)鍵詞或者一句話就記住你！

打造有個(gè)性化標(biāo)簽的直播間，并且塑造出差異化，極具辨識(shí)度的個(gè)人IP，一個(gè)好的人設(shè)會(huì)讓直播間的觀眾留下深刻的影響，并且有效提高粉絲粘性和增長(zhǎng)率。

但是人設(shè)也不是隨便什么人設(shè)都可以的，不能為自己加分的人設(shè)，不如沒有。

那么，怎么定位自己的人設(shè)呢？

要與自己的實(shí)際情況和推廣的產(chǎn)品方向相結(jié)合，不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體是不一樣的；

分析消費(fèi)群體的心理和特征來結(jié)合定位自己的人設(shè)；

人設(shè)并非決定了就不能改變的，可以在發(fā)現(xiàn)問題之后做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；
舉個(gè)例子：薇婭的直播里出現(xiàn)最多的話就是“薇婭的女人”，她的人設(shè)定位就是粉絲們的大姐大，幫粉絲找性價(jià)比高的產(chǎn)品。
而與薇婭不相上下的李佳琦，之前是歐萊雅柜臺(tái)的彩妝師，他設(shè)定的人設(shè)會(huì)給粉絲一種非常專業(yè)又有魅力的感覺。

02
給粉絲特別的定位

一般的主播稱呼粉絲都是“親”“寶寶”“親愛噠”等，但是像薇婭、李佳琦這樣的頭部主播都有著自己粉絲的特殊稱呼，就像不同明星的粉絲都有不一樣的稱號(hào)一樣。

在薇婭的直播間里她將粉絲稱為“薇婭的女人”，而李佳琦最新出圈口頭禪“所有女生”，都直接抓住了淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)的主力——女性，直接將男粉放棄。

特別的稱呼可以一下子抓住觀眾注意力，提高參與感，拉近與粉絲的距離讓粉絲感到親切之外還可以提升留存率。

將需要引流的社交賬號(hào)寫入簡(jiǎn)介，這樣當(dāng)粉絲產(chǎn)生興趣時(shí)，除了會(huì)關(guān)注你的視頻直播賬號(hào)，還會(huì)關(guān)注你的其它社交賬號(hào)如微博等，從而成為你的鐵桿粉絲，達(dá)到引流的效果。

還可以在直播間中做粉絲專屬活動(dòng)權(quán)益，贈(zèng)送專屬小禮品、專屬活動(dòng)權(quán)益，專屬優(yōu)惠券等，不斷暗示觀眾這是只有是我粉絲的“你們”才能拿到的專屬福利，是非常難得的一件事情。

03
話術(shù)加持

好的話術(shù)可以提高直播間的在線時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉以及轉(zhuǎn)化，從而提升直播權(quán)重。

主播不止是單純的只賣貨，還要多和粉絲互動(dòng)，與炒熱直播間氣氛。像朋友一樣聊天，與觀眾的每一次互動(dòng)結(jié)束后可以說一句“謝謝你們的支持”，這樣能照顧到絕大部分的粉絲，提高停留時(shí)長(zhǎng)。

每隔幾分鐘可以重復(fù)一次引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)，如“喜歡主播（這里可替換成主播的名字）可以多多關(guān)注我們的直播間”等，并隨時(shí)對(duì)觀眾的評(píng)論做出回應(yīng)。

直播間的懸浮卡可信息卡以及直播公告要盡可能的利用起來，可以用來引流或者互動(dòng)等等。

更直接的可以展示微信群二維碼引導(dǎo)新粉絲加群，一般情況下一場(chǎng)直播加滿2個(gè)微信群是沒問題的，但是這樣的風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)高，前期還是不要在直播中加過多的廣告營(yíng)銷元素，否則積累的人氣會(huì)毀于一旦。

舉個(gè)例子：在直播過程中，可以找?guī)讉�(gè)好友以評(píng)論的形式提問創(chuàng)造機(jī)會(huì)，往往會(huì)鼓勵(lì)更多的人向我們提出問題，這不僅是與粉絲的互動(dòng)，更是借機(jī)宣傳需要引流的賬號(hào)。

04
復(fù)盤整理（分析數(shù)據(jù)）

直播完之后一定要進(jìn)行復(fù)盤整理，分析和統(tǒng)計(jì)直播間的轉(zhuǎn)粉率、停留時(shí)長(zhǎng)、老粉的活躍度并與之前的直播數(shù)據(jù)做對(duì)比，查找錯(cuò)漏，有則改之無則加勉。

直播間幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

1、轉(zhuǎn)粉率

從進(jìn)入直播間，到勾起興趣，再到轉(zhuǎn)粉引流，最后才會(huì)進(jìn)入購(gòu)買，所以說一場(chǎng)直播下來可以沒有成交，但一定要有轉(zhuǎn)粉引流。

2、累積觀看人數(shù)

即一場(chǎng)直播來自所有渠道的觀看人次，這個(gè)數(shù)據(jù)決定了能不能獲得直播平臺(tái)的流量。

3、最高在線人數(shù)

即一場(chǎng)直播來自所有渠道的實(shí)時(shí)在線觀看直播的人數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出直播間的內(nèi)容是否足夠吸引觀眾以及觀眾留存率。

4、粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)

即關(guān)注直播間的粉絲，在本場(chǎng)直播中的平均停留時(shí)長(zhǎng)，粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)能否得到平臺(tái)分發(fā)流量的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

5、近1小時(shí)最高整體進(jìn)入是多少人，近1小時(shí)最高整體是什么時(shí)候

通過這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知直播間哪個(gè)時(shí)間段的觀看人數(shù)最多，可以利用分析出來的觀看人數(shù)較多的時(shí)間段來引流。

05
結(jié)語

直播過程中一定要隨時(shí)注意引導(dǎo)觀眾關(guān)注你，同時(shí)要注意用高質(zhì)量、有趣生動(dòng)的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。

要注意和粉絲之間的互動(dòng)，直播間粉絲轉(zhuǎn)化率越高，浮現(xiàn)在首頁的機(jī)會(huì)就越大，轉(zhuǎn)粉率是平臺(tái)衡量直播內(nèi)容的重要標(biāo)準(zhǔn)，這樣淘寶也會(huì)認(rèn)為你的直播間是具有價(jià)值的，同樣的引流效果就越大。