免費(fèi)，我朋友用它賺了50萬(wàn)，一個(gè)外國(guó)人用它賺了3000萬(wàn)

我有一個(gè)朋友，在咸魚(yú)上3個(gè)月賺了50萬(wàn)。我很好奇，問(wèn)他在咸魚(yú)賣(mài)什么？ 他說(shuō)什么都不賣(mài)，免費(fèi)送。

免費(fèi)的巨大威力：在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多后起之秀打敗老大的傳奇案例，這些案例中的主角，很多都是把“免費(fèi)”的威力，發(fā)揮到了極致。

淘寶靠免費(fèi)開(kāi)店打敗易趣；360靠免費(fèi)殺毒打敗瑞星。盛大游戲?qū)ζ胀ㄍ婕颐赓M(fèi)，但是你想在游戲里變厲害，需要充值。QQ對(duì)普通用戶(hù)免費(fèi)，但是你想與眾不同，就需要買(mǎi)會(huì)員。

世人只知道史玉柱靠砸廣告，讓腦白金成為家喻戶(hù)曉的品牌，其實(shí)史玉柱還有一個(gè)絕招一直沒(méi)有公布。這個(gè)絕招就是免費(fèi)。剛開(kāi)始做腦白金的時(shí)候，史玉柱的啟動(dòng)資金并沒(méi)有多少，畢竟他身上還背著巨債呢。

所以一開(kāi)始，他只是在幾個(gè)城市銷(xiāo)售，賺到錢(qián)以后，才開(kāi)始面向全國(guó)大規(guī)模投放廣告。他一開(kāi)始沒(méi)錢(qián)做廣告的時(shí)候，是怎么推廣的呢？他把腦白金免費(fèi)送給老人。

腦白金的主要成分是褪黑素，這東西確實(shí)有調(diào)節(jié)睡眠的作用。他天天帶著團(tuán)隊(duì)去老人最多的地方，公園、廣場(chǎng)，大規(guī)模搞免費(fèi)贈(zèng)送，老年人吃了以后，發(fā)現(xiàn)睡眠好像真的變好了，第二天就很高興，口碑就慢慢傳開(kāi)了。

包括史玉柱后來(lái)再次創(chuàng)業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)游戲，核心還是免費(fèi)。那時(shí)候別的網(wǎng)游都是賣(mài)點(diǎn)卡，按時(shí)間收費(fèi)。史玉柱研究了一種新的模式，游戲免費(fèi)玩，靠賣(mài)道具掙錢(qián)。現(xiàn)在99%的游戲都在采用史玉柱發(fā)明的這種模式。

免費(fèi)三板斧：免費(fèi)策略，現(xiàn)在應(yīng)用最多的有三種形式：樣品免費(fèi)、核心產(chǎn)品免費(fèi)、免費(fèi)引流。

【1】樣品免費(fèi)：就是免費(fèi)試吃，免費(fèi)試用。盈利來(lái)自于用免費(fèi)帶動(dòng)正品的銷(xiāo)售。

【2】核心產(chǎn)品免費(fèi)：QQ、微信、360殺毒，百度搜索，人人可以免費(fèi)用，他們?cè)趺蹿A利呢？

一種是羊毛出在狗身上，對(duì)用戶(hù)免費(fèi)，贏利來(lái)自做廣告的商家。另一種是帶你裝逼帶你飛，提供增值服務(wù)，誰(shuí)付費(fèi)開(kāi)會(huì)員，誰(shuí)就能享受VIP待遇。

【3】免費(fèi)引流：把免費(fèi)送禮物，作為引流的手段。吸引到用戶(hù)以后，用后端的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。比如免費(fèi)送雞蛋，讓老年人來(lái)聽(tīng)課。免費(fèi)測(cè)血壓，為藥店增加客流量。

免費(fèi)三板斧，可以單獨(dú)使用，也可以聯(lián)合起來(lái)，來(lái)一個(gè)完美三連擊。

一個(gè)有效的思維訓(xùn)練

免費(fèi)策略既然這么厲害，是不是你隨便搞一個(gè)殺毒軟件，或者搞一個(gè)聊天軟件，然后免費(fèi)開(kāi)放就能成功呢？傻子都知道，當(dāng)然不行。其實(shí)免費(fèi)一點(diǎn)都不難，難的是免費(fèi)后如何盈利。

我發(fā)明了一種思維訓(xùn)練方法，這個(gè)訓(xùn)練可以鍛煉尋找盈利點(diǎn)的能力。方法是：找一個(gè)收費(fèi)的行業(yè)或者產(chǎn)品，幻想你要把他變成免費(fèi)模式，然后重新尋找盈利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利。

一開(kāi)始變成免費(fèi)，肯定要賠錢(qián)，但是免費(fèi)的好處是能獲得很多用戶(hù)，有了用戶(hù)，就可以設(shè)計(jì)很多不同的盈利模式。

比如刷車(chē)是收費(fèi)的，如果我提供免費(fèi)刷車(chē)，那來(lái)我這排隊(duì)刷車(chē)的人，肯定會(huì)排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。好了，現(xiàn)在我已經(jīng)擁有了這么多的車(chē)主資源，我該怎么利用呢？我怎么才能實(shí)現(xiàn)盈利呢？

我想到的幾方面是：

1、廣告收入——我能干出這么大的事，肯定成為新聞，曝光率有了，接各種廣告應(yīng)該不成問(wèn)題。

2、代理保險(xiǎn)——給免費(fèi)刷車(chē)設(shè)置附加條件，只有在我這里買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)的車(chē)主，才可以免費(fèi)刷車(chē)，這樣我就能賺到保險(xiǎn)提成。

3、增值服務(wù)——賣(mài)會(huì)員，會(huì)員享有綠色通道，不用排隊(duì)。

4、社群——建車(chē)友會(huì)，建社群，運(yùn)營(yíng)社群的收入應(yīng)該不低。

5、APP——建一個(gè)汽車(chē)類(lèi)APP，APP的盈利模式是什么？直接去學(xué)習(xí)排名前三的汽車(chē)類(lèi)APP，參考他們的盈利方法。

6、優(yōu)惠券——聯(lián)系當(dāng)?shù)厣碳遥瑤退麄儼l(fā)優(yōu)惠券，有車(chē)的人消費(fèi)能力還是蠻強(qiáng)的，商家都很喜歡這群人。作為回報(bào)，商家要給我一定的的宣傳費(fèi)。那我這里就不僅是免費(fèi)刷車(chē)，還免費(fèi)送各種優(yōu)惠券。

經(jīng)常進(jìn)行這樣的思維鍛煉，時(shí)間越久，就能找到更多的盈利點(diǎn)，思維能力會(huì)迅速提高。所有正常收費(fèi)的行業(yè)，都可以拿來(lái)做這個(gè)思維訓(xùn)練。

如果搞一個(gè)免費(fèi)的早餐店，我能不能讓他盈利呢？如果弄一個(gè)免費(fèi)快遞呢？免費(fèi)電影院呢……思考得多了，慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多別人看不到的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

什么樣才是好的賺錢(qián)的機(jī)會(huì)呢？很簡(jiǎn)單，就一句話(huà)：收入大于成本，就是好的賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。你的盈利模式所帶來(lái)的收入，大于你提供免費(fèi)服務(wù)付出的成本，這樣的事就值得干。

廁所大王

有個(gè)德國(guó)人叫漢斯·瓦爾，他干了一件很牛x的事，后來(lái)很多營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，都把他當(dāng)案例來(lái)講。

他干了什么事呢？他免費(fèi)幫政府建了很多移動(dòng)廁所，靠這些移動(dòng)廁所，他一年能賺3000萬(wàn)歐元。歐元兌換人民幣是1:7，所以他等于賺了2億多的人民幣。

如果是你做這個(gè)免費(fèi)廁所的項(xiàng)目，你能想到用什么方式盈利嗎？我問(wèn)過(guò)朋友這個(gè)問(wèn)題，他能想到的唯一方法是，向每個(gè)來(lái)上廁所的人收5毛錢(qián)。

這種方式能賺錢(qián)嗎？根本不行，200年你也賺不到瓦爾一年賺的錢(qián)，很可能連雇人打掃廁所的工資都付不起。那么瓦爾到底用的什么方法，賺到那么多錢(qián)呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是靠廣告。

他免費(fèi)幫助政府建公廁，唯一的條件就是，政府要允許他在公廁上投放廣告，因?yàn)橐苿?dòng)公廁都是放在人多繁華的地方，所以廣告效果非常好，不光是廁所內(nèi)部有廣告，廁所的外墻也有廣告，包括蘋(píng)果公司在內(nèi)的很多知名品牌，都在瓦爾的廁所上投過(guò)廣告。

咸魚(yú)上的項(xiàng)目

如果你覺(jué)得廁所大王干的事，離我們太遙遠(yuǎn)了，那我再講一個(gè)離我們很近的案例。

以前我認(rèn)識(shí)一個(gè)小伙子，他做了一個(gè)項(xiàng)目，免費(fèi)送高品質(zhì)耳機(jī)，只需要付12元的郵費(fèi)就可以免費(fèi)送。而且他是真的送，他賺的是郵費(fèi)差價(jià)。他送出一個(gè)耳機(jī)的成本是多少呢？耳機(jī)成本2元，郵費(fèi)成本5元，發(fā)貨雇人打包一件1元，一共是8元的成本。

他的收入是多少呢？他的收入來(lái)自于郵費(fèi)12元。成本8元，收入12元，這里面有4元的差價(jià)，收入大于成本。這就是我們前面說(shuō)的，是個(gè)非常好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。他每天可以發(fā)幾百件，最多的時(shí)候一天發(fā)過(guò)2000件。也就是說(shuō)，他最多的時(shí)候，單日盈利可以做到8000元。

閑魚(yú)上現(xiàn)在也有人在操作類(lèi)似的項(xiàng)目。免費(fèi)送包、送加濕器、送水杯……然后賺成本和郵費(fèi)之間的差價(jià)。

只要你能找到一個(gè)東西，他看起來(lái)很吸引人，成本又非常低，基本上你就成功了一半。這種東西其實(shí)一點(diǎn)也不難找，最方便且有效的方法，是看正在操作這個(gè)項(xiàng)目的人，他們用的是什么產(chǎn)品，直接復(fù)制就好。

如果想創(chuàng)新就去阿里巴巴，上面可以找到很多看起來(lái)值錢(qián)，但成本很低的東西。

免費(fèi)策略的其他玩法

還有一些比較另類(lèi)的方法，也是免費(fèi)送東西，但是他不收郵費(fèi)。

這就很奇怪了，包郵他怎么贏利呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，他會(huì)先引導(dǎo)你加他的公眾號(hào)或者微信，加上以后，他會(huì)讓你下載一個(gè)APP，說(shuō)是在這個(gè)APP里就可以免費(fèi)領(lǐng)，其實(shí)他賺的是APP的推廣傭金。因?yàn)樗�推廣的那個(gè)APP口碑不太好，我就不放圖了。

還有一種是粉絲裂變的套路。免費(fèi)送包包，也是不收郵費(fèi)，但是你得幫他轉(zhuǎn)發(fā)廣告。

這種，他的免費(fèi)策略本身是不賺錢(qián)的，目的只是粉絲裂變，獲取粉絲以后，靠后端的產(chǎn)品進(jìn)行盈利。

免費(fèi)贈(zèng)送，如何控制成本？

你很窮，很屌絲，雖然知道免費(fèi)贈(zèng)送能賺錢(qián)，但還是不敢做，怕賠錢(qián)，怎么辦？

要控制免費(fèi)贈(zèng)送的成本，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。送電子書(shū)、送網(wǎng)課、送VIP資格、送配方、送秘籍，這些都可以吸引用戶(hù)，而且都是虛擬的東西，送多少都不會(huì)增加成本。

假如項(xiàng)目哥也想增加粉絲，我可以找一個(gè)我比較看好的項(xiàng)目，然后把操作步驟寫(xiě)出來(lái)，制作成一份教程。然后我說(shuō)這份教程售價(jià)100元，但是也可以免費(fèi)獲得，只要在朋友圈推薦一下我的V信號(hào)，就能免費(fèi)領(lǐng)。

這份教程，我不管發(fā)出去多少份，都不會(huì)增加成本，因?yàn)樗�根本就沒(méi)有直接成本。所以我發(fā)出去的越多越好，因?yàn)闆](méi)有成本，而且發(fā)出去的越多，證明幫我宣傳的人越多，我得到的粉絲也就越多。

總結(jié)：免費(fèi)策略的威力非常大，不管你做的是大項(xiàng)目，還是小項(xiàng)目，如果你能吃透免費(fèi)策略的精髓，在引流和盈利方面，都可以比別人擁有更多的機(jī)會(huì)。