線下極其暴利的觀賞魚行業(yè) 水族項目市場大年賺幾十萬

記得以前聽過一個關(guān)于寵物殯葬的項目，其中提到過一個詞，叫利基市場。

利基市場：指向那些被市場中的統(tǒng)治者有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場或者小眾市場，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進入并成為領(lǐng)先者，從當?shù)厥袌龅饺珖�再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。

這個概念到今天依然適用，如今隨著社會進步的發(fā)展，普通行業(yè)都被大公司和大資金所把控，一般人或這或那的原因不可能與大資金大巨頭競爭，即使進入行業(yè)也只有喝湯咽糠的份。
所以越來越多的人都想劍走偏鋒，找到競爭小或者根本沒有競爭的偏門行業(yè)、利基市場，但是很多人因為思維的局限往往想不到這方面，所以今天來跟大家分享一個線下偏門、及其暴利的行業(yè)。

現(xiàn)代都市生活里，養(yǎng)寵物貌似已經(jīng)成為了一種時尚，男女老少不分年齡和性別，都開始養(yǎng)起了寵物，大家似乎不約而同的做了相同的事，有的人養(yǎng)貓，有的人養(yǎng)狗，還有的人養(yǎng)魚，總之應(yīng)有盡有，好像只要跟寵物有關(guān)，可以賺錢的地方就不會少。

今天我們要說的是養(yǎng)魚，養(yǎng)觀賞魚，也算是養(yǎng)寵物的一種，提起魚缸和觀賞魚服務(wù)很多人還不是很熟悉，其實這個也是一個很偏門暴利的行業(yè)，但是一般人做不了。
原因在于，養(yǎng)觀賞魚不僅要會養(yǎng)魚，更要維護魚缸的環(huán)境，必須要經(jīng)過一整套的程序，一般人沒有時間做這個并且也不會這門技術(shù)，并且對于給魚治病很多人都不會，所以這個行業(yè)雖然很小眾，但是還是非常好的。

項目概況：

現(xiàn)在很多人都喜歡在家里養(yǎng)觀賞魚，看見五顏六色多姿多彩的魚兒在水族箱里游來游去，悠然自得，感覺生活也變得有情調(diào)且具備儀式感。

很多企業(yè)公司也會養(yǎng)魚，我國傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)有著“山主人丁水主財”的說，所以很多人認為在公司、店鋪養(yǎng)魚可以起招財進寶之效。

迷信與否在此不做評價，但觀賞魚的市場需求在不斷擴張是一個可以肯定的現(xiàn)象。

談到賣觀賞魚，很多人都會想到街頭賣金魚的小販，賣的基本全是小金魚和巴西龜這類產(chǎn)品，價格也便宜實惠，10塊錢就可以買3-5條小金魚。

這種生意在前幾年還是比較賺錢的，街頭小販賣的小金魚在拿貨時基本都是按斤稱的，10塊錢中能賺5-6元，要是有顧客順手買一些魚飼、小魚缸，又能賺個幾塊錢。

地理位置選得好，每天銷售額還是能輕松超過500塊的，又因為擺地攤攤位費便宜，甚至有些地方不用攤位費，每個月還是能賺個七八千元左右。

近兩年街頭賣金魚的小販近乎銷聲匿跡了，其中主要原因就在于很多顧客買回家的金魚活不了多久，很多人養(yǎng)金魚是為了圖個吉利，每次都養(yǎng)不了太久，消費者會有一種上當受騙的感覺，久而久之，去買小金魚的顧客越來越少，地攤自然也就沒法再繼續(xù)經(jīng)營下去。

然而真正賣觀賞魚的門店與地攤是有很大區(qū)別的，觀賞魚店的魚類品種多種多樣，稍微名貴一點的觀賞魚一條就在幾百上千元，上萬元的觀賞魚也不在少數(shù)。

前面說了，買回去的魚很容易死了，但是又有很多人愿意養(yǎng)，所以這一塊就有一定的市場需求。

項目前景分析：

隨著居民生活水平的提高，水族行業(yè)消費量大幅度提高，高檔觀賞魚不斷”游“入尋常百姓家庭，也愿意在家里養(yǎng)幾只魚玩兒，更多的是企業(yè)數(shù)量急劇上升，老板也喜歡養(yǎng)觀賞魚來預(yù)示財源廣進。

1、市場需求

富貴魚對生長環(huán)境要求嚴格，如果魚缸里水質(zhì)不好，或者魚受到了外界的干擾和**，這些魚會生病甚至死亡。

但是如果要維護魚缸的環(huán)境，必須要經(jīng)過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反復(fù)抽水加水等一整套程序，而魚缸清洗和魚藥專業(yè)技術(shù)，目前并沒有非常信息透明化。

一般人也沒有時間做這個并且也不會這門技術(shù)，因此清洗、治病服務(wù)需求很大，由此可見，在這個狹窄知識區(qū)域里能夠懂得觀賞魚治療和魚缸清洗是一個非常稀缺的能力，而大量、集中的有效需求，為該生意獲取高利潤打下了堅實的市場基礎(chǔ)。

2、利潤高

玩水族為的就是觀賞，因此在魚缸臟了、魚生病的時候，養(yǎng)魚者的心態(tài)會比較急躁，恨不得馬上轉(zhuǎn)好，再加上玩水族的消費者大部分經(jīng)濟條件較好，并且近年來玩高檔水族的越來越多，對于水族清洗、治病的價格敏感度比較低。

因此即便每次花幾百幾千元也會欣然接受，很少有討價還價的，雖然這門生意在外人看來比較暴利，但在消費者眼中并不認為有什么不正常。

大部分水族用品的平均利潤率都超過300%，同樣是一瓶慶大霉素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚治病上就能賣到十元錢。

類似的情況比比皆是，而服務(wù)中包含的技術(shù)成分可以認為是零成本，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。

據(jù)某地水族市場調(diào)查，專業(yè)從事這種生意的店年盈利基本都在40萬-100萬元，而同等規(guī)模的普通的水族銷售店，只有一小部分能達到年盈利40萬元左右，大部分在20萬元以下。

項目操作：

線上：可以自己做一個專業(yè)微信公眾號或者網(wǎng)站，平常分享一些如何飼養(yǎng)觀賞魚、如何喂食、打理清洗等等。

深入本地有關(guān)觀賞魚各大微信群、QQ群。

線下：與花鳥市場合作、現(xiàn)在花鳥市場一般只做出售業(yè)務(wù)，很少有售后這一塊服務(wù)。

有意向客戶后，可以提供包月服務(wù)，定時上門喂飼料，魚缸清洗等等，可以根據(jù)客戶需要提供上門服務(wù)，按次數(shù)收費，經(jīng)營和收費方式靈活。

服務(wù)的項目可以從清洗魚缸及為觀賞魚看病或治療延伸，觀賞魚的日常養(yǎng)護、寄養(yǎng)、觀賞魚搬家等等。

或者創(chuàng)新一種模式，用戶只需要支付一定的租金，就可以使用租用服務(wù)，而無需購買觀賞魚、水草和水族的器材，也不用擔(dān)心自己不會養(yǎng)魚，這樣可能更會受客戶的歡迎。

客戶群體可以除了個人，還可以包括公司、酒店、公共場合等類型。

分享這個項目只是說給大家一個參考，給大家思考的一個方向，畢竟這一行要求比較高，得有一定的專業(yè)知識。

最后想說很多賺錢的項目都是找的利基市場，因為前期投資成本不會很高，同行競爭小，市場大，所以能夠更輕松的做大，更輕松的賺錢。