尾貨處理買賣，做好了一年賺個幾十萬并不難！

大家都知道很多市場是講究季節的，最簡單的服裝市場，很多人都有過年末或者反季掃貨的經驗。

其實不管是對于消費者還是商家，都是喜歡這一個交易的。因為這就是我們說的尾貨。對于這一個詞大家可能有點陌生，但是這樣的行為大家卻不陌生，就是“大甩賣”。

其實最引大家注意的是，這些大甩賣的貨是怎么來的呢？杭州喬司、臨平、九堡、海寧這邊有很多服裝廠大家都知道，還有很多電商服裝公司，大家也知道。他們每年都會有很多庫存尾貨剩下來，你可以上門去收過來，然后拿去賣給三四線城市線下服裝店老板就好了。

起步資金不高，通常小廠里的貨幾千塊到幾萬塊就能拿下一批，拿下來很好賣，拿著樣衣到杭州銀沙尾貨市場，看見有老板在別人檔口里找貨的時候你就上去拉住問他要不要，價格合適都很好賣的。

你可以只拿樣衣，有老板開價要了給你打錢了，你再去廠里拉貨，連自己墊錢都不用。當然這是最順利的情況，萬事都有意外的。

如果按照預想的情況進行，這一個尾貨清理，資金的周轉是很快的。除了自己一開始的貨款和運輸費用，基本上不需要付出其他的，當然這是在已經找好接收商的情況下。

當然也可以自己直接批發，這樣利潤可以自己掌握。比如一件衣服你要是廠里能十塊錢談下來，二十塊賣出去，扣除各種費用，就有將近百分之五六十的利潤了，但是通常沒這么高，十塊錢進十六七塊出吧。

簡單舉個例子：春天收連衣裙（上一年的），七八塊左右。賣出去十五六塊。夏天收秋裝，十幾塊左右，賣出去二十多快。羽絨服收過來價格不能超過50，因為這種尾貨大家也是很挑剔的，尾貨主要就是以價格取勝。一般的羽絨，價格如果超過100塊，就很難讓人接受。

當然如果羽絨的質量確實過關，真毛領、90絨，可以收的價格高一些，這樣賣出去一百多，消費者也能夠接受。其實每一年都有這樣的商機。

大家平時也經常看到大甩賣，尤其是羽絨服，其實這一個可能是從別人手里倒出來的，而項目哥一開始說的就是直接在工廠拿貨。當然要低價的貨，一定是尾貨，不會給到太多的選擇。

當然要把這一個做好，第一步一定要找到廠家，這個可以直接找制衣廠，不管是大的還是小的制衣廠，都會有這樣的貨需要處理。尤其是在年底或者是一批貨和合作商的合同到期的時候或多或少都會存在，可以經常和幾個廠家合作。

這也是一個摸索的過程，一開始去跟廠家接觸，需要做的第一步就是溝通，談價格，其實這也是一門學問。要做好這一門生意要了解這些貨，要懂得怎么出價。自己要賺錢，也不能出價太低，被廠家拒絕。

當然這也是長期建立起來的關系，如果能夠做好還能從廠家處得到更好的資源。如果是直接自己出售給消費者，利潤空間會更高，但是時間周期會比較長。

另外的選擇就是直接出售給零售商，一件賺個十幾塊，這樣資金的回流快。其實這樣的尾貨買賣，做好了一年賺個十幾二十萬并不是難事。