華強北手機行業不為人知的故事

我06年時從惠州到了深圳，然后來到了華強北，剛開始是搞手機生產。以前手機很貴，但是國產機很便宜，我們自己設計主板，自己開磨具，后來小米、華為國產起來，價格直接把我們干死，然后瞎折騰幾年轉到做手機交易這塊.。

然而現在的華強北已經不是以前的那個華強北了，現在可以改成美妝華強北了，手機市場基本都在轉型做進口美妝；其實華強北的進口美妝3年前就開始轉型了，只是今年才火起來，從一個賣場到今年5個賣場，加起來10幾萬平，全球進口美妝在這里都有，抖音短視頻帶貨、直營模式都有。

前兩年做二手舊機的，因為互聯網微信抖音火一把 ，現在基本上也死掉很多，好比以前一個10系統機器， 比正常機器貴200-300，現在也就100差價，8系統基本沒人要，現在的手機基本都是全新機的天下了，你買一次二手出問題， 以后也不愿意買二手，現在群kong微信單沒有，基本上很多舊手機都拆廢板。

我現在主要做蘋果機，然后安卓的是以魅族為主， 小米低端也做 ；小米的相對麻煩一些，因為要解BL鎖  還有一些隱藏小米賬號都需要花時間解 ，有時候解不開，然后全新機器比如小米、魅族、華為、OPPO 等等都有渠道；

很多圈外人對華強北不了解，總是給它披上一層神秘的外衣，那今天我就給大家做個答疑吧，說說我的這些年在這里的一些見解吧。

問1、說一下大家買手機時需要注意的事項吧？

答：大家要是買全新機的話就無所謂了，可以隨便買，就是直接選定品牌，選定價格就可以了，那如果說你買個二手的小米的話，就會要比較注意一些，因為小米手機首先它有很多隱藏的賬號，第二，那個標鎖沒解開，如果說你需要裝插件的話，那就要很注意了，那如果說你買蘋果的話，可能就相對簡單一點了，有隱藏ID的，你只要拿到了抹一下機就可以了，有問題可以找我幫你們搞定就好了。還有一些物流的問題，比如說想往柬埔寨或者越南那邊發展的，物流方面有困難的話，我可以給大家提供一些我用過的物流，有便宜的也有貴的，有利有弊，你們自己選擇了，因為最近我幫了很多圈內人發貨，因為內地的點全部都撤掉了。

問2、那種不銹鋼臉盆換來的手機最后都去哪里了？

答：不銹鋼臉盆換手機是這樣子的，比如說大家熟悉的是在老家，相對那種不銹鋼臉盆換手機，換完之后呢，需要從村里面先到鎮上，從鎮上再到縣上，從縣上再到某一個回收站，回收站之后呢，再到集中的拆解分類中心，比如說收蘋果的，收小米的，收魅族的，收華為的，每一個品牌都會有一個回收中心，分銷中心會根據它的價值拆解分類，完了之后會統一開車，一定是開車哈，他不會發物流，發物流太貴，他承擔不了，他開車到華強南。

在華強南有幾個集中的市場，那個市場一般人是去不了的，因為它是做賓館的，但是這個賓館里面沒有床的，為什么沒有床？因為他把那個房間里面桌子，床全部都拆掉，里面堆積著一麻袋一麻袋的廢舊手機。

不是我們圈內人的話，根本找不到這個賓館的，你如果運氣好找到這個賓館的話，你去敲門人家也不會理你的，那圈內人基本上是打電話約好，說我幾點鐘到，到門口了發個微信或者打個電話說我在門口，這樣人家才會給你開門。

進去之后，基本上你當時是沒有辦法做任何檢測的，比如說蘋果六代的，那OK了哈，大家開箱看一下這一箱多少臺，然后點一下數付錢走人，至于里面的手機是好是壞，就看你在這個圈子里面做事做了多久，還有你的人品怎么樣，你的付款怎么樣，所謂的賓館或賓館里面的操作非常復雜，一般人不建議運作。

小米的、華為的，Oppo的，vivo等基本上操作模式都是這樣，比如說我點了一款回來之后，那我回家就開始在拆解分類主板檢測賬號，解ID能解的就解掉，那完了之后呢，我再去買配件，再找到相應的代工工廠，把它給組裝起來，然后就到了你們手上。

那到你們手上過程當中，我會跟你溝通，你需不需要裝框架、需不需要解帳號鎖等，那就是比較良心的做法了，如果不良心的做法呢，你只問我這個型號，那OK了，我給你一個價格，然后你拿走這個手機基本上不能抹機，只要一抹機呢，就會賬號鎖鎖住了；

那對我們來說可能是比較簡單啦，我們有產業鏈，花個幾塊錢可以把它解開，或者說我們買了加密狗可以把它給解開，但是你們解起來就相當復雜，就是賬號鎖，還有一種叫做機器人標，數標鎖鎖入之后，比如說你們手機被封號了，你們想刷機，那對不起，你刷不了的。

基本上說臉盆換手機大概的一個流程就是從全中國的10萬個鄉村里面，流到各省會城市的一個拆解中心，拆解中心再開著貨車運輸，拉到深圳的華強南，就回到我剛才給你們解釋的一整個上邊的流程。

問3、手機重新刷機后，微信號杠不杠封啊？你接觸得多，你的大客服刷機多嗎？

答：基本上我手里出去的手機，我做的第一件事的話都是全部抹機了，你是說你的微信號扛不扛封的話，現在這個環境，基本上全都封到你懷疑人生，這個封號只能降低，不可能不封的，大家做項目都分長期項目和短期項目了，關鍵我感覺還是根據個人的生意有關了，如果你做長期項目的話，你的號，石明綁卡是最王道的，老老實實的。如果說做短期項目無所謂了，你最起碼可以搭配三種，一種是敢死隊的，還有一種是中間替補的，最后切換到你長期的那個粉絲權重比較高的微信里面。

大家不要迷戀那個云kong，因為這些大都是OEM的，比如說XX云kong，改天他再改個aa云kong，它的內核都是一樣的，如果說大家真的要選，就是敢死隊號上，上一批撈一波就算了，如果說云kong不封號，做夢吧，你就比如說，我自己也有賣一些流量卡，但我賣之前我一定會給大家說清楚，你如果說是長期的營銷號，不要用我的流量卡，因為用了我的流量卡一定會封號，這個是IP的話，因為我的流量卡是自己的流量池，這個里面中國移動，中國電信都會有。

移動和電信，他會有一個API的接口對接給我，物聯網卡他也是有號碼，但是都已經掐掉了，只要我后臺一打開，這些數據，你自己卡用的什么手機，上面你每天用的流量，后臺大概是哪些APP客戶端，我基本上一清二楚，所以說不是說他不知道你在干嘛，而是想不想找你了，真的想找你想封你的話，分分鐘的問題，后臺數據一打開，你什么時間干了什么，你的流量端口從哪個APP進哪個APP出，這都是有數據的。那但是呢，你不可能有那么多石明卡，所以說你用流量卡來做敢死隊項目。

流量卡搭配上短期的微信來做敢死隊項目，這種就沒有問題了，但是你如果說長期的營銷號，如果說用這種模式來操作的話，那基本上是我勸大家不要用，因為很多買卡的人，買之前我也會大概問一下的，你做長期營銷號，你還是老實一點的去申請當地營業廳的實名號，哪怕你用無線WiFi，開熱點。都會好過于流量卡；也不要相信什么動態IP，固態IP，那基本上說白了就是扯淡的了。

最穩定的方法，反正我跟那么多客戶，有些時候閑聊溝通了，感覺還是當地的卡靠譜，當然還是分你做的業務了，如果是這個不封號是不可能的了，封號太復雜，只能根據項目來應對。

問4、如果要買很多手機的話要注意點啥？要一臺一臺驗機嗎？

答：數量很多的話，你買全新機的話就無所謂了，就是比價格就行，價格談到你滿意就可以了。你買二手機的話，你還是要找對人吧，因為本來都是二手的東西，這些電子產品就算我做的手機我賣出去了，我都不敢保證全部是好的，肯定是有一定概率的了，但有問題不可怕，出了問題第一時間，會給你處理解決的就好。

會驗也沒有用的，有些時候電子產品你驗的時候它是好的，但是驗完之后它又壞了，那沒有辦法的，蘋果機和安卓機最簡單的方法就是你收到機子之后全部還原所有設置抹機一遍，這樣子的話，有一些炸彈的話，你也可以能顯示出來了，你要大規模上機器的話，我手上有幾個做的比較好的客戶，都是上萬臺的規模，我們基本上的話就是說平常實實在在做事了，你要說真的驗機的話，累死他了，只能是說我機器發過去給你了，然后有問題了，我第一時間最快速度給到你去處理。

問5、蘋果機有什么可以雙開的技巧，只能裝插件嗎？

答：蘋果機雙開只能裝軟件了，但是還是封你的號，如果說你是做直營的客服號，基本上你的粉絲會比你的設備值錢了。用蘋果機，大家用的是它的性能，這些多開軟件就沒有必要了，能分身的話，現在安卓有很多了，就比如說小米的，魅族的都有了，像有一款摩托的話可以開四個微信號，那就比較適合像咱們這個行業的人。

懶得帶那么多手機，又有很多小號，偶爾打開看一下，哪款能開四個微信號了，還是比較合適的，登四個微信號的，一定是你自己權重比較高的號，或者說石明綁卡了，你自己的小號為了方便自己做一些業務，不方便用自己大號，但是你如果是開那種權重比較低，新注冊的小號，可能也是會掛。

我說大家真的是做項目來講的話，現在手機的價格基本上可以忽略不計了，可以說你隨便一個手機上面的一個微信號，哪怕有2000人~3000人，那基本上這3000人能帶給你的價值，一個粉絲就算一塊錢吧，也3000塊錢了，你一個便宜的手機100多塊，200多塊300多塊的都有，說心里話，真的說大家想做一些長短結合項目的話，還是選第一好了，我們再怎么聰明的話，也不可能聰明過他們，因為每年全中國最優秀的學生都到騰訊，阿里巴巴這種企業去了，我們在干什么，我們在想什么，人家數據分析，基本上很清晰的人。

問6、大佬我想知道怎么用簡便的方式辨別買的不是拼裝機？

答：拼裝機也不重要了，拼裝機的話，蘋果的基本上是相當穩定了，只要你不摔不進水的話，真的很難壞的，你看像現在的蘋果4，我們現在跟非洲那邊合作都還在賣的。

因為拼裝機呢，也分拼裝機用的原料了，如果說我給你用好的材料，那反而會好過一些，本身就有暗病的那種舊機器的，比如說有一些泡過水的機器呀，我到時候參進去呀，那有些時候本來我知道這個機器是應該動過CPU啊，動過字庫的。

那我用的是原版，但我用的是新品。我不是用那種市場上挑下來的殘次品。拼裝機反而比較好過那些動過CPU，動過硬盤的那些機器，所以說組裝機是二手機，屬于電子產品，太不穩定了，你真的是想最省事兒還是買那種原裝的二手機，這種是最穩定的。

問7、現在很多人都在做這個業務，你是怎么保持高銷量的？你的秘密武器是什么？換機的多不多？

答：售后處理好，人家覺得你靠譜、轉介紹 ，遇到糾紛自己能接受，主動讓一步，看自己出貨，如果自己出的貨，自己來源用心了，后面售后比較少；如果為了利潤，用一些垃圾，基本賣100到客戶手里會壞一半，基本上來說的話，就看你自己出的貨是什么樣的。

或者你有沒有用心去檢查，那如果說你出的貨就是有問題的，那你的售后就多了，那如果說你出的貨你自己用心了，你有你自己的一套標準，那你肯定可以少一些售后，但是沒有售后是不可能的，但基本上都是在可控的范圍內。