冷門小眾的二手絕版書生意

這兩年二手市場熱度上升，閑魚的用戶數突破一億，58也投入資源做了轉轉;

隨之也涌現出來不少專做二手市場的平臺，比如做c2b2c模式的多抓魚、漫游鯨等平臺，也有瞄準奢侈品市場的包大師、紅布林等等。

新的賽道意味著新的商機，今天就跟大家來聊聊二手圖書領域那些不為人知的小眾冷門的絕版書生意。

什么是絕版書?

顧名思義，絕版書就是出版社不會再印刷出版的書籍;

在每本書發行的時候，出版社都會有一定的印量，但是由于市場反應平平，很多沒有被市場消化的要么就成為庫存書;

年代久遠的，就直接回爐打漿;

這就導致某本書的存世量是有限的，在流通中還有人為損毀無法二次流通的，所以，便成為了存量市場，成為絕版書。

這里要跟大家解釋下，由于國內圖書市場占比最大的讀物是教材教輔以及童書;

很多電商網站的熱銷榜主推的也是受眾群體較廣的成功學、雞湯等暢銷書，因為流量轉化高;

這樣一來，很多好書由于得不到充分曝光，便打入出版社庫房冷宮，所以不暢銷不等于書質量不好。

為什么二手絕版書會那么值錢?

政治經濟學上講，價格受市場供求關系的影響。

而圖書也是商品，當一種商品在市場上供不應求時，價格自然上漲;

而導致二手絕版書價格不斷上漲，背后的原因是復雜多樣的，一般是由于趕上了某個熱點，在一定時期內供不應求，導致價格上漲;

也有的是圖書本身的質量上乘，逐漸升溫，而存量卻極為有限，市場也無替代品存在，所以價格不斷上浮;

所以，電商網站上很多書定價也就二三十元，但是，出售價格有的可以翻十倍，達到兩三百元，絕版書帶來了極高的溢價;

可能很多人會說，既然書的熱度這么高，出版社為什么不加印呢?

這里有兩個問題，首先，絕版書因為一般都是有些年代的書，出版社的原版早已經不在了;

其次，如果不是公版書，重新印刷是有版權限制的;

要重新購買版權，作為出版社來講，如果一本書如果熱度不夠，印刷量太少，那么，這就是個賠錢的生意;

最后，即使以上條件都具備了，在市場上，新書是沒有溢價的，只有原版，一版一印的書，才會有充分的溢價;

二手絕版書生意如何做呢?

首要的肯定是先去解決貨源問題，有了貨源優勢，二手絕版書生意就可以很好的開展了;一般來說，貨源的渠道有三個;

第一個是線下的二手書交易市場了，或者是二手書店，去挑一些有潛力的絕版書;

第二個是網絡二手圖書平臺，不過很多書都是無貨狀態，可以添加個到貨提醒，有書的時候就拼手速，搶到就是賺到;

第三個是出版社的庫存書，不過這個渠道一般人接觸不到，只有這個圈子的人輕車熟路。

還有很多讀者可能會問，那么多的圖書，我怎么知道哪本書能賺錢?

這個其實很簡單，俗話說，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎?電商平臺上一大把超越原價高價出售的書，那些不就是最好的書單嗎?

有時候，當新進入一個行業的時候，觀察和模仿同行是最快的學習方法;

而針對于二手絕版書來說，長期的積累，會讓你產生一種直覺，一眼就能從一堆沙子里淘出來黃金。

由于我們國內人口基數大，所有哪怕再小的一個細分領域，也會有不少的受眾群體;

所以，雖然那些看起來冷門的書籍，還是會有不少需求的存在。

而讀書作為一種愛好，任何時候都會存在一大批的受眾，所以，理論上只要紙質書不淘汰，這種小眾冷門的絕版書生意就能一直做下去，

說不定會成為一種新的理財產品呢?

作者：多漁 公眾號：多漁日記