淘客如何最大限度避免訂單翻車？

很多新手淘客朋友們剛開始接觸時(shí)總會(huì)遇到很多坑，今天老司機(jī)來帶大家開車，避免踩坑。

1、賣家拉人

商家在找淘客推廣之后，對已下單的客戶發(fā)出以上短信來吸引客戶添加微信，來組成自己的用戶群，減少淘客推廣費(fèi)用。這樣就導(dǎo)致淘客的用戶群流失，對于淘客來說用戶群流失的損失是非常大的。

舉個(gè)例子：賣家A找淘客B推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣的非常順利，但是賣家A通過發(fā)紅包等形式偷偷的拉取淘客B的買家群體，建立自己的用戶群，自己做淘客。

2、商家不予發(fā)貨

這種翻車案例有三種形式，第一種：商家為了大力推廣產(chǎn)品或者超越競爭對手，采用了超低甚至虧本的價(jià)格，但是實(shí)際上賣家可能無法承擔(dān)這樣損失，在推廣過程中或者結(jié)束后后悔，于是不予發(fā)貨。

舉個(gè)例子：賣家A是賣卷發(fā)棒的，進(jìn)貨價(jià)是20塊錢，為了提升銷量超越競爭對手，將價(jià)格調(diào)整到9.9元并找淘客推廣，在推廣過程中賣家后悔了，承擔(dān)不起這樣的大額虧損，最后選擇不發(fā)貨。

第二種：商家不信任淘客，害怕淘客無法完成推廣目標(biāo)而故意夸大推廣數(shù)量，最終淘客完成推廣目標(biāo)，但實(shí)際賣家沒那么多庫存，導(dǎo)致一部分訂單無法發(fā)貨。

舉個(gè)例子：賣家A是賣拖鞋的，跟淘客B傳達(dá)的推廣目標(biāo)為4k雙，實(shí)際上拖鞋只有2k庫存，因?yàn)橘u家A不信任淘客B所以夸大了可發(fā)貨數(shù)量，最后淘客B完成了推廣目標(biāo)，由于賣家?guī)齑鏀?shù)量不足，部分訂單無法發(fā)貨導(dǎo)致翻車。

第三種：由于賣家的供應(yīng)商或廠家停止供貨，最后導(dǎo)致賣家無法兌現(xiàn)，停止活動(dòng)。

舉個(gè)例子：賣家A一天賣了2W雙拖鞋，賣家B看到了機(jī)會(huì)，于是直接照搬玩法，但由于A、B是一個(gè)廠家，因?yàn)锳跟廠家關(guān)系更好，廠家答應(yīng)A不給B發(fā)貨或者延遲發(fā)貨，于是最終B在賣出訂單后，由廠家的個(gè)人原因不能及時(shí)發(fā)貨導(dǎo)致翻車。

4、虛假宣傳

一些商家為了自身的利益通過虛假宣傳的手段去獲取競爭優(yōu)勢，賣家考慮到如果發(fā)貨后果可能更嚴(yán)重，于是干脆不發(fā)。

舉個(gè)例子：賣家A為了提高銷量，對外推廣宣傳的產(chǎn)品是棉被，但實(shí)際要發(fā)貨出去的產(chǎn)品是薄薄的珊瑚被，那么這就違反了《反不正當(dāng)競爭法》，當(dāng)活動(dòng)開始買家下單時(shí)，賣家意識到虛假宣傳的后果嚴(yán)重干脆不予發(fā)貨，導(dǎo)致翻車。

5、產(chǎn)品質(zhì)量

商家向淘客保證產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但活動(dòng)開始賣出發(fā)貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不堪一擊，導(dǎo)致活動(dòng)很快失敗，商家賺錢的計(jì)劃也變成了泡影，嚴(yán)重影響了淘客在用戶群心中的信譽(yù)，造成翻車。

舉個(gè)例子：商家A找淘客B推廣銷售櫻桃，買家收到貨后發(fā)現(xiàn)櫻桃不僅個(gè)頭最小口味最一般的種類，并且有些已經(jīng)爛了不能吃，還沒等活動(dòng)結(jié)束，事情已經(jīng)發(fā)酵，最后商家A的推廣賺錢計(jì)劃失敗，買到爛櫻桃的買家紛紛怪罪淘客B，導(dǎo)致淘客B失信于買家。

6、“低價(jià)預(yù)售”現(xiàn)象

商家通過淘客推廣預(yù)售獲得銷量，然后靠自然搜索出售賺錢，預(yù)售的產(chǎn)品質(zhì)量不僅非常差，有些甚至不能發(fā)貨，這種營銷套路基本以老板跑路為理由結(jié)尾，結(jié)局就是商家拋棄一個(gè)淘寶店，但這對商家來說是沒有任何損失的。

舉個(gè)例子：商家找淘客推廣預(yù)售大閘蟹蟹卡，提貨時(shí)間為幾個(gè)月后，到了提貨時(shí)間，買家提貨收到的大閘蟹不僅個(gè)頭小且多為死蟹等，有些店家甚至已經(jīng)關(guān)門。

訂單翻車的后果：

1、影響淘客在買家心中的信譽(yù)，后續(xù)推廣難以執(zhí)行。

2、跟進(jìn)買家退款等流程繁瑣，可能帶來用戶投訴封號等情況。

淘客如何最大限度避免訂單翻車？

1、不夸大推廣效果，讓商家客觀的去看到淘客推廣渠道及背后買家群體，這樣才能避免沖動(dòng)，當(dāng)然這里更要注意要找靠譜的商家合作，謹(jǐn)慎與新商家或者新購買的店鋪合作。

所以在淘客推廣中，天貓優(yōu)先，畢竟翻車成本高，很多賣家沒有那么容易放棄這個(gè)店鋪。

2、不去為了個(gè)人利益，強(qiáng)制要求商家做超出自己能力范圍的事情，例：大額虧損。

作為招商淘客，如果過于要求商家降低價(jià)格，提高傭金，很有可能造成賣家在沖動(dòng)之下做出讓步，但是當(dāng)賣家實(shí)際感受到虧損時(shí)也有可能會(huì)隨時(shí)重視虧損或者提高價(jià)格或者降低傭金等不確定因素，因此招商淘客要對自己負(fù)責(zé)，也要對商家負(fù)責(zé)，這樣才能更長久！

淘客如何最大限度避免翻車產(chǎn)品？

在接單前，盡可能的去調(diào)查了解市場，盡量保證單子質(zhì)量，減少對顧客利益的影響。現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平逐漸上升，產(chǎn)品質(zhì)量好才是商家和淘客的根本。