80后創(chuàng)業(yè)者徐歡 電商背后的送水人

　　公司名片：

　　公司名稱：北京全網(wǎng)數(shù)商科技股份有限公司(前身：北京友聯(lián)慧通科技有限公司)

　　成立時(shí)間：2005年

　　創(chuàng)始人：徐歡

　　公司網(wǎng)站：http://www.aebiz.net/

　　團(tuán)隊(duì)規(guī)模：100+人

　　當(dāng)電子商務(wù)以日行千里的速度跨入以“萬億”為單位的時(shí)代，讓許多傳統(tǒng)行業(yè)在感受到巨大壓力的同時(shí)，更感受到了彌補(bǔ)自身發(fā)展短板的迫切。

　　洞悉到線下企業(yè)“觸網(wǎng)”心切的需求后，北京全網(wǎng)數(shù)商科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：全網(wǎng)數(shù)商)應(yīng)運(yùn)而生。這是一家面向電信、廣電運(yùn)營(yíng)商以及企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)提供全程解決方案的技術(shù)引導(dǎo)型公司。公司已于2012年12月21日成功登陸新三板上市。

　　

　　(圖為全網(wǎng)數(shù)商創(chuàng)始人徐歡 圖片來源：創(chuàng)業(yè)邦)

　　創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)”什么

　　四年多的大公司工作經(jīng)歷并沒有磨平徐歡骨子里對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱忱和沖動(dòng)。但辭掉工作打算背水一戰(zhàn)的他并沒有想好要到底做什么，真正讓他確定創(chuàng)業(yè)方向的還要從兩件小事說起。

　　據(jù)徐歡回憶，第一件事是當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友想做一個(gè)電商網(wǎng)站，由于不懂技術(shù)，后來輾轉(zhuǎn)找

　　到了他。這個(gè)商城上線后運(yùn)行很成功，朋友通過這個(gè)網(wǎng)站每天的流水從2萬做到了20萬，按照10%左右的純利潤(rùn)，這個(gè)朋友每天凈賺從最初的2千塊錢到后來的2萬元。

　　另一件事的啟發(fā)是從一個(gè)做望遠(yuǎn)鏡生意的客戶那里得到的。徐歡告訴記者，那個(gè)客戶是以銷售望遠(yuǎn)鏡為主的客戶，在論壇賺了1萬塊錢嘗到甜頭之后，他希望徐歡幫他做一個(gè)網(wǎng)上商城來拓寬銷售渠道。這個(gè)商城上線后，這個(gè)人賺了不少錢，后來這個(gè)客戶去了南京買了兩艘船做航運(yùn)生意去了，當(dāng)然，這是后話了。

　　看到別人通過自己一手打造的技術(shù)服務(wù)賺得缽滿盆滿后，徐歡開始思考，為什么自己不用自己駕輕就熟、手到擒來的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來為那些不懂技術(shù)的人搭建技術(shù)平臺(tái)呢?想到這里徐歡的創(chuàng)業(yè)板圖逐漸明朗起來。

　　萬事開頭難。找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向后就要開始著手落實(shí)，但這遠(yuǎn)比想象的難。創(chuàng)業(yè)初期由于沒有資源和人脈，所以每一步都走的異常艱辛。讓徐歡印象深刻的一件事是，在一個(gè)寒冷的冬天，去青島和一個(gè)客戶去談項(xiàng)目，由于這個(gè)客戶自己不太清楚自己的真正需求，所以這個(gè)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)一直沒有敲定。為了拿到這個(gè)項(xiàng)目，寒冷難耐的冬天徐歡和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人來回輾轉(zhuǎn)去了多次青島，但最終這個(gè)項(xiàng)目也沒有談成。當(dāng)時(shí)徐歡這樣問自己：如果以后還出現(xiàn)類似的情況，去還是不去?他靜下心來深思熟慮想了想給出的答案是：還得去。

　　除了來自外業(yè)務(wù)上的疲憊和無奈之外，作為初創(chuàng)公司員工的生活條件與其他公司相比也略顯艱苦。他給記者舉了一個(gè)小例子，創(chuàng)業(yè)初期為了節(jié)約成本，公司無法為員工提供桶裝的純凈水，只能倒暖瓶里的水喝，團(tuán)隊(duì)成員曾一度羨慕隔壁公司員工可以喝到桶裝的純凈水。雖然他們帶著一腔熱血奔跑在創(chuàng)業(yè)路上成功的無盡可能，但這個(gè)小小的要求對(duì)當(dāng)時(shí)捉襟見肘的公司來講近乎奢侈。

　　苦盡甘來。在跨過了創(chuàng)業(yè)初期的一道道艱難險(xiǎn)灘之后，公司憑借著良好口碑和信譽(yù)終于迎來了屬于自己的春天。隨著項(xiàng)目的增多，公司的發(fā)展逐漸步入正軌。

　　協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)跨越技術(shù)壁壘

　　正如有些人預(yù)料中的那樣，電子商務(wù)在2005年之后迎來了新一輪的爆發(fā)式的增長(zhǎng)，隨著以淘寶、天貓、京東等為代表的電商網(wǎng)站交易記錄不斷被刷新，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始對(duì)電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域蠢蠢欲動(dòng)摩拳擦掌起來。

　　無論在自己所屬的領(lǐng)域多么的駕輕就熟，但對(duì)于多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)來講，“觸網(wǎng)”電子商務(wù)都顯得有些力不從心。再加上現(xiàn)階段電子商務(wù)日新月異的發(fā)展變化，傳統(tǒng)企業(yè)搭建電商系統(tǒng)已不再僅僅局限于只建立一個(gè)官方網(wǎng)站那么容易。網(wǎng)頁的UI設(shè)計(jì)、ERP系統(tǒng)、會(huì)員管理、系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交互等問題也在考驗(yàn)一個(gè)非技術(shù)引導(dǎo)型企業(yè)的技術(shù)承載能力。

　　全網(wǎng)數(shù)商作為國(guó)內(nèi)最早一批實(shí)力型的電子商務(wù)服務(wù)商，依托一系列強(qiáng)大、安全、易擴(kuò)展的JAVA平臺(tái)產(chǎn)品和應(yīng)用工具，全網(wǎng)數(shù)商迅速在業(yè)內(nèi)建立起了良好的知名度和口碑。



　　區(qū)別于很多以行業(yè)來劃分用戶群體的公司是，全網(wǎng)數(shù)商的用戶群體主要鎖定四類群體。第一類是以模式來分的B2B、B2C類企業(yè)，例如他們服務(wù)過的企業(yè)酒美網(wǎng)、大童保險(xiǎn)等企業(yè);第二類是以運(yùn)營(yíng)商為主的企業(yè)，例如移動(dòng)積分商城B2B2C類企業(yè);第三類企業(yè)是商業(yè)連鎖模式的企業(yè)，他們大多在全國(guó)各地都有分公司和門店，但不同地域的經(jīng)營(yíng)模式有所差異;第四類項(xiàng)目是基于高清電視開發(fā)的機(jī)頂盒服務(wù)，這類服務(wù)技術(shù)目前處在行業(yè)內(nèi)前列。

　　目前公司旗下已經(jīng)云集了好利來、酒美網(wǎng)、工美集團(tuán)、國(guó)家大劇院、SKYPE、蘇州移動(dòng)、江蘇有線、歌華有線等上百家不同領(lǐng)域的企業(yè)。2009年全網(wǎng)數(shù)商榮獲了“首屆中國(guó)電子商務(wù)文化節(jié)”頒發(fā)的“電子商務(wù)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”。

　　創(chuàng)業(yè)是一種心態(tài)

　　初次接觸到徐歡，他給人的印象是自信且內(nèi)斂的。徐歡告訴記者，創(chuàng)業(yè)前后給他帶來的最大變化是心態(tài)的變化。創(chuàng)業(yè)之前的徐歡是一個(gè)重度網(wǎng)游愛好者，那時(shí)的他每天會(huì)花4個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間玩兒網(wǎng)游，創(chuàng)業(yè)后的他改變了很多。

　　用他自己的話說：“我把創(chuàng)業(yè)當(dāng)游戲玩兒，所以我在創(chuàng)業(yè)的道路上并沒有感覺到痛苦，相反卻很快樂。”他認(rèn)為一個(gè)人無論是創(chuàng)業(yè)還是擇業(yè)都不要勉強(qiáng)自己做自己不喜歡的事情，否則很難做好，如果實(shí)在無法選擇，必須要承受的話，則一定要改變心態(tài)。

　　隨著公司不斷發(fā)展和壯大，全網(wǎng)數(shù)商在武漢也開設(shè)了分公司，之所以選擇武漢作為公司的第二“根據(jù)地”主要基于兩點(diǎn)原因的考慮。

　　首先是因?yàn)槟抢锏母咝１姸啵�作為一個(gè)技術(shù)引導(dǎo)型的企業(yè)，在武漢那個(gè)高校聚集地可以很輕松的招聘到合適的優(yōu)質(zhì)人才。另一個(gè)原因是因?yàn)槲錆h的光谷與自己想象中的美國(guó)硅谷很像。

　　徐歡告訴記者，公司在武漢已經(jīng)買下了整層樓作為公司的辦公地點(diǎn)，在隨即贈(zèng)送的配套設(shè)施中，徐歡希望把配套部分打造成員工的生活居住地，這樣做可以減輕員工的生活壓力和生活成本，讓員工可以更全身心的投入到工作當(dāng)中來。

　　成功登陸新三板

　　“在瑪雅人的世界 末日那天，我們登陸了新三板上市”。徐歡向記者調(diào)侃道。2012年的6月份中信建投主動(dòng)找到了徐歡，希望能夠推薦他們登陸新三板上市，在了解了新三板的具體情況之后，徐歡感覺這是一個(gè)不錯(cuò)的事情便欣然接受了。

　　達(dá)成了初步的意向之后，全網(wǎng)數(shù)商接受了中信建投1個(gè)多月的嚴(yán)格考核，考核范圍涉及了公司的行業(yè)、發(fā)展前景、技術(shù)實(shí)力等一系列參考指標(biāo)。經(jīng)過深入的了解之后，中信建投與全網(wǎng)數(shù)商最終決敲定了合作意向。從最初的接觸到最后合作的敲定，整個(gè)過程只用了不到半年的時(shí)間。

　　從公司成立至今，徐歡認(rèn)為有兩件事最為得意。一件是跟隨他早期創(chuàng)業(yè)的員工的流失率很低，這讓他很欣慰。另一件是公司自成立至今沒有引進(jìn)過一分錢的風(fēng)險(xiǎn)投資，用創(chuàng)始人徐歡的原話來講：“我們是用錘子一磚一瓦敲出來的”。

　　之所以沒有引進(jìn)外來資本是因?yàn)樾鞖g看到了一些公司雖然引進(jìn)了一些風(fēng)險(xiǎn)投資，但并沒有取得理想的發(fā)展效果，反之讓公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)稀釋的很嚴(yán)重，這從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講并不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康發(fā)展。但他并不認(rèn)為這么做絕對(duì)的不好，只是國(guó)內(nèi)的VC大多都比較急功近利，再加上軟件行業(yè)的研發(fā)周期較長(zhǎng)，所以一直也沒有找到合適的風(fēng)投。

　　從孤軍奮戰(zhàn)的一人到如今100多人的公司規(guī)模，全網(wǎng)數(shù)商走過了7年的發(fā)展歷程。從最初那個(gè)自信而內(nèi)斂的技術(shù)員，到如今上市公司的老板，徐歡實(shí)現(xiàn)了完美的角色轉(zhuǎn)換。為了公司能夠?qū)で蟮礁�快更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，徐歡很長(zhǎng)時(shí)間奔波于全國(guó)各地尋找新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。盡管每天的時(shí)間都會(huì)被大多數(shù)的工作所占據(jù)，但他仍每天鞭策自己在繁忙的工作中擠出時(shí)間，不斷的學(xué)習(xí)法律、財(cái)務(wù)、管理等新的知識(shí)來充實(shí)自己，他認(rèn)為這是一個(gè)企業(yè)要想尋求長(zhǎng)足發(fā)展創(chuàng)始人所必須要做的事。

　　回想創(chuàng)業(yè)路上最難忘的事時(shí)，徐歡的回答到有些出乎意料：“2009年2月份，我與一位合伙人去南京參加移動(dòng)積分商城的競(jìng)標(biāo)，中途家里人打來電話，但我并沒有接，后來才知道是妻子那天生了孩子，最后我們競(jìng)標(biāo)成功，那是美好的一天。”話音剛落，徐歡又補(bǔ)充道：“盡管我在事業(yè)上取得了一些成績(jī)，但自己卻虧欠家人太多，我不是一個(gè)好父親。”

　　創(chuàng)業(yè)匆匆七載，得到一些，失去一些;有時(shí)成功，有時(shí)失敗;一些人來了，一些人去了;不管怎樣，通過不斷地吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)的道路上一路前行!(文/王越佳)