豆豆訪談時間財富周余：威客類網賺站點的運營和管理

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站長網的是威客中國創始人周余，近期站點改名為“時間財富”(www.vikecn.com)，對周余大家可能并不陌生，旗下的中華美食網被廣大食客們喜愛，今天我們一起和周余揭秘威客站點的運營和目前存在的行業問題。

周 余

　　嘉賓簡介

　　豆豆：周余你好，歡迎做客admin5站長網，首先和新老朋友介紹下自己和目前的工作情況。

　　周余：A5的站長朋友們，大家好。非常高興又與大家相見于A5，一起分享和成長。

　　我是周余,成都玖熹網絡科技有限公司總經理,時間財富網(原威客中國)和中華美食網的創始人，目前有兩個團隊來分別運作兩個網站，我主要負責時間財富網的管理和運營。

　　對于威客網賺，站長朋友們都比較熟悉，大家多多少少都接觸合作過，“威客”這個概念是中科院的劉鋒老師提出的新概念，當時新聞聯播進行了報道，當我看見那則新聞時，自己感覺到這種模式盈利很明確，與傳統的收取廣告費、會員費有著獨特的盈利賺錢模式，在結合中國的國情，中國有著300w的個人站長，于是當時就下定決心做這行，在劉峰老師05年提出“威客”的年底，威客中國誕生。

　　威客發展簡史

　　豆豆：剛剛周余也提到了站點創建的緣由，按照威客網賺(witkey)模式創始人劉鋒老師給出的定義：人的知識、智慧、經驗、技能通過互聯網轉換成實際收益，從而達到各取所需的互聯網新模式，它主要應用于包括解決科學、技術、工作、生活、學習等領域的問題，體現了互聯網按勞取酬和以人為中心的新理念。

　　對于這種新的模式和理念，我們目前都知道發展的不錯，具備可操作性，但在當時它是一種新的模式和理念，沒有現成的運營的流程和模式，都需要前人慢慢去發現和摸索，和我們說說威客的發展簡史。

　　周余：就我自己對它的了解和認識，我把它分為6個階段。

　　1、隨著互聯網的興起和慢慢普及，有一部分人在網上尋找工作的機會;

　　2、針對這部分人群，首先出現了一些平臺性的網站，比如私活網，k68等;

　　3、后來k68平臺率先提出二八分配規則，由客戶發布懸賞后，由網站方和自由工作者，按二八分配規則獲得報酬;

　　4、之后劉鋒老師，對這些自由工作者再推而廣之，給其統一定義為威客;

　　5、隨后威客概念被大家熟知，我們創建了威客中國，相繼也出現任務中國、豬八戒等受站長喜愛的威客模式網站;

　　6、威客網絡賺錢模式從產生到慢慢發展完善，其模式一直比較單一，基本都是以懸賞的方式(就是一人懸賞，多人參與，最終定一個)，發展到后來相繼推出招標模式、計件工資等。

　　威客從其產生就受到互聯網認識的喜愛，它滿足了2方面的需求：人的智慧技能可以轉變為財富，特別是為站長這個群體提供很大的方便，同時也為有需要的企業和公司提供更多的創意和設計理念。

　　站點的創建和運營

　　豆豆：目前站點的運營情況如何?

　　周余：時間財富日IP在5-8萬，PV60-80萬。注冊會員215萬左右,成功交易的項目近5萬,每月懸賞額上百萬.現目前基本上收支平衡。今年我們的運營思路主要是擴大宣傳,提高品牌知名度,介于近期的改名這個機會我們想大力推廣時間財富，打造屬于我們自己的品牌和優勢，也給老客戶和會員一個熟悉的過程。

　　豆豆：這也是豆豆比較好奇的，站點運營了5年，名字也深入人心了，為什么改名時間財富?

　　周余：時間財富網集合了原威客中國網所有的優點，以時間作為威客模式下財富的詮釋，實際上是一種理念的突破。我們熱切期待每一個威客朋友，把握寶貴的時間，奉獻智慧和才智，真正將自己的時間轉化為自己的財富，在威客之路上邁出堅實的步伐!我們的口號是:時間創造財富，財富贏得時間.是想讓更多的人加入威客行列，珍惜生活中的分分秒秒，將有限的時間最大限度轉化為屬于自己的財富!另外我也為我們以后推出時間商城做好鋪墊。

　　時間財富的亮點和優勢

　　豆豆：目前國內做威客網絡賺錢的站點很多，這和整個互聯網的環境也息息相關，構架一個站點已經是輕而易舉的事情，做威客網賺前期投入小，也有現成的模式可以模仿學習，面對這樣千軍萬馬的后來者，你覺得時間財富的亮點和優勢在哪?

　　周余：利用一句古話“得民心者得天下”，做我們這個領域，就是得威客者得天下。這也是時間財富網的優勢所在，因為我們介入的時間較早，攬括的威客人群比較多，再者我們對每一個威客都有友情服務，基本站點每一個威客網賺我們都有進行聊天或是私下了解，同城的朋友，我們也有適時的聚會加深彼此的了解。站點從2005年底發展至今，匯聚了大量優秀的威客，并長期活躍于我們網站，幫助解決客戶懸賞的很多問題。其實不管你做的是哪類站點，有人就有人氣，就有相應的一切，當然這個人指的是你的目標受眾群，比如我們的站點，有了大量的威客，自然會來很多的懸賞客戶，有了很多的懸賞客戶，又會吸引更多的威客，這是一個良性的循環，而且威客這個群體的忠誠度很高，如果在這有一次愉快的體驗，很有可能就留在這，如果這時站點還在第一時間聯系到他，他就會覺得被重視，這樣他就長期留下了。

　　豆豆：幾乎所有的威客網布局都差不多，突出的懸賞大廳，列舉近期中標情況。除了域名上的區別，有時用戶會覺得沒有什么區別，對于這樣一種情形，你是如何看待的。時間財富在板塊設置和布局上有什么獨到的地方。

　　周余：確實是這樣的情形，這也符合用戶們的需求，懸賞大廳和中標列表這是反映威客站點的人氣和實力，相反如果我們不把這些數據和情形放在首頁展示給大家，用戶心理肯定又會有別的疑慮，這個站點行不行，人氣和任務都沒有這樣那樣的疑慮，所以整個行業的頁面布局基本差不多。就像豆豆說的，有的站點從版式和布局也許都是復制前輩的，有的連頁面顏色也是，如果是這樣的話就會失掉自己的特色，也許你就是在替你模仿的前輩做免費推廣。一句話：在突出站點業務的同時保持自己的獨特優勢，根據自身運營中出現的問題和想象進行調整和布局。

　　網頁布局上，時間財富網也是從行業長期研究和威客/客戶的建議，總結出來的，我們的特點是，盡量展示項目，讓威客們能很好很方便的查看和參與，操作流程上也是環環相扣，首頁我們分為5大區域，打開頁面第一眼看到的是近一周的懸賞精華，我們把其制作成幻燈圖片顯示，同時配上會員登入口和玩轉站點的指南，左邊讓老會員們查看中標情況。往下滾動你能看見大幅度的項目顯示、成功案例、會員的博文、最新服務等，在版塊設置上介于建筑裝飾和網絡營銷是比較大的市場，我們單獨摘出有自己的子頁，從這些都能看出我們和其他站點的不同。

　　豆豆：剛周余提到建筑裝飾和網絡營銷是站點的2大塊，也比較受大家青睞，在實踐中哪些服務比較受歡迎。

　　周余：時間財富網的定位是凡是一切數字化的創易和勞務，都可以通過時間財富網來懸賞和完成。目前懸賞得比較多的是設計類項目，而大家最感興趣，參與的人最多的是起名類項目，比如寶寶起名，小孩起名，公司起名，產品起名和廣告語等，因為這些項目適合大眾參與和創意，需要集眾人之長，各抒己見，選擇最優的方案，這個參與的人也是最廣的，基本沒有限制，但是支撐站點的主要來源還是和站點相關的設計和推廣方面。

　　站點前期推廣

　　豆豆：那么站點前期是如何做推廣，吸引威客入住。

　　周余：早期做站的站長應該都會有這樣的經歷，我們把站點搭建起來，推廣并沒有現在這樣的困難，因為當時的各行各業的相關站點都比較少，網民選擇性有限，站點自然過來的流量也不少，這時我們更多的是把來的目標用戶留住，當然像去比較火的論壇發帖，q群里告知這樣的推廣我們有做過，但是不會像現在做站的站長為前期推廣犯愁，當目標用戶關注站點時，我們靠什么留住他們呢，這個很關鍵了。我們通過服務和關懷，鼓勵和認同留住了我們的第一批忠實威客，靠他們的口碑有了后來源源不斷的人群加入。

　　像時間財富這樣的威客站點，其關鍵在于能否讓人群各取所需，也就是威客群體是否能賺到錢，客戶是否能解決其實際問題。威客在時間財富網掙錢，網站就有一定收益，客戶也得到好的作品，這是三贏的局面。

　　所以我們對優秀的威客必須用心服務，備加關懷。認同他們，就算沒中標，也鼓勵他們，讓他們在時間財富網，有一種歸屬感，自豪感。

　　豆豆：就像周余說的，留住了威客們的心，就取得了站點發展的動力。

　　團隊管理

　　豆豆：作為一個運營決策者，他承受的壓力最大，想帶領自己的團隊激流涌上，需要具備哪些素質。

　　周余：首先需要有堅定的目標，持之以恒的態度。信守諾言，敢拼敢闖，有一支跟隨自己戰斗的和分享成功的團隊，一個人再強也不可能和一個團隊匹敵，需要結合大家的智慧才能這樣才能在戰場上戰勝敵人，取得自身的發展。其次作為一個領航者必須要有良好的心理素質、果敢的決策和執行能力，一個人是否能擔當重任，只有把他放到那個崗位，讓他去經歷一些事情，也就是實踐出真知，世界上凡是有大成者都是經歷困難磨練出來的，凡是都需要經歷過，你才能深有體會，有所收獲。

　　豆豆：周余一直都很強調團隊的合作和拼搏，目前時間財富的團隊建設情況如何?

　　周余：因為站點前期積累的情況不錯，目前我們把更多的精力放在客服部和技術部，市場推廣部和策劃部主要做戰略性輔助，團隊20人。目前也正在擴建團隊，增設媒體宣傳部和BD部門。

　　威客行業性問題

　　豆豆：威客模式一被提出就受到互聯網人士的追捧，因其可以解決搜索引擎無法創造性的給出答案的問題，因其可以把人類的智慧和學識進行量化而受到網友的熱捧。它的優勢很多，一種靈活的就業方式，促進對知識產權的保護，實名制等等，但是它的弊端也顯而易見，威客如何避免上當受騙，智力型知識產權問題，合理定價等問題，你們在日常的運營中是如何去規避或解決的?

　　周余：威客模式發展了幾年,有很多問題,我們時間財富網也在一直思考和完善.比如客戶作弊(發布方用馬甲中標把錢套回去的作法),我們采取了查IP和核實中標作品真實性和發布方最終使用實例,來進行查證.減少了類似事情的發生.至于威客們和客戶如何避免上當,他們交易要有一個第三方平臺來保障,比如支付寶,A5,時間財富網.很多威客和客戶上當,主要原因還是私下交易造成的.另外一些懸賞項目,定價不合理,大大偏離市場價,一般這樣的項目,我們的客服會去再三溝通,交流,讓發布方按我們的指導價進行懸賞,如果發布方實在不配合,我們會拒絕發布。就像豆豆說的，這是個行業性質的問題，它需要我們整個行業好好去規避，大家共同營造一個良好和諧的環境，從而促進整個行業的發展，為客戶提供更多的服務。

　　追求威客和客戶雙方利益最大化

　　豆豆：知識、技能的估價，一般都是市場形成，根據你提供的產品和點子，有一個價錢范圍，但是招標者都希望用最少的錢競得最好的策劃和服務，時間財富在面對這樣的客戶時，如何進行協調?

　　周余：我們會有參考價,比如以前該類項目發布懸賞的平均價.或者找專業的公司來報價,作為一個重要的參考,在威客上懸賞的金額在專業公司報價的1/3到1/2即可，既然做這行，就要保證雙方的利益，如果偏執一方都會導致整個鏈條的缺失。

　　豆豆：時間財富是如何去保障威客們的利益，如何為大家爭取利益最大化。

　　周余：客戶利益和威客利益都很重要.

　　威客是網站的存在基礎,就像公司的員工一樣.

　　客戶是網站的發展之本,也是威客的收入來源.

　　所以讓客戶懸賞出合理的價格,得到滿意的作品,提高客戶的滿意度,增加客戶對網站的信賴,其實就是讓威客們有更多的活可以做,自己付出了,得到客戶的認可,就一定能獲得報酬，我們會做好自己的角色，確保雙方利益。

　　另外加強客戶與威客的相互溝通,一對一的溝通,實時地解決客戶的問題.或者修改作品.讓雙方都能達到滿意。

　　豆豆：如果讓客戶和威客之間一對一溝通和服務，會不會脫離站點之后私自直接聯系，從而減少站點的活躍度，我相信這種情況肯定有，對于這樣的現象，你們是如何處理的?

　　周余：這種情況確實存在,但只是一小部分,很多客戶懸賞還是希望通過平臺本身,因為這樣會有更多的作品選擇.如果只是以前溝通過的一個威客,不一定就能滿意他所有的懸賞要求。威客們也需要我們給予一定的保證，所以我們就用一種開放的態度去對待客戶和威客的溝通和交流。

　　人才庫的管理運營

　　豆豆：站點的“人才庫”很吸引豆豆，在運營人才庫時，如何吸引人才主動申請入庫，如何去鑒別是否是有效的人才?在人才分類管理上，我們需要注意哪些問題。

　　周余：這個版塊是在實踐運營中后期加入進去的，也是基于用戶的需求，加入人才庫,可以更多更好的展示自己的才能，給自己獲取更多的機會.有的客戶需要本地的威客幫他設計做站,便于交流,客戶就可以通過人才庫去查詢這方面的威客人才,然后見面私下交易。目前這塊主要是輔助性運營，目前沒有盈利打算，但是這塊盈利模式比較明顯，只是具體的操作需要細化。

　　如何去鑒別一個人才，這個說實話是有難度的，你如何去給一個未曾見面的人做好比較精確的定位，這個確實是難點，但是并不是不可以操作，只是需要付出很多精力去求證，但是如果這人參與了懸賞和競標的話，我們會根據以往的情況做個參考，本身加入人才庫會需要填寫相關的經歷和技能。

　　在人才分類上，我們主要配合主站細化主要威客群體，比如：程序員、美工、營銷推廣人員等。我一直認為人才庫只有人才龐大起來時，這塊才好規劃具體的運營。

　　豆豆：訪談最后，想和站長朋友說點什么?

　　周余：無論我們是工作還是創業，是做個人站長還是公司總裁，我們都需要有長遠的目標，持久的動力，忘我的精神，辛苦的付出。

　　俗話說：有志者事競成，不是有錢者事競成，不是有能力者事競成，不是有關系者事競成。所以我們一定要確定自己的目標，確定自己今生要成為什么樣的人，做一番什么樣的事業，這才是最重要的，這也是我們動力的源泉。

　　分享一下蒲松齡的自勉聯：

　　有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚;

　　苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

　　豆豆：周余給豆豆留下很深的印象，睿智不失幽默，帶領著自己20人團隊一直奮斗在前線，朝著自己的目標努力著，有時路途遠并不可怕，怕的是沒有堅強的心去面對一路荊棘，也許你走了99步放棄了，就差那最后的一步，祝福周余，祝福時間財富給我們帶來更多的驚喜。

        本期訪談到這就結束了，謝謝周余的分享，我們下期再見。關注a5，關注豆豆訪談，請@a5豆豆，訪談互動q群：149094414，訪談合作請加q：2836551。(轉載請注明來源admin5.com和作者，違者必究)

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