互聯(lián)網(wǎng)“雷鋒們”的收費(fèi)路線 免費(fèi)軟件到盡頭

對(duì)不起，這一次不是免費(fèi)的。3月23日，馮華君以這句話(huà)開(kāi)頭，寫(xiě)了一篇博客。過(guò)去五年，無(wú)論他開(kāi)發(fā)的麥金塔系統(tǒng)開(kāi)發(fā)出中文輸入法Fun Input Toy（FIT），還是iOS（即iPhone、iPad的中文輸入法WeFIT，由于“可以享受中文輸入的快感”，被中文用戶(hù)熱捧。同時(shí)，這一系列的中文輸入法和各種版本升級(jí)，都是免費(fèi)的。類(lèi)似馮這樣的開(kāi)發(fā)者們被用戶(hù)奉為互聯(lián)網(wǎng)的“雷鋒”。

而這一次，“雷鋒”里鼎鼎大名的馮華君跳出來(lái)，“明目張膽”地說(shuō)，我要收費(fèi)啦！

這是否意味著，中國(guó)用戶(hù)熟悉的免費(fèi)午餐開(kāi)始終結(jié)了么？

“曲線救國(guó)”的收費(fèi)

馮華君發(fā)出博客的當(dāng)天，F(xiàn)IT寫(xiě)字板正式在App Store開(kāi)賣(mài)，售價(jià)1.99美元。

“這個(gè)價(jià)格是沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的。”吳曉丹對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，他們要做一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，告訴用戶(hù)這款A(yù)pp是有價(jià)值的，有價(jià)值的東西就應(yīng)該付費(fèi)。同時(shí)，也希望向其他開(kāi)發(fā)者傳達(dá)這樣信息：開(kāi)發(fā)工作是可以?huà)赍X(qián)的。

吳曉丹2008年與馮華君合作，在廣州成立了公司，名為FIT新點(diǎn)科技（前身為順科軟件）。吳是CEO，馮為技術(shù)總監(jiān)。

FIT寫(xiě)字板可以看做是一個(gè)類(lèi)似蘋(píng)果自帶的記事本，不同之處在于，啟動(dòng)FIT寫(xiě)字板，在這個(gè)App內(nèi)輸入，使用的就是FIT輸入法了。如此FIT輸入法終于登陸App Store。

據(jù)吳曉丹透露，這個(gè)產(chǎn)品可以發(fā)揮公司在輸入法上的技術(shù)積累，但是“是曲線救國(guó)”，實(shí)現(xiàn)FIT輸入法“合法化”。

“合法化”聽(tīng)起來(lái)很?chē)?yán)重，這要從輸入法與系統(tǒng)的關(guān)系講起。麥金塔平臺(tái)、Windows平臺(tái)，允許使用系統(tǒng)配置之外的輸入法。因此，在麥金塔系統(tǒng)中使用FIT，和在Windows里使用搜狗輸入法，沒(méi)有什么區(qū)別。

而iOS就不同了，時(shí)至今日，iOS的開(kāi)放步伐依舊緩慢，仍不允許用戶(hù)使用系統(tǒng)配置之外的輸入法。

因此，要使用便捷的WeFIT，中文用戶(hù)熟知的“越獄”（暴力破解iOS）似乎成為“不得不”的選擇。

而對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，連App Store都無(wú)法登陸，談何掙錢(qián)？

“我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)槲易鲞@個(gè)‘還算是蠻多人用’的軟件有過(guò)直接的收入。”馮華君很長(zhǎng)時(shí)間有著這樣的想法，“我為什么不把自己對(duì)技術(shù)的狂熱去做一些實(shí)在一點(diǎn)的事情？”

FIT寫(xiě)字板的上線，iOS設(shè)備不必“越獄”，只要購(gòu)買(mǎi)FIT寫(xiě)字板，打開(kāi)FIT寫(xiě)字板，輸入好文本之后，選擇郵件、短信或直接剪切。

“看起來(lái)是把文本輸入多了一個(gè)入口，但是，由于FIT輸入法相對(duì)iOS自帶的輸入法，即便多一個(gè)入口，輸入的樂(lè)趣還是有的。”吳曉丹說(shuō)。

下載數(shù)據(jù)也證實(shí)了以上的說(shuō)法。自2011年3月23日開(kāi)始至2011年3月30日，在付費(fèi)軟件中效率（Productivity）一類(lèi)里，F(xiàn)IT寫(xiě)字板排名第一，下載量超過(guò)1000次。FIT寫(xiě)字板也可以開(kāi)始為馮華君和吳曉丹帶來(lái)真金白銀的收入。

用戶(hù)小黃就是這一千分之一，他讀了華君的博客，付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了FIT寫(xiě)字板，由“用戶(hù)”變?yōu)椤邦櫩汀保�使用到好的產(chǎn)品，而且做出了支持正版的態(tài)度。

這一觀點(diǎn)得到很多“顧客”認(rèn)同，為了支持正版應(yīng)用開(kāi)發(fā)者——甚至，吳曉丹的朋友拒絕了他贈(zèng)送的測(cè)試賬號(hào)，自己付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)FIT寫(xiě)字板。

“0.99就太Cheap了，日本做輸入法的App標(biāo)價(jià)9.99美元，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者，又顯得太貴了。”吳曉丹選擇了1.99美元，“這樣的定價(jià)，肯定還是虧損的，多年的技術(shù)積累和研發(fā)FIT寫(xiě)字板的團(tuán)隊(duì)人工，是不可能由目前的這個(gè)數(shù)量單位的用戶(hù)養(yǎng)起來(lái)的。”

如吳所言，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然不夠。2011年年初，蘋(píng)果官方網(wǎng)站公布，應(yīng)用下載量超過(guò)100億，另?yè)?jù)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)Asymco的數(shù)據(jù)，平均每臺(tái)iOS設(shè)備安裝60個(gè)應(yīng)用，在未來(lái)，一半應(yīng)用是付費(fèi)的。

吳曉丹和馮華君瞄準(zhǔn)的是這個(gè)市場(chǎng)。盡管，目前只有游戲App的下載量能以10萬(wàn)計(jì)，相對(duì)專(zhuān)注的他們要走的路還長(zhǎng)。

FIT寫(xiě)字板不僅僅為輸入法“合法化”，更重要的是有助于公司開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的品牌建設(shè)。

4月，F(xiàn)IT寫(xiě)字板預(yù)計(jì)推出iPad版本，其他iOS設(shè)備上的FIT寫(xiě)字板也會(huì)陸續(xù)推出，另有一款正在研發(fā)的產(chǎn)品。

“沒(méi)錯(cuò)，這一次，一切都是收費(fèi)的。”吳曉丹說(shuō)。

從App外包業(yè)務(wù)到做自己的品牌

馮華君是一名知名“果粉”（蘋(píng)果產(chǎn)品愛(ài)好者），出生在廣東，大學(xué)學(xué)的是管理學(xué)。但是，從中學(xué)開(kāi)始，他從癡迷各種游戲，到開(kāi)始自學(xué)編程。經(jīng)過(guò)十多年的積累，曾以“合同工“的身份，進(jìn)入蘋(píng)果公司，開(kāi)發(fā)關(guān)于售前技術(shù)支持的產(chǎn)品。

2007年，旅居瑞典之前，馮曾在百度任職，月薪過(guò)萬(wàn)。這期間，曾經(jīng)的他和每一次互聯(lián)網(wǎng)沸騰時(shí)代中，“車(chē)庫(kù)”里的年輕人一樣，做過(guò)音樂(lè)播放軟件、博客服務(wù)提供、視頻分享網(wǎng)站、開(kāi)源社區(qū)等等，他甚至曾帶著奇思妙想去找風(fēng)險(xiǎn)投資人，希望能夠得到幫助。

創(chuàng)業(yè)路從來(lái)都不是平坦的。馮華君在“門(mén)外”一次又一次嘗試的時(shí)候，吳曉丹的經(jīng)歷之于馮——似是故人來(lái)。

吳曉丹出生在廣州，作為土生土長(zhǎng)的“東山大少”的他，是廣州第一批“網(wǎng)蟲(chóng)”。13年前，讀高中的他，最喜歡一個(gè)名為“飛捷”的BBS，彼時(shí)在BBS上最活躍的人，今朝已都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不得不提起的名字——丁磊、陳磊華等。

2004年，還在美國(guó)讀書(shū)的吳曉丹，與馮華君越洋合作，開(kāi)辦了視頻分享網(wǎng)站——Veeky，這個(gè)網(wǎng)站比如今的視頻大鱷——Youtube還略早幾個(gè)月。而一年后，公司關(guān)門(mén)大吉。

缺乏資源是吳曉丹分析出的失敗原因。因此，2008年，他和馮華君創(chuàng)辦公司之后，特別重視這一問(wèn)題。

除了研發(fā)馮開(kāi)發(fā)的FITWeFIT系列這一相對(duì)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域之外，公司承接各種企業(yè)定制的App外包業(yè)務(wù)，網(wǎng)易、支付寶、淘寶、盛大都是他們的客戶(hù)。

外包業(yè)務(wù)增進(jìn)吳曉丹對(duì)于App Store市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，目前的平臺(tái)中，有三類(lèi)應(yīng)用。

第一類(lèi)是賣(mài)自己的東西，即付費(fèi)應(yīng)用。模式也各有不同：有“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，用戶(hù)只進(jìn)行一次支付。比如，F(xiàn)IT寫(xiě)字板，支付1.99美元，就可以使用了，之后不會(huì)增加其他費(fèi)用。也有In App Purchase，比如，很多游戲類(lèi)App，下載應(yīng)用是免費(fèi)的，但是，如果繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)游戲中的道具，就是付費(fèi)的。

新點(diǎn)科技在這一類(lèi)App的外包業(yè)務(wù)中，積累了自身的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)��?jīng)為日本公司做過(guò)一個(gè)教育類(lèi)的專(zhuān)業(yè)App，供大學(xué)生做題使用，還曾為美國(guó)FYI Mobileware公司做過(guò)一個(gè)iXpenseIt的個(gè)人理財(cái)App，后者曾在理財(cái)類(lèi)App類(lèi)下載量位居第一。

打出自身品牌的新點(diǎn)，會(huì)否如HTC手機(jī)一樣，將代工的技術(shù)積累化作自身App品牌的優(yōu)勢(shì)，在此類(lèi)應(yīng)用中，推出新的作品？

吳曉丹笑而不答，“現(xiàn)在說(shuō)，還太早。”

第二類(lèi)是幫別人賣(mài)東西。這是中國(guó)開(kāi)發(fā)者以往最經(jīng)常走的路子，先做一個(gè)平臺(tái)，免費(fèi)下載和使用，積累用戶(hù)量，讓App成為渠道，來(lái)賣(mài)廣告或者別的推廣。

第三類(lèi)應(yīng)用，在吳曉丹眼里，屬于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略補(bǔ)充，例如，招商銀行的App。不過(guò)，值得注意的是，在這一類(lèi)軟件中也有付費(fèi)軟件，如，凱立德地圖售價(jià)14.99美元，下載量依然很大。

“這就是品牌的力量，做App前的品牌效應(yīng)帶到了App上。”吳曉丹如此解釋。

這也許正是鼓勵(lì)吳和馮繼續(xù)前進(jìn)的注解。

2010年年末，他們決定開(kāi)始放棄年收入200萬(wàn)的外包業(yè)務(wù)。這一舉動(dòng)之后，再不是年輕的沖動(dòng)，而是理性的選擇，團(tuán)隊(duì)也獲得了天使投資。

事實(shí)上，做品牌也是天使投資人對(duì)吳和馮的期待。去年年末，天使投資人對(duì)這一國(guó)內(nèi)知名App代工團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了興趣，通過(guò)朋友的聯(lián)系，想去實(shí)地考察一下他們的“戰(zhàn)斗力”。

“當(dāng)他來(lái)到我們辦公室，很驚訝我們不是在‘車(chē)庫(kù)’辦公，而是在一棟甲級(jí)寫(xiě)字樓里。”吳曉丹說(shuō)，“很少代工公司會(huì)有這么好的工作環(huán)境吧？”

做有品牌有價(jià)值的付費(fèi)應(yīng)用，這一共同的理念，使FIT順利獲得了資金注入。

“FIT已經(jīng)走了5年，從松散的團(tuán)隊(duì)，到接單，到規(guī)模接單，到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，5年之后才敢喊出：我們開(kāi)始收費(fèi)了，慢是慢了點(diǎn)，但我知道，我們沒(méi)有變壞。”馮華君在博客里說(shuō)，因?yàn)槭澜玳_(kāi)始改變。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》