專訪荊房網暢談地方垂直行業運營之路

　　東寶山是jacen做到一個本地社區，他是典型的80后， 真名李露露，1988年出生于湖北荊門。荊房網創建于2010年12月13日。并開始商業化運作。到目前為止日ip1300多。全職工作人員5人。



　　東寶山-荊房網

　　中國娃娃：看你年紀不大，心到不小，怎么想到從房產開始人手呢? 這個垂直行業你懂嗎， 初創時候怎么定位的。

　　東寶山：我記得我最開始接觸網絡10年前，那時候我還在讀小學六年級。第一次接觸就對網頁很感興趣。那時候家里還沒有電腦。我的早飯錢全部貢獻給網吧了。

　　東寶山：那時候我還在武漢工作。發現一些地方房產網網站。于是我開始關注。一天和從事這個行業的站長聊天。覺得垂直房地產網站是個非常有前景的。去年6月份就開始籌劃。經過幾個月精心準備。在12月份正式上線運營。

　　東寶山：最房地產這個行業是一點都不懂。所以每天都去網上找大量的資料，參考學習。這時候像搜房網、武漢億房網都做的非常好。很多的了解都是研究他們的網站，學習到的。我們發展的宗旨是：做荊門最有價值的房產網，通過服務為用戶創造價值。

　　中國娃娃：房產行業是一個傳統行業，談談目前你們網站在當地的操作方法，線下和線上結合方面的，或者叫著你們獨特的一些經歷。

　　東寶山：房產網的本地化是立業之本，不論如何本地化的信息都要網民的需求相結合。這是房產網的發展重心。房產網和社區網站不同，只有需要買房子的人才會上這個網站。所以我們抓住這部分人的特點。進行了線下調研。了解他們的需求。針對他們的需求我們制定了相關解決方案。

　　東寶山：我們的員工會不定期在各個樓盤中間轉。把他們的最新資訊反饋給我們。我們會把這部分信息及時傳到網上。網站小編經常去拍攝各個樓盤的開展進度。實現圖片與視頻結合。讓購房者不出家門，就可以了解這個樓盤的相關信息。節省了購房者的時間，也讓購房者更清楚這個樓盤的相關信息。我們線下不定期舉行看房團，線上采取你問我答的模式，讓購房者與開發商零距離接觸。

　　中國娃娃：創業時候，你對未來有什么遇見和想法沒，很多創業初期的人都是憑著一股熱情呢?

　　東寶山：有熱情是好事嘛，但也不能蠻干，應該有計劃的去做，我們只有把事情提起計劃好，我們按照計劃做這樣就不慌，做事起來也輕松。目前我們荊房網的ip是1300ip左右，最高的時候是過了2000.由于今年的房產政策不穩定，購房者更熱衷于在房產網上了解信息了。我估計今年能創新一個新高，實現收支平衡。

　　中國娃娃：談談你們網站比較有特色的東西在那幾塊呢?

　　東寶山：我們目前畢竟有特色的是視頻中心、每日數據行情。我們的視頻都是我們編輯去每個樓盤進行拍攝，然后回來剪輯，上傳。讓購房者更了解每個樓盤信息。我們數據是通過收集當天房管局的信息，做出來的數據統計表，讓購房者了解每個樓盤成交行情、以及價格。

　　中國娃娃：談談這個站運營推廣方面啊，結合一些實例談談哦。

　　東寶山：百度搜索荊門房產網，在荊門不下10個這樣的網站。剛成立那會我們的每日ip不到10.于是我們的團隊開始努力原創更多文章，去各當地各大網站去發帖。由于我們的這些照片和視頻都是在各個樓盤拍攝的。所以受到各個購房者的追捧。同時我和一些積累的站長朋友換鏈接。在建站2個月不到我們的百度排名就提升了前3。我們第一次組建看房團的時間是去年1月15號，離網站上線整整一個月零2天，當天就來了80多位網友參加我們的活動。

　　中國娃娃：想過沒有，你們核心會員怎么黏住他們?會員忠誠度的建立

　　東寶山：我們房產網和其他垂直網站不同，有些人這一生可能買一次房子，所以這這段時間內太會經常瀏覽我們的網站，直到把房子買了。我們的工作人員會不定期發布各個樓盤的信息，讓他們更深入的了解本地樓市行情。我們通過定期舉辦看房團，從而使這些購房者得到實惠。

　　中國娃娃：再來談談盈利啊，你怎么看待的呢?

　　東寶山：對于盈利方面，我是比較有信心的。由于荊門位于中部地區，屬于三四線城市，根據一線、二線城市還是有很大的差距。我們目前說做的，就是一直貼近用戶的需求，網站因他們存在和改變。只要我們的網站能夠給他們提供更好更優質的服務。你的站實用性更強。收益也隨之而來。

　　中國娃娃：一個很現實的問題，盈利模式，方便吐露一下現在大概的成本收入值么?

　　東寶山：我們目前盈利包括硬性網絡廣告，這是我們目前的主要收入來源。二是頻道合作。三是樓盤展示，四是建材團購(未來的發展項目)。我們成本主要包括硬件設備(攝像機、相機等)和人員工資。沒有很大的開銷。

　　中國娃娃：感覺技術上遇到過最大的困難是什么?

　　東寶山：因為網站的技術一直是我負責。房產網站和社區網站不同，沒有像discuz和phpwind這樣程序。所有開發起來比較難，只能靠自己慢慢摸索。

　　中國娃娃：給現在正在做垂直網站的站長一些非常有效的建議。

　　東寶山：垂直網站是相對大而全的綜合網站而言，綜合門戶網站好比是平面媒體的綜合保障，而垂直網站則相對于行業報紙，所以說做垂直網站一定要集中在這些特定的領域，為網民提供有關這個領域的全面深度信息的相關服務。而且內容比推廣更重要。 而且我們所做的內容必須專業，讓網站的用戶信賴你的網站信息，喜歡或者成立習慣的天天往你的網站看信息和資訊，這樣來一個用戶留住一個用戶。

　　1. 做垂直網站，我個人認為必須建立一個有問有答的平臺，這樣用戶可以提問，幫助用戶解決最基本的問題。

　　2. 我們的網站必須解決用戶的需求是什么?我們的網站的用戶需要什么服務?如果我們把這些問題解決了,這個網站就有價值了。

　　來源:湖北站長網 作者:中國娃娃