新手這么猛！線下商家涌入抖音，17條視頻漲粉112萬

上周抖音點贊最多的熱門視頻里，有個視頻獲贊近246萬，而它的作者三月份注冊、目前只發布了17個視頻。

累計粉絲112萬，收獲點贊超過700萬，多個視頻點贊破數十萬，這樣的成績不可謂不耀眼。既不是明星也不是新聞媒體，東北商家@尚傾城劉捕頭 現場飆戲，導演探案館里的“午夜驚魂”。

狹小的空間、陰森的燈光下，一對情侶被牽上姻緣繩。隨著工作人員手中的銅鈴搖動，“長發鬼”從兩人身后冒出。男生看到鬼出現后反應激烈，瞬間松開女友并抱著工作人員彈跳到畫面之外。

劉捕頭轉頭笑笑：“完了完了，又拆散一對”。

▲圖片來源：抖音

網友評論“女生瞬間不害怕了，甚至心中有些許煩躁”，而劉捕頭也因此被粉絲戲稱“分手大師”。

受疫情影響，線下商鋪營收多受沖擊，商家更依賴線上為品牌和本地店鋪引流。對于劇情探案館而言，主要客戶群體是年輕人，非常適合在短視頻平臺進行營銷。

在抖音宣傳引流的商家也不少，但劉捕頭怎么僅憑幾個視頻就脫穎而出，讓觀眾們紛至沓來？

普通商家打造個人IP為店鋪引流，又多了一個成功案例。

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指揮室傳出了爽朗笑聲

“三二一關燈！好，NPC出！出！哈哈哈哈哈哈“

這是幾乎是每個視頻中都會出現的場景：劉捕頭坐在電腦前，全神盯著屏幕上的玩家和工作人員，視情況實時指揮劇情走向。

所以......NPC是什么？

愛玩劇情游戲的小伙伴應該不陌生。NPC是Non-Player Character的縮寫，是游戲中一種角色類型，意思是非玩家角色，指的是游戲中不受玩家操縱的游戲角色。

比如玩家在購買賣物品的時候，需要點擊的那個商人就是NPC；玩家做任務時，需要對話的人物也是NPC。

在劉捕頭的視頻里，NPC多指正常角色轉變或突然出現的長發鬼，同樣不受玩家操控。如以下視頻，NPC是井里提前埋伏好的長發鬼。

播放視頻請先登陸

▲視頻來源：抖音

主頁的17個視頻中，除了第一條視頻是多鏡頭組合介紹店內環境，其余基本都是玩家在不同場景下的游戲實錄。

雖然作品數量不多，但視頻質量產出穩定，搞笑又驚悚的氛圍如一始終，形成了獨特風格。評論區也有很多網友留言希望能去店里體驗。

劉捕頭用“短視頻+地址”的組合，順利為店鋪宣傳引流。如果想要更多人為自己引流（比如發布探店視頻）時，可能需要認證為藍v。

藍v和普通用戶的區別是：

1、藍v商家與高德地址綁定之后，當其他人點擊地址查看詳情頁的時候，有專屬按鈕直接跳轉到商家主頁。

2、藍v引導觀眾點擊POI圖標（地址）時，不會被判定為廣告。

▲圖片來源：抖音

如果沒有我想要添加的地點信息該怎么辦？

抖音的搜索半徑為直線距離50公里，請先檢查與發布視頻的位置距離是否超過50公里。

如仍搜索不到可能是高德地圖本身沒有此地點。可請店家在高德地圖上新增該地點的位置信息。

具體為高德地圖-個人中心-地點貢獻-新增地點-填寫地點信息。

在高德成功添加后，需要等待一周左右自動更新。若等待過后抖音仍然沒有該定位，可填寫問題反饋表由運營幫助更新。

2

短視頻吸粉的秘密

不少商家會找達人錄制探店視頻，擴大曝光度。但這種方式帶來的流量和曝光是暫時的、短期的，建立起自己的賬號對于商家而言，營銷成本低很多。

劉掌柜作為商家，本身店鋪場地大，能提供較為豐富的場景；劇情npc的游戲規則是演員演繹完當下的劇情后，工作人員實時推理劇本，導致基本每個視頻的劇情走向都不同。

如禮拜后玩家接新娘蓋頭時發現是長發恐怖壯漢、眾人在狹小房間游戲時鬼不知不覺融入一起玩。

▲@尚傾城劉捕頭 有多個拍攝場景

劉掌柜自帶東北腔，發號施令時頗有氣勢，計劃成功后表現興奮，“漂亮！”“奧利給！” 等詞匯進一步推動觀眾情緒。

大型浸入式場景的好處是玩家體驗感強，反應真實，觀眾也愛看。玩家有男女朋友、閨蜜、好哥們等不同群體組合，往往會碰撞出意料之外的走向。

上文有男友見到鬼后，丟下女友跑的飛快的案例，還有男生錯把同行的其他女生當女友抱，女友當場不爽的例子，這比“土味視頻”里尬演情侶真實的多。

這些真情實感為視頻添味、增加觀眾討論點，網友熱評“網紅探案館，拆散一對是一對”。

劇本殺中npc的突然出現有點像惡作劇：觀眾以上帝視角看整個游戲，全局面都在控制之中，和劉捕頭一起一步步“套路”玩家，而視頻中的人并不知道劇情走向。

這種信息的不對等會帶來心理上的爽感，就像日本的整蠱節目長盛不衰一樣，無論對于“上帝”還是玩家來說，越好奇越刺激。

3

拋開流量、聚焦場景

疫情利好移動游戲、沖擊線下門店，但線下游戲早已從最傳統的1.0街機版本升級，商業綜合體中VR游戲設施、密室逃脫體驗館并不少見，是團建、好友出游的好去處。

在狼人殺、密室逃脫等線下游樂人氣上升的同時，主播們卻依然聚焦線上。

游戲直播或者制作短視頻時，主播們往往會選擇熱門線上游戲，如王者榮耀、第五人格、刺激戰場等手游和市場份額擴張迅速的塞爾達傳說、動物森友會等端游。

▲抖音游戲粉絲榜top10游戲主播

再加上b站、虎牙等平臺對電競賽事的傾斜，線上游戲早已是一片紅海。

競爭激烈，但同質化嚴重，抖音粉絲榜游戲類目TOP50中，游戲主播或解說的視頻內容基本都只涉及線上游戲，觀眾視角被局限在單個。

但在科技平權帶來的內容生產力大解放背景下，非游戲主播的商家劉捕頭卻能提供更全面的視角。

劉捕頭視頻的爆火就表明，源源不斷的創作生命力源于現實生活，線下商家可以根據自身業務、借由短視頻、充分釋放內容的創造力、搭建并展示出豐富的線下場景。

拋開流量聚焦場景，目光看向現實中最廣大的百姓，商家們的機會還藏在群眾中，待挖掘的發展空間依然廣闊。