Admin5訪談室對(duì)話：河南網(wǎng)盟 杜永光

　　本期訪談嘉賓：杜永光

　　嘉賓簡介：

　　杜永光，網(wǎng)友稱呼阿杜，職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手，網(wǎng)絡(luò)品牌策劃師，河南網(wǎng)盟發(fā)起人，百度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部理事，中國站長俱樂部河南分站負(fù)責(zé)人，主要擅長網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣。



杜永光

　　近期工作重心：10.24河南第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)

　　豆豆：首先向新老朋友介紹一下自己和目前的工作狀況?

　　杜永光：大家好，我是杜永光，網(wǎng)友們都稱呼我阿杜，但是本人歌唱得不是很好(嘿嘿)，非常高興做客admin5站長網(wǎng)和廣大站長朋友們一起交流學(xué)習(xí)，共同成長。本人近期的工作重心將轉(zhuǎn)移到10.24第二屆河南互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，目前進(jìn)入緊張的后期完善階段，這次大會(huì)將會(huì)是草根站長們的一次盛會(huì)，歡迎大家參加，具體詳情請(qǐng)大家關(guān)注http://2010.hnwm.org/，平時(shí)的我主要研究網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

　　豆豆：本次的大會(huì)由河南網(wǎng)盟和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部主辦，和我們談?wù)勚鬓k方河南網(wǎng)盟?

　　杜永光：07年5月和幾個(gè)志同道合的朋友一起創(chuàng)建河南網(wǎng)盟，起初我們的想法和出發(fā)點(diǎn)很簡單，單純的只是想廣交朋友，廣交人脈，發(fā)展到今天的規(guī)模和影響力已經(jīng)超出我們的想象，現(xiàn)在的它已經(jīng)成為中原IT人士聚集交流的平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人為主體的非盈利公益性的民間自發(fā)組織，大家在這里結(jié)交朋友，建立合作，相互分享自己的思想，交流自己的經(jīng)驗(yàn)，河南網(wǎng)盟目前掌握的網(wǎng)站成千上萬，已經(jīng)成為河南最大的互聯(lián)網(wǎng)組織。10.24互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)大會(huì)，我們會(huì)把這些資源重新整理，做一個(gè)河南最大的網(wǎng)站聯(lián)盟平臺(tái)，提供大家共贏的平臺(tái)， “育人育己”是河南網(wǎng)盟存在的價(jià)值，本著“分享、合作、交流”的理念，旗下品牌慧谷沙龍?jiān)笧橹性�信息產(chǎn)業(yè)的崛起而努力，至今不間斷的主辦了近百場(chǎng)不同主題活動(dòng)，已經(jīng)成為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)模最大、最有影響力、最具價(jià)值的公益性商務(wù)社交平臺(tái)。慧谷沙龍努力為行業(yè)人士搭建一個(gè)思想交流和人際交往的平臺(tái)，進(jìn)而推動(dòng)其及其相關(guān)行業(yè)的共贏、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng)在人際交往基礎(chǔ)上的商業(yè)合作、投融資和其它商業(yè)服務(wù)，歡迎站長朋友們加入我們。

　　豆豆：作為本屆大會(huì)的主辦方，在這和我們透露一下大會(huì)的大致流程，據(jù)說還有娛樂節(jié)目助興，相信廣大站長翹首期盼。

　　杜永光：大會(huì)時(shí)間定在10.24，時(shí)長一天，流程大致如下：上午主要是嘉賓的演講和分享，下午主要是圓桌會(huì)議，娛樂節(jié)目作為點(diǎn)綴穿插其中，因?yàn)檎鹃L們也是需要娛樂來調(diào)節(jié)一下情緒和心情。在這提前透露一個(gè)大家比較關(guān)心的亮點(diǎn)，作為主辦方之一的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部會(huì)協(xié)調(diào)百度的搜索引擎工程師現(xiàn)場(chǎng)給大家分析一些搜索引擎優(yōu)化方面的技巧，讓百度的人來講seo這個(gè)應(yīng)該是最權(quán)威的，也是近期百度在做些變動(dòng)以后草根站長們比較關(guān)心的問題，我們也會(huì)安排足夠的時(shí)間來挖一些干貨!

　　豆豆：本次大會(huì)的主題是什么?具體和我們闡述一下它的意義?

　　杜永光：我們把主題定為：垂直-發(fā)展 助力河南互聯(lián)網(wǎng)騰飛。

　　去年我們舉辦的第一屆大會(huì)主題定為推動(dòng)中原互聯(lián)網(wǎng)崛起，在經(jīng)過一年的合作發(fā)展后，河南互聯(lián)網(wǎng)慢慢跳出地域的限制走向全國，第二屆我們滿懷希翼，希望它借助互聯(lián)網(wǎng)第三次創(chuàng)業(yè)高潮騰飛。

　　在河南不論是互聯(lián)網(wǎng)或是傳統(tǒng)行業(yè)，我們都有不少值得驕傲的精細(xì)行業(yè)走在全國甚至全球的首列。比如服裝行業(yè)的女褲、食品行業(yè)的速凍食品、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)、游戲、音樂等等。同時(shí)越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也在走電子商務(wù)的路子，他們?cè)谶@方面不專業(yè)，苦于無好的懂互聯(lián)網(wǎng)、懂電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)合作。

　　為了促使河南互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化行業(yè)良好的發(fā)展，通過多次討論，我們把這次大會(huì)的主題定為了“垂直　發(fā)展”。這次大會(huì)邀請(qǐng)了很多河南傳統(tǒng)行業(yè)的佼佼者，讓他們來分享傳統(tǒng)行業(yè)做精細(xì)化的重要性，同時(shí)也邀請(qǐng)了不少的互聯(lián)網(wǎng)專家，讓他們來共同分析、探討在電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)發(fā)展中需要注意的問題，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐想結(jié)合發(fā)展。

　　豆豆：每期互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓都是大家關(guān)注點(diǎn)，草根站長們都想和大牛們面對(duì)面交流碰撞一下思路和想法，在這提前和我們透露一下?

　　杜永光：本次大會(huì)有很多的亮點(diǎn)的，之前已經(jīng)向大家透露了百度這次會(huì)有大的動(dòng)作，之前百度從來不官方出來講SEO，本次大會(huì)百度的技術(shù)工程師將給大家分析如何更好的使用搜索引擎，做好SEO，獲得更多的流量賺更多的錢，另外像站長們都很期待的老大們：圖王，拒絕游泳的魚，還有在無限領(lǐng)域做的非常好的，王鵬飛也會(huì)和大家分享一下無線互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然還有很多河南本地優(yōu)秀的站長和大家一起分享交流心得。

　　豆豆：非常感謝一直為草根站長提供服務(wù)的前輩們，你們是我們的領(lǐng)航者和榜樣，豆豆在這預(yù)祝大會(huì)成功舉辦。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

　　豆豆：接下來我們談?wù)剛�(gè)人站長關(guān)心也是比較頭疼的問題網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。軟文營銷被稱為隱形推手，在軟文寫作和推廣上應(yīng)注意哪些?

　　杜永光

　　1：如果做網(wǎng)絡(luò)軟文的推廣，在做軟文推廣之前要做一些準(zhǔn)備工作，確立你的品牌，產(chǎn)品，公司等要在軟文中融合的關(guān)鍵詞，反應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)上就是容易被找到和發(fā)現(xiàn)的相關(guān)信息。

　　2：文章中隱形的關(guān)鍵詞和文章的融合要自然，懂得什么是“無心插柳柳成蔭”，這樣才不會(huì)讓讀者反感，潛移默化接受。

　　3：軟文質(zhì)量把握好，有閱讀性和傳播性。

　　豆豆：博客營銷中需注意哪些技巧，如何利用名人博客引導(dǎo)流量?

　　杜永光

　　1：博客營銷首先要注意你博客的質(zhì)量，有的人一口氣群建n個(gè)博客想形成鏈輪，可是訪問量還是少的可憐，與其這樣還不如做好做精一個(gè)。

　　2：名人博客，要多關(guān)注，盡量找和你業(yè)務(wù)相關(guān)的名人，然后關(guān)注并常回復(fù)他們，盡量能做到沙發(fā)。說到名人博客，現(xiàn)在還有一個(gè)很好的工具，微薄，多玩玩，你也可以成為名人，微博拉近大家的距離，成為每個(gè)人盡情舞蹈的平臺(tái)。

　　豆豆：地方社區(qū)+電子商務(wù)模式受到大家的熱捧，如何在同質(zhì)化中形成網(wǎng)站自身的品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而脫穎而出?

　　杜永光：豆豆說到的這個(gè)也是我們這次大會(huì)的主題垂直發(fā)展中探討的問題之一，在這我簡單的說一下：多和用戶發(fā)生關(guān)系!做社區(qū)多做一些線下活動(dòng)和交流，不但能夠促進(jìn)用戶的粘性，更能促進(jìn)社區(qū)的電子商務(wù)，還是就是研究你的群體，他們感興趣的產(chǎn)品是什么你就去挖掘開發(fā)什么項(xiàng)目，有市場(chǎng)才會(huì)有“錢”途。

　　豆豆：現(xiàn)在企業(yè)都意識(shí)到運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)在營銷推廣，提高自己的銷售，可是建立網(wǎng)站后如何去推廣營銷感到很茫然，針對(duì)這樣的麻木跟風(fēng)建站現(xiàn)象，你有什么好的建議?

　　杜永光：

　　1：重視互聯(lián)網(wǎng)，重視網(wǎng)絡(luò)營銷

　　2：愿意在網(wǎng)絡(luò)營銷方面投入

　　3：最好公司要有了解網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣的專職人員

　　跟風(fēng)建站不是目的，如何做好推廣和網(wǎng)站日常維護(hù)，這個(gè)是企業(yè)做站應(yīng)該注意和側(cè)重的方面。構(gòu)建一個(gè)空殼，沒有一個(gè)很好的營銷思路和營銷策略，那么你的網(wǎng)站就是花瓶，不能給企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的效益，所以一定要在網(wǎng)絡(luò)推廣上面下功夫，網(wǎng)站只是基礎(chǔ)，不同的企業(yè)，不同的產(chǎn)品，也會(huì)有不同的推廣方式，尋找一個(gè)適合自己的模式。

　　豆豆：慧谷沙龍是河南網(wǎng)盟的重要組成部分，在這里聚集著互聯(lián)網(wǎng)資深的創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)航者，定期的商務(wù)交流會(huì)議為站長朋友們提供“分享、合作、交流”的平臺(tái)，而且實(shí)名制的實(shí)行拉近了大家之間的距離，對(duì)于它的運(yùn)作和我們談?wù)?

　　杜永光：慧谷沙龍是河南網(wǎng)盟旗下的一個(gè)聚會(huì)平臺(tái)。經(jīng)常會(huì)組織一些線下活動(dòng)，提供草根站長一個(gè)分享，合作，交流的平臺(tái)，它運(yùn)作很簡單的，首先它是一個(gè)非營利的公益性組織，有一批的熱心人來做這個(gè)平臺(tái)，大家在平常的運(yùn)營中鍛煉自己，慢慢形成中堅(jiān)力量——理事會(huì)，在這里聚集著一批精英朋友，在每次的沙龍聚會(huì)上無私的奉獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)和研究，給新人們指導(dǎo)和分享，給進(jìn)入沙龍的朋友提供會(huì)員卡服務(wù)，當(dāng)然這些都是免費(fèi)的，公益的。

　　豆豆：2007年5月發(fā)起河南網(wǎng)盟，距今為止組織河南省互聯(lián)網(wǎng)聚會(huì)上百場(chǎng)，和我們談?wù)勗诮M織策劃會(huì)議和活動(dòng)時(shí)一般分為幾步，如何從整體上把握整個(gè)策劃活動(dòng)?

　　杜永光：

　　1：策劃一場(chǎng)會(huì)議，根據(jù)思路確定主題。(這個(gè)思路可能是大家伙的反饋和需求產(chǎn)生的)

　　2：根據(jù)主題來邀請(qǐng)嘉賓，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)口。

　　3：會(huì)議中的準(zhǔn)備，這個(gè)牽涉到很多細(xì)節(jié)需要把握，都是一些很零碎的事情，但是如果有做不到位的地方就會(huì)影響整個(gè)大會(huì)。

　　4：會(huì)后的總結(jié)和資源的整合。

　　豆豆：網(wǎng)絡(luò)營銷方式很多，你本人最擅長哪種，在整合營銷方面有什么好的建議?

　　杜永光：目前我比較喜歡網(wǎng)絡(luò)軟傳播，花小錢辦大事。網(wǎng)絡(luò)營銷要根據(jù)你所做的產(chǎn)品，企業(yè)，網(wǎng)站來確定某種網(wǎng)絡(luò)營銷，有句話說的好適合的才是最好的、最合適的。關(guān)于營銷整合方面我的建議是：嘗試不同的方式來選擇哪個(gè)最適合你，當(dāng)然不是要你一個(gè)一個(gè)去試，營銷的方式方法很多，精通一個(gè)就已足夠，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)多種方式的共同點(diǎn)就可以整合方式為推廣服務(wù)，如論壇、博客、搜索引擎等，在這不多說，需要你自己去實(shí)踐發(fā)現(xiàn)。

　　豆豆：做網(wǎng)站，流量很重要，它決定著網(wǎng)站能否做下去，還能走多遠(yuǎn)，對(duì)于地方垂直行業(yè)站，如何去推廣獲得人氣?

　　杜永光：簡單的說就是：做流量，做用戶，做黏度，做產(chǎn)品，贏利，在發(fā)展，形成一個(gè)良性循環(huán)。如果是做電子商務(wù)的話，要看有效轉(zhuǎn)化率，如果是做個(gè)人垃圾站的，每天一千個(gè)IP 可能也賺不了幾塊錢，但是如果是做銷售型網(wǎng)站，每天也許幾個(gè)IP，也可以賺幾萬塊，定位也很重要。

　　豆豆：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)紅人“鳳姐”的走紅，和我們談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)策劃和炒作的巧妙之用，對(duì)于活動(dòng)策劃我們從中可以借鑒的地方?

　　杜永光：網(wǎng)絡(luò)炒作和策劃目前非常重要，我們可以通過策劃一個(gè)活動(dòng)，在網(wǎng)上引起非常大的關(guān)注和傳播，從而起到很好的推廣效果，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)也開始重視這一點(diǎn)了。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)炒作都需要進(jìn)行周密的策劃，我們回頭看看鳳姐就知道了，首先選定對(duì)象，可以是人也可以是物，當(dāng)然目標(biāo)的確定需要費(fèi)心思，我們以鳳姐為例，首先這個(gè)人必須得非主流，符合現(xiàn)代人的好奇心，對(duì)于事件需要持續(xù)的加入關(guān)注點(diǎn)，鳳姐招親、雷人雷語、世界杯評(píng)球等等，把她與熱門事件掛鉤形成持續(xù)熱點(diǎn)進(jìn)行炒作，說這么多，就是想讓大家明白，適當(dāng)?shù)某醋鱽硖岣呔W(wǎng)絡(luò)推廣的效果，精心的策劃來實(shí)現(xiàn)營銷的目的，當(dāng)然我們不能騙人，這是原則問題。

　　豆豆：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣的培訓(xùn)師，從自身專業(yè)角度來看，對(duì)于一個(gè)剛踏入互聯(lián)網(wǎng)的新人，你建議他從哪里開始自己的互聯(lián)網(wǎng)之路?

　　杜永光：不要貪大，最好找一個(gè)小領(lǐng)域堅(jiān)持!一直到盈利，然后再擴(kuò)大……

　　                不要上來就把目標(biāo)定位在要超越阿里，干掉百度，顛覆騰訊……

　　豆豆：謝謝阿杜的分享，本期訪談到這就結(jié)束了，