Admin5訪談室對話：河南網盟 杜永光

　　本期訪談嘉賓：杜永光

　　嘉賓簡介：

　　杜永光，網友稱呼阿杜，職業網絡推手，網絡品牌策劃師，河南網盟發起人，百度互聯網創業者俱樂部理事，中國站長俱樂部河南分站負責人，主要擅長網絡炒作，網絡品牌建設，網絡營銷策劃推廣。



杜永光

　　近期工作重心：10.24河南第二屆互聯網大會

　　豆豆：首先向新老朋友介紹一下自己和目前的工作狀況?

　　杜永光：大家好，我是杜永光，網友們都稱呼我阿杜，但是本人歌唱得不是很好(嘿嘿)，非常高興做客admin5站長網和廣大站長朋友們一起交流學習，共同成長。本人近期的工作重心將轉移到10.24第二屆河南互聯網大會上，目前進入緊張的后期完善階段，這次大會將會是草根站長們的一次盛會，歡迎大家參加，具體詳情請大家關注http://2010.hnwm.org/，平時的我主要研究網絡營銷推廣。

　　豆豆：本次的大會由河南網盟和互聯網創業者俱樂部主辦，和我們談談主辦方河南網盟?

　　杜永光：07年5月和幾個志同道合的朋友一起創建河南網盟，起初我們的想法和出發點很簡單，單純的只是想廣交朋友，廣交人脈，發展到今天的規模和影響力已經超出我們的想象，現在的它已經成為中原IT人士聚集交流的平臺，創業者和經理人為主體的非盈利公益性的民間自發組織，大家在這里結交朋友，建立合作，相互分享自己的思想，交流自己的經驗，河南網盟目前掌握的網站成千上萬，已經成為河南最大的互聯網組織。10.24互聯網大會大會，我們會把這些資源重新整理，做一個河南最大的網站聯盟平臺，提供大家共贏的平臺， “育人育己”是河南網盟存在的價值，本著“分享、合作、交流”的理念，旗下品牌慧谷沙龍愿為中原信息產業的崛起而努力，至今不間斷的主辦了近百場不同主題活動，已經成為河南互聯網行業規模最大、最有影響力、最具價值的公益性商務社交平臺。慧谷沙龍努力為行業人士搭建一個思想交流和人際交往的平臺，進而推動其及其相關行業的共贏、健康、協調發展，推動在人際交往基礎上的商業合作、投融資和其它商業服務，歡迎站長朋友們加入我們。

　　豆豆：作為本屆大會的主辦方，在這和我們透露一下大會的大致流程，據說還有娛樂節目助興，相信廣大站長翹首期盼。

　　杜永光：大會時間定在10.24，時長一天，流程大致如下：上午主要是嘉賓的演講和分享，下午主要是圓桌會議，娛樂節目作為點綴穿插其中，因為站長們也是需要娛樂來調節一下情緒和心情。在這提前透露一個大家比較關心的亮點，作為主辦方之一的互聯網創業者俱樂部會協調百度的搜索引擎工程師現場給大家分析一些搜索引擎優化方面的技巧，讓百度的人來講seo這個應該是最權威的，也是近期百度在做些變動以后草根站長們比較關心的問題，我們也會安排足夠的時間來挖一些干貨!

　　豆豆：本次大會的主題是什么?具體和我們闡述一下它的意義?

　　杜永光：我們把主題定為：垂直-發展 助力河南互聯網騰飛。

　　去年我們舉辦的第一屆大會主題定為推動中原互聯網崛起，在經過一年的合作發展后，河南互聯網慢慢跳出地域的限制走向全國，第二屆我們滿懷希翼，希望它借助互聯網第三次創業高潮騰飛。

　　在河南不論是互聯網或是傳統行業，我們都有不少值得驕傲的精細行業走在全國甚至全球的首列。比如服裝行業的女褲、食品行業的速凍食品、互聯網行業的驅動、游戲、音樂等等。同時越來越多的傳統企業也在走電子商務的路子，他們在這方面不專業，苦于無好的懂互聯網、懂電子商務的團隊合作。

　　為了促使河南互聯網精細化行業良好的發展，通過多次討論，我們把這次大會的主題定為了“垂直　發展”。這次大會邀請了很多河南傳統行業的佼佼者，讓他們來分享傳統行業做精細化的重要性，同時也邀請了不少的互聯網專家，讓他們來共同分析、探討在電子商務、互聯網垂直行業發展中需要注意的問題，實現理論和實踐想結合發展。

　　豆豆：每期互聯網大會邀請的嘉賓都是大家關注點，草根站長們都想和大牛們面對面交流碰撞一下思路和想法，在這提前和我們透露一下?

　　杜永光：本次大會有很多的亮點的，之前已經向大家透露了百度這次會有大的動作，之前百度從來不官方出來講SEO，本次大會百度的技術工程師將給大家分析如何更好的使用搜索引擎，做好SEO，獲得更多的流量賺更多的錢，另外像站長們都很期待的老大們：圖王，拒絕游泳的魚，還有在無限領域做的非常好的，王鵬飛也會和大家分享一下無線互聯網，當然還有很多河南本地優秀的站長和大家一起分享交流心得。

　　豆豆：非常感謝一直為草根站長提供服務的前輩們，你們是我們的領航者和榜樣，豆豆在這預祝大會成功舉辦。

　　網絡營銷推廣

　　豆豆：接下來我們談談個人站長關心也是比較頭疼的問題網絡營銷推廣。軟文營銷被稱為隱形推手，在軟文寫作和推廣上應注意哪些?

　　杜永光

　　1：如果做網絡軟文的推廣，在做軟文推廣之前要做一些準備工作，確立你的品牌，產品，公司等要在軟文中融合的關鍵詞，反應在互聯網上就是容易被找到和發現的相關信息。

　　2：文章中隱形的關鍵詞和文章的融合要自然，懂得什么是“無心插柳柳成蔭”，這樣才不會讓讀者反感，潛移默化接受。

　　3：軟文質量把握好，有閱讀性和傳播性。

　　豆豆：博客營銷中需注意哪些技巧，如何利用名人博客引導流量?

　　杜永光

　　1：博客營銷首先要注意你博客的質量，有的人一口氣群建n個博客想形成鏈輪，可是訪問量還是少的可憐，與其這樣還不如做好做精一個。

　　2：名人博客，要多關注，盡量找和你業務相關的名人，然后關注并常回復他們，盡量能做到沙發。說到名人博客，現在還有一個很好的工具，微薄，多玩玩，你也可以成為名人，微博拉近大家的距離，成為每個人盡情舞蹈的平臺。

　　豆豆：地方社區+電子商務模式受到大家的熱捧，如何在同質化中形成網站自身的品牌，提高競爭力，進而脫穎而出?

　　杜永光：豆豆說到的這個也是我們這次大會的主題垂直發展中探討的問題之一，在這我簡單的說一下：多和用戶發生關系!做社區多做一些線下活動和交流，不但能夠促進用戶的粘性，更能促進社區的電子商務，還是就是研究你的群體，他們感興趣的產品是什么你就去挖掘開發什么項目，有市場才會有“錢”途。

　　豆豆：現在企業都意識到運用網絡在營銷推廣，提高自己的銷售，可是建立網站后如何去推廣營銷感到很茫然，針對這樣的麻木跟風建站現象，你有什么好的建議?

　　杜永光：

　　1：重視互聯網，重視網絡營銷

　　2：愿意在網絡營銷方面投入

　　3：最好公司要有了解網絡營銷，網絡推廣的專職人員

　　跟風建站不是目的，如何做好推廣和網站日常維護，這個是企業做站應該注意和側重的方面。構建一個空殼，沒有一個很好的營銷思路和營銷策略，那么你的網站就是花瓶，不能給企業帶來實質性的效益，所以一定要在網絡推廣上面下功夫，網站只是基礎，不同的企業，不同的產品，也會有不同的推廣方式，尋找一個適合自己的模式。

　　豆豆：慧谷沙龍是河南網盟的重要組成部分，在這里聚集著互聯網資深的創業者和領航者，定期的商務交流會議為站長朋友們提供“分享、合作、交流”的平臺，而且實名制的實行拉近了大家之間的距離，對于它的運作和我們談談?

　　杜永光：慧谷沙龍是河南網盟旗下的一個聚會平臺。經常會組織一些線下活動，提供草根站長一個分享，合作，交流的平臺，它運作很簡單的，首先它是一個非營利的公益性組織，有一批的熱心人來做這個平臺，大家在平常的運營中鍛煉自己，慢慢形成中堅力量——理事會，在這里聚集著一批精英朋友，在每次的沙龍聚會上無私的奉獻自己的經驗和研究，給新人們指導和分享，給進入沙龍的朋友提供會員卡服務，當然這些都是免費的，公益的。

　　豆豆：2007年5月發起河南網盟，距今為止組織河南省互聯網聚會上百場，和我們談談在組織策劃會議和活動時一般分為幾步，如何從整體上把握整個策劃活動?

　　杜永光：

　　1：策劃一場會議，根據思路確定主題。(這個思路可能是大家伙的反饋和需求產生的)

　　2：根據主題來邀請嘉賓，實現業務對口。

　　3：會議中的準備，這個牽涉到很多細節需要把握，都是一些很零碎的事情，但是如果有做不到位的地方就會影響整個大會。

　　4：會后的總結和資源的整合。

　　豆豆：網絡營銷方式很多，你本人最擅長哪種，在整合營銷方面有什么好的建議?

　　杜永光：目前我比較喜歡網絡軟傳播，花小錢辦大事。網絡營銷要根據你所做的產品，企業，網站來確定某種網絡營銷，有句話說的好適合的才是最好的、最合適的。關于營銷整合方面我的建議是：嘗試不同的方式來選擇哪個最適合你，當然不是要你一個一個去試，營銷的方式方法很多，精通一個就已足夠，當然如果發現多種方式的共同點就可以整合方式為推廣服務，如論壇、博客、搜索引擎等，在這不多說，需要你自己去實踐發現。

　　豆豆：做網站，流量很重要，它決定著網站能否做下去，還能走多遠，對于地方垂直行業站，如何去推廣獲得人氣?

　　杜永光：簡單的說就是：做流量，做用戶，做黏度，做產品，贏利，在發展，形成一個良性循環。如果是做電子商務的話，要看有效轉化率，如果是做個人垃圾站的，每天一千個IP 可能也賺不了幾塊錢，但是如果是做銷售型網站，每天也許幾個IP，也可以賺幾萬塊，定位也很重要。

　　豆豆：對于網絡紅人“鳳姐”的走紅，和我們談談網絡策劃和炒作的巧妙之用，對于活動策劃我們從中可以借鑒的地方?

　　杜永光：網絡炒作和策劃目前非常重要，我們可以通過策劃一個活動，在網上引起非常大的關注和傳播，從而起到很好的推廣效果，現在越來越多的企業也開始重視這一點了。每一個網絡炒作都需要進行周密的策劃，我們回頭看看鳳姐就知道了，首先選定對象，可以是人也可以是物，當然目標的確定需要費心思，我們以鳳姐為例，首先這個人必須得非主流，符合現代人的好奇心，對于事件需要持續的加入關注點，鳳姐招親、雷人雷語、世界杯評球等等，把她與熱門事件掛鉤形成持續熱點進行炒作，說這么多，就是想讓大家明白，適當的炒作來提高網絡推廣的效果，精心的策劃來實現營銷的目的，當然我們不能騙人，這是原則問題。

　　豆豆：作為一個網絡營銷和推廣的培訓師，從自身專業角度來看，對于一個剛踏入互聯網的新人，你建議他從哪里開始自己的互聯網之路?

　　杜永光：不要貪大，最好找一個小領域堅持!一直到盈利，然后再擴大……

　　                不要上來就把目標定位在要超越阿里，干掉百度，顛覆騰訊……

　　豆豆：謝謝阿杜的分享，本期訪談到這就結束了，