Admin5訪談室：對話長沙信息港沈昕

　　本期訪談嘉賓：沈昕

　　嘉賓簡介

　　江西人，2005年7月創辦長沙網。2006年5月更名為長沙信息港，是目前長沙本地信息量最大的綜合網站。07年商業化運作，開始注冊公司運營管理。2008年網站全面改版，加強發展娛樂板塊，完善網站功能，使網站發展成為一個信息多面內容豐富的綜合性門戶網站。目前日訪問IP達2萬之多，日訪問人數達20萬以上，成為湖南最大的便民服務性門戶網站。



　　豆豆：沈總您好，我是admin5站長網豆豆，歡迎走進A5訪談室。

　　沈昕：大家好!我是長沙信息港站長沈昕，非常高興和大家相聚admin5訪談室。

　　豆豆：首先給新老朋友自我介紹一下?

　　沈昕：我從05年開始涉足互聯網，干過電腦維修，做過程序員、SEM，算是網絡晚輩了，剛畢業時和另一個事友創辦長沙信息港網站。

　　豆豆：為什么選擇做地方門戶網?

　　沈昕：那個年代(05年)無論國內還是地方都沒有相對具有規模的分類信息網站(58、口啤、百姓等網都是年底相繼出來)，那時剛畢業，看到很多人都在為畢業后的吃穿住行奔波，而長沙信息港也就應運而生。

　　豆豆：現在地方門戶網同質化很厲害，盲目相互克隆，遍地開花，可是沒有核心競爭力，處在半死不活的境地，如何改變被動處境發展壯大成為當前最主要的目標，對此你有什么想法?你們公司又是怎樣擺脫這種難堪的境況，發展成現在的規模?

　　沈昕：有實力、有思路、有團隊、有內容、有群體的網站才能最終存活并發展壯大。技術與內容并不是什么新玩意，任何一個企業和網站都可以克隆，但能克隆并不一定能生存，仿淘寶的多了，但又有幾個能與其并存，所以網站的原創與客戶的積累是無法被復制的。我們做了近三年的推廣、內容的沉積，也在不斷的創新，但最終還是回到當初建站的初衷，主要做信息資訊分類與社區的結合。既然決定建站，就得對網站的內容有社會責任心，每天編輯從近幾千條的信息里挑出幾百條有效信息來展現給用戶，當然我們做得還不夠，還有待加強。人才、分類我們從來不想全國開花，我們需要的是地方人做地方事，了解地方的文化你才能融合與發展。

　　豆豆：今年7月1日國家工商總局發布《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》，緊接著百納網的收費認證終結了B2B的免費時代，對此您的看法?

　　沈昕：其實B2B網站自始至終都是收費時代，發布收費、會員收費、廣告位收費。條例的積極作用是加強了電子商務的監管與門檻，百納網的收費認證，對其龐大的會員群體來說具有很大的積極作用，既能對用戶的信譽監管又能提升品牌，還是一種收費模式，一舉三得。

　　豆豆：看看國內門戶網三大巨頭，新浪以信息的及時和全面聞名，騰訊主打通訊相關產品，網易以社區和郵箱為主，他們都有自己獨特的個性化產品為主打，那么長沙信息港有別于其他網站的特性是什么?

　　沈昕：我們的獨特在于地方的分類信息與人事結合的社區化服務。我們的信息來源于地方網民，同時服務于地方網民。CTRL+C早早就停留在2008年前了。

　　豆豆：2008年網站全面改版，增加娛樂板塊，相應欄目設置增多，會不會因為這樣而降低網站的質量，因為精力分散，盤面擴大?

　　沈昕：確實有這樣的問題，改版后公司也開始慢慢的有些力不從心，娛樂和新聞我們沒有新聞出版權，同時我們也沒有權限，因為這類的資源都撐握在報社手里。我們做得再好做得再牛也無權威可言，充其量也只是給網友增加一下可讀性的資訊。今年我們在分類板塊狠下手筆，也嘗到了它帶給我們的甜頭。方便用戶、符合用戶的需求才是我們發展的源泉。

　　豆豆：王志東曾說過，門戶競爭，互聯網只有第一沒有第二，贏家通吃。面對像他們這樣的全國門戶網如何揚長避短壯大自己，發展自己的地域優勢?

　　沈昕：全國性門戶與地方門戶沒有可比性。網絡的未來也最終會是地方和行業門戶的天下，沒有任何一家能大小通吃。分類信息與人才網站就是其中的典型，在這方面我們已經是贏家了。

　　豆豆：地方門戶網的推廣方式有哪些?其中長沙信息港主要的推廣方式是什么?

　　沈昕：我們主要還是從事線下的宣傳，如組織活動(IT茶話會、站長聯誼會等)、在市區做一些公益活動，還有一點就是和一些社區的居委會合作信息欄，從里面獲取一些一手的原信息。網絡方面主要還以地方內容為主打，與各門戶網合作搞一些活動。當然SEO方面也得積極地做。

　　豆豆：信息資訊對地方門戶網很重要，如何拓展信息采集渠道，搞好內容建設，成為每個地方門戶網很重要的資本，在這方面是怎么做的?

　　沈昕：資訊方面主要是通過和地方的小報、DM合作，以為其建立網絡版來獲得資源共享。同時我們也和一些全國性的大網站建立內容聯盟(相對運作比較困難)，再就是我們強大的地方分類信息來源收集引導。

　　豆豆：做網站，前期一般沒有收入，有些站長為了短期的收入放棄了應該堅持的東西，那么你們是如何平衡短期和長期利益，進而求得長期發展。

　　沈昕：一開始建站我們就想到前期的艱苦，當時靠的是團隊的信念及一些少量的廣告收入來支撐網站的發展。甚至有一段時間為了維持公司的基本開銷到另一家公司上班，不過因此也學習到別的公司的運營模式，了解了行業動態。

　　豆豆：從開始的艱辛創業發展到現在湖南省高覆蓋率的綜合門戶網站，遇到的最大的困難是什么?怎樣渡過難關走到現在?

　　沈昕：最大的難題：資金鏈，相信也是好多站長的難題。09年我們走得非常艱難，本來地方站融資的概率相對較困難，既沒有政府背景，也沒有強大的后備資金。當網站發展到一定階段的時候，必須要有更高的品牌定位。09年我們開始嘗試與地方媒介、電視、雜志等傳統媒體合作，可是把定位一下提得過高，成為我們后來發展的阻力。最后在團隊的合作和朋友們的幫助下才走出困境，發展到今天的規模，在此非常的感謝曾經幫助過我們的人。

　　豆豆：除了常規的地方門戶網盈利模式，有沒有自己獨創的模式?

　　沈昕：我們的定位是地方信息港+地方人才網的聯合運作方式。地方人做地方事，身臨其境，才能貼近用戶，滿足其實際需求。我們南昌的分站采用這種模式，深入當地網民的心。

　　豆豆：地方門戶網在全國紛紛建起了分站，與地方傳統媒體競爭無比慘烈，那么訪談最后談談您對地方門戶網未來發展前景的想法或是預測吧。

　　沈昕：有實力可以建分站，地方媒體的介入對我們影響不大，它們主要做地方新聞，我們做信息資訊，不相沖突。58、口碑網才是我們的競爭對手，但是存在這樣的一個現象，58網發布的信息不到一二小時就會出現在口碑網上，反之亦然，原因是什么?一目了然，我就不說了。但是他們做分站有著先天的不足，它們不但一味的求大，而且不懂也無法獲得最新的信息，底盤太大，活動就費力。專業的行業站才是地方發展的出路，只有這樣你才能應對強勢媒體的介入，做到人無我有，人有我優。

　　感謝A5站長網提供這次和大家交流溝通的機會，希望以后有更多機會和大家交流，謝謝!

　　豆豆：今天的訪談就到這，下期見。