Enjoylife訪談群對話方維網店團購系統創始人：林運成

　　Enjoylife：各位晚上好，歡迎回來，這里依然是Enjoylife訪談群聯合6720站長交易網推出的站長訪談，夜還未深，但夜已涼，一句在深秋的日子才要說的話在今天這個陰雨連綿的日子里依然要送給大家：夜涼如水，珍重加衣!此刻我們很高興邀請到方維網店團購系統http://www.fanwe.com/ 創始人林運成來到我們的互動空間，我們知道，自從飯否網創始人王興的美團網一上線，全國各地的團購網如雨后春筍搬浮出水面，那么如何選擇一個合適自己的程序似乎成為難題?團購網還需要跟風去做嗎?那么我們今天有請到方維網店團購系統創始人林運成來到這里和我們分享一下關于團購的那些事兒。我們的訪談即將開始。

　　Enjoylife：小林，晚上好，很高興你能夠來到我們的互動空間參與我們關于團購網這個話題的探討，首先我們依然還是希望你能夠給我們做個自我介紹，謝謝!

　　林運成：大家晚上好，我們公司主要是從司網絡商城類的開發，主要從事商城系統開發。主要經營的網站有51ecshop.com，方維網店團購系統，方維團購系統為3月底推出的groupon模式的系統，最近groupon模板非常流行，各個地方都出現了不少這樣的團購網站，目前我們主推的也是這個模式的產品。

　　Enjoylife：對于團購網程序的開發始于什么時候呢?美團網一上線就開始關注的嗎?

　　林運成：在國內開始引起關注的美團，拉手第一批團購網站上線，剛好我們手上在開發的產品是適合做團購站，也是3月初就著手團購系統的開發，團購系統是一個新的模式，涉及到的流程，就是支付，配送，產品發布，只是他的界面簡約的風格和購物流程簡單化，我們經過一個月的開發，一個團購系統的框架就出來了。在3月底正式推出。

　　Enjoylife：傳說中國內已經有近千家的團購網出現，面對這樣的局面，盲目跟風團購網你覺得合適嗎?你們的系統最近銷量怎么樣?發愁嗎?

　　林運成：我們從事商城類開發有三年多了，本身做一款產品也是看好后續發展的前期。團購網現在是出現了很多，現在也只是剛剛開始，團購可以在很多領域來做。其實專注本地市場對很多團購運營者來說，門堪沒那么高，除了整體的B2C、C2C外，地方性區域市場也是一個很有潛力的市場，這個空白點大家比較看好，我們很多用戶還在準備階段，上線運營的也只是一小部分，從用戶反映來看，目前推廣的還不錯。做得好是有較好的發展潛力，同樣面臨的激列的竟爭，所有的行業都存在這樣的竟爭。

　　我們一開始都是采用收費的方式，相對價格也不低，低于我們的開發投入跟售后成本，我們從來不擔心銷量的問題，做好產品，還有很多創新的模式可以擴展。

　　Enjoylife：其實現在大多數人仍然在猶豫的是，這個產品是否真的有市場，如何去管理運營，如何從沒有客源的0開始推廣，能否針對你們了解到的已經成功運作的團隊來和我們談談他們具體運作的方法和模式呢?

　　林運成：可以談一兩個例子，比如說大學生創業的趕團網，大家可以去看下 www.runtuan.com最開始的時候就兩個人，除了第一次的系統架設投入外，他們利用自己的能力，在初期已經實現收支平衡，現有人員有5，6個人在跑業務了!主要是聯系商家，在校大學生，去談相應的產品，本身團購的模式在達到相應的人數才團購成功，不成功也是無形之中對商家的宣傳，可以收一些差價，還上就是上架的費用

　　以低價多銷的形式，慢慢讓更多的人來參與和關注，這個線下跟線上的推廣同等重要，當更多的人養成一種習慣，要買打折的商品去訪問你的網站的時候，就是成功了，我們可以定位在本地，而不要去想到處擴展，這里面有很多細分的領域。還有北京的愛愛團(aiaituan.com),山東的團單網(tuandan.com)都相對做得不錯，利用自己本身的一些資源，當然服務是很關鍵的。就目前看到的上線的用戶，初期都相對還不錯，要看后續的擴展能力了。模式很簡單，就是去談商家，上線產品，線下去推廣。主要還是運營的能力跟團隊

　　Enjoylife：很多人關注的是團購網的壽命究竟有多長?你覺得呢?線下業務的拓展相信不是一個難題，但對于滿足線上的那些網民，刺激他們的消費，讓他們一直有欲望到你的網站去參與互動和團購，未來是否會成為一個難題呢?

　　林運成：不同的時候都有大家所關注的模式，一堆人進入，一批人倒下了，又起來了一批，這是互聯網的常態，能走多遠考驗背后的運營能力，團購模式在細分行業具有較大的發展潛力，加上進入的門檻相對低，所有很多人都進入了。今的必然會面臨很多的挑戰，只要簡簡單單地把一個城市，地區做好，就行了，先努力把線下做好，提供的商品是靠譜的，這一模式才能持續下去。很多人有更大的定位就是希望借助團購這一方式打造一個新的平臺。只有建立起產品特色和品牌特色的團購網站，才能在激烈的競爭中獲得用戶的關注，加強用戶互動交流，并最終贏得用戶與市場。

　　Enjoylife：ok 感謝分享，剛才接到部分站長的抱怨，今天是來做程序分享的不是來聽運營的，好，接下來我們希望你能談談這套團購程序的開發過程。是完全自主開發還是國外找個程序改改之類的，開發過程中遇到了哪些難題呢?如何解決?你們團隊的效率你覺得如何?促成你們項目順利進展最重要的原因你認為是什么呢?

　　林運成：我們這套團購系統是基于國內開源的thinkphp框架來開發的。之所以在國內迅速推出是我們已經做了一年多的開發，針對商城這一塊的很多模塊都是成型的。稍做調整就可以應用到團購這個模式上。

　　開發過程中技術方面不存在問題，主要是時間方面我們安排非常緊張，從團購系統推出來開始，就接收到用戶大量的需求及反饋，所有工作人員連續加班了二個月，有時候一天都會更新三次，我們的主要開發人員都是大公司出來的資深開發人員，效率是非常快的，一周就有一個系統版本出來，不斷的功能開發，需要全新的測試，并造成系統的不穩定性和很多bug。

　　項目能順利進展最主要的是你需要有一個好的團隊，這個團隊是長期積累起來的，他們都能獨擋一面，這個就是我們的核心竟爭力，只要我們想做的，就可以做出來。

　　版本的穩定性是最主要的，所以在版本控制上，不能做太繁體的更新，寧可功能少一些，也要保證系統的穩定性。最近我們的工作重心都在做優化，每周的優化效果都提升了一大半。

　　現在的經驗總結就是大家需要敏銳的觀察力，一個好的技術團隊，并且專注的去做一樣產品，才能把事情做好，就我們公司現有的13個人，8個開發人員都只在做一款產品。

　　我們之前的產品是做ecshop的定制開發及應用工具的開發，也只專注做一塊，從不涉及到其他的產品線，所以專注很關鍵，人才的積累也很關鍵

　　Enjoylife：剛才接到會員急切需要咨詢的問題：團購系統是否可以考慮往實體產品來做，比如類似臺灣的瘋狂賣客!當然我還沒有能去百度一下瘋狂賣客是什么東西，那么針對這個問題我考慮的是你們的程序在未來是否會有更多新模式的體現呢?比如脫離目前單一的模式。自主更為新穎的一些產品類型等

　　林運成：其實現在的團購系統已經延伸出很多新的功能體系，比如說用戶互動方面，我們加入了用戶發起團購投票，置頂互動環節，團購不僅只做線上的服務，還有實體的配送，一天多個團購商品的發布，互動環節是今后系統要關注的方向，瘋狂賣客也是基于groupon模式的一種延伸，我們會加強跟用戶之前的交流，在系統中加好新的營銷模式。

　　groupon團購模式現在都是差不多，接下來我們需要針對我們實際業務需求的更進，及模式的創新。不同的團購特色才會給用戶帶來多樣化的體驗

　　Enjoylife：最后我們想要了解的就是對于自己和對于公司未來的發展是什么情況，和我們分享一下。

　　林運成：我們希望經過幾年的努力，能在互聯網上小有知名度，公司未來的發展繼續關注互聯網的最新應用，并在第一時間推出來。我們要做的就是把流行的模式產品化并為大家提供提供這樣的一個模式產品，讓大家都有機會進入，把技術的門檻降到最低。

　　Enjoylife：今天很感謝方維網店團購系統林運成來到這里和我們一起交流互動關于團購網程序的諸多問題和團隊合作團隊分工團隊運營的方方面面分享，相信這必定是我們任何一個創業團隊所必須的精神和必須的東西，不斷的拓展發展自身團隊優勢，互補彼此的優缺點，善于理解和溝通。相信未來我們任何人做的任何項目都可以有一個新的高度和一個新的發展!這里是Enjoylife訪談群聯合620站長交易網聯袂推出的站長訪談，今天的訪談就到這里了!我們下次再會!

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