專訪愛美網聯席總裁紀衛寧 細節決定成敗

　　序：他，計算機科班出身，具備超過12年的IT行業相關經驗。他和他的創業伙伴用3年的時間就把一家網站從0做到行業前三、華南第一的位置。他就是成立于2006年4月的女性時尚門戶網站愛美網(www.lady8844.com )的創始人、聯席總裁、總編紀衛寧先生。本期《站長故事匯》欄目有幸邀請到紀衛寧先生來到訪談現場，和大家一起分享互聯網創業的艱辛與取得成功后的喜悅，讓我們一起期待互動空間中的零距離接觸吧!



　　愛美網聯席總裁紀衛寧

　　主持人：各位晚上好!開源插件網《站長故事匯》欄目如期與大家見面了，本期訪談的嘉賓是愛美網的聯席總裁紀衛寧先生。訪談即將開始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請大家不要急于提問，訪談過程中大家可以在自由提問環節對嘉賓進行提問的。好的，長話短說，本期訪談開始。

　　主持人：紀總，您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪談慣例，首先請您簡單地跟大家介紹下您和您的愛美網吧，謝謝。

　　紀衛寧：愛美網是中國領先的垂直女性網站之一，成立于2006年初，致力于與城市女性分享各種與“美麗”相關的咨詢和信息，深受女性網友喜愛。 目前瀏覽量超過910萬/日,注冊會員超過81萬 ,獨立訪問用戶數超過85.2萬/日。愛美網為網友提供服飾、護膚、化妝、美體、美發、健康等方面的信息資訊、消費導購、互動交流等服務。

　　我97年畢業于中山大學計算機系軟件專業，有長達10年的IT行業顧問咨詢經驗;曾為美容制造業廠商提供長期互聯網顧問服務，現在為華南地區某電信商互聯網業務顧問;于2000年與友人共同創辦某軟件服務公司，目前該公司已經發展為具備相當規模的電信軟件優質服務供應商。

　　主持人：在傳統生意中一直都有一個說法，那就是“女人和孩子的錢是最容易賺的!” 那么請問紀總，您當初是處于什么靈感想到要做互聯網上的女人的生意呢?

　　紀衛寧：俗話說，男人賺的錢是給女人花的，女性半邊天的消費力是非常驚人。當時發現身邊的女性朋友，對于傳統雜志還是非常依賴的，包括我夫人在內。當時，像《時尚》《瑞麗》還是非常強勢，不像其它行業的平面雜志，已經有明顯衰減的趨勢了。甚至到現在，這兩大媒體集團還是依然強勢。在06年，大家的注意力還是集中在汽車、金融、房地產，對于女性時尚美容行業的關注度并不高。再加上我本身有幫美容行業做顧問服務的經驗，所以就進入了女性資訊這個行業。應該說，進入這行，有一定的偶然因素。：)

　　主持人：請問您當時選擇這個網站的創業方向時國內有同類型的網站嗎?也就是說您當時義不容辭的下海了，那時您下的海是藍海還是紅海?

　　紀衛寧：當時國內做的好的創業型女性資訊網不是特別多，比如說Onlylady、55BBS;平臺型的除了幾大門戶的女性頻道，還有各雜志的官網，幾個大的專業媒體群等等。Onlylady等創業型網站的成功，說明這個行業有很大的潛力。這里強調一下，愛美網是“女性專業資訊門戶”，更多的是做媒體領域的業務。現在回過頭來，我覺得女性資訊是小藍海，女性電子商務是大藍海。對于創業型網站，選擇小藍海的存活幾率會更高，畢竟大藍海需要的投入資源非常巨大的。

　　主持人：請問您當時下海前有做過充分的市場調研嗎，還是憑感覺就直接下去了?您認為選擇一個創業方向時以往的一些工作經驗起到什么作用?

　　紀衛寧：剛才提到，有一定的偶然因素。有做過市場調研，談不上充分，但基本能判斷當時的女性行業是藍海。有時候判斷是否投入，更多的是要看決斷而不是反復的思考。在我個人來說，過往的經驗更多是對創業本身而不是創業方向有幫助。在原來的公司，我積累了二次創業需要的大部分經驗,包括扎實的軟件和互聯網技術基礎、經常性的客戶顧問服務、財務管理、人力資源管理、公司管理等等。可以說這些經驗，讓我們度過了很多難關。

　　主持人：據說愛美網成立以后就飛速發展，并在第二年就取得了盈利，屬于自給自足、自力更生的互聯網創業的典型代表。請問，愛美網的盈利模式是什么?主要是靠什么可以做到迅速盈利這一點的?

　　紀衛寧：愛美網作為女性專業資訊門戶，核心的業務收入就是依賴廣告服務，這和傳統的專業女性雜志是一致的。我們成立初期，就一直以公司盈利作為未來生存的根本。可能是因為我之前已經有過第一次創業經驗有關，深深知道企業的基本目的就是要及早在現有的模式下盈利。當時制定了3年短期目標，計劃好第1年投入、第2年持平、第3年大發展的戰略。現在回頭來看，這些短期目標基本都實現了。這說明早期規劃的目標非常重要，也是對創業者一個很大的心理約束。總結過去這三年，我們注重女性的消費需求，注重本地化的消費引導，重視合作伙伴的共同發展，是短期實現盈利的幾個重要原因。

　　主持人：很多站長朋友常苦惱著自己的小站去找大的網站或者知名機構合作的時候，時常吃到“閉門羹”。我們知道愛美網與很多知名的機構和網站都有過合作，請問在尋求合作的過程中有沒有什么好的經驗可以和大家分享下?

　　紀衛寧：早期我們基本是吃閉門羹，除了少數是行內朋友幫忙外，主要通過制作自己的特色創意、精美版面和原創文章來打動對方。當時還經常用自己好的資源置換對方的普通資源。我想這是每個創業型網站的必經之路。誠以待人、特色原創、靈活合作、勤奮服務都是創業型網站合作的因素。

　　主持人：感謝您的實戰經驗分享。細心的網友從您的職務中會發現聯席總裁這個頭銜，聯席總裁在國外非常流行，但是在國內卻鮮有見到。那么，請問愛美網的團隊構成是什么情況?在團隊管理上有什么較好的經驗跟大家分享?

　　紀衛寧：我們有兩位合伙人，另一位是我的partner呂宇濤。我負責產品(資訊內容)、他負責銷售，這樣雙方都可以專精于自己擅長的領域，并互相扶持。愛美網的架構和大部分資訊型網站區別不大，包括編輯部、銷售部、市場部、技術部、設計部等。作為創業型團隊，我認為最重要的就是早期人才的招聘和培養。剛創業時，公司小的時候不容易留住人。所以我們對于每一位員工，都是悉心栽培，希望可以共同成長。

　　主持人：既然談到團隊的協作，那么請教下紀總：在一家互聯網公司中，技術、市場、商務、銷售、客服等部門都非常重要，那么如果非要讓您來排個序的話，您認為應該是怎么樣的一個先后順序?

　　紀衛寧：這個問題比較有意思，可能很多創業者都在思考。剛才介紹過我們的管理架構。我認為對一個公司整體，每個部門都是不可或缺的部分，對公司業績都是有很大貢獻的。普遍來說，不分哪個行業，都是有兩個重要領域，就是產品(在我們就是內容)和銷售。我們的分工都是圍繞這兩個核心展開。

　　主持人：愛美網作為一家女性時尚門戶網站，她的用戶群是哪些人?她們都有些什么樣的需求?你們又是如何來滿足這些需求的?

　　紀衛寧：愛美網的用戶90%以上是女性用戶，主要以中心城市為主，覆蓋全國31個省市自治區。用戶平均年齡為27歲，是城市消費的中堅力量。我們針對這類用戶的特征，重點配置了服飾、化妝、護膚、發型、美體、健康、消費導購等多個專業頻道，并且以后還要拓展婚嫁、育兒、家居等生活類的資訊和服務。對于讀者來說，滿足其需求的最好方式就把提高內容的專業性，這也是我們一致反復強調的重點。做好產品最關鍵，是萬事開始的基本。

　　主持人：您同時作為公司的總編，全面負責網站的編輯管理工作。請問內容對于一個網站來說重要嗎?重要性表現在哪里?愛美網對網絡編輯的素質一般有什么要求?

　　紀衛寧：剛才提到，公司經營最基礎的是產品和銷售。那么網站內容作為資訊網站最核心的產品，當然是提升到戰略高度來對待的。這也是我們反復強調，牢記于心的。網站編輯作為內容的創造者，也是公司最核心的寶貴人力資源之一。我們要求編輯有良好的文字功底，對于女性時尚美容領域有足夠的關注度和敏感度，熟悉互聯網行業。這些對于入行來說就足夠了，進入公司后我們會有不斷的后續培訓，從專業上和管理上兩方面提升人員素質。公司的成長取決于員工的成長!

　　主持人：好的，由于時間的關系，我們下面將進入互動環節，網友自由提問馬上開始。請大家有序地提出問題，謝謝。

　　<嘉賓在網友自由提問中的精彩應答>

　　章魚21:34:15：紀兄好，作為站長，我們都很關心一個問題，就是推廣，愛美網當初推廣方式都有哪些?給我們廣大站長推廣方面的一些建議。

　　紀衛寧：包括幾個方面：

　　1.做好網站的SEO，爭取比較好的搜索排名。

　　2.把自己好的原創帖子經常性的提供給其它相關網站。

　　3.經常去能夠自由宣傳的地方宣傳，比如社區，貼吧等等。

　　4.注重友情鏈接和內容合作。

　　麥田21:35:25：紀總你好。我是來自重慶的麥田。請問，你剛才也提到資訊網站是以內容為主，那么請問：貴站的內容全是編輯們原創的嗎?如果不是，那么內容來源渠道又是什么?

　　紀衛寧：麥田兄好，在早期，我們編輯人數不多時，原創比率不是特別高，大概有20%左右。但到了現在，公司編輯團隊已經超過30人的情況下，我們非常注重原創內容。可以說，現在愛美網已經成為了國內幾個主要原創源之一。原創可以包括編輯自己編寫資訊類、評測類、導購類文章，可以是愛美社區的網友文章，也可以是外國流行趨勢的文章。要引領時尚潮流，原創必不可少。

　　慣于逆風21:39:23：那請問紀先生，現在女性資訊類網站的發展空間飽和了沒有?

　　紀衛寧：我個人認為遠遠沒有飽和，但是就目前的互聯網大環境的因素，可能入門的門檻比以前要高。

　　冶父山21:42:18 ：紀總您好!我憑個人愛好，開個農業網站，對基礎內容靠我個人一個個編寫，預期要準備的內容很多，所以覺得難，請給我指教!

　　紀衛寧：冶父山您好，首先您要確認您做這個網站是準備做個人站，還是準備發展成商業網站。如果是前者，那只是個人的愛好。如果是后者，那就需要評估投入產出，評估盈利模式。1個人本身不能做很多事，1個團隊的力量才是強大的。但是組織起團隊需要很多投入和很長時間。

　　麥田21:42:47：向紀總學習了。資訊站都是以內容為重點，是以內容吸引網友。那么貴站對于會員之類的互動有沒有特別的重視呢?有的話又是如何去增添會員之間的互動性呢?

　　紀衛寧：麥田：愛美網目前三大重點內容是專業資訊、互動、導購消費。互動是重點，我們有專門的資源經營互動的內容。互動的關鍵是要線上線下活動結合，不斷地激活人氣。

　　Hi_kylin!21:42:32 ：紀總您好!我做的一個女性購物站，請問要怎么樣宣傳才能把我網站的流量提升上去呢?

　　紀衛寧：Hi_kylin您好，作為電子商務，我可能還是個門外漢。個人認為，需要有好的賣點，才能激活購物行為：)

　　大道www-無為21:45:00：請問嘉賓：作為一個資訊為主的站點，如何與產品結合起來并盈利的呢?

　　紀衛寧：大道www-無為您好：產品有兩個定義，一個是我們的核心產出——資訊;另一個是電子商務的產品。如果作為前者，內容做好了，流量高了，自然能吸引廣告。

　　麥田 21:48:07：能請紀總簡單的介紹一下線上線下通常都會做些什么活動嗎?

　　紀衛寧：麥田：比如我們經常做的化妝品試用裝活動，網友街拍大比拼，達人評選等等。線下的可以和具體的業務掛鉤，比如我們會請達人或者專家開講座，或者是提供折扣消費，等等等。

　　冶父山21:52:07 ：我準備發展成商業網站，想邀請一些網上朋友共同建設，等有收入后就與團隊分享，如果收入可以的時候組建正式公司。我首先要做的是充實有價值的內容，吸引瀏覽者，等有人了，考慮廣告和其他商業合作。初入道，請紀總多指教!謝謝!

　　紀衛寧：冶父山：這是一個雞和蛋的問題，出了你自己個人精力，還要計算需要投入其他什么資源才能有產出：)

　　冶父山21:55:58 ：紀總，“計算需要投入其他什么資源”能為我細解釋下嗎?謝謝。

　　紀衛寧：冶父山：你可以研究下，如果需要做一個全面的綜合性的網站，每天需要配置多少欄目，需要更新多少內容。如果這些內容是轉載的，需要投多少資源，如果是原創的，又如何。這個可以計算出來的。

　　<自由提問環節結束>

　　主持人 ：好的，在這里非常感謝大家的踴躍提問和討論。由于時間關系，自由提問環節就暫時到這里結束了，我們要回歸到訪談中來，所以請大家耐心等待一會，謝謝!

　　主持人 ：作為互聯網創業的成功實踐者，您對正在或者即將踏入互聯網創業的朋友有什么好的建議?在創業團隊的股權分配和職責分工合作方面可以傳授一些經驗給后來者嗎?

　　紀衛寧： 不敢說成功，我們只是個過來人，和大家分享經驗。目前網絡的創業環境要比06年時要嚴峻許多，所以各位朋友進入的時候，要做好充分的準備，將各種資質和牌照準備好，也要準備充分的資金。進入之前，考慮清楚盈利模式，畢竟像開心、twitter這樣的創新模式，是少數派。考慮清楚做紅海的強者，還是藍海的新入者。

　　一般創業型團隊的股東數量不宜過多，最好不要超過3個，避免決策困難和效率低下。職責分工要清晰，不要出現重疊決策和職能劃分不清，這也是創業型企業容易犯的毛病。總是大家一起協商，但是總是沒有結果。關鍵職位最好都是行業能手，沒有的話老板就要自己出手經營了。2-3個不同背景的股東好處就是遇事可以有人協商和支持，但是又可以各自專精一塊。

　　主持人 ：訪談不知不覺就接近尾聲了，最后您能跟大家說說2010年愛美網有什么計劃嗎?

　　紀衛寧： 愛美網在09年底成功推出消費導購欄目(http://shopping.lady8844.com)后，在2010年會在生活類的資訊內容進行拓展，從而全方位化的提供女性時尚、美容、消費、生活類的專業信息。

　　主持人 ：好的，那在這里祝你們接下來的工作一切順利，網站發展蒸蒸日上。非常感謝您今晚來到我們的互動空間和我們分享您的創業經歷和寶貴的經驗。

　　紀衛寧： 非常感謝開源插件網《站長故事匯》提供這樣一個和大家交流的機會，也非常感謝各位同行、各位朋友的支持!

　　主持人 ：謝謝嘉賓，時間關系，我們今天的訪談就到這里，也非常感謝大家的耐心支持。站長故事匯逢每周二與大家見面，有興趣參與的朋友可到開源插件網查看參與方式，同時希望借此平臺與廣大站長分享經驗的朋友可與我們聯系，我們承諾《站長故事匯》完全公益免費。更多站長的故事盡在開源插件網。謝謝大家，我們下期不見不散!

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