搞笑界“李佳琦”單場直播帶貨1233w，看泛粉變現解析！

疫情之下催生了直播熱潮，人人重進直播間，短視頻達人通過“短視頻漲粉，直播變現”的方式，加速布局電商直播賽道，直播帶貨已經滲入到各個行業。

針對此現象，我決定挑選本周抖音周直播排行榜上榜的2位達人，從短視頻內容、直播內容、直播數據、粉絲特征等多維度分析，送給創業新起步的羅老師，也為疫情期間直播帶貨的大家提供點有價值的信息。

01

抖音周直播排行榜Top

接下來，讓我們一起來看看榜單里的這2位達人，是如何通過直播帶貨達到上千萬的周銷售額的~

上榜達人：@陳三廢gg

抖音搞笑達人「陳三廢gg」是全五分帶貨（公眾號）的周直播排行榜第3名，姐姐「陳婷mm」為第10名；

抖音搞笑排行榜日榜第39名，被稱為周榜冠軍專業戶的「陳三廢gg」10場直播平均銷售額達473.88萬，單場直播最高銷售額達1233. 4萬。

帶貨的商品以美妝類居多，該達人近30日內的電商直播總成交額達1.3億。

▶▶ 賬號分析

個人資料：簡介為“商務合作：”，個人主頁的背景圖是陳三廢夫妻與姐姐的合照，透出合作聯系方式+突出賬號的核心內容和人設；

達人人設：幽默的姐弟人設，以真實與搞笑的形象與姐弟、夫妻等生活日常短視頻，好的人設可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時可以提高轉化率。

視頻內容：

視頻風格和內容比較垂直，視頻內容主要圍繞自己和女朋友還有姐姐的生活瑣事和惡作劇，故事簡單，但表演夸張搞笑，和網上那種夸張、博眼球做法相對不同，每個主人公都有特色十分鮮明的的人設形象。

視頻平均時長25秒；

直播內容：

直播間的產品以美妝類為主，產品大多數是以【陳婷同款】為前綴，利用人設和粉絲的粘度，提高轉化率；
產品客單價較低，降低消費者的決策門檻，優惠后價格基本都在百元左右，刺激用戶沖動消費；
不斷強調并向粉絲保證，所有直播帶貨的產品都是自己親自使用過后才向大家推薦的，增強顧客與自己之間的信任度；
為了展示產品的實際效果，在直播間大膽卸妝告訴消費，自己臉上的瑕疵然后將產品涂在臉上，用最直觀的方式打消顧客疑慮，展示產品；
在直播中直接推廣和引流，引導粉絲進入自己的淘寶店鋪；

內容標簽：錦鯉、搞笑、變身、奇彈；

粉絲特征：「陳三廢gg」的粉絲1756.7w，粉絲男女性別比例接近4:6，粉絲年齡以18~35歲為主。

上榜達人：@時尚穿搭攻略

抖音穿搭達人「時尚穿搭攻略」是全五分帶貨（公眾號）的周直播排行榜第4名，在上周的周直播榜中排行第7名，抖音穿搭排行榜日榜第 82 名；

▶▶ 賬號分析

個人資料：

簡介為「關注我，穿搭不再發愁 好看的衣服都在櫥窗喔」，引導用戶點擊關注，告訴用戶在這里能得到什么，有什么好處；
個人主頁的背景圖為“聽說關注我的人，都變美了”，利用女生愛美的心理，抓住痛點引導關注；
賬號定位垂直清晰，高精準的粉絲人群，轉化率高；
視頻內容：

基本上所有視頻都是以女生的穿搭攻略為主，視頻都是博主真人出鏡，視頻一開始從模糊到清晰，邊走邊展示衣服，制造消費場景，激發出購物欲望；

“80后小姐姐這樣穿，百搭顯瘦又時尚”、“30歲女人都該嘗試的，輕熟氣質風穿搭”、“裙子控看過來，你想要的各種風格我都有”，針對不同類型、需求以及消費水平的用戶群體，輸出相關的內容；

“春天不要只穿黑白灰，這些顏色讓你美翻整條街”、“女人過了30歲，就不要再穿的像個孩子”抓住用戶痛點，通過引導性的話語來引發消費者的某種心理需求和情感需求；
視頻平均時長：13秒，時長短內容飽和完整，完播率高；

直播內容：

主播與粉絲的互動非常頻繁，并且親切地稱呼直播間的粉絲們為“寶寶們”、“女生們”、“美眉們”，通過互動和昵稱來傳遞信息，拉進與粉絲之間的距離；
為了最直接的給粉絲展示衣服的上身效果，輪流換不同體型的模特來直播，打消直播間的粉絲顧慮，解決用戶痛點和需求，提高轉化率；
近距離展示衣服的面料給粉絲看，讓用戶對商品有進一步的了解；
內容標簽：穿搭、減齡、女裝、技巧；

粉絲特征：「時尚穿搭攻略」的粉絲112.3w，粉絲男女性別比例接近2:8，粉絲年齡以18~40歲為主。

雖然「時尚穿搭攻略」的粉絲量遠遠不及周直播榜里面的其它達人，但是帶貨能力絲毫不輸千萬級粉絲的達人，最重要的一點是她的粉絲人群都非常垂直，并且擁有一定的購買力。

02

玩法總結

通過上訴對兩位抖音周直播排行榜前10名達人直播帶貨的案例拆解，加上我對抖音的一些見解，給大家總結出幾點直播帶貨的小技巧：

①介紹產品時要從用戶的角度出發，而非商品角度，強調產品為用戶帶來的好處；

②強調產品的細節與真實，制造消費場景、加入引導性的話語來引發消費者的某種心理需求和情感需求，并降低他們的購物罪惡感，從而激發出購物欲望；

③這些達人的變現玩法都是建立在賬號定位絕對垂直清晰的基礎上，高精準的粉絲人群就意味著高轉化，賬號定位越清晰，在變現的時候才會更輕松，漲粉的時候更容易；

④在抖音的電商生態中，客單價高的產品轉化較低，但低客單價、高頻次產品會在直播領域當中長期處于風口；

⑤告訴粉絲產品的價值，直播間里不僅僅是賣貨，推銷產品，還要把最佳的使用方法告訴粉絲，增加用戶對這個產品的認知（短視頻也同樣適用）；

⑥主播需要對網友提出的問題進行及時反饋，不停地和粉絲互動，加強與粉絲之間的粘性；

當下，抖音達人都在電商直播領域瘋狂掘金，為了更好地實現流量變現，賺取豐厚傭金，通過全五分帶貨數據分析平臺，快速監控優質的帶貨號，學習賣貨經驗，就變得尤為重要。

全五分帶貨數據分析平臺助力于讓商家有效尋找達人，幫助達人尋找靠譜優質產品進行流量變現。 目前旗下已聚集達人超10000位，服務于品牌以及商家超200家，并在不斷提升中！目前覆蓋的短視頻社交平臺包含抖音，快手，小紅書等。

以上就是我今天分享的直播帶貨達人，你們還想了解哪位直播帶貨達人呢？歡迎在評論區留言告訴我~