網絡江湖的視頻血戰 盈利就看誰能堅持到最后

棋至中盤，可以酣暢廝殺，可以峰回路轉，是最關鍵也最為精彩的階段。

2009年年末，視頻網站進入多事之秋，新聞和紛爭不斷。盛大旗下的華友世紀以4400萬美元并購酷6、以搜狐為首的中國網絡視頻反盜版聯盟和優酷法庭相見、央視悄然推出兩個視頻網站……

視頻行業山雨欲來風滿樓。“像央視也進入視頻領域，代表這個行業受到認可了，開始主流化。”優酷網CEO古永鏘說。

“爆發前夜。”在土豆網CEO王微看來現在的競爭很像當年的搜索市場，最終誰能夠脫穎而出，就要看各自的本事了。

最早進入視頻領域的是王微，他“無意間”創辦的土豆網無疑有“天時”之利，占盡了先發的優勢，也因此在市場上深得人心。土豆之后，在中國涌現出了很多視頻網站，他們都同樣抱著成為YouTube的夢想，但最終大多成了炮灰。

而投行出身的古永鏘攜大筆資金創立優酷網，則是以“地利”之優殺出一片天下。優酷在2006年年底正式上線，比土豆晚了1年多，但是投行出身的CEO古永鏘為公司帶來了超過8000萬美元的融資，幾乎是酷6的兩倍。12月21日，優酷網宣布完成第五輪融資總計4000萬美元。迄今為止，優酷已通過私募投資公司獲得1.1億美元投資，并舉債1000萬美元。視頻網站是有錢人的游戲，前期在服務器和帶寬上的大量投資可以留住用戶，誰也不愿意總是等待一個在緩沖的視頻。想賺錢，要先燒錢。

那么酷6應該算是“人和”，李善友起步最晚，錢最少，卻第一個實現了自己的上市目標（以置換盛大網絡旗下華友世紀股份的形式實現曲線上市）。帶著200萬元人民幣就開始創業的李善友，為人仗義、細心，更重要的是有滿懷的創業激情。“他基本上不是靠職場原則來跟身邊的這些人相處，很有江湖義氣，就是靠個人感召力帶隊的。”

而王建軍所在的56網，屬于“后起之秀”。先后共進行了總額為3000萬美元的融資，雖與土豆、優酷等相去甚遠。但王建軍感覺，視頻之戰才剛剛開始。

此番盛大收購酷6，就像一顆石子投進了池水，激起了浪花一片，同時也是這個行業加速資本整合的表現。李善友表示：“盛大干什么都要爭第一，酷6的目標就是當視頻領域的老大。”背靠大樹好乘涼，或許酷6從此得以迅猛發展。李善友表示酷6網將拆分為兩個網站，一個網站專注于短視頻，一個網站專注于高清視頻。還將投入3億元資金，用以提升網站的內容質量，包括正版化、新媒體視頻內容整合和增購優質帶寬等。

另一邊，優酷發布聲明說：“盛大與酷6的合并，不能改變當前明確的視頻行業競爭格局。領先的視頻網站的地位難以撼動。優酷始終會堅持并有能力獨立發展，取得最終的成功。”

交鋒之后，變局的大幕已然拉開。

值得一提的是，以上四人中，竟有三人都出自搜狐。古永鏘、李善友、王建軍三人都與搜狐有很深的淵源。

1999年～2005年，古永鏘在搜狐待了六年，離開的時候身份是搜狐總裁兼COO，是搜狐系黃埔軍校創業者的佼佼者之一。有搜狐前員工評價“古永鏘每做一件事情都是先想好，規劃好。優酷網算是一個正規軍，都是軍校訓練出來的那種。所以你看優酷這幾年沒有犯過什么大錯，速度、口碑都很好，它能成為視頻業內第一不是沒有理由的”。據了解，優酷有三分之一的員工來自搜狐。

酷6網創始人兼CEO李善友曾是搜狐高級總裁兼總編輯。跟著他一起創業的酷6網銷售副總裁曾興曄就是前搜狐元老級員工、外聯經理。酷6副總裁兼總編輯陳峰曾任搜狐新聞頻道主編。李善友研究佛教、儒道，喜歡稱呼別人兄弟，下屬也稱呼他老大。有幾分江湖作風，個人感召力相當強。

56網CEO王建軍從1997年至2007年，在搜狐整整呆了10年，曾任搜狐高級副總裁，人稱老王。老王2008年12月加盟56網后，56網的技術和銷售也有不少來自搜狐的。他為人寬厚，是中國圍棋協會特邀副主席，性格和做事風格也像下圍棋一樣，講平衡，講中庸。他說，“再壞的事我認為壞不到哪，再好的事我認為好不到哪”。

古、王、李三人，離開搜狐后，不約而同地選擇視頻為創業領域。他們的前東家搜狐也在重點發展視頻。王建軍說，這是必然，互聯網這幾年被證明成功的商業模式，就是社區和視頻。你要么做社區，要么做視頻。

為了視頻版權問題，以搜狐、優朋普樂為首的“中國網絡視頻反盜版聯盟”一紙訴狀將優酷告上法庭。要知道，古永鏘可是當年張朝陽老部下。當問及張朝陽有沒有感覺到舊情難為？他說：“是有一些，但是沒辦法，讓我們沒法競爭，只好這樣。”

版權的確是一個最為關鍵也最為尷尬的問題。酷6和華友世紀合并后，李善友毫不隱晦地表示，“2010年3億元砸向視頻，未來酷6會堅決走正版化的道路”。

張朝陽對此表示歡迎：“我們歡迎盛大的態度，大家從公平的平臺上競爭，包括盛大收購酷6，如果酷6走正版道路我們也是非常歡迎的。”

火藥味最濃厚的，顯然還是搜狐與優酷。2009年9月，張朝陽在“中國網絡視頻反盜版聯盟”的啟動儀式上宣布對優酷網發起侵權訴訟。同時，還將優酷的兩大廣告主可口可樂和百事可樂以“幫兇”名義列入被告。但時隔不久，優酷將一紙訴狀遞到了同一家法院——海淀區法院，起訴搜狐對優酷版權內容的長期盜版剽竊及最近一段時間來對優酷商譽的嚴重侵害。

在張朝陽面前提到古永鏘，張朝陽馬上打斷記者的話：“我現在不談這個，他沒有資格跟我談這個，他是小偷，我為什么不喜歡接受這樣的采訪，好像我跟什么似的，完全不是那樣的，小偷能說什么話？！”

反之亦然。采訪古永鏘時提到張朝陽，古永鏘同樣打斷了記者的話：“我覺得我們談的主題是視頻行業，如果是針對我們兩家公司，我建議我們就不要再談了。”

互聯網實驗室總裁劉興亮，則從更實際的商業角度看待版權：“目前視頻網站面臨的第一問題是版權問題，點擊最高、用戶最喜歡的都是版權內容。但是廣告主敢投盜版的嗎？版權問題解決不了，確實是大麻煩。但是要解決，投資太大了，絕大多數資金投入到帶寬和服務器上。”

其實，幾乎所有視頻網站都被投訴過。張朝陽曾經列舉了幾類視頻網站的潛規則，比如購買部分正版放在首頁作為偽裝；使用封閉海外IP的辦法規避歐美版權機構的維權；以正版需要有過程，必須慢慢發展和培養為托詞，支付很少費用等。

再來看看國外的情況。因為背靠NBC環球集團、新聞集團和迪士尼等“大牌”股東，這使得Hulu擁有大量其他視頻網站所夢寐以求的正版內容。而Hulu的模式是，播放免費且正版的內容，通過附加在視頻節目上的廣告獲利。這也使得它成為率先盈利的美國人氣視頻網站。

但在王微看來，這并不現實。“美國人只看美國的娛樂節目，片源分別掌握在6家電視網跟他們各自匹配的集團公司上，只要搞定2～3家就可以壟斷一半的市場份額了。但中國的觀眾口味很分散，日劇、臺劇、韓劇，香港TVB，美劇，還加上看看大陸的電視劇，它來自于世界上六七個不同的國家，屬于幾百個不同的制作公司，在中國你要想占一半的市場容量，這完全超出了我們的能力范圍。”2009年，土豆網花在購買版權內容上的資金達到了數千萬元人民幣。

所以，王微決定把土豆網打造成一個Youtube和Hulu的結合體。“商業模式決定了不管是純粹的Hulu，還是純粹的Youtube，在中國都是行不通的。”

中國企業家總是在“中國國情”泥沼里開始創業生涯，在泥沼里野蠻生長，依據環境扭曲向上，難免有腐爛的根，有多余的枝椏。顯然，若企業要清新地生長，至少以法、以普世價值為斧斫，砍去那多余的、腐爛的根枝。 而在中國目前的商業環境里，我們能否找到激蕩的理想情懷？

芝麻開門！一度被視為互聯網新貴的視頻網站，是個有潛力的金礦。但是很顯然，還沒有人能從這里挖到足夠成色的金子。

有數據顯示Hulu已經盈利了，2008年的毛利近1200萬美元，不過這個數字并非來自官方。

2006年，Google花費16.5億美元收購了YouTube，一家成立不到兩年的視頻網站，但是現在谷歌也沒能宣布該網站盈利。

而國內的情況更是如此。據說2009年，土豆網每月的收入都在飛速增長，但王微對此三緘其口。“過去一年多時間，我們沒有花很多錢，而2010年正是開始花錢的時候。”同時表示，將會在2010年達到徹底的收支平衡并實現健康的盈利。

優酷近日正式對外透露了2009年的盈收計劃，預計全年營收將超過2億元人民幣。但是，仍然沒有盈利的消息。

酷6的李善友曾表示酷6已經連續兩個月盈虧持平，最晚2010年二季度就可實現盈利。不過從這次的并購案來看，顯然未來的盈利不能當做今日的干糧。

而對于56網的收支情況，王建軍表示，“略虧一點點，但離天亮已經不遠了。”

就像那些淘金者一樣，他們必須先活下去，哪怕有時需要為此放棄挖到金子的可能。

資深IT評論人，五季咨詢合伙人洪波認為，在中國的視頻網站中，土豆和優酷是第一陣營。視頻網站盈利已經沒有懸念，誰能堅持下去，誰就能賺錢。

這就是視頻網站的現狀，大家都看見了沙子里的金子，但是金子和花費的工夫相比還不夠多。再往下挖，就是富礦了。有人撐不住倒下了，有的人還在等待。就像那些淘金者一樣，他們必須先活下去，哪怕有時需要為此放棄挖到金子的可能。

對于視頻網站來說，何時盈利已經不再是最大的懸念，一些網站的收入已經過億元。他們的下一個目標是取代電視，取代現有的以圖文內容為主的門戶網站，這才是真正的金礦。而面對這種可能，資金雄厚的電視臺和門戶網站很可能加入淘金者的隊伍，打亂格局。

來源:東方企業家