專訪人才沃站長樊青 站長賺錢的另類模式

　　序：

　　沒有做站長之前他是玩古董的,經(jīng)常拿著小鐵棍在舊房子拆遷現(xiàn)場翻被挖泥機(jī)翻出來的泥土。他是70后人，心態(tài)卻像80后一般開朗活潑，還有個可愛的網(wǎng)名叫圈圈。他從2003年開始做站長，幾乎嘗試做過各種類型的網(wǎng)站。最終使他被站長朋友們熟悉的是因?yàn)樗?5年創(chuàng)建的中國建站。對，他就是樊青。成功之后的樊青又切入了招聘領(lǐng)域，于今年創(chuàng)辦了專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才網(wǎng)站-人才沃。

　　《站長故事匯》欄目有幸邀請到樊青來到訪談現(xiàn)場，讓我們一起期待互動空間中的零距離接觸吧!從他的建站軌跡中，也許我們能尋找到下一個建站領(lǐng)域的金礦。


　　人才沃站長樊青

　　主持人：各位晚上好!開源插件網(wǎng)《站長故事匯》欄目如期與大家見面了，本期訪談的嘉賓是人才沃的站長樊青。今晚，他將和大家一起分享他豐富的建站經(jīng)歷和豐富多彩的站長生活。本期訪談即將開始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請大家不要急于提問，訪談過程中大家可以在自由提問環(huán)節(jié)對嘉賓進(jìn)行提問的。好的，長話短說，本期訪談開始。

　　主持人：樊青，你好。首先感謝你從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進(jìn)行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪談慣例，首先請你進(jìn)行簡單的自我介紹，讓大家一起來回顧下你的建站歷程，謝謝。

　　樊青：各位站長大家好，我以前是做傳統(tǒng)行業(yè)，后來有段時間覺得累了就在家休息玩電腦，就這樣進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，然后開始和你們一樣做網(wǎng)站，當(dāng)初心態(tài)是完全愛好，沒有想賺錢的，后來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了我也就發(fā)展了開始全職做網(wǎng)站，也做了很多站，有失敗的，有賺的，反正到現(xiàn)在總體來說的話只能說不錯，湊合。雖然不是說每個站都做的很大，但是還是基本都贏利。

　　主持人：恩，您的個人經(jīng)歷是相當(dāng)?shù)呢S富，呵呵。大家對你的熟悉，應(yīng)該大多數(shù)是因?yàn)橹袊�建站的成功，你又于今年�?chuàng)辦了專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才網(wǎng)站。那么，請你簡單介紹下你最新的力作—人才沃吧。

　　樊青：人才沃是我和DEDECMS，站長幫手網(wǎng)和PHP100一起創(chuàng)辦的。因?yàn)樗麄兌荚谏虾Ｓ质呛门笥�，有天吃飯我提議做個這樣的站來解決站長和公司之間的需求，大家都認(rèn)同。所以就辦了個人才沃。人才沃一上線也得到了很多合作伙伴的幫助，CNZZ。51.la .55.la 開源插件網(wǎng)�，F(xiàn)在剛開始起步，相信未來的一年我們可以慢慢做的更好。

　　主持人：站在網(wǎng)絡(luò)公司或站長角度來問個直接的問題就是我登陸人才沃到底可以做些什么呢?

　　樊青：其實(shí)和很多人才網(wǎng)一樣，公司的話他可以注冊用戶免費(fèi)發(fā)布招聘信息，個人可以發(fā)布求職信息，當(dāng)然一些優(yōu)秀的人才我們會推薦給一些好的公司。所有一切都是免費(fèi)的。

　　主持人：人才招聘類的網(wǎng)站在國內(nèi)來說，應(yīng)該已經(jīng)是遍地開花了啊，光是巨頭就有4、5家了，給我們的感覺是人才招聘行業(yè)已經(jīng)是紅海了，你為何還會切入到這個充滿競爭的領(lǐng)域呢?

　　樊青：是這樣的，我們也是做嘗試。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每天我的很多群里都在招人，都不好找，又有很多個人站長想進(jìn)網(wǎng)絡(luò)公司，但是有時候會覺得門檻太高 ，包括學(xué)歷要求什么的。所以我們就想嘗試進(jìn)入這個領(lǐng)域。

　　主持人：既然如此，那么你們?nèi)绾魏蛧鴥?nèi)的幾個巨頭招聘網(wǎng)站競爭呢?核心優(yōu)勢在哪里?

　　樊青：我們現(xiàn)在沒有想過去怎么競爭的問題，因?yàn)樗麄兌际蔷C合類招聘，我們是垂直的。針對網(wǎng)站類的，也不是完全I(xiàn)T類的，我們有我們的自己的優(yōu)勢，jz123.cn dedecms.com linkhelper.cn PHP100.com 集合起來擁有了差不多國內(nèi)一大半的站長和網(wǎng)站開發(fā)的用戶，所以我們不需要做廣告投入成本就低，又有那么多合作伙伴支持。這些都是我們的優(yōu)勢。我們剛進(jìn)入這個領(lǐng)域我們只能在發(fā)展中摸索。

　　主持人：你一開始就介紹說人才沃免費(fèi)對個人和企業(yè)用戶開放。請問這個是暫時的策略還是長久的政策?

　　樊青：我們對個人是永久免費(fèi)的，企業(yè)的話我們現(xiàn)在也是免費(fèi)的，可能要免費(fèi)很長段時間。

　　主持人：問個比較現(xiàn)實(shí)的問題，呵呵。既然對招聘和應(yīng)聘雙方都是免費(fèi)的，那么人才沃將如何盈利?

　　樊青：當(dāng)然我們也不可能永久免費(fèi)的，對個人我們肯定是永久免費(fèi)，企業(yè)的話將來肯定會收費(fèi)。完全免費(fèi)的話那樣網(wǎng)站會發(fā)展的很慢。其他的贏利方式的話，包括廣告業(yè)務(wù)，獵頭業(yè)務(wù)等等，我們成本低，所以還不急著賺錢，肯定要先做好服務(wù)的。何況現(xiàn)在的企業(yè)都是樂意付費(fèi)，將來互聯(lián)網(wǎng)也會和國外一樣。很多人懂得想索取必須要付出。

　　主持人：那么另一方面你對人才沃發(fā)展預(yù)期是怎么樣的?要想達(dá)到預(yù)期的話，接下來有什么具體計劃?

　　樊青：接下來是系統(tǒng)的完善，PHP100那邊會配套重新開發(fā)一套新的人才系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)前臺開發(fā)的差不多了，然后做改版做好用戶體驗(yàn)，說實(shí)話現(xiàn)在的程序我也不敢恭維，同時我接下來會利用手中的資源和很多站點(diǎn)一起合作來推廣這個平臺，所以現(xiàn)在是重點(diǎn)系統(tǒng)開發(fā)。

　　主持人：好的，那在這里祝你接下來的工作一切順利。樊青，在訪談開始前，我們通過各種渠道發(fā)布了本期訪談的預(yù)告，吸引了很多網(wǎng)友來參與互動。相信此刻有不少網(wǎng)友已經(jīng)積累了很多的問題迫不及待地想和你進(jìn)行交流了。那現(xiàn)在咱們就長話短說馬上進(jìn)入下面的互動環(huán)節(jié)，網(wǎng)友自由提問馬上開始。請大家有序地提出問題，謝謝。

　　<嘉賓在網(wǎng)友自由提問中的精彩應(yīng)答>

　　浪遏飛舟21:26:20：我先來，呵呵。您剛參加了江蘇的站長大會，請給大家介紹下情況吧?站長下一年如何走?也就是說請您指點(diǎn)下，后面的建站方向是?SNS的情況是怎么樣的?

　　樊青：這個應(yīng)該是結(jié)合自己的情況來說的，其實(shí)我覺得是這樣的，現(xiàn)在很多站長有點(diǎn)盲目，都想做大，每個人都不可能做的很成功或者都做到很大，然后通過一個站賺很多錢。那我們可以努力的都做些站做培養(yǎng)。10個里面總有幾個站會賺錢。

　　....tuodongxu888 21:28:18 ：能否解釋下域名的含義 ??

　　樊青：域名的當(dāng)初我是那樣想的，rencaiwo.com 人才窩的意思，是很草根的域名，后來想下現(xiàn)在沃字很流行，所以改成沃，那樣高端點(diǎn)。

　　學(xué)習(xí)做站中。。21:29:50：問幾個關(guān)于建站中國的問題

　　&#8226;jz123.cn 網(wǎng)站盈利主要靠什么?

　　&#8226;團(tuán)隊有幾個人?

　　&#8226;目前月收入多少左右?

　　&#8226;以后有什么發(fā)展計劃可以透露一下嗎?

　　樊青：jz123.cn網(wǎng)站是靠廣告收入，就我一個人，沒有團(tuán)隊。收入的話，幾萬。jz123沒有GG廣告。以后的發(fā)展，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有上百個站，所以可能做站群。

　　學(xué)習(xí)做站中。。21:37:18：這么多站你是如何管理的?你都是如何推廣的，采用哪些方法，感覺哪些方法比較有效果?

　　樊青：管理的話我覺得需要自己合理安排時間，把重要的站點(diǎn)多花點(diǎn)時間，一般的站點(diǎn)我都是每天更新10個左右的。因?yàn)楹芏嗾居脩粲嘘P(guān)聯(lián)，所以可以相互推廣，做內(nèi)容整合。我自己一個人管理著很多站，可以告訴大家一個小竅門：站點(diǎn)不需要每個站去更新很多，站點(diǎn)多了一個站更新個幾個，保持每天更新，你就不用去管他。等他流量上去了，權(quán)重高了你看下是否這個站有發(fā)展或者拓展前景，那如果有那就好好改版把他列為重點(diǎn)保護(hù)對象。如果沒有前景，那就讓流量去賺錢，能掛什么廣告就掛什么，只要不違法。

　　Tree 21:50:20：團(tuán)隊的人才主要是哪里招募來的呢?

　　樊青：團(tuán)隊都是我現(xiàn)實(shí)當(dāng)中朋友，是我們上海站長圈子里的，現(xiàn)在所有的合作的基本大家也多認(rèn)識，dedecms的CEO，PHP100，站長幫手網(wǎng)草上飛。我只是個組織者，將來我們可能做更多的合作。我負(fù)責(zé)想思路，想做什么東西賺錢，然后通過一起吃飯，大家研究，誰愿意加入就去做。

　　孤星$在路上22:01:48：恩，麻煩您在說下關(guān)鍵,做好站后應(yīng)該注意什么?!什么是一直應(yīng)該做的,并且堅持下去的?

　　樊青：假如一個站被你做起來了有了流量　，趕緊去做另外個用戶相關(guān)性的站。然后依次類推做成站群，做不了一個大站，做10個中等的站賺的錢也會很多。我就是那樣的。你們可以看我的站沒有一個在行業(yè)中領(lǐng)先的。

　　<自由提問環(huán)節(jié)結(jié)束>

　　主持人 ：好的，在這里非常感謝大家的踴躍提問和討論。由于時間關(guān)系，自由提問環(huán)節(jié)就暫時到這里結(jié)束了，我們要回歸到訪談中來，所以請大家耐心等待一會，謝謝!

　　主持人 ：樊青，大家通過前面的介紹知道你有著豐富的建站經(jīng)驗(yàn)，在訪談的最后，你能給大家，特別是站長朋友們談?wù)勗趯ふ医ㄕ痉较蛏蠎?yīng)注意的問題嗎?

　　樊青：我剛才其實(shí)說了，但是值得一提的是，我很多上海的站長說，圈哥帶帶我吧，怎么樣去賺錢。我說你去做站。他來一句，做什么站，做幾個月就能賺多少?我告訴他，你不做就是永遠(yuǎn)的在問。只有自己做了，多做些站，哪怕失敗了你總會有收獲。我只能給你指點(diǎn)，但是你自己不努力的話，怎么會有機(jī)會賺呢?

　　主持人 ：最后，不知不覺訪談就接近尾聲了，作為互聯(lián)網(wǎng)的知名站長，你還有什么tips跟站長朋友們分享的?

　　樊青：我個人認(rèn)為是這樣的，做網(wǎng)站不要一開始就想我要做多么大，做到什么第一的，可以去這樣嘗試，多做點(diǎn)站點(diǎn)慢慢養(yǎng)著 ，保持更新，做做SEO。那樣10個站有2-3個站賺錢了，再考慮在那有流量的2-3個站的站點(diǎn)用戶進(jìn)行拓展做些可以用戶群體相關(guān)的網(wǎng)站。站多了就算你都不是做的很大，但是賺錢肯定沒有問題。大站也是賺,站多的小站也是賺很多小站加起來就也會賺很多。不是每個人都能做到拿風(fēng)投或者被收購的，很多是順其自然發(fā)展的。我現(xiàn)在就是這樣模式。

　　主持人：感謝大家的踴躍發(fā)問，也非常感謝樊青來到我們的互動空間和我們分享他的豐富的建站經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。再次感謝你的到來，開源插件網(wǎng)祝福您的人才沃發(fā)展能更上一層樓，以后招聘人員就去你們那里了，呵呵。好的，我們今天的訪談就到這里，非常感謝大家的耐心支持。同時我們非常歡迎更多的站長朋友們加入我們的互動空間來，讓更多的人認(rèn)識你，認(rèn)識你的網(wǎng)站。有興趣參與的朋友可加QQ群: 92513795(加的時候請注明：站長故事匯字樣，否則不給與通過)，也許下一個邀請的嘉賓就會是你。更多站長的故事盡在開源插件網(wǎng)。謝謝大家，我們下期再見!

　　本文章首發(fā)開源插件網(wǎng)：http://www.17cha8.cn轉(zhuǎn)載請注明出處，保留追究法律權(quán)利。