二手奢侈品項目玩法拆解：一般主播月賺3到7w，頂級主播一晚千萬GMV

二手奢侈品是一個非常大的一個賽道，這個行業幾乎是經久不衰。

這個行業有哪些玩法？有哪些東西是我們可以去做的呢？今天我們一起來研究下！

首先我們打開抖音，先搜索二手奢侈品這個詞。

這時你會發現有很多類似于：胖虎二手奢侈品、XX二手奢侈品，這種類型的賬號特別多。

我們打開其中一個賬號，我們先來看一下它的短視頻。

粉絲量是64.7萬；30天最低變現781W，7天直播變現180W，場均每日變現10W。

為什么這種賬號在抖音上變現這么火？

五個原因

1、都市白領

白領人群是主要消費群體，一個好的奢侈品在職場上可以給他給帶來自信和他人的肯定。

2、學生

最近兩年異軍突起，校園越來越社會化，攀比等各種需求嚴重。

3、時尚工作者

大多是做媒體、時尚服飾、金融、影視娛樂相關的，對流行最敏感，奢侈品在這些行業奢侈品變成了剛需。

4、名媛

特殊的客戶群體，奢侈品是他重要的組成部分主要目的是為了提高身價。

5、真正的有錢人，富婆小姐姐

方便、省事、喜歡或為了某個場合用一下

變現人群決定收入大小

他是怎么做直播的？

直播形式：真人出鏡

直播內容：圍繞二手奢侈品講品牌故事、質量等

直播間商品：各類二手奢侈品

二手奢侈品這個賽道在抖音上到底應該怎么做？

抖音上做二奢內容的賬號，視頻內容一般分為三類。

第一類是輸出干貨

比如說“巴黎世家的 level 如何”，“漢密爾頓的表怎么樣？”以及“哪個品牌的表故障率最高？”。具體賬號可以參考“二奢-小奢總”。

第二類是將泛娛樂話題，吸引流量

比如“明星代言奢侈品的鄙視鏈”，“戚薇同款包包怎么樣”，“國內十大奢侈品牌”。具體賬號可以參考“桔夕二手奢侈品”。

第三類是做行業解密

比如“奢侈品培訓是什么樣子？”，“勞力士真假區別”，“一招堅定寶格麗裙子”。具體賬號可以參考“奢話實話”生菜先生。

二奢直播間如何做

當然，賬號只是為了積累粉絲，真正賣出二手奢侈品的環節還是在直播間，而直播賣二奢與   線下賣二奢又有著本質的不同。

對于線下門店來說，奢侈品的高溢價本身營造了線下門店營造的高端氛圍，門店里服務員愛答不理的眼神，或者不耐煩的神情，都可能把囊中羞澀的人直接勸退，這就是實體店的缺陷。

但是二奢直播間，不但能避免這種客戶流失的情況，還會利用人湊熱鬧的天性，增加銷售額。   

比如，直播間銷售一個包的流程就是：

第一步：拿出包，展示包的邊角和內部情況。這步的目的是打消客戶在質量方面的疑慮。

第二步：上身展示，主播背上包，展示上身效果。這步的目的是，引發觀眾的美好幻想，激發購買欲望。

第三步：對比價格。比如先說出這個包的市場價格是一萬八，現在五千就能拿走。激發占便宜的心理。

第四步：饑餓營銷。主播上小黃車鏈接，并且強調僅此一款，營造非常強的稀缺感。

這樣的直播間，專業主播一般一個月賺 3w-7w，頂級主播一晚上能創造千萬的 GMV。

中賺網you85.net綜合下來，二奢之所以在抖音上跑的這么火，有以下關鍵點：

1、市場需求高

消費習慣正在發生改變，從大家忌諱使用二手產品到大家正在逐步接受二手產品，特別是一些經典款和限量款，他們不在乎是否被人使用的，他們在乎的是產品本身的稀有性和帶來的快感。

2、直播相對實惠

直播相對實惠，也少了儀式感，但是畢竟價格擺在那里，哄搶的感覺擺在那里，此時儀式感變得不重要了。

這個品牌一直所吹噓的什么文化歷史啊、手工啊，也不重要，主播不也用多說，因為如果研究過這款包，非常喜歡，該懂的，其實自己也都懂了。