Enjoylife對話達聞聯(lián)盟廣告專員swj

　　Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife又和各位見面了，今天我們有請到來自達聞廣告聯(lián)盟的swj來到我們的互動空間和我們交流一下網(wǎng)絡(luò)營銷，廣告聯(lián)盟，市場推廣 品牌宣傳 seo相關(guān)的話題，我們的訪談即將開始~

　　Enjoylife：SWJ，晚上好，很高興又一次和你相聚在這里，還記得我們上次的訪談是sdcms的項目，目前sdcms的發(fā)展情況如何，方便的話和我們談?wù)?br />
　　SWJ：SDCMS項目由于出現(xiàn)了一點問題(合伙人意見不合)團隊解散了，目前業(yè)余時間和同學在搞商城系統(tǒng);

　　Enjoylife：計劃不如變化，前些天剛剛目睹統(tǒng)計啦的解散，剛看到你們又解散，有些許的遺憾和惋惜，不過希望你們能走出陰影，繼續(xù)走一條可持續(xù)發(fā)展的道理，商城系統(tǒng)目前有信心用業(yè)余時間做好嗎?

　　SWJ：完全有信心 我們商城目前還在開發(fā)中 國慶后將會有第一版發(fā)布(well-mall 頂好商城購物系統(tǒng))，我們看好未來國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，我們的目標很簡單讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)來做生意，我們專注一個點 單用戶， 我們核心競爭力 品牌 服務(wù)! 如果大家想建立個人獨立網(wǎng)店 可以使用我們這套程序，開源 免費，商業(yè)授權(quán)200RMB即可 可獲得更多的支持和服務(wù);

　　Enjoylife：對于合伙開發(fā)項目，你怕了么?合伙過程中需要注意些什么，按照你個人的經(jīng)歷，方便的話和我們談?wù)?br />
　　SWJ：SD的解散根本：就是沒有最終拍板的人! 所以合作前必須說好 如：一個人6 那個另一個人就是4 不然碰到問題 ，誰也解決不了，另外一點就是溝通 必須時常保持溝通 我和同學 我們都在上海 一個月碰2次面 交流 溝通當前的情況;

　　Enjoylife：ok，我們回到主題，swj目前在達聞廣告營銷中心主要做什么的呢，和我們介紹一下

　　SWJ：目前 由于公司業(yè)務(wù)調(diào)整 聯(lián)盟需要更大 更快的發(fā)展，進行了部分調(diào)整，其中 我就是從SEO部門轉(zhuǎn)至(AFF)聯(lián)盟部門，目的就是除了基本的網(wǎng)站優(yōu)化外，品牌推廣 市場合作等事宜的操作;

　　Enjoylife：對于網(wǎng)站優(yōu)化很多人很茫然，是找專業(yè)的公司來操作還是找個人來操作，是花高價來做還是低價來做，曾經(jīng)目睹過同一個項目的報價從1w-10w的差距，能否和我們談?wù)勑詢r比的問題以及你自己對于seo優(yōu)化的一些想法

　　SWJ：這個問題的確很多人關(guān)心 我就從個人角度 所從事優(yōu)化3年左右時間來簡單說下國內(nèi)情況吧：環(huán)境：環(huán)境不好，由于網(wǎng)絡(luò)是平臺 故劣勢就是 “阿貓阿狗”都可以在上面花拳繡腿，好的東西都做爛了;本身：優(yōu)化本身門檻不高，只要稍微看點資料 搜索下，人人都可以簡單的優(yōu)化，故也是造成了大量人員往里面鉆的因素之一;競爭力：人家為什么要找你做優(yōu)化?希望達到什么效果?你能為你的客戶提供什么?除了基本的優(yōu)化能力，我認為品牌的影響力是很重要的!個人能接到 雅詩蘭黛 絲芙蘭 ebay 的優(yōu)化項目嗎? 我看可能性不高! 不是你沒能力 是人家根本不是認識你 你影響力不夠!

　　Enjoylife：ok。達聞網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是什么呢?

　　SWJ：不扣量 數(shù)據(jù)真實，客服服務(wù)態(tài)度好，相比其他聯(lián)盟待遇好，注冊即送10RMB,曾經(jīng)有很多做過我們聯(lián)盟的站長 都發(fā)出什么 一天賺200 之類的帖子了，不是真實的 他們?yōu)槭裁疵赓M幫我們宣傳呢?成立3年左右，目前我們擁有3~4萬的網(wǎng)站主，業(yè)界聯(lián)盟的口碑也是可以去問下的，問題就是 比較低調(diào) 發(fā)展比較平穩(wěn) 沒有突破 我過來 主要就是解決這個問題;這里申明一點：聯(lián)盟普遍存在的扣量說;扣量并不是我們扣，其實是客戶在扣!為什么?因為你的數(shù)據(jù)直接通過客戶來驗收 他認為 有些是重復的，他們會去重，那么勢必：站長不買賬，聯(lián)盟要受苦!認為你們聯(lián)盟在扣量，我們一直在致力于拉平這條水平線!

　　Enjoylife：目前達聞的主要合作伙伴有哪些呢?對于客戶，你們的承諾是否最終能讓客戶滿意呢?和客戶的溝通技巧方面也可以和我們談?wù)劊�他們�(yōu)槭裁催x擇你，除了你上面所說

　　SWJ：我們服務(wù)過的客服有：當當、卓越、拍拍、前程無憂、橡果國際、DHC 等;具體可去這里看看：http://www.clickvalue.cn/public/advert_4.html我們聯(lián)盟有專門針對網(wǎng)站主，廣告主溝通的人員來針對性的服務(wù);我覺得態(tài)度是第一的 不管你受到什么委屈 我們都要心平氣和的和對方進行溝通，這點我很敬佩我們的客服同事們;選擇我們不需要什么很多理由，試一下就知道了

　　Enjoylife：ok，對于品牌營銷，市場推廣，達聞的影響力應(yīng)該說在互聯(lián)網(wǎng)本身有了一定的知名度，你對于這項工作的開展有哪些想法和具體的做法，希望以此來和我們拓展一下這方面的經(jīng)驗之談

　　SWJ：大致的想法：品牌：肯定是第一步要做的，我們接下來會和 財付通 落伍者等知名品牌進行合作，資源合作 渠道合作等多種合作模式，目前已經(jīng)相互溝通過;模式化：第二步要做的就是這個，要整理找出一些框架，目前站長客服的工作效率還不是很高，一般一天只能接待很少的一部分站長，有一種東西能將效率提高 我正在整理;聯(lián)盟：第三步就是提高完善聯(lián)盟自身，如：從風格界面 用戶體驗等方面 盡可能讓大家別浪費時間在聯(lián)盟自身 而是專心去做站，我們聯(lián)盟沒有那種 彈窗 QQ消息之類的廣告，我們注重品質(zhì) 不是數(shù)量的問題，所以大家可以看到我們聯(lián)盟 項目相比其他大型聯(lián)盟并不是很多，每一位客戶都是經(jīng)過審核和評定的;

　　Enjoylife：生存，就是不擇手段的活著，我們不得不承認，然而，現(xiàn)在仍然有大部分人通過壓制競爭對手，不遺余力的挑剔競爭對手以及競爭公司的短處來宣揚自己，你怎么看這個問題呢?如何去避免這樣的問題呢

　　SWJ：專注做自己的，你把精力花費在競爭對手，不如將自己產(chǎn)品和品牌做做好!其實打壓對手是比較愚笨的做法，俗稱暴力營銷，你也是在位對手做“宣傳”;

　　Enjoylife：ok，swj對達聞聯(lián)盟今后的發(fā)展有那些想法或者說規(guī)劃呢，同時我們看到，swj自己也在業(yè)余開發(fā)項目不斷的完善自己。那么對自身未來的發(fā)展，也希望和我們談?wù)?br />
　　SWJ：對聯(lián)盟：不談太遠 就希望用一年左右時間打造15~20萬的網(wǎng)站主，讓品牌在業(yè)界的知名度達到90%，口碑和服務(wù)是并存的 除了基礎(chǔ)硬件設(shè)備外，我更加注重這塊的發(fā)展;對自己：希望能做購物商城系統(tǒng)類的(沃爾瑪)well-mall，讓更多人賺更多錢;

　　Enjoylife：今天很感謝swj來到這里和我們的互動，在這里，我們再次見證了sdcms這個合作團隊的解散，當然，也看到了swj即將做的新項目well-mall商城的即將上線，同時，swj在這里和我們分享了達聞聯(lián)盟的一些優(yōu)勢和公司的經(jīng)營理念，我們衷心的希望swj自身的發(fā)展會越來越好，達聞聯(lián)盟在未來的發(fā)展中能更從實際和客戶的角度去為客戶做更好更完善的服務(wù)!今天的訪談就到這里，感謝大家的支持，再次祝福大家國慶長假愉快!我們下次再會!

　　本訪談首發(fā)：http://www.fangtan.org/html/wangdianfangtan/2009/1005/207.html