專訪建材網(wǎng)陳沛盛 米蟲(chóng)到行業(yè)網(wǎng)站CEO的蛻變

據(jù)了解中國(guó)現(xiàn)有建材企業(yè)2300萬(wàn)家，中小企業(yè)占99%，而真正使用了電子商務(wù)來(lái)銷售自己產(chǎn)品的公司僅有3%，在電子商務(wù)日益風(fēng)靡的當(dāng)代社會(huì)里，互聯(lián)網(wǎng)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的工具之一，如何確保網(wǎng)站這個(gè)商務(wù)平臺(tái)的有效運(yùn)營(yíng)并使其不斷擴(kuò)大對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

作為一個(gè)建材市場(chǎng)的門戶網(wǎng)站，它的成功運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及客戶的認(rèn)可度等對(duì)于其日后的推廣起著基礎(chǔ)性的作用。帶著這些問(wèn)題我們今天請(qǐng)來(lái)了傳說(shuō)中花費(fèi)巨資購(gòu)得jiancai.com域名的建材網(wǎng)CEO陳沛盛為大家解答我們的疑惑。

CHINAZ編輯：各位CHINAZ的網(wǎng)友，今天我們很高興請(qǐng)來(lái)了建材網(wǎng)CEO陳沛盛參加CHINAZ站長(zhǎng)訪談，陳總和跟我們CHINAZ的網(wǎng)友打聲招呼吧。

陳沛盛：各位CHINAZ的網(wǎng)友好， 我是上海盛豐網(wǎng)絡(luò)的陳沛盛，我們現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)建材網(wǎng)，希望能認(rèn)識(shí)很多圈內(nèi)的朋友。

CHINAZ編輯：據(jù)了解jiancai.com這個(gè)域名是88萬(wàn)買來(lái)的，能否詳細(xì)的和我們大家談?wù)勥@個(gè)，還有就是當(dāng)初為什么會(huì)選擇做建材網(wǎng)，據(jù)了解現(xiàn)在這方面的網(wǎng)站已經(jīng)很多了。

陳沛盛：中國(guó)現(xiàn)在有建材企業(yè)2300萬(wàn)家，中小企業(yè)占99%，據(jù)我們調(diào)查僅有3%的企業(yè)使用了電子商務(wù)，從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)初處在一個(gè)初級(jí)階段。對(duì)于當(dāng)初為什么會(huì)高價(jià)買Jiancai.com這個(gè)域名，主要考慮的是jiancai.com這個(gè)域名用來(lái)做建材行業(yè)的網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)和行業(yè)上會(huì)更貼近和符合國(guó)情吧。而對(duì)于當(dāng)初為什么會(huì)選擇做建材行業(yè)可以這樣理解，建材行業(yè)本身是國(guó)內(nèi)一大行業(yè)，像前面說(shuō)了有2300萬(wàn)家的企業(yè)。這個(gè)價(jià)格應(yīng)該物超所值的。



建材網(wǎng)CEO陳沛盛生活照（CHINAZ站長(zhǎng)訪談配圖）

CHINAZ編輯：跟我們談?wù)劷ú木W(wǎng)所走的路線和盈利模式吧

陳沛盛：建材網(wǎng)， 致力于將建材網(wǎng)建設(shè)成為中國(guó)最大的建材行業(yè)門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站依托建材業(yè)界最優(yōu)質(zhì)域名www.jiancai.com，并與多家建材業(yè)界知名企業(yè)合作，為建材資訊、市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格、建材企業(yè)信息、招商代理、建材展會(huì)、建材供求，裝修團(tuán)購(gòu)等商務(wù)信息服務(wù)。

我們的盈利模式：現(xiàn)階段： 廣告+會(huì)員盈利模式。后期跟進(jìn)， 像會(huì)刊雜志，團(tuán)購(gòu)等線下活動(dòng)我們都會(huì)涉及。

公司經(jīng)過(guò)3個(gè)月的上線運(yùn)作，已經(jīng)達(dá)到了：每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶17000人左右，注冊(cè)用戶13000人。每天現(xiàn)注冊(cè)用戶量150人左右。

CHINAZ編輯：據(jù)了解您本人之前在華為任職，現(xiàn)在做這個(gè)行業(yè)突然的轉(zhuǎn)變會(huì)否有不適應(yīng)的呢？能否講講您對(duì)建材網(wǎng)的期望嗎？

陳沛盛：前期我是做域名投資，也一直致力于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。從本身工作的行業(yè)通信到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變不大。進(jìn)去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)建材這塊， 一是：我很看好這個(gè)大行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行了很好的培養(yǎng)， 二是：建材對(duì)我來(lái)說(shuō)有一定的家庭背景相關(guān)性。對(duì)于建材網(wǎng)的期望： 我希望將建材網(wǎng)建設(shè)成為中國(guó)最大的建材行業(yè)門戶網(wǎng)站。

CHINAZ編輯：也就是說(shuō)你選擇建材這塊是因?yàn)槟慵胰俗鲇凶鲞@塊？

陳沛盛：對(duì)，任何一個(gè)行業(yè)熟悉很重要，域名+資源+技術(shù)（人才），也正是這幾點(diǎn)，使我們網(wǎng)站能在短短3個(gè)月內(nèi)有了較大發(fā)展。

CHINAZ編輯：您過(guò)去扮演域名投資人這個(gè)角色的時(shí)候，有拿下什么好米嗎，給我們站長(zhǎng)朋友們分享一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。

陳沛盛：域名還是以商業(yè)價(jià)值考慮，在眾多域名中尤為突出價(jià)值的有幾個(gè)：dadou.com、shumiao.com（已作站）、dianlan.cn、09.net、keyun.cn等。還有很多潛在商業(yè)價(jià)值的域名。域名投資需要一定的眼光及市場(chǎng)的把握度，并在有限的商機(jī)中發(fā)現(xiàn)無(wú)限的價(jià)值。

CHINAZ編輯：為什么會(huì)進(jìn)行這樣一個(gè)角色的轉(zhuǎn)變

陳沛盛：域名是以投資的形式來(lái)運(yùn)營(yíng)的，建材網(wǎng)是以事業(yè)的形式來(lái)運(yùn)作的，投資域名的經(jīng)歷讓我們有了一種對(duì)優(yōu)質(zhì)域名的渴望。在獲得優(yōu)質(zhì)域名的同時(shí)，我們盡可能的拿最好的域名運(yùn)作最好的行業(yè)網(wǎng)站，比如建材網(wǎng)（jiancai.com）。

CHINAZ編輯：據(jù)了解現(xiàn)在很多類似的網(wǎng)站都是線上和線下結(jié)合來(lái)運(yùn)營(yíng)，那么建材網(wǎng)的特色在哪里？拿什么和阿里巴巴還有慧聰這樣的網(wǎng)站比？

陳沛盛：應(yīng)該是行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展需要一個(gè)長(zhǎng)期的投入發(fā)展的，需要線上和線下結(jié)合的，我們也一樣。阿里巴巴還有慧聰，是行業(yè)綜合類的網(wǎng)站，有他們的先入為主的優(yōu)勢(shì)。跟他們比我們的特色是做專，做建材行業(yè)第一。行業(yè)網(wǎng)站生存最重要的是和企業(yè)達(dá)成雙贏，我們努力要做的是讓我們網(wǎng)站的會(huì)員盈利。



建材網(wǎng)團(tuán)隊(duì)生活照（CHINAZ站長(zhǎng)訪談配圖）

CHINAZ編輯：我想了解下你們網(wǎng)站有沒(méi)有地面活動(dòng)，線下的互動(dòng)是怎么做的呢？

陳沛盛：因網(wǎng)站建設(shè)初期，暫時(shí)未舉辦線下活動(dòng)。但線下活動(dòng)的策劃，已經(jīng)緊鑼密鼓的籌劃著。我們與眾多建材展會(huì)及企業(yè)有一定的相關(guān)合作。

CHINAZ編輯：合作策略，比如建材市場(chǎng)或者相關(guān)的合作，有無(wú)考慮城市加盟的手段。

陳沛盛：合作策略主要分為：企業(yè)品牌推廣、城市戰(zhàn)略聯(lián)盟推廣、招商代理信息推廣等一系列支持企業(yè)電子商務(wù)的合作方式。幫助企業(yè)真正意義上的參與到電子商務(wù)中來(lái)。我們后期還將推出幾項(xiàng)特色服務(wù)，著重服務(wù)中小型企業(yè)及建筑工程造價(jià)員等。城市頻道的合作也在積極的開(kāi)展中，已經(jīng)有部分城市的合作正在洽談中。也同時(shí)歡迎廣大同行及愿意加入進(jìn)來(lái)的朋友申請(qǐng)加盟。

CHINAZ編輯：很多個(gè)人站長(zhǎng)不明白做這樣的網(wǎng)站怎么盈利，現(xiàn)在基本上都陷入了流量的怪圈，能否談?wù)勀銓?duì)類似的行業(yè)網(wǎng)站盈利的一些看法和建議。

陳沛盛：對(duì)任何網(wǎng)站流量都很重要，但要知道很多知名的行業(yè)網(wǎng)站流量就幾千。小行業(yè)內(nèi)有的只有1000左右流量，一年盈利幾十萬(wàn)。關(guān)鍵是，你來(lái)的流量是不是目標(biāo)客戶，你的流量的轉(zhuǎn)化率如何。比方說(shuō)：一般的網(wǎng)站，1000流量做到一天10-30元就很不錯(cuò)了。行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的好，就高很多了。

CHINAZ編輯：嗯。也就說(shuō)流量其實(shí)并不重要，重要的是轉(zhuǎn)化率得做好。

陳沛盛：應(yīng)該是都重要，需要相關(guān)性的流量。

CHINAZ編輯：既然談到轉(zhuǎn)化率這塊，能跟我們CHINAZ的站長(zhǎng)朋友談?wù)勗鯓雍途�下的企業(yè)談廣告合作嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在很多站長(zhǎng)雖然自己已經(jīng)開(kāi)始做行業(yè)網(wǎng)站，雖然流量還不錯(cuò)但是不知道怎么去和線下的企業(yè)談廣告投放這方面的事情。

陳沛盛：有一點(diǎn)要抓住企業(yè)為了盈利。在站不是很知名的時(shí)候，我們不能給用戶做美譽(yù)度廣告，但是像招商什么的用戶都很需要。 建議前期廣告?zhèn)戎卣猩檀�理這塊。

CHINAZ編輯：這當(dāng)中有什么技巧嗎？

陳沛盛：功能上說(shuō)要：提供企業(yè)需要的。從銷售來(lái)說(shuō)，提供被動(dòng)銷售的途徑，主動(dòng)銷售結(jié)合（像電話營(yíng)銷）

CHINAZ編輯：嗯謝謝陳總的精彩解答，能否跟我們講講建材網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和你們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)狀況？

陳沛盛：非常感謝Chinaz對(duì)我們的關(guān)注，我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有15人，有技術(shù)研發(fā)組，編輯組和客服銷售組，希望能有更多的優(yōu)秀的人才加入到我們團(tuán)結(jié)中來(lái)。我們的目標(biāo)要做建材行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站，希望通過(guò)未來(lái)三年的發(fā)展交一份滿意的答卷給大家。

CHINAZ編輯：感謝你接受我們的采訪，最后能不能對(duì)關(guān)注行業(yè)網(wǎng)站這塊的站長(zhǎng)說(shuō)一句話？

陳沛盛：行業(yè)網(wǎng)站這塊是個(gè)大蛋糕，堅(jiān)持終會(huì)有回報(bào)：）（文/面面）