專訪建材網陳沛盛 米蟲到行業網站CEO的蛻變

據了解中國現有建材企業2300萬家，中小企業占99%，而真正使用了電子商務來銷售自己產品的公司僅有3%，在電子商務日益風靡的當代社會里，互聯網已成為企業經營必不可少的工具之一，如何確保網站這個商務平臺的有效運營并使其不斷擴大對于企業來說至關重要。

作為一個建材市場的門戶網站，它的成功運營、經營業績以及客戶的認可度等對于其日后的推廣起著基礎性的作用。帶著這些問題我們今天請來了傳說中花費巨資購得jiancai.com域名的建材網CEO陳沛盛為大家解答我們的疑惑。

CHINAZ編輯：各位CHINAZ的網友，今天我們很高興請來了建材網CEO陳沛盛參加CHINAZ站長訪談，陳總和跟我們CHINAZ的網友打聲招呼吧。

陳沛盛：各位CHINAZ的網友好， 我是上海盛豐網絡的陳沛盛，我們現在主要的業務是運營建材網，希望能認識很多圈內的朋友。

CHINAZ編輯：據了解jiancai.com這個域名是88萬買來的，能否詳細的和我們大家談談這個，還有就是當初為什么會選擇做建材網，據了解現在這方面的網站已經很多了。

陳沛盛：中國現在有建材企業2300萬家，中小企業占99%，據我們調查僅有3%的企業使用了電子商務，從現階段來說這個行業初處在一個初級階段。對于當初為什么會高價買Jiancai.com這個域名，主要考慮的是jiancai.com這個域名用來做建材行業的網站，在國內和行業上會更貼近和符合國情吧。而對于當初為什么會選擇做建材行業可以這樣理解，建材行業本身是國內一大行業，像前面說了有2300萬家的企業。這個價格應該物超所值的。



建材網CEO陳沛盛生活照（CHINAZ站長訪談配圖）

CHINAZ編輯：跟我們談談建材網所走的路線和盈利模式吧

陳沛盛：建材網， 致力于將建材網建設成為中國最大的建材行業門戶網站。網站依托建材業界最優質域名www.jiancai.com，并與多家建材業界知名企業合作，為建材資訊、市場指導價格、建材企業信息、招商代理、建材展會、建材供求，裝修團購等商務信息服務。

我們的盈利模式：現階段： 廣告+會員盈利模式。后期跟進， 像會刊雜志，團購等線下活動我們都會涉及。

公司經過3個月的上線運作，已經達到了：每天獨立訪問用戶17000人左右，注冊用戶13000人。每天現注冊用戶量150人左右。

CHINAZ編輯：據了解您本人之前在華為任職，現在做這個行業突然的轉變會否有不適應的呢？能否講講您對建材網的期望嗎？

陳沛盛：前期我是做域名投資，也一直致力于互聯網的發展。從本身工作的行業通信到互聯網轉變不大。進去互聯網行業建材這塊， 一是：我很看好這個大行業，互聯網發展對企業電子商務進行了很好的培養， 二是：建材對我來說有一定的家庭背景相關性。對于建材網的期望： 我希望將建材網建設成為中國最大的建材行業門戶網站。

CHINAZ編輯：也就是說你選擇建材這塊是因為你家人做有做這塊？

陳沛盛：對，任何一個行業熟悉很重要，域名+資源+技術（人才），也正是這幾點，使我們網站能在短短3個月內有了較大發展。

CHINAZ編輯：您過去扮演域名投資人這個角色的時候，有拿下什么好米嗎，給我們站長朋友們分享一點經驗吧。

陳沛盛：域名還是以商業價值考慮，在眾多域名中尤為突出價值的有幾個：dadou.com、shumiao.com（已作站）、dianlan.cn、09.net、keyun.cn等。還有很多潛在商業價值的域名。域名投資需要一定的眼光及市場的把握度，并在有限的商機中發現無限的價值。

CHINAZ編輯：為什么會進行這樣一個角色的轉變

陳沛盛：域名是以投資的形式來運營的，建材網是以事業的形式來運作的，投資域名的經歷讓我們有了一種對優質域名的渴望。在獲得優質域名的同時，我們盡可能的拿最好的域名運作最好的行業網站，比如建材網（jiancai.com）。

CHINAZ編輯：據了解現在很多類似的網站都是線上和線下結合來運營，那么建材網的特色在哪里？拿什么和阿里巴巴還有慧聰這樣的網站比？

陳沛盛：應該是行業網站的發展需要一個長期的投入發展的，需要線上和線下結合的，我們也一樣。阿里巴巴還有慧聰，是行業綜合類的網站，有他們的先入為主的優勢。跟他們比我們的特色是做專，做建材行業第一。行業網站生存最重要的是和企業達成雙贏，我們努力要做的是讓我們網站的會員盈利。



建材網團隊生活照（CHINAZ站長訪談配圖）

CHINAZ編輯：我想了解下你們網站有沒有地面活動，線下的互動是怎么做的呢？

陳沛盛：因網站建設初期，暫時未舉辦線下活動。但線下活動的策劃，已經緊鑼密鼓的籌劃著。我們與眾多建材展會及企業有一定的相關合作。

CHINAZ編輯：合作策略，比如建材市場或者相關的合作，有無考慮城市加盟的手段。

陳沛盛：合作策略主要分為：企業品牌推廣、城市戰略聯盟推廣、招商代理信息推廣等一系列支持企業電子商務的合作方式。幫助企業真正意義上的參與到電子商務中來。我們后期還將推出幾項特色服務，著重服務中小型企業及建筑工程造價員等。城市頻道的合作也在積極的開展中，已經有部分城市的合作正在洽談中。也同時歡迎廣大同行及愿意加入進來的朋友申請加盟。

CHINAZ編輯：很多個人站長不明白做這樣的網站怎么盈利，現在基本上都陷入了流量的怪圈，能否談談你對類似的行業網站盈利的一些看法和建議。

陳沛盛：對任何網站流量都很重要，但要知道很多知名的行業網站流量就幾千。小行業內有的只有1000左右流量，一年盈利幾十萬。關鍵是，你來的流量是不是目標客戶，你的流量的轉化率如何。比方說：一般的網站，1000流量做到一天10-30元就很不錯了。行業網站轉化的好，就高很多了。

CHINAZ編輯：嗯。也就說流量其實并不重要，重要的是轉化率得做好。

陳沛盛：應該是都重要，需要相關性的流量。

CHINAZ編輯：既然談到轉化率這塊，能跟我們CHINAZ的站長朋友談談怎樣和線下的企業談廣告合作嗎？因為現在很多站長雖然自己已經開始做行業網站，雖然流量還不錯但是不知道怎么去和線下的企業談廣告投放這方面的事情。

陳沛盛：有一點要抓住企業為了盈利。在站不是很知名的時候，我們不能給用戶做美譽度廣告，但是像招商什么的用戶都很需要。 建議前期廣告側重招商代理這塊。

CHINAZ編輯：這當中有什么技巧嗎？

陳沛盛：功能上說要：提供企業需要的。從銷售來說，提供被動銷售的途徑，主動銷售結合（像電話營銷）

CHINAZ編輯：嗯謝謝陳總的精彩解答，能否跟我們講講建材網未來的發展規劃和你們現在的團隊狀況？

陳沛盛：非常感謝Chinaz對我們的關注，我們現在團隊有15人，有技術研發組，編輯組和客服銷售組，希望能有更多的優秀的人才加入到我們團結中來。我們的目標要做建材行業最大的門戶網站，希望通過未來三年的發展交一份滿意的答卷給大家。

CHINAZ編輯：感謝你接受我們的采訪，最后能不能對關注行業網站這塊的站長說一句話？

陳沛盛：行業網站這塊是個大蛋糕，堅持終會有回報：）（文/面面）