對話古永鏘：做大互聯網電視

　　視頻網站發展到了今年，已經進入了一個營收高速增長的時期，與以往的“燒錢”不同，視頻行業正在把全部精力投入到“做大收入”上來。在宣布優酷2009年月收入過千萬之后，古永鏘把目標瞄向了“娛樂綜藝”，接受本報專訪時他坦言，優酷的現在和將來不僅是視頻平臺，而是正在努力完善的“互聯網電視”。

　　09年過億“水到渠成”仍慎言盈利

　　進入2009年，古永鏘在很多場合表示優酷的年收入已經可以“水到渠成”地超過1億元大關，但對于何時實現“盈利”，他一直三緘其口。

　　“我們現在每月的收入在1000萬以上，這樣到年底的話，收入過億已經是沒有任何問題了。”古永鏘每次說這番話的時候，總是帶著滿意的微笑。

　　對于到什么時候能盈利，古永鏘表示不會太遠，“我們已經走在盈利之路上了，”但時間無法確定，“只要我們的營銷順利開展，賺錢盈利一樣是水到渠成的事情。”

　　“我們并沒有說收入過億就會盈利。”這意味著，優酷的運營成本超過每年1億元。“我很早就表示過，沒有過億資金，不要想進入視頻領域，現在看，這個門檻還是一樣的高。”

　　從另一個角度看這等于給追隨者“入門”設置了很高的資金門檻。古永鏘表示：“目前中國視頻市場，在很長一段時間里，優酷的市場份額已基本穩定保持過半，關于想進入中國視頻領域的國際巨頭來說已經沒有機會了，從門戶、即時通訊、B2C領域的經驗可以看出，國際巨頭們的‘中國適應性’比較差，所以我不擔心任何國際巨頭會對優酷造成威脅。對于國內是否會出現新的競爭對手，我倒是持保留觀點，但現在資金和業務運營的門檻很高，不是花小錢就可以進入第一陣營的，現在融資不容易，能有競爭力不是一個簡單的事情。”

　　排除了國際巨頭的影響，國內企業又不太可能突然出現強力競爭者，現存的視頻網站誰能笑到最后?中國的視頻行業在2008年的冬天中結束了群雄逐鹿，肅清環境后的市場更為純粹。“從中國互聯網的經驗看，各個服務領域或者應用，往往可以剩下兩家比較大的，在市場整合完畢時，排名在第二以后的基本都銷聲匿跡了。也許會剩下數量不少的小型企業，但和領先者的差距非常大，而主要的市場是被兩家公司瓜分。搜索領域的百度谷歌、門戶網站的新浪搜狐、即時通訊的QQMSN都是如此。”優酷現在占有50%以上的市場份額，是第二名的兩倍，和土豆網一起幾乎占據了超過80%的市場份額。“現在就算有誰想介入進來，短期內想趕超并不是那么容易，畢竟我們也是一直在跑，我們沒有停滯不前。”

　　今年YouTube全球收入有望達到2.3億美元，實現收支平衡。這對于全球視頻行業，顯然都是一個很好的預兆。反觀國內，“只有成為行業第一第二，才有機會獲得營銷決勝。尤其是第一名市場份額一定要超過50%，互聯網行業各領域發展規律概莫能外。”諸如國外Google、國內百度、騰訊等。在古永鏘看來，做到市場份額行業稱王，營銷“掘金”是水到渠成的事，其“中國視頻營銷首選”的江湖地位已很難被撼動。

　　一個中心兩個基本點

　　“世界都在看”是優酷的企業宣傳語，看什么?怎么看?優酷三年發展有著自身屬性的戰略部署，概括古永鏘的話就是“一個中心兩個基本點”。內容為中心，三年經歷拍客文化、合計劃、牛計劃三大戰略部署，完成資訊、影視劇和娛樂綜藝的戰略實施，基于用戶需求，提供免費+點播服務。

　　“我們的內容主要是三個部分——新聞資訊、影視劇集、娛樂綜藝。”古永鏘介紹，新聞資訊不僅是和各地電視臺有合作，還有重要的部分是優酷一直倡導的“拍客文化”。現在攝像機以及能攝像的手機很普及，海量的用戶可以產生海量的內容，這種“拍客”是內容主體;影視劇集方面，優酷通過大量的合作以及版權購買，獲得了大量的電視劇集，古永鏘表示2008年底推出“合計劃2.0”時，已經簽下1500多家電視劇制作合作單位作為聯盟成員，獲得40000部集的熱播及經典電視劇版權及50000小時的影視劇時長，“占據了目前市場80%的流動版權份額”，正版化、正規化也帶動了行業“洗白”;娛樂綜藝部分，優酷與各地電視臺的娛樂節目有深入合作，同時在2009年也開始利用自身的資源打造自己的娛樂內容，2009年的“牛計劃”就是如此，用貼近大眾生活的娛樂文化影響主流媒體和精英話語權人群，垂直化定向聚合的人群分類也為分眾營銷帶來新的契機。

　　如此海量的內容，如此高的市場份額，對于優酷來說有很大的成本壓力，尤其是采用點播模式，保證用戶觀看時有良好的用戶體驗，依照優酷發展“井噴”一樣的用戶規模，對于帶寬的要求極高，古永鏘透露，優酷的帶寬高達400G，是所有支出中最重要的部分之一。然而優酷經歷了2008年視頻元年和廣告市場培育，2009年優酷視頻營銷“殺出血路”。

　　但對于帶寬消耗較少、成本較低的直播模式，古永鏘有自己的看法：“優酷在可預見的未來不會變成一個直播網站，我們更看好點播模式，這是用戶習慣直接造成的。在各式各樣的視頻內容中，除了體育賽 事，我看不出還有什么內容更適合直播而非點播，即使體育賽 事，也有相當多的點播需求。”從沈陽大雪、地震到成都公交大火，各大熱點事件的參與中優酷拍客的視頻成為新聞素材源，優酷與傳統媒體就是以“開源”的方式來展開合作，“體育賽 事可以守候直播，但是社會熱點事件可遇不可求，我們可以看及時的視頻點播，但是不能說等著什么事發生看直播。”

　　對于優酷的誕生到成長，古永鏘表示在閉關期就一直在權衡，畢竟2006年視頻領域里直播服務正火得一塌糊涂，而點播雖然也如雨后春筍，但是優酷最終的成功定位，古永鏘用了一個作投資人出身有關的比喻，“我們可以看得到，直播市場不是一個大的市場，成本雖然較低，但很難成為一個大的行業。從投資回報的角度，你是愿意做一個投資1億，回報2、3億的企業，還是一個投資5億，回報20億的企業?我選擇后者。”

　　優酷的視頻內容對于網民而言，一直堅持基于免費模式。而對于視頻內容的收費觀看，古永鏘認為時機還不成熟。“對于大量的視頻內容，優酷不會考慮對用戶收費，但如果未來有特殊的視頻內容可以滿足收費的條件，再加上用戶可以接受，優酷可能會有很小部分的收費內容，但總體上來說還會是一個免費的網站。”

　　“我的目標是成為一個媒體平臺”

　　古永鏘曾經在搜狐網工作長達六年時間，離職前的職位是總裁，“除了UFO沒做過，其他O都做過了”，古永鏘這樣戲言自己。作為一個在傳統的互聯網圖文網站經歷磨煉的領袖，對于媒體有著很深的了解。

　　“視頻網站將成為下一代媒體，我們的目標就是成為一個媒體平臺，提供豐富的內容給用戶。這一點和傳統的圖文網站有很大的不同，尤其是在內容方面，圖文網站是基于內容購買聚合產生二次傳播，而隨著視頻網站的發展，很多內容將與傳統的電視媒體互為補充。比如我們的‘牛人計劃’中誕生的很多‘牛人’，已經開始不斷地登錄各種電視臺舉辦的活動中，很多電視臺對于我們的內容也很感興趣，這就是一種嘗試。而以前的‘拍客’拍到的很多視頻內容，兩年前就已經被很多電視臺拿去用了。這種產生內容的機制很好，也有利于我們與電視臺之間的相互合作。”

　　在中國做一個媒體，還有一個重大的問題，就是內容的監管，這一點上，區別于同行的版權官司纏身，古永鏘信心十足，“我們和廣電總局的溝通非常頻繁，而且在技術上也在不斷地改進，這方面的工作是從優酷誕生就開始做的，因為我們的目標是成為一家‘主流健康’的視頻網站，這個技術已經經過了三年的發展，現在還在不斷地優化，可以說是全中國的視頻網站中最全面最完善的了。”這一點也是目前視頻網站的技術門檻之一，對于后來者來說，短時間完善這個系統是相當困難的，同時，人工審核也進一步掃清了“灰色地帶”帶來的隱性危害。

　　視頻網站的收入模式與傳統媒體非常一致，基本都是靠廣告，“總有人問我們，除了廣告以外還有什么盈利模式，那電視臺呢?電視臺是什么盈利模式?現在我們主要是依靠貼片廣告的方式進行營銷，當然還會謀求一些創新的思維，比如和諾基亞的互動演唱會，就是全球首創的，這也會給我們帶來收入。熱播劇劇場營銷、互動營銷、植入營銷、拍客營銷等等，許多視頻營銷模式和手段都是源于電視的營銷模式，作為行業市場占有率超過50%的公司，我想我們有這樣的義務來進行一些探索，給整個業界一些啟發。”

　　現在，優酷已經在路上。優酷在2009年各大頻道的上線，垂直化的內容令其媒體屬性日趨濃郁，儼然互聯網電視雛形。直播技術的實現，不難看出，優酷的目標不止成為視頻平臺，而是成為古永鏘一直以來強調的“互聯網電視”媒體平臺。