對話古永鏘：做大互聯(lián)網(wǎng)電視

　　視頻網(wǎng)站發(fā)展到了今年，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營收高速增長的時(shí)期，與以往的“燒錢”不同，視頻行業(yè)正在把全部精力投入到“做大收入”上來。在宣布優(yōu)酷2009年月收入過千萬之后，古永鏘把目標(biāo)瞄向了“娛樂綜藝”，接受本報(bào)專訪時(shí)他坦言，優(yōu)酷的現(xiàn)在和將來不僅是視頻平臺(tái)，而是正在努力完善的“互聯(lián)網(wǎng)電視”。

　　09年過億“水到渠成”仍慎言盈利

　　進(jìn)入2009年，古永鏘在很多場合表示優(yōu)酷的年收入已經(jīng)可以“水到渠成”地超過1億元大關(guān)，但對于何時(shí)實(shí)現(xiàn)“盈利”，他一直三緘其口。

　　“我們現(xiàn)在每月的收入在1000萬以上，這樣到年底的話，收入過億已經(jīng)是沒有任何問題了。”古永鏘每次說這番話的時(shí)候，總是帶著滿意的微笑。

　　對于到什么時(shí)候能盈利，古永鏘表示不會(huì)太遠(yuǎn)，“我們已經(jīng)走在盈利之路上了，”但時(shí)間無法確定，“只要我們的營銷順利開展，賺錢盈利一樣是水到渠成的事情。”

　　“我們并沒有說收入過億就會(huì)盈利�！边@意味著，優(yōu)酷的運(yùn)營成本超過每年1億元�！拔液茉缇捅硎具^，沒有過億資金，不要想進(jìn)入視頻領(lǐng)域，現(xiàn)在看，這個(gè)門檻還是一樣的高�！�

　　從另一個(gè)角度看這等于給追隨者“入門”設(shè)置了很高的資金門檻。古永鏘表示：“目前中國視頻市場，在很長一段時(shí)間里，優(yōu)酷的市場份額已基本穩(wěn)定保持過半，關(guān)于想進(jìn)入中國視頻領(lǐng)域的國際巨頭來說已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，從門戶、即時(shí)通訊、B2C領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)可以看出，國際巨頭們的‘中國適應(yīng)性’比較差，所以我不擔(dān)心任何國際巨頭會(huì)對優(yōu)酷造成威脅。對于國內(nèi)是否會(huì)出現(xiàn)新的競爭對手，我倒是持保留觀點(diǎn)，但現(xiàn)在資金和業(yè)務(wù)運(yùn)營的門檻很高，不是花小錢就可以進(jìn)入第一陣營的，現(xiàn)在融資不容易，能有競爭力不是一個(gè)簡單的事情�！�

　　排除了國際巨頭的影響，國內(nèi)企業(yè)又不太可能突然出現(xiàn)強(qiáng)力競爭者，現(xiàn)存的視頻網(wǎng)站誰能笑到最后?中國的視頻行業(yè)在2008年的冬天中結(jié)束了群雄逐鹿，肅清環(huán)境后的市場更為純粹�！皬闹袊�互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)看，各個(gè)服務(wù)領(lǐng)域或者應(yīng)用，往往可以剩下兩家比較大的，在市場整合完畢時(shí)，排名在第二以后的基本都銷聲匿跡了。也許會(huì)剩下數(shù)量不少的小型企業(yè)，但和領(lǐng)先者的差距非常大，而主要的市場是被兩家公司瓜分。搜索領(lǐng)域的百度谷歌、門戶網(wǎng)站的新浪搜狐、即時(shí)通訊的QQMSN都是如此�！眱�(yōu)酷現(xiàn)在占有50%以上的市場份額，是第二名的兩倍，和土豆網(wǎng)一起幾乎占據(jù)了超過80%的市場份額�！艾F(xiàn)在就算有誰想介入進(jìn)來，短期內(nèi)想趕超并不是那么容易，畢竟我們也是一直在跑，我們沒有停滯不前�！�

　　今年YouTube全球收入有望達(dá)到2.3億美元，實(shí)現(xiàn)收支平衡。這對于全球視頻行業(yè)，顯然都是一個(gè)很好的預(yù)兆。反觀國內(nèi)，“只有成為行業(yè)第一第二，才有機(jī)會(huì)獲得營銷決勝。尤其是第一名市場份額一定要超過50%，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各領(lǐng)域發(fā)展規(guī)律概莫能外。”諸如國外Google、國內(nèi)百度、騰訊等。在古永鏘看來，做到市場份額行業(yè)稱王，營銷“掘金”是水到渠成的事，其“中國視頻營銷首選”的江湖地位已很難被撼動(dòng)。

　　一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)

　　“世界都在看”是優(yōu)酷的企業(yè)宣傳語，看什么?怎么看?優(yōu)酷三年發(fā)展有著自身屬性的戰(zhàn)略部署，概括古永鏘的話就是“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”。內(nèi)容為中心，三年經(jīng)歷拍客文化、合計(jì)劃、牛計(jì)劃三大戰(zhàn)略部署，完成資訊、影視劇和娛樂綜藝的戰(zhàn)略實(shí)施，基于用戶需求，提供免費(fèi)+點(diǎn)播服務(wù)。

　　“我們的內(nèi)容主要是三個(gè)部分——新聞資訊、影視劇集、娛樂綜藝�！惫庞犁I介紹，新聞資訊不僅是和各地電視臺(tái)有合作，還有重要的部分是優(yōu)酷一直倡導(dǎo)的“拍客文化”�，F(xiàn)在攝像機(jī)以及能攝像的手機(jī)很普及，海量的用戶可以產(chǎn)生海量的內(nèi)容，這種“拍客”是內(nèi)容主體;影視劇集方面，優(yōu)酷通過大量的合作以及版權(quán)購買，獲得了大量的電視劇集，古永鏘表示2008年底推出“合計(jì)劃2.0”時(shí)，已經(jīng)簽下1500多家電視劇制作合作單位作為聯(lián)盟成員，獲得40000部集的熱播及經(jīng)典電視劇版權(quán)及50000小時(shí)的影視劇時(shí)長，“占據(jù)了目前市場80%的流動(dòng)版權(quán)份額”，正版化、正規(guī)化也帶動(dòng)了行業(yè)“洗白”;娛樂綜藝部分，優(yōu)酷與各地電視臺(tái)的娛樂節(jié)目有深入合作，同時(shí)在2009年也開始利用自身的資源打造自己的娛樂內(nèi)容，2009年的“牛計(jì)劃”就是如此，用貼近大眾生活的娛樂文化影響主流媒體和精英話語權(quán)人群，垂直化定向聚合的人群分類也為分眾營銷帶來新的契機(jī)。

　　如此海量的內(nèi)容，如此高的市場份額，對于優(yōu)酷來說有很大的成本壓力，尤其是采用點(diǎn)播模式，保證用戶觀看時(shí)有良好的用戶體驗(yàn)，依照優(yōu)酷發(fā)展“井噴”一樣的用戶規(guī)模，對于帶寬的要求極高，古永鏘透露，優(yōu)酷的帶寬高達(dá)400G，是所有支出中最重要的部分之一。然而優(yōu)酷經(jīng)歷了2008年視頻元年和廣告市場培育，2009年優(yōu)酷視頻營銷“殺出血路”。

　　但對于帶寬消耗較少、成本較低的直播模式，古永鏘有自己的看法：“優(yōu)酷在可預(yù)見的未來不會(huì)變成一個(gè)直播網(wǎng)站，我們更看好點(diǎn)播模式，這是用戶習(xí)慣直接造成的。在各式各樣的視頻內(nèi)容中，除了體育賽 事，我看不出還有什么內(nèi)容更適合直播而非點(diǎn)播，即使體育賽 事，也有相當(dāng)多的點(diǎn)播需求�！睆纳蜿柎笱�、地震到成都公交大火，各大熱點(diǎn)事件的參與中優(yōu)酷拍客的視頻成為新聞素材源，優(yōu)酷與傳統(tǒng)媒體就是以“開源”的方式來展開合作，“體育賽 事可以守候直播，但是社會(huì)熱點(diǎn)事件可遇不可求，我們可以看及時(shí)的視頻點(diǎn)播，但是不能說等著什么事發(fā)生看直播�！�

　　對于優(yōu)酷的誕生到成長，古永鏘表示在閉關(guān)期就一直在權(quán)衡，畢竟2006年視頻領(lǐng)域里直播服務(wù)正火得一塌糊涂，而點(diǎn)播雖然也如雨后春筍，但是優(yōu)酷最終的成功定位，古永鏘用了一個(gè)作投資人出身有關(guān)的比喻，“我們可以看得到，直播市場不是一個(gè)大的市場，成本雖然較低，但很難成為一個(gè)大的行業(yè)。從投資回報(bào)的角度，你是愿意做一個(gè)投資1億，回報(bào)2、3億的企業(yè)，還是一個(gè)投資5億，回報(bào)20億的企業(yè)?我選擇后者�！�

　　優(yōu)酷的視頻內(nèi)容對于網(wǎng)民而言，一直堅(jiān)持基于免費(fèi)模式。而對于視頻內(nèi)容的收費(fèi)觀看，古永鏘認(rèn)為時(shí)機(jī)還不成熟�！皩τ诖罅康囊曨l內(nèi)容，優(yōu)酷不會(huì)考慮對用戶收費(fèi)，但如果未來有特殊的視頻內(nèi)容可以滿足收費(fèi)的條件，再加上用戶可以接受，優(yōu)酷可能會(huì)有很小部分的收費(fèi)內(nèi)容，但總體上來說還會(huì)是一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站�！�

　　“我的目標(biāo)是成為一個(gè)媒體平臺(tái)”

　　古永鏘曾經(jīng)在搜狐網(wǎng)工作長達(dá)六年時(shí)間，離職前的職位是總裁，“除了UFO沒做過，其他O都做過了”，古永鏘這樣戲言自己。作為一個(gè)在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)圖文網(wǎng)站經(jīng)歷磨煉的領(lǐng)袖，對于媒體有著很深的了解。

　　“視頻網(wǎng)站將成為下一代媒體，我們的目標(biāo)就是成為一個(gè)媒體平臺(tái)，提供豐富的內(nèi)容給用戶。這一點(diǎn)和傳統(tǒng)的圖文網(wǎng)站有很大的不同，尤其是在內(nèi)容方面，圖文網(wǎng)站是基于內(nèi)容購買聚合產(chǎn)生二次傳播，而隨著視頻網(wǎng)站的發(fā)展，很多內(nèi)容將與傳統(tǒng)的電視媒體互為補(bǔ)充。比如我們的‘牛人計(jì)劃’中誕生的很多‘牛人’，已經(jīng)開始不斷地登錄各種電視臺(tái)舉辦的活動(dòng)中，很多電視臺(tái)對于我們的內(nèi)容也很感興趣，這就是一種嘗試。而以前的‘拍客’拍到的很多視頻內(nèi)容，兩年前就已經(jīng)被很多電視臺(tái)拿去用了。這種產(chǎn)生內(nèi)容的機(jī)制很好，也有利于我們與電視臺(tái)之間的相互合作。”

　　在中國做一個(gè)媒體，還有一個(gè)重大的問題，就是內(nèi)容的監(jiān)管，這一點(diǎn)上，區(qū)別于同行的版權(quán)官司纏身，古永鏘信心十足，“我們和廣電總局的溝通非常頻繁，而且在技術(shù)上也在不斷地改進(jìn)，這方面的工作是從優(yōu)酷誕生就開始做的，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是成為一家‘主流健康’的視頻網(wǎng)站，這個(gè)技術(shù)已經(jīng)經(jīng)過了三年的發(fā)展，現(xiàn)在還在不斷地優(yōu)化，可以說是全中國的視頻網(wǎng)站中最全面最完善的了�！边@一點(diǎn)也是目前視頻網(wǎng)站的技術(shù)門檻之一，對于后來者來說，短時(shí)間完善這個(gè)系統(tǒng)是相當(dāng)困難的，同時(shí)，人工審核也進(jìn)一步掃清了“灰色地帶”帶來的隱性危害。

　　視頻網(wǎng)站的收入模式與傳統(tǒng)媒體非常一致，基本都是靠廣告，“總有人問我們，除了廣告以外還有什么盈利模式，那電視臺(tái)呢?電視臺(tái)是什么盈利模式?現(xiàn)在我們主要是依靠貼片廣告的方式進(jìn)行營銷，當(dāng)然還會(huì)謀求一些創(chuàng)新的思維，比如和諾基亞的互動(dòng)演唱會(huì)，就是全球首創(chuàng)的，這也會(huì)給我們帶來收入。熱播劇劇場營銷、互動(dòng)營銷、植入營銷、拍客營銷等等，許多視頻營銷模式和手段都是源于電視的營銷模式，作為行業(yè)市場占有率超過50%的公司，我想我們有這樣的義務(wù)來進(jìn)行一些探索，給整個(gè)業(yè)界一些啟發(fā)�！�

　　現(xiàn)在，優(yōu)酷已經(jīng)在路上。優(yōu)酷在2009年各大頻道的上線，垂直化的內(nèi)容令其媒體屬性日趨濃郁，儼然互聯(lián)網(wǎng)電視雛形。直播技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，不難看出，優(yōu)酷的目標(biāo)不止成為視頻平臺(tái)，而是成為古永鏘一直以來強(qiáng)調(diào)的“互聯(lián)網(wǎng)電視”媒體平臺(tái)。