網絡分銷,你準備好了嗎?

這些日子，不斷有做企業的朋友對我說，準備開辟網絡分銷渠道，以彌補傳統渠道的不足，同時保持高度競爭力。可是，當我問到他們將要如何開展網絡分銷時，他們卻茫然四顧，不知所措。

    對于他們的茫然，其實我是能夠理解的。因為，他們對于網絡，對于網絡分銷并不像我們這樣熟悉。雖然在傳統渠道方面建設上面，他們深諳此道。但是，在網絡分銷渠道建設，他們卻丈二和尚摸不著頭腦。至于如何建立自己的分銷網站、如何制定營銷規則、如何確定代理商等級、如何提供收銀服務等等，他們從來都沒有接觸過，也從來都無法想象。

    有一個朋友說，這個非常簡單，去大學里面招一批電子商務專業的學生，讓他們來組建自己的網絡分校渠道。可是，這樣一個渠道靠譜嗎？剛剛從校園走出來的大學生，有什么經驗呢？且不說這些，就算這些大學生有這樣一個能耐。可是，這樣一個過程要多少時間呢？這樣一個過程，要花費多少時間和精力呢？對于一個企業，我想最起碼也該有一個成本核算吧？人家一個月做好的事情，你三個月做好。人家一萬塊錢能夠做好的，你十萬塊才做好。那么，你已經輸在起跑線上。

    準備充足，方能運用自如。那么，該如何準備呢？我想，對于大多數的企業來說，如果要建立自己的網絡分銷渠道，最快捷也是最成功的方式，就是向專業的電子商務方案商尋求幫助。我有一個做家居的朋友，代理了幾個品牌。在傳統渠道方面，他建設得非常不錯。但是，幾個有實力的對手都已經布局網絡分銷，市場份額在丟失。為了應對競爭，他也決定開辟網絡分銷渠道。可問題在于，如果現在開始自己布局建設，那就會比對手晚更多，而且會花費更多的時間精力。

    針對這樣一種情況，他向我咨詢。作為一個朋友，其實也只能給出參考意見。不過，我知道國內領先的電子商務服務商ShopEx推出了旗下B2B產品“分銷王”，應該是可以考慮選擇。因為，ShopEx經過多年的積累，有豐富的電子商務經驗，而且目前擁有45萬B2C用戶，并以每天1500的數量增長，可見ShopEx是值得信賴的。當然，根據我所了解的情況來看，“分銷王”這款產品還是非常不錯的。

    因為，目前國內做電子商務的多為B2C。但是，很多企業希望能夠構建自己的B2B平臺，分銷自己的產品。而從目前來看，企業做B2B多為連鎖企業，形成內部B2B模式。但是，對于外部B2B模式，很多企業都只能借助第三方平臺。所以，這樣一種需求，就促使了像“分銷王”這樣產品的產生。為何內部B2B與外部B2B不同呢？試想一下，內部B2B多為授權經銷商，渠道屬于傳統渠道，營銷政策等多為傳統模式，結算也采取傳統的方式進行，這與網絡分銷有一定的距離。

    而網絡分銷，需要通過網絡去尋找代理商，然后采取另一套營銷政策。當然，還有網絡支付等等，內部B2B與外部B2B都形成了很大的區別。像“分銷王”就與第三方支付合作，就很好的解決了企業建立B2B分銷網站的困難。并且，“分銷王”只需要下載安裝就可以運用成熟的模式，非常的簡單方便。而對于企業來說，能減少建站成本，也能壓縮建站時間。

    綜上來說，網絡分銷是好，可是，如果企業沒有準備充足，就盲目進入的話，那就會得不償失。所以，對于想要建立網絡分銷渠道的企業來說，只有做好充足的準備，才能取得最后的勝利。