訪談:網(wǎng)上銷售海景房前景遠(yuǎn)大 一套房子利潤(rùn)在3至5萬(wàn)之間

　　善水：大家好，這里是站長(zhǎng)網(wǎng)www.admin5.com 善水訪談專題。王國(guó)行你好，王國(guó)行先介紹下自己吧!

　　地王：好的。大家好，本人名字王國(guó)行，畢業(yè)于山東大學(xué)、專科、30歲，沒(méi)做站前從事建材工作，有自己的建材公司，我從事網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)偶然 的機(jī)會(huì)。

　　善水：王國(guó)行做站多少年了?當(dāng)初是如何接觸到互聯(lián)網(wǎng)繼而成為站長(zhǎng)的?

　　地王：也是一次被騙開始的，那是05年夏天，煙臺(tái)一個(gè)小伙子到我店讓我注冊(cè)域名，那是對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的行業(yè)，很好奇。就注冊(cè)了，后來(lái) 打電話問(wèn)這小伙子密碼，他不給，我當(dāng)時(shí)注冊(cè)那名字很不錯(cuò)，后來(lái)知道被騙了，所以就決心自己研究。想在想想有時(shí)候吃虧還真是福。做站一 樣，經(jīng)驗(yàn)是最重要的。

　　善水：還記得王國(guó)行做的第一個(gè)站是什么站點(diǎn)嗎?當(dāng)時(shí)是以興趣做站的還是另有原因?后來(lái)站點(diǎn)順利發(fā)展下來(lái)了嗎?

　　地王：記得，我當(dāng)時(shí)第一個(gè)站就是rushan.cc那時(shí)候cc有價(jià)值的域名特別多，我當(dāng)時(shí)注冊(cè)了40多個(gè)自己比較喜歡的。剛開始有了域名后什么都不懂 ，聽說(shuō)我妹夫的妹夫是做站的，就去濰坊花了3W6找他建站。后來(lái)也知道他那程序也是網(wǎng)上幾百元買的代碼改的。就這樣先維護(hù)網(wǎng)站，慢慢進(jìn)入 這個(gè)行業(yè)了，真感覺一個(gè)站長(zhǎng)一個(gè)故事，雖然故事不同，但感受頗豐。

　　善水：王國(guó)行有沒(méi)有回頭想想這些年來(lái)，自己到底做了多少站?其中運(yùn)營(yíng)最好的站點(diǎn)有哪些?

　　地王：我現(xiàn)在多個(gè)站點(diǎn)盈利，站也幾十個(gè)了，但重點(diǎn)盈利的也就幾個(gè)，不過(guò)網(wǎng)賺現(xiàn)在做的不錯(cuò)，其實(shí)交學(xué)費(fèi)階段就是熟悉一個(gè)行業(yè)階段，任何 行業(yè)只有要悉和精通了，我感覺都能盈利。建站很快，仿站更快，誰(shuí)能成功，就看思路。

　　善水：關(guān)于站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)王國(guó)行應(yīng)該頗有心得，我們擇王國(guó)行比較擅長(zhǎng)的站點(diǎn)盈利方面的問(wèn)題來(lái)具體談一下。比如說(shuō)目前有很多專注地方站點(diǎn)的站長(zhǎng)，在王國(guó)行看來(lái)，如何實(shí)現(xiàn)站點(diǎn)盈利這個(gè)老大難問(wèn)題呢?

　　地王：這也正是我想談的，我的模式也不是首創(chuàng)，和許多門戶站長(zhǎng)也很類同。我感覺地方門戶站長(zhǎng)要成功，可以從站開始，但是主要要有很大 的活動(dòng)和組織策劃力。比如我有個(gè)500人的地方門戶群。人早就滿了，到了每天櫻桃下來(lái)的時(shí)候，群里組織集體活動(dòng)去集體吃櫻桃，安排3--4兩大巴，另外團(tuán)購(gòu)，其他的都可以組織，活動(dòng)的后的照片發(fā)到網(wǎng)站上。在主要是網(wǎng)站好做，主要靠推廣，做地方站必須要靠團(tuán)隊(duì)。

　　靠一個(gè)人的力量，發(fā)展又慢又累。業(yè)務(wù)員的選擇也很重要，我現(xiàn)在主要贏利點(diǎn)是我們政府各大局的網(wǎng)站維護(hù)基本都我們工作室做。另外，我們有幾百家房產(chǎn) 公司，他們的建站和維護(hù)也是我們?cè)谧觯�這兩塊利潤(rùn)就很豐厚了。每個(gè)地方不同。做門戶站重點(diǎn)和針對(duì)點(diǎn)是不一樣的，另外我這個(gè)建站應(yīng)該和 許多地方站長(zhǎng)不同的是。我們是是銀灘，海景房銷售的不錯(cuò)，通過(guò)門戶能賣給去昂過(guò)各地不少朋友房子，利潤(rùn)也很大。

　　有從網(wǎng)上定的客戶，我們這房產(chǎn)銷售的利潤(rùn)是10%--20%之間。現(xiàn)在很多地方性站長(zhǎng)做站，在做錢準(zhǔn)備不充分，比如資金和團(tuán)隊(duì)，大部分以個(gè)人建站為主，所以造成了 盈利很頭疼的困境。其實(shí)走出這困境也不難。

　　善水：你的意思是說(shuō)地方站點(diǎn)的盈利一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況當(dāng)?shù)氐奶厣�，比如說(shuō)王國(guó)行利用銀灘的特色海景房的網(wǎng)上銷售作為站點(diǎn)盈利的一個(gè)重中之重，我可以這么理解嗎?

　　地王：是的，你理解的很對(duì)，很多人想模仿圖王，我也知道。但是和圖王一樣在有可能會(huì)出，但是會(huì)很少，為什么?路是一步步走出來(lái)，做站 最主要也是在堅(jiān)持，另外很多站長(zhǎng)往往局限在一個(gè)域名一個(gè)空間一個(gè)站的模式上。比如我做海景房吧，一做就是100個(gè)，必須是100個(gè)，為什么?因?yàn)椴还庖�打造專賣店，在主打門戶的基礎(chǔ)上，配合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展行業(yè)連鎖。

　　善水：在王國(guó)行看來(lái)，一般一個(gè)新站想要在地方順利發(fā)展起來(lái)。它的贏利點(diǎn)想要定位準(zhǔn)確的話，哪些因素是站長(zhǎng)必須考慮的?這些贏利點(diǎn)又是 集中體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?

　　地王：當(dāng)然順利發(fā)展是每個(gè)站長(zhǎng)的愿望，但是在我看來(lái)能順利發(fā)展的站是意外的站，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。但是網(wǎng)絡(luò)是個(gè)集大成的行業(yè)，被人忽 視的地方和東西很多。所以有時(shí)候不順利是很正常的，但是這不是壞事，這是好事。在不順利的時(shí)候能學(xué)習(xí)和把握一些東西是最主要的。

　　善水：王國(guó)行依靠在網(wǎng)上買賣海濱房這一項(xiàng)，月收入大概維持在多少之間?

　　地王：一套房子的利潤(rùn)在3--5萬(wàn)，不算別墅!現(xiàn)在我100個(gè)房產(chǎn)都建好的話，一個(gè)月幾十套是不成問(wèn)題的，目前一個(gè)月也就是幾套，因?yàn)槲椰F(xiàn)在 主要是靠地方門戶運(yùn)作。我感覺我這樣運(yùn)作，從門戶站長(zhǎng)的角度看，沒(méi)有別人的經(jīng)驗(yàn)和先例，應(yīng)該也是優(yōu)勢(shì)。

　　善水：關(guān)于站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，站長(zhǎng)有沒(méi)有一些新的計(jì)劃或者近期的打算方便透露嗎?

　　地王：打造一個(gè)真正的海景房門戶網(wǎng)絡(luò)群，和搜房不同，我專做海景房。其實(shí)很感謝圖王提供了這樣一個(gè)能給眾多站長(zhǎng)降低成本的平臺(tái)。

　　善水：最后，王國(guó)行有什么話是特別想對(duì)A5的站長(zhǎng)們說(shuō)的嗎?

　　地王：16個(gè)字吧，比較適合站長(zhǎng)，我總結(jié)和感悟的。急事緩辦，好事多磨!事緩則遠(yuǎn)，多事則明!祝愿各位站長(zhǎng)都能發(fā)展壯大，為各自地方做 出貢獻(xiàn)，越做越好!