內行人揭秘的一個暴利賺錢項目，投入500元,轉手能賣4萬~有了規模后就是躺賺！

最近認識的一個西安的一個小伙子，他之前是在蘇州跑美團外賣的，一個月辛苦下來工資差不多有5、6千的樣子，蘇州天氣悶熱，小伙子有著黝黑健碩的皮膚。他給我聊到了自己創業做舊衣回收的經過！

背景：

我是19年畢業，已經上班工作兩年了，前面干的美國外賣，因為覺得心累；再加上干了這2年，手頭上也有了點積蓄，所以就想著出來干點啥。前期也加了很多創業群，也考察了很多項目，一次偶爾的機會看到了抖音上很火爆的舊衣回收，因為實在找不到創業方向，就想著先做做這個項目。

經過：

剛開始做的時候，心里最擔心的就是怕收不來衣服，干起來之后，就發現一個千人左右的小區里，基本天天都有人在丟一些不要的閑置品。干著干著就比較有信心了。

由于一開始剛剛起步，對市場不了解，也不敢去租一個倉庫，就先買了一個二手電三輪車、一個二手的電子稱、一個小喇叭，準備了幾個裝衣服的麻袋，印刷了一萬張名片，就在各個小區門口蹲點，但每天跑的非常辛苦，總是一些零零散散的訂單，就這樣持續了一個星期左右。我明白困則思變的道理，包括在網上吸取一些經驗，就開始聯系小區附近的菜鳥驛站、超市什么的，與他們合作設置回收站點。

一個星期下來一共談了四個小區的超市，持續半個月，貨量一天基本可以保持100公斤左右，一天的收入差不多有90-100元不等了（因為他沒有倉庫，所以每天收的貨都直接賣給二級回收商了），就這么來回折騰，一天也扣不了幾個錢。接連半個多月下來，差不多談了十五個左右的小區便利店，一個月基本勉強穩定在6、7千左右了，但也確實賺的是個辛苦錢，也是一個底層錢。

工作步驟：

跑小區，談價格—確定好保潔聯系人—保潔打電話讓我們去收—開車收貨—拉回庫房—卸貨分貨—分類打包—籌夠數量叫上家來收。

重點：

1.上家：

一定要多對比幾家，上家收貨的價格只要差距在200元以內一噸，問題不大，因為這類低一點，那一類就可能高一點，如果都低，就算了。特別注意上家看貨的時候，如果他在收你貨的時候挑三揀四的，把你的好貨算成爛貨的價格，那就虧大了。

2.分類

這是最大的問題，你如果沒人教你分貨，你肯定分不來，有很多種分類：衣服：冬裝，夏裝A貨，夏裝B貨（AB差價很大，一噸能差4000多，所以有些上家在看你貨的時候就會把你的A貨算成B貨），羽絨服，床單被套，白料，廢料等；鞋子：國際品牌鞋，普通鞋，好拖鞋，爛拖鞋等等。

建議找一個上家確定好，先讓他教你分，技巧學好，不然費人費事費錢，我們就是前面自己分，然后上家收貨的時候說分類不合理，又讓我們重新分，而且他們有很多不要的東西，你也要提前知道，不然花錢收回來，上家不要就只能當垃圾處理。

3.學費：

讓你交學費或者加盟的都是割韭菜，很多抖音宣傳收舊衣服多么多么賺錢基本上都是他們這些實力強大的一級回收商搞得，然后你想入行就得交學費。我找到過兩家，一家加盟費8000，收一次貨一噸返100；另一家學費4000，簽合同，前三年所有的貨必須賣給他。

我選這家還比較實在，但是實力肯定沒前兩個這么強，剛開始他們要3000押金（這個很正常，怕他們教了你，你學會了又不把貨賣給他們，這點也能看出來真不愁賣），賣給他們的貨超過50噸后，再賣一次貨（上家來收一次貨最低4噸）返1000。但是后面經過協商，最終押金分前三次出貨每次交1000，退押金不變。

4.體力：

說實話，回收舊衣服的技術含量很低，非常費苦力，收貨分貨上貨全是些體力活，每天我們兩個人都累的不行，平均每天至少一車貨，有時候三車，我們的五菱宏光一車能裝500多斤貨。特別是上家收貨的時候，一次性4-5噸貨，全是我們搬，第一次出貨，我們兩個直接休息兩天，太累了。

5.小驚喜：

干了這一行，你會收到各種各樣的東西，有些東西比如成色好的大牌鞋子或者吊牌還在的衣服我們也會掛到閑魚上面賣，有時候還會從衣服包包里面翻到現金等等，如果有些保潔人品很差的話，你收到的衣服里面可能剩飯都有，所以收貨的時候最好打開翻一翻。

6.成本：

這個門檻很低，一個100平左右的庫房，一輛面包車，一臺稱，兩個人就行了。我們的庫房也在一個村里面，房租一年1萬，車子是朋友借的，請客吃飯送煙花了小1000，稱是京東買的200左右，其他的雜七雜八的置辦下來也花了小2000。

總結：

收舊衣服賺錢嗎？可能賺，但也只是辛苦費，而且同樣是累死累活還沒有去工廠或者工地上面賺的多。我第一次和第二次出貨都是虧本，大致算了一下，一車貨成本500元，賣出去才550元不到，還沒算停車費、車子損耗、人工、房租等。后來我總結了一下，主要是我收貨的時候沒有仔細挑選貨，而且收貨價格比別人高，所以收回來很多垃圾，導致最終虧本。

但話說回來，即使價格和別人一樣，每噸貨成本才節約200元，垃圾最多算10%，也才200元，所以一噸貨最多浪費了400元，一車4噸貨，才節省了1600，比起虧得還是有差距。其實收貨還有很多“技巧”，但是我不屑于這么做。7.8月還是旺季，要是淡季來了那不得虧死哦，

前段時間，我們兩個聊了聊關于這個行業的趨勢與弊端，我也跟他提到了一個方法：“囤而不賣”（說的就是自己先租一個小型倉庫，把每天收回來的貨物囤起來，不賣，等量大了，提高價格賣出去，或者自己進行分揀聯系三級回收商）

小伙子執行還是蠻強的，第二天就去找門市，當天就找到一個倉庫，60多個平方左右，租金2000元一年，很偏的一個地方，停車什么的還是非常方便，二話不說就給租下來了，按照他現在一天300多公斤的貨量，一個月差不多10噸的樣子，自己進行分揀，先開始不是很熟悉，10噸貨一分揀完，一下子就輕車熟路了，我給他介紹了我的上家直接收他的貨，利潤直接翻了三番左右！

聽完了關于別人的舊衣回收創業故事，那么作為想入這行的朋友，該如何落地呢？

目錄

一 ：回收的衣服去哪里了？

二： 舊衣回收到底有多賺錢？

三：舊衣回收盈利模式？

四 ：新手怎么找收貨廠家？

五 ：如何分揀？

六 ：哪種貨最穩？

七 ：舊衣回收都有哪些坑？

八 ：舊衣服回收的熱門地點？

九： 舊衣服回收的利潤如何？

一、回收的衣服去哪里了？

在舊衣服回收領域，回收的衣服分可再生資源（可直接轉到國內廠家，進行二次加工生產，比如棉花做太空被），還有不可再生資源（夏裝一般去到非洲，秋冬裝一般加拿大和日本等地，鞋和包也是）。

1可再生資源：

分類：毛衣、白料（不懂看全文）、布草、棉花、黑料等。

要求：可接受臟爛破（拿來加工的），白料要求白色占比75%靠上。

2不可再生資源：

分類：夏裝 、秋冬裝、鞋和包等。

要求：不臟、不破、不白色等，人家直接拿去穿的，您好意思弄垃圾過去？

不可再生，相較可再生來說，值錢太多，尤其夏裝。參考個數據，我哥們兒當下的價目表：夏裝5200/噸；毛衣700/噸；秋冬800/噸；白料750/噸；棉花2200/噸（說行情好的時候可以到3000）……本來想鋪業內的價目表，公共場合確實多有不便。

鞋子，有些按雙收，尤其是大碼鞋（男40以上，女38碼以上），幾元十幾元都有。很多收貨的直接把收來的鞋子挑出來按雙賣了，結果上家不收他的鞋子（動手貨不要，把價值的都取走了，剩垃圾別人懶得拖）。

除了正規的捐獻偏遠山區外，其他的舊衣服基本有以下歸宿：

1、把七成新以上的衣服重新翻新，賣給一些非洲、拉美等落后國家，或者內銷鄉下農民。

2、一些不能翻新衣服的拉鏈拆解下來，這些拉鏈可都是貴金屬，比如銅。

3、衣服粉碎，可以做成地毯，也可以做成農業用的保溫棉。

4、制作半成品，把這些不能翻新的衣服做成條狀，做成拖把或者包裝條，也可以賣給一些機械化工廠做抹布。

二 舊衣回收到底有多賺錢？

回收舊衣服可以說很賺錢，當然首先看你的規模量了。規模小的一年賺個幾十萬，規模大的賺幾百萬也有。

據行內人透漏，城里的衣服收上來一噸大概200-300一噸，然后送到一個大場地分揀。

不值錢的就送去開花做再生棉，這類便宜，一噸就是400元。

剩下的大頭都是當二手衣服賣的，秋冬裝一半內銷給民工和農民，你經常可以看到工地門口或者趕大集的擺地攤賣二手衣服的那些人。這個能賣多少錢，得看自己的渠道了。

只有夏裝是可以出口的，畢竟非洲兄弟那邊天氣熱，可以賣到到非洲和東南亞。一般都是那些短袖，牛仔褲之類的。這均價就是4000-5000一噸了。

剩下沒人要的，做拖布和抹布的，也能賣1000元一噸。

當然你如果能撿出羽絨服、毛衫之類的好衣服也能賣個好價格。

一般本地賺錢就是賺個收購差價和分揀的錢。

做舊衣服出口是利潤大頭，基本上是送到廣州一級代理商，那邊跟貿易公司接完了貨，還要根據外國采購商的要求，分揀給非洲哥們的。

這是一個非常成熟的產業鏈了,有一級，二級，三級代理商，層層轉包的。

三：舊衣回收盈利模式？

先來說說利潤方面，勾起這神秘項目背后的回報，下游回收掙的是辛苦錢，中游倉庫掙分揀能力的錢，上游出口掙外商資源的錢。

個人做下游回收工作，不怕吃苦也比上班要強，回收只要租個囤衣物的小倉庫，再有一輛面包車就能開干。

這個行業的整條產業鏈，能分成3個渠道。

下游回收

中游分揀

上游出口加工內循環

通常，回收衣物的人都會開一輛車，挑居住人口多的地段來回跑。

打著免費幫住戶回收“垃圾”，有些商販還支付用戶0.4-1元/kg的收入。

目的是后續有這類資源，有反復生錢的機會。

接著，利用這批資源，再轉賣給大型回收站，出價1.2-1.8元/kg。

由此來掙中間的差價，最少在0.8元/kg的利潤。

要是勤快一點，每天回收1-2噸衣物，那搞個800-1000元不在話下。

回收站會對舊衣服進行初次的分揀，挑選出能二次加工的衣物再賣給分揀工廠。

分揀工廠實際拿貨價，以T恤為例，每噸能達到7000元以上。

出口二次加工的衣物，供應對象是非洲那邊的城市。

考慮到那邊天氣炎熱，T恤多多益善。

如果是賣鞋子出口，往往一頓價位在3000元以上。

同時，這些回收衣服需要通過專門車間，再進行更細致的分類。

根據大到小，小再劃分到更細分的類目。

利潤要提升，離不開工人們分揀的細致程度。

然后，到了質檢這關，無破損的衣物會批量壓縮成塊。

最后，運往港口通過商裝箱對外交易。

到了這一步，后續非洲擺攤賣的衣服，通過當地商販到了人們手里。

一般單件定價25-35元，可以確保店家的利潤。

與此同時，還有一部分二手衣物無法變現，怎么辦？

一些聰明的工廠，又把這批衣物加工成環保手套，拖把等居家用品。

這部分利潤雖降低不少，但總的來說也算薄利多銷吧。

至于舊衣回收項目的成本

需要一個堆放衣物的倉庫，找個地段偏僻的房子，一年也就2-3萬租金。

或許，有些偏遠地區還不到1萬塊。

再找一輛二手面包車，用來日常拉貨用，成本二三萬左右。

再加一個秤，差不多基本的裝備就齊了。

還要找個懂的人，專門去區分衣物，知道哪些能分揀賣錢，這點很重要。

干這個項目的人，肯吃苦必然能掙到不少錢。

要安逸就上班好了，沒必要出來折騰！

四：新手怎么找收貨廠家？

靠譜的收貨廠家，有一個最基本的前提，就是一定要上門看貨，上門看貨不一定是廠家，廠家一定會上門看貨，想要找廠家，最好最便捷的方式，就是自己手上有貨。

1先收貨。

低價收貨，先拿量。很多廠家上門看貨要求5噸起步。可先200一噸收同行黑料，5噸也就1000。也可以0.3，0.5收農村貨，收夠5噸（別害怕，這數字不算大，對老鳥來說，也就牙簽般大小）。

2.視頻+圖片

把自個兒舊衣打扮美麗點，在抖音、快手、皮皮蝦、58同城……宣傳一波。亦或舊衣服回收群（進入業內群，不斷的擴展群），一般10元一個，和電影票一毛一樣的姿勢，找愿意上門看貨的廠家，您有貨了自然會有廠家。

3.鎖定幾個靠譜的廠家。

廠家上門看貨，一定要表誠心，比如“我是新手，不懂收貨，能不能教教我，我給您供貨”，尤其是最后一句，我給您供貨，廠家聽到會很感動的。

商家收我們5噸貨，同行高于200才行，不要虧。遇到賊靠譜的，可以直接送他（一般人家都會付費）。直到找到教你分揀、分類、收貨、打比例的廠家，一輪下來4,5家沒問題。

4.再收貨，再和積累的4，5家廠家切磋切磋，鎖定個最高價，再同步優化渠道。出幾次貨，基本這個領域你老人家就算扎根好了，剩下該考慮的就是可持續發展了

目的：學會分揀，拿到價目表，評定自己貨的價位。

五：如何分揀？

從事舊衣服回收，分揀是必備科目（什么？我不會，回家帶孩子吧），否則虧得你只剩褲衩兒。一般分夏裝，秋冬裝，鞋和包，布草棉花，毛衣，白料，黑料……

1 夏裝

此夏裝，非彼夏裝，哪怕穿上肉都涼外邊，也不一定算夏裝。沒那么簡單，什么A貨B貨就復雜了，咱上點清新脫俗的。

分類：上衣、褲子（褲子和裙子）、連體、內衣褲。

要求：不能臟、破、白色（最基本的三個要求）。

1.2上衣：除男女襯衣，必須半袖無袖，馬甲只能算秋冬裝，鴨舌帽可以算夏裝。

上衣里面的西服：女士的西服必須三個以內的扣子，才勉強放秋冬裝，否則直接黑料（黑料小幾百一頓，可低到200的塵埃）。

1.3 褲子：男士的不加絨或網狀內襯，其他算夏裝。女的就悲催了，女3分5分7分9分全都不合格，只能屬秋冬裝；女的喇叭褲、直筒褲直接拉黑料里面，裙子還得過膝蓋才算夏裝。

褲子里面的西褲：男士的必須四個口袋，前面還得有個紐扣，才能算夏裝；女士西褲直接黑料。

1.4連體：連體一般分背帶褲和連體裙。背帶褲只要沒加絨都夏裝，連體群就按上衣看，是否半袖無袖，和裙子多長沒半毛錢關系，直接算夏裝。

1.5內衣褲：不臟破爛，不毛球就夏裝；內衣的話，海綿和鋼圈必有其一才能放夏裝。

2 秋冬裝

簡單點，別那么精細，不臟不破不白色，不是夏裝就秋冬裝。

線衣線褲、秋衣秋褲、內穿打底褲全特么黑料。

棉花種類太雜，直接按統貨收，不要黑心棉，黑心棉單獨收（不能拆），棉花最高可以賣到3000，行情不好2000。

分類：水洗棉、金屬棉、拉絲棉、纖維棉、枕芯棉……痛都痛，有廠家單收棉花。

3 白料

白料：白色占比大，要求白色占比75%靠上，有些占比小的，業內會減掉非白色部分，增加白色占比。

白色的哪怕是夏裝，也只能放白料里面，因為運輸、裝卸、分揀、二次分揀、打包放庫房，一月就會發黃（放夏裝會影響夏裝的整體質量），這種再夏裝也只能白料，白料的原始顏色必須是白色，即使白料發黃了破爛了也算白料。

白料價700～1000元/噸，行情不好的當下600元/噸。

4 鞋子

鞋子一般去到河北和廣東的廠家，要求也不少。

河北要求帆布鞋只能一條線，拖鞋還要踩下去能浮起來。廣東收的皮鞋要求男士的，女士太多不合格；運動鞋斷底、斷面、開膠都不行。臟一點沒關系，但一定不能白色。

內外增高不要，鞋跟過2指不要，老款不要，高幫鞋不要，帆布鞋不要，棉鞋不要，小孩鞋太多也不行。

5 包

包分皮質類，帆布類。帆布類，比如雙肩包和電腦包，要求雙肩包背部有海綿，電腦包完整不破損。

各個行業，短視頻不容小覷，短視頻學習可以（玩短視頻的，舊衣領域目的性很強），找渠道要慎重，鐮刀太快了。皮質類看四角，是否掉皮磨損，裝飾拉鏈完整？

包價格高，足以媲美夏裝。

六: 哪種貨最穩？

收貨，都說夏裝價格高，其實夏裝也不是最穩的（好比當下，還在持續加碼收貨的，都特么膽識過人）。但有一款最穩，即羽絨服。

羽絨服最穩，夏季低價冬季漲價，這個規律從未打破。一件5元8元，甚至3毛，最高10元收過來，出的時候5元8元不虧本，13，14就是賺；

前提得真羽絨服（朵絨），很多新手聽到這玩意兒利差大，整輛三輪風風火火的，東街收到西街，盡搞些雞毛鴨毛，扯破嗓子還TM不夠油錢！

七：舊衣服回的坑

舊衣服回收坑位賊多，尤其是搞加盟賺錢的那批人，有些是正經的（慢慢也不正經了），有些很不正經，大部分都在磨鐮刀。

很多高加盟的，加盟費收個幾千，然后再高價收你貨，你覺得靠譜，利差大，其實……

夏裝，直接給您報8000一噸？你去6000一頓收上來，2000一頓，一個月搞個10來噸，10噸難？

10噸，我算算啊……等你向廠家交貨的時候，說你這里不合格，那里不合格，瞬間能氣的你高血壓犯了；

坑多，一定要找靠譜的廠家（方法如上提供），不建議加盟（找代理收貨？很少代理會持續一個供應商，相較要你的貨，還不如學費這把鐮刀砍到底）。

八：舊衣服回收的必爭之地

必爭之地，首當其沖的是學校！

學校，一般1元1公斤收夏裝，1.5元1公斤收統貨（統貨就不分類，一起收），甚至更高的價格。虧？怎么可能。

為什么價格高？因為學校很少黑料，25%的夏裝比例不算高，拿來基本可以用，就鞋有點黑料。

一個普通的職業學院，只要您能承包下來，一周去收一次貨，一年小十萬的利潤輕輕松松，再有就是酒店，什么布草棉花，值錢的也不少。

收貨，要選好賽道（比如小區樓下的箱子，再箱子口帖個名片，能賣錢誰會扔箱子），各顯神通，也是一個亂，保潔阿姨都被慣壞了！

九：舊衣服回收的利潤點。

利潤點很多的，上家給我們的價格，我們去收貨。先出貨一次給上家，拿到我們的合格率，方便二次出貨。

1常規操作，女士9分，收貨的時候按秋冬算，出貨的時候按夏裝出，再比如連體裙半透明或者網狀的長袖，收的時候按秋冬算，出貨的時候直接適當夏裝。有些半透明女士長袖網狀的，收貨算秋冬，收到自己倉庫，直接就放夏裝（夏裝利潤高，這也是利潤點）

2打比例。等出貨多幾次，基本成老鳥了，打比例就是收入的一大來源，比如下家57%的夏裝合格率，咱說50%。噢喲，利潤來了。

3再分揀。從下家那里收來的貨，再分揀下，會撿錢的。所以分揀是必備科目。哪怕是處理黑料，也可以撈點運費（收貨算錢的時候，一定要把運費裝卸等考慮進去）。

以上（完）