訪談:網上銷售海景房前景遠大 一套房子利潤在3至5萬之間

　　善水：大家好，這里是站長網www.admin5.com 善水訪談專題。王國行你好，王國行先介紹下自己吧!

　　地王：好的。大家好，本人名字王國行，畢業于山東大學、專科、30歲，沒做站前從事建材工作，有自己的建材公司，我從事網絡是一個偶然 的機會。

　　善水：王國行做站多少年了?當初是如何接觸到互聯網繼而成為站長的?

　　地王：也是一次被騙開始的，那是05年夏天，煙臺一個小伙子到我店讓我注冊域名，那是對我來說是個陌生的行業，很好奇。就注冊了，后來 打電話問這小伙子密碼，他不給，我當時注冊那名字很不錯，后來知道被騙了，所以就決心自己研究。想在想想有時候吃虧還真是福。做站一 樣，經驗是最重要的。

　　善水：還記得王國行做的第一個站是什么站點嗎?當時是以興趣做站的還是另有原因?后來站點順利發展下來了嗎?

　　地王：記得，我當時第一個站就是rushan.cc那時候cc有價值的域名特別多，我當時注冊了40多個自己比較喜歡的。剛開始有了域名后什么都不懂 ，聽說我妹夫的妹夫是做站的，就去濰坊花了3W6找他建站。后來也知道他那程序也是網上幾百元買的代碼改的。就這樣先維護網站，慢慢進入 這個行業了，真感覺一個站長一個故事，雖然故事不同，但感受頗豐。

　　善水：王國行有沒有回頭想想這些年來，自己到底做了多少站?其中運營最好的站點有哪些?

　　地王：我現在多個站點盈利，站也幾十個了，但重點盈利的也就幾個，不過網賺現在做的不錯，其實交學費階段就是熟悉一個行業階段，任何 行業只有要悉和精通了，我感覺都能盈利。建站很快，仿站更快，誰能成功，就看思路。

　　善水：關于站點的運營經驗王國行應該頗有心得，我們擇王國行比較擅長的站點盈利方面的問題來具體談一下。比如說目前有很多專注地方站點的站長，在王國行看來，如何實現站點盈利這個老大難問題呢?

　　地王：這也正是我想談的，我的模式也不是首創，和許多門戶站長也很類同。我感覺地方門戶站長要成功，可以從站開始，但是主要要有很大 的活動和組織策劃力。比如我有個500人的地方門戶群。人早就滿了，到了每天櫻桃下來的時候，群里組織集體活動去集體吃櫻桃，安排3--4兩大巴，另外團購，其他的都可以組織，活動的后的照片發到網站上。在主要是網站好做，主要靠推廣，做地方站必須要靠團隊。

　　靠一個人的力量，發展又慢又累。業務員的選擇也很重要，我現在主要贏利點是我們政府各大局的網站維護基本都我們工作室做。另外，我們有幾百家房產 公司，他們的建站和維護也是我們在做，這兩塊利潤就很豐厚了。每個地方不同。做門戶站重點和針對點是不一樣的，另外我這個建站應該和 許多地方站長不同的是。我們是是銀灘，海景房銷售的不錯，通過門戶能賣給去昂過各地不少朋友房子，利潤也很大。

　　有從網上定的客戶，我們這房產銷售的利潤是10%--20%之間。現在很多地方性站長做站，在做錢準備不充分，比如資金和團隊，大部分以個人建站為主，所以造成了 盈利很頭疼的困境。其實走出這困境也不難。

　　善水：你的意思是說地方站點的盈利一定要結合當地的實際情況當地的特色，比如說王國行利用銀灘的特色海景房的網上銷售作為站點盈利的一個重中之重，我可以這么理解嗎?

　　地王：是的，你理解的很對，很多人想模仿圖王，我也知道。但是和圖王一樣在有可能會出，但是會很少，為什么?路是一步步走出來，做站 最主要也是在堅持，另外很多站長往往局限在一個域名一個空間一個站的模式上。比如我做海景房吧，一做就是100個，必須是100個，為什么?因為不光要打造專賣店，在主打門戶的基礎上，配合當地的優勢產業發展行業連鎖。

　　善水：在王國行看來，一般一個新站想要在地方順利發展起來。它的贏利點想要定位準確的話，哪些因素是站長必須考慮的?這些贏利點又是 集中體現在哪幾個方面?

　　地王：當然順利發展是每個站長的愿望，但是在我看來能順利發展的站是意外的站，現在競爭都很激烈。但是網絡是個集大成的行業，被人忽 視的地方和東西很多。所以有時候不順利是很正常的，但是這不是壞事，這是好事。在不順利的時候能學習和把握一些東西是最主要的。

　　善水：王國行依靠在網上買賣海濱房這一項，月收入大概維持在多少之間?

　　地王：一套房子的利潤在3--5萬，不算別墅!現在我100個房產都建好的話，一個月幾十套是不成問題的，目前一個月也就是幾套，因為我現在 主要是靠地方門戶運作。我感覺我這樣運作，從門戶站長的角度看，沒有別人的經驗和先例，應該也是優勢。

　　善水：關于站點的運營發展，站長有沒有一些新的計劃或者近期的打算方便透露嗎?

　　地王：打造一個真正的海景房門戶網絡群，和搜房不同，我專做海景房。其實很感謝圖王提供了這樣一個能給眾多站長降低成本的平臺。

　　善水：最后，王國行有什么話是特別想對A5的站長們說的嗎?

　　地王：16個字吧，比較適合站長，我總結和感悟的。急事緩辦，好事多磨!事緩則遠，多事則明!祝愿各位站長都能發展壯大，為各自地方做 出貢獻，越做越好!