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李新光語錄:“人在處于絕望的時候,總會有辦法,我不相信我會走向絕路。我始終都在鼓勵自己,要贏過那些曾歧視我的人們,更重要的是,不管以后是成功,還是失敗,我要努力使自己活得精彩。
善水:大家好,今天www.admin5.com 站長網(wǎng)善水訪談?wù)垇淼恼鹃L,是一位有著九年做站經(jīng)驗的老站長。說起這位站長的經(jīng)歷,我唯一想到的字眼就是坎坷。他身患殘疾,因小兒麻痹癥而雙下肢癱瘓,生活難以自理;他曾被母親飯后下毒,但大難不死,后又遭拋棄;他苦學(xué)雜技,四處跑場賣藝,也曾街頭給人擦鞋,但終因身體缺陷四處碰壁;他與朋友一起創(chuàng)業(yè),半年內(nèi)公司獲得資產(chǎn)120萬,卻因朋友設(shè)套,在公司與愛人中抉擇,最終分文未取黯然離開;他在網(wǎng)絡(luò)中苦拼九年,最終于08年末,接手13GM游戲綜合站 www.13gm.com ,并在兩周內(nèi)神速的拉到天使融資。李新光,先做下自我介紹下吧!
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2009-6-6 14:53 上傳
13GM游戲綜合站站長李新光
O&M昏倒在線:大家好,我是李新光。今年20有8,目前在做13GM游戲綜合站。
善水:沒做游戲站之前做得什么站呢?
O&M昏倒在線:什么都有吧.最開始接觸網(wǎng)絡(luò)的時候做電影下載.是網(wǎng)絡(luò)中最早做電影下載的一批。
善水:做站長多久了呢?
O&M昏倒在線:算今年就有九個年頭了。
善水:13GM游戲綜合站現(xiàn)在是什么情況呢?
O&M昏倒在線:13GM做了有兩年多了吧,我是08年底開始接手的,目前打算往綜合性的網(wǎng)絡(luò)游戲咨詢站發(fā)展,現(xiàn)在正在努力的改版中.目前我們 的網(wǎng)站從發(fā)展方向到運營再到盈利模式已經(jīng)重新都整理了一遍,非常的清晰。目前來講改版是我們現(xiàn)階段急需完成的任務(wù),我們大概5月可以完 成基本的轉(zhuǎn)型。畢竟所有的欄目乃至整站以及盈利模式之類的都有所改變,不是一天兩天可以完成。
善水:08末開始接手當(dāng)時網(wǎng)站的流量還有多少呢?
O&M昏倒在線:7K左右。當(dāng)時網(wǎng)站已經(jīng)完全落沒了,可以說和一個垃圾站沒有什么區(qū)別了。
善水:網(wǎng)站當(dāng)初盈利了沒有,運作還順利嗎?
O&M昏倒在線:根本上已經(jīng)談不上什么運作了,只是每天更新一些新聞,收入除了廣告還有一個網(wǎng)頁游戲的運營,一個月算下來不到10K的收入 。
善水:你出資多少買下來的呢?為什么選擇一個這樣的站點去運營?
O&M昏倒在線:我當(dāng)時接手的最大的原因是因為和業(yè)內(nèi)的關(guān)系還是不錯,網(wǎng)站還有一些知名度。其實我選擇這個站來運營是因為我覺得只要有網(wǎng) 絡(luò)我覺得就需要娛樂,而游戲就是娛樂中不可或缺的一項。這種站點經(jīng)得起復(fù)制..也不怕別人盜版。
善水:接手了這樣的一個游戲網(wǎng)站,你是怎么使網(wǎng)站起死回生,并且找到天使的呢?詳細介紹下你是怎么做的,以及找天使的經(jīng)驗還有當(dāng)時的 想法都講講。
O&M昏倒在線:我現(xiàn)在還沒有讓這個網(wǎng)站從困境中走出來,目前來說網(wǎng)站還是屬于初步發(fā)展階段。我覺得只要能堅持用心去做,就肯定會把這個 網(wǎng)站帶出這個困境。至于天使只能說是機緣巧合,天使看中的并不是你的網(wǎng)站有多好,而是看中你的團隊創(chuàng)造力。只要有一個執(zhí)行力強的團隊 ,哪怕什么都沒有都可以創(chuàng)造。所以我覺得網(wǎng)站的根本不是流量,而是你的團隊是否團結(jié)、有執(zhí)行力、信心,更重要的是有沒有一個好的隊長
善水:你講的機緣巧合是什么機緣呢 ?
O&M昏倒在線:一種緣份,本來我只是抱著一種試試看的心情去一些融資網(wǎng)站看看,在某站中看到了某位天使的資料,結(jié)果就加了他,并把情況 一一說明。經(jīng)過詳細的了解之后就決定投資于我了。
善水:從你打算找融資到接觸天使再到成功融資用時多少天呢?
O&M昏倒在線:從接手到完成一共只花了兩周。
善水:融了多少?
O&M昏倒在線:具體的數(shù)目就不說了,大約1000-3000K吧。
善水:利用這筆融資你認為可以完成網(wǎng)站的前期發(fā)展嗎?
O&M昏倒在線:完全可以了,我覺得一個網(wǎng)站的前期資金并不需要多少。更多要付出的是耐性和頭腦。
善水:講講你的想法。
O&M昏倒在線:我個人認為一個網(wǎng)站如果完全用錢堆出來,那根本就沒有意思了。網(wǎng)站就好像我們的孩子,我們應(yīng)該用心去做,慢慢的去培養(yǎng), 只有這樣的網(wǎng)站才不會說沒就沒,才會經(jīng)得起風(fēng)雨。
善水:你覺得融資成功除了上面講的那些,還有什么需要注意的地方嗎?
O&M昏倒在線:我覺得如果要獲得融資首先要注意的就是團隊的建設(shè)。還有要有一個好的概念,最值得注意的就是現(xiàn)在在網(wǎng)上很多騙子。他們借 有資金為名而騙取項目計劃書,然后再用騙來的計劃書去騙融資。
善水:昏倒在線以前有沒有接觸天使呢?
O&M昏倒在線:從來沒有,這次是第一次接觸的。當(dāng)時天使也是抱著試試看的態(tài)度跟我聊天的。
善水:作為一個從來沒有接觸過天使的站長,并且類似游戲類網(wǎng)站更是多不勝數(shù),你認為能夠成功拉到天使投資,其中起到重要作用的是什么 呢?
O&M昏倒在線:我覺得是我個人的履歷以及過去八年的經(jīng)驗的累積,在其中起到很大的作用的。天使首先看中的是作為網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者的你,是 否有足夠的能力,能不能領(lǐng)導(dǎo)整個團隊按照網(wǎng)站的發(fā)展理念,比別人發(fā)展的更好更快更強。他們投資是團隊,是領(lǐng)導(dǎo)者。其他的一切都是次要 的。
善水:拉到天使投資之后,網(wǎng)站的整體運營與發(fā)展理念會不會與天使的理念沖突,從而牽扯到經(jīng)營權(quán)的問題呢?
O&M昏倒在線:不會的。天使只是要求比如三個月發(fā)展規(guī)劃之類的資料,然后就是定期做匯報,其他的都不會過問。
善水:天使與VC有什么不同呢?
O&M昏倒在線:有很大的區(qū)別的。天使不會去插手網(wǎng)站的運營之類的,只是要求他所投資的公司做定期的匯報,制定三年的發(fā)展計劃之類的。當(dāng) 然他們的付出要有回報的。一旦公司在所規(guī)定的時間內(nèi)沒有完成,而天使的所得的利潤沒有1000%-2000%,天使就會選擇撤資。而vc走正規(guī)化的 路線,想征得他們的青睞不僅需要大量的資料,光審核周期很多人就承受不了,幾周-幾個月不等。天使相對來講靈活性比較大些,流程也不會 那么長。畢竟是個人嘛。
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善水:改版對于網(wǎng)站的流量以及月收入都有影響吧?
O&M昏倒在線:是的。由于一直在改版對于流量肯定有變化,我也沒有來得及統(tǒng)計流量。關(guān)于網(wǎng)站的收入的問題,我們已經(jīng)回到了零盈利的狀態(tài) 了。因為我比較傾向于游戲開發(fā)商的聯(lián)系以及合作,向游戲運營方面靠攏,打算放棄廣告盈利等以前的盈利模式。除了首頁上面的廣告,網(wǎng)站 的廣告位置都是免費的。這項舉措在網(wǎng)站改版之后就會實施。
善水:拉到天使投資之后,站長最大的感觸是什么?
O&M昏倒在線:像我們這些草根站長,個人的財力非常的有限。沒有投資之前挺多撐得住日常開支的。網(wǎng)站想進一步發(fā)展就很艱難。接到天使投 資后明顯的壓力減小了。尤其在資金周轉(zhuǎn)方面?梢苑判牡拇笳故帜_而不用擔(dān)心資金的短缺。后顧之憂的減小使得平時做起事情來都非常有自 信的。
善水:作為一位成功拉到天使投資的站長,昏倒在線作為過來人,有沒有什么話對我們ADMING5的站長們講呢?
O&M昏倒在線:個人覺得站長們用一種用心的心態(tài)去建設(shè)有自己特色的站點,比只是為了某種目的,比如說賺錢去做站。相對來講前者的發(fā)展希 望會更大些。況且網(wǎng)站做好之后賺錢自然不會少的。我覺得做自己特色的站點與賺錢沒有不可調(diào)和的矛盾。況且用自己的思維去做自己的站, 創(chuàng)造出屬于自己獨特的風(fēng)格。那是一種無上的驕傲。一味拷貝他人的思想。一味重復(fù)別人的作品,只能導(dǎo)致自己跟在別人屁股的后面,而難有 所作為。即使依靠這種方法賺到錢了,也只能說明你只是滿足于物質(zhì)而忽略了精神生活。所以我希望廣大的站長們堅持自己所能堅持的思想, 真正做自己的站。
站長李新光自述他的成長故事:
漫長的網(wǎng)絡(luò)之路
一轉(zhuǎn)眼,在網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)奮斗了五個年頭了,回首看看自己走過的路覺得真有些難以言喻.......
與電腦第一次親密接觸...
九九年十月,是改變我人生之路的一個轉(zhuǎn)折.當(dāng)時我還在黃田開影碟出租店,在一個很悶熱的下午,我來到八步買新的影碟,偶然路過“精衛(wèi)電腦”碰到了同學(xué)的妹妹,就停住腳步,和她閑聊了幾句,她問我要不要來這里學(xué)電腦?我楞住了,腦海中浮現(xiàn)了很多自己曾經(jīng)幻想過的畫面...回過神來之后,我問她,學(xué)電腦難嗎?你也知道我才讀了小學(xué)四年級。能學(xué)得會嗎?她和我說,其實電腦一點也不難..我猶豫了一下,回答她說,讓我考慮一下吧。她給了我一張報名表和簡介..然后就互相道別了..在回家的路上,我的腦海里全是在電視中關(guān)于電腦的神奇畫面,我心動了...回家之后,我毫不猶豫結(jié)束了我的碟店,放棄了一切,不顧所有人的反對..填好報名表。第二天就去報了名,然后她引我上二樓,坐下之后,我用我粗糙的手觸摸到了神奇的電腦..心中莫名的緊張,興奮...這是我生平第一次與電腦親密接觸...
與互聯(lián)網(wǎng)的第一次親密接觸
2000年,我把所有的積蓄用來學(xué)電腦,終于到了山窮水盡的地步了,已經(jīng)不能繼續(xù)學(xué)下去了,依依不舍的離開了電腦學(xué)校,決定再一次回到桂林繼續(xù)奮斗.到了桂林之后,本想回到我原來工作的雜技團,可是我的師父已經(jīng)離開了桂林。他們也不愿意再請我.無奈之下,只好住在一個殘疾朋友的家里。后來還跟著他學(xué)擦皮鞋。學(xué)會之后就跟著他一起去擺擋。一天也能賺幾十塊錢.就這樣日子一天天的過去了。我一邊擦皮鞋,一邊想在廣告公司找一份關(guān)于電腦的工作,希望可以學(xué)以致用?墒且驗槲沂且粋殘疾人,大家都拒之門外。一次次的打擊,無數(shù)次在夢中夢見被老板趕出門。我的心涼了......一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在桂林擦了一個月的皮鞋。在我心中依然沒有放下對電腦的追求。偶然的一天,我給一個德國導(dǎo)游擦皮鞋,他看到我旁邊放了一本Photoshop教程,問我:“小伙子,你是不是正在學(xué)電腦?”我笑了笑,答道,:“是的?墒菍W(xué)無至用.學(xué)得再好也沒有人愿意請一個殘疾人!彼焓置嗣业念^說,:“不要灰心,他們不肯要你是他們的損失,你可以走自己的路,不一定要幫別人工作呀!蔽彝送男α诵.沒有回答他。他繼續(xù)說道,:“你可以上互聯(lián)網(wǎng),只要你有能力一定會有你發(fā)揮的地方的.小伙子,不要灰心,我相信你一定行的.”擦完鞋后,他帶我到了他所在的酒店,然后在酒店中找了一臺電腦,告訴我互聯(lián)網(wǎng)是什么……
我目不轉(zhuǎn)睛的看著他操作,我心中燃起了前所未有的希望。就這樣,一連三天,他都把我領(lǐng)到酒店里和我解說互聯(lián)網(wǎng).三天后他要離開了,我看著他離開的背影.大聲的告訴他,:“史帝芬先生..謝謝你!謝謝你給我?guī)砹饲八从械南M?.我一定不會讓你失望!我一定會成功!我的網(wǎng)絡(luò)之路!我生存的目標(biāo)…… ”
自那天起,我開始了我的網(wǎng)絡(luò)之路..每天八點起來擺檔擦鞋,擦到六點收了檔之后迫不及待的跑到桂林唯一的網(wǎng)吧。網(wǎng)吧的門前掛了一個收費牌.15元/一小時.在網(wǎng)吧管理員的指導(dǎo)下,我申請了我人生第一個QQ..因為我打字的速度并不是很快,網(wǎng)吧管理員建議我去聊天室練打字,給我打開了桂林聊天室。然后教我如何和他們交流。時間過得很快,就這樣不知不覺就過了三個小時,我今天賺的錢只剩下一塊錢……我很不甘心的走出網(wǎng)吧之后才發(fā)現(xiàn),原來我已經(jīng)一天都沒有吃東西。于是跑到一家桂林米粉店要了一碗二兩的素粉.吃完后回到家躺在床上,腦子里全是在聊天室里的文字.那一晚我失眠了,整晚都在幻想未來。
一夜過去,新的一天又開始了。我擺好檔后很努力擦著鞋,恨不得馬上就到收工的時間。期待的心情,讓我感覺時間過得很慢......好不容易等到天黑,我[迫不及待的跑到網(wǎng)吧......上機之后,把管理員叫了過來,讓他教我一些網(wǎng)絡(luò)基本的知識。那個管理員很有耐心的與我解釋。
于是我每天早上八點出門擺檔,一天賺四五十塊。在網(wǎng)吧泡三四個小時。然后吃二兩素粉......這樣的日子持續(xù)了大約兩個月。直到某一天我聽說在桂林清真寺附近開了一家情緣網(wǎng)吧,試業(yè)免費,我連檔也不收就急匆匆趕了過去,在二號桌坐了下來。那里的老板人很好,很隨和。試業(yè)的那兩天,我一直都沒有離開網(wǎng)吧,餓了就在那里吃泡面。兩天過后,網(wǎng)吧正式開張,收費是一個小時5塊錢。我高興極了,這可比我以前去的那家網(wǎng)吧便宜了10塊錢吶!自那天后,白天,去擦鞋,晚上就在網(wǎng)吧通宵,到了凌晨五點多,睡小會兒……
不知不覺這樣的日子又過了半個月。忽然一天,我在周星馳影迷的一個論壇中,遇到了一個志同道合的朋友,我們申請了一個互動力量的免費社區(qū),然后花了七天七夜的時間,不眠不休的做了一個叫 “抗豬同盟會”的網(wǎng)站,申請了免費空間。上傳完我因疲勞過度倒下了,到了醫(yī)院之后,我醒過來的時候,醫(yī)生和我說,你簡直太神了,竟然可以七天七夜不睡覺,換成是身體差一些的,可能已經(jīng)死了。。我笑了笑對醫(yī)生說,因為我找到了我的生存目標(biāo),所以我不會那么容易就這樣死的。我一定要在我的人生中留下一段輝煌的歷史。。。。
網(wǎng)絡(luò)中的輝煌使我再也不能離開它....
在我和朋友的堅苦奮斗下,網(wǎng)站的人氣如日中天,三個月就有固定會員三千多人,我們的努力終于沒有白費。我把我的滿腔熱血都投入到了網(wǎng)絡(luò)中,白天繼續(xù)擦鞋賺錢支持自己上網(wǎng),晚上依然在網(wǎng)吧中里用所有精力為自己的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)而奮斗。
一天天過去了,由于長年在網(wǎng)吧中面對著電腦,天天吃泡面,咖啡、茶,加上之前的流浪生涯我得了嚴(yán)重胃病,好幾次都痛不欲生,在網(wǎng)吧暈了好幾次。網(wǎng)吧的老板們都勸我不要那么拼命了,不然的話很容易出事的。我沒說什么。只對他們笑了笑。老板被我的精神感動了,決定對我打七折優(yōu)惠,這對我來說是多么值得高興的事,因為我又可以省多一些錢上網(wǎng)了。在網(wǎng)吧里,老板給我固定了一臺機,除了我之外,誰也不許碰,為我提供了很多的方便。有空的時候老板還和我坐在一起喝喝茶,聊聊天。
半年后的一天,我收到了一封信,信中的提到,因為我的社區(qū)人流量太大,互動力量要我們付款,每年九千元,聽到這個消息,我一下子傻了,九千元對我來說是多么大的一個數(shù)目,我去哪弄,和朋友們商量后,決定大家湊錢,可是怎么湊也只有三千多塊。實在是沒有辦法繼續(xù)支持下去了。一個月后,我人生的第一個網(wǎng)站就這樣被迫關(guān)掉。關(guān)掉網(wǎng)站的那天我一個人跑到山上,哭了一夜。第二天,我決定去網(wǎng)吧找一份工作。這次找工作相對來說似乎容易得多,很快我在桂林的某一個網(wǎng)吧里找了一份網(wǎng)管的工作,不過前提是我必需給網(wǎng)吧做一個局域網(wǎng)站,工資是每個月三百塊。我答應(yīng)了。
就這樣我花了半個月的時間給這家網(wǎng)吧做了一個網(wǎng)站,在做網(wǎng)站的同時,我認識了一個叫“網(wǎng)際飛客”的朋友,他是做電影論壇的,因為他不善于管理,所以希望我能加盟,和他們一起做。我們倆志趣相投,為了促進電影論壇的發(fā)展,我把以前網(wǎng)站里的朋友都拉了過來。當(dāng)論壇正在迅速發(fā)展壯大之時,又一個不幸降臨在我的身上。當(dāng)我把網(wǎng)吧的網(wǎng)站建設(shè)好后,給了我一百五十塊,說這里已經(jīng)不需要你了…..殘酷的把我從網(wǎng)吧趕了出去……
我再一次失去工作,無法上網(wǎng)。網(wǎng)際飛客給我打電話叫我到他那里去,我猶豫了一下,但最后還是決定過去。2000年的年底,我終于踏上了北上的火車,到了南陽。網(wǎng)際飛客把他租的房子讓給我住,他自己則搬到學(xué)校去。每天早上他給我送早點,中午給我送午飯,晚上放學(xué)就帶我到網(wǎng)吧上網(wǎng)。在我到達南陽后兩個星期后的一天中午,我的胃病突然發(fā)作,痛不欲生,房東看我如此痛苦,馬上打急救電話,救護車很快就到了,躺在車上,我?guī)缀跻舷,進入了半昏迷狀態(tài)。在我旁邊的護士小姐把我抱了起來,摟在懷里,不停的鼓勵我,此時此刻的我在迷蒙和痛苦中感受到一縷陽光,意識也漸漸恢復(fù)了過來,但始終沒有辦法睜開眼睛看看那個把我摟在懷里的護士長什么樣子。是她讓給了我生存的意志,是她讓我感受到我從來都沒有感受過的溫暖和幸福......救護車到了醫(yī)院,經(jīng)醫(yī)生檢查,確認是急性腹膜炎(也就是我們常說的胃穿孔)需要馬上進行手術(shù),可是我身無分文,醫(yī)生很果斷的幫我進行手術(shù),手術(shù)進行了二十多個小時。我醒過來后,看到守在我床邊的是網(wǎng)際飛客。因為白天要上課,下課后還要到醫(yī)院看護我,已經(jīng)累得趴在床邊睡著了。當(dāng)時的我淚水忍不住的奪眶而出,從小到大,從來都沒有人能為我這樣,這種友情,讓我對已經(jīng)快要絕望的世界,突然又燃起了希望....
第二天,網(wǎng)際飛客到學(xué)校請了假,來到醫(yī)院,我看見他和醫(yī)生正在交談著什么...待他過來才知道,我住院的醫(yī)藥費還沒有著落,而他卻只是一個窮學(xué)生,跟本沒有辦法負擔(dān)這筆龐大的醫(yī)藥費,但他安慰我說,不用擔(dān)心,他會想辦法。于是他在網(wǎng)上發(fā)布求助信息,到報社、電臺、電視臺尋求幫助,這時的我真的不知道該如何去形容我的心情了。或許用文字根本就沒有辦法形容......發(fā)布了消息之后幾天,有報社來采訪我,給我寫了一篇求助報道。
苦命而堅強的殘疾人
?欲靠網(wǎng)上求助點亮生命的“火把”
南陽晚報記者 楊天驕?
他身患殘疾,因小兒麻痹癥而雙下肢癱瘓,生活難以自理;他曾被母親飯后下毒,但大難不死,后又遭拋棄;他苦學(xué)雜技,四處跑場賣藝,也曾街頭給人擦鞋,但終因身體缺陷四處碰壁;他因網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣南陽好心人,來南陽求發(fā)展又突染重疾。面對高額醫(yī)療費,他和南陽這位好心人均無能為力。無奈之即,他們在網(wǎng)上發(fā)出求助信息,希望社會有愛心的人們能幫幫這位一直掙扎在生命邊緣的殘疾人,早日脫離困厄。
?他叫李新光,是一位二十出頭但身高僅有1.5米的年輕人。日前,記者在本報網(wǎng)站看見這一救助信息后,前往患者所住的醫(yī)院進行求證采訪。在我們長達6個小時的交談中,記者不但了解到一個殘疾人真實的生活世界,也始終被他樂觀堅強的性格感動著!?
為證實求助信息
與殘疾人面對面
?日前,在本報網(wǎng)站“網(wǎng)站評報”欄目里,出現(xiàn)了一條帶警燈的“尋求幫助”信息。打開一看,有一條叫網(wǎng)際飛客的網(wǎng)友發(fā)布的求助信息。內(nèi)容稱自己是我市師范學(xué)院一名大學(xué)二年級的學(xué)生,他的一位朋友兒時得了小兒麻痹癥,雙下肢癱瘓,并在13歲時被父母拋棄。他家住廣西,流浪社會后學(xué)過雜技,擦過皮鞋,后攢錢學(xué)電腦知識,但處處受人鄙視,工作四處碰壁。在他的幫助下,這位殘疾人來到南陽,誰知在來后第二個星期就得了急性腹膜炎,即胃穿孔。幸虧衛(wèi)校附屬醫(yī)院醫(yī)生及時搶治,在沒繳納任何費用情況下為他做了手術(shù),現(xiàn)雖暫時脫離危險,但后期治療急需資金,而他本人尚處在求學(xué)階段,面對高額醫(yī)療費無能為力,希望南陽晚報社能幫幫這位殘疾人。
?隨后幾天,不斷有網(wǎng)友發(fā)來貼子,有尋問此事真實性的,有表示同情和慰問的,還有索要匯款賬號的和詳細地址的。面對越來越多的信息源,記者覺得有必要親自去實地了解一下,以求證這條“尋求幫助”信息的真實性并了解它幕后的故事。 |
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