義烏北下朱進貨套路18招

套路1，只有一個所謂的門面，沒有實際的貨源、庫房，基本上就是一個二道販子。店鋪里面有很多的樣品，不過基本上幾件到幾十件不等。你談好下單了，他說從庫房給你發貨，走物流，看你地區遠近。有些八天到貨有些半個月到貨。

套路2，你在這個店鋪買了a產品，然后他從b地方給你發貨，因為他根本沒有這個貨，然后從他的朋友，同行，也是在義烏的地方給你發貨。當然下單地址發貨地址寫他的。

套路3，你下單發貨之后，價格虛高，所以你必須在北下朱找到50家同類產品的店鋪進行比較。一般的價位差會在五塊到十塊區間，如果不嚴重的話，基本差會在兩塊到三塊左右。不要小看這幾塊錢的差異，如果你要貨2000件或者是兩萬件那個這就是一筆不小的數目。你只要多跑兩三天，或是多找兩個老司機帶路，你可能就會少付出1萬塊錢的代價。

套路4，除了價格虛高之外，很多店鋪他的年租金到期，因為他本身就是外地人，他在這個店鋪開了一年，可能第二年運行不下去了，要倒閉了，他就會低價轉讓各種貨物。但是把以前成交過的老客戶進行割韭菜，所以說判斷一個店鋪能否交易，如果他在這個地方開的店鋪三年五年以上，基本還是可以信任的。

套路5，跟你談好了這一個貨物沒有什么問題，到貨之后會發現，這批玩具是瑕疵品，甚至是四五年前的產品。根本貨不對路，貨不對版，有問題，如果是衣服的話，有褪色，無吊牌，甚至和清單配比上的不一致，像這些主要忽略的就是在阿里巴巴或者是網絡上進行交易的新手用戶。線下看貨拿貨量比較小的用戶。直接在店鋪里面談好價打包發貨，自己背著走就行了。除非是發物流。

套路6，一些老板他可能是兩夫妻開的店，因為向這種模式，基本都是兩夫妻開的門店。最多不會超過五個人。有一些老板，他們可能會讓自己的侄子親戚朋友給自己搭把手。打包發貨，同吃同住，順便教教他如何開店做生意。像這種模式也有，所以在北下朱，有些三輪車是老板自家的，有些三輪車是其他拉貨的人的，并不和老板認識。反正要拉貨了，旁邊誰有車的喊他一嗓子，價格談好了，就直接發到貨運站了，也就一兩公里，而且也近。

套路7，這種套路深了，叫做矩陣運營，他財大氣粗，在北下朱有五家十家店面，然后分批不同的人做一個管理。不管你從哪個地方進入北下，很大的可能性還是會進入到他的流量區，不管是一區二區，像這一種用線下流量打通銷售額的方法，資本必須雄厚，而且有管理員工的能力。

套路8，如果說，有個北下朱老板載你去他店鋪看貨，你問他這個產品什么規格，什么尺碼？有多少個色？他一問三不知，含糊其詞，其實基本上是一個中介。像這種情況百分之七八十他是中介性質的。所以判斷他是不是這個店鋪的老板，你得去問他一些產品的細節，如果他能夠堅定，果斷，迅速的回復你，基本上就沒啥大問題。

套路9，看這個店鋪能不能交易，除了我們所講的老板是不是老油條？如果他年紀40多歲。開了這個店鋪已經20多年了，什么鳥人都見過，基本上你和他做交易。你只有被坑的份。除非他真的是誠信做生意。否則我們盡量不要和老油條做生意。

套路10，如果你看到這個店鋪每天都在打包出貨，非常的忙碌，你連續觀察一個星期了，你每天都在這邊找貨看貨，他每天都這么忙碌，故而，他的生意就不會很差，甚至他不光是線下的生意，而且也有線上，阿里巴巴，淘寶。天貓，甚至拼多多的渠道來源。那么像這種店鋪你就可以進去看一看。甚至可以發現。它到底是啥貨賣的這么好，從而得出這個是否有產品銷量？

套路11，看貨的路程，我一般建議大家走“Z.”型路線。也就是說，不要一條直線從a走到b。從南走到北。這樣很容易讓老板看清你的虛實。你是能拿貨的大老板，還是只是搞一些小貨零賣的人，這個關于你討價還價中很重要。因為我們以前聊過老板報價——砍價——然后不是立即成交，而是有一個劃定區域。在這個區域上少或者多取決于你自己的話術了。

套路12，你也可以拿幾個黑色的大袋子，裝一些樣品或者是貨，然后慢慢悠悠的走著。那么有些老板他的生意不太好，他就會招呼你進去看貨，那么你的成交率就比較大，因為你有砍價的余地。一般情況下你看到老板電腦上也沒啥軟件的，因為你進入他的店鋪，可以看到他電腦桌面。有些店鋪是兩面通的，他的電腦沒有啥微信群，沒有啥群發軟件，那么就證明他只能通過線下來獲取流量。特別是四五十歲的女老板。如果是二三十歲的男老板，基本上互聯網他都會涉及，特別是抖音快手。所以你可以通過這種方式來判斷他，到底他開這個店鋪能不能盈利？

套路13，去看貨之前先去阿里巴巴找到非常相關的貨源的圖片，比如說你要買童裝。那么你先把阿里巴巴排名前100的童裝的款式先保存到手機上。很多老板并不知道你從哪里搞來的圖片，然后你裝模作樣的在童裝的店鋪里面溜達一圈，手摸一摸，眼睛瞅一瞅。然后轉過頭問老板，你這邊有這種貨嗎？把手機里面的童裝圖片給他看。然后從這個價位區間，比如說阿里巴巴批發價是15塊錢，他這里批發價是八塊錢。那么你就可以從八塊錢在砍掉20%，也就是6.5-7塊拿貨，如果相反的，他報價比阿里巴巴還貴，基本上你就可以走了。因為五愛服裝庫存批發店鋪，很多老板他們慣用的技術就是套路你拿更多的貨，然后以高價成交。當你把貨拿回去一看，其他店鋪也有賣這種貨，款式質量都一樣，價格卻相差3-4塊錢。

套路14，如果你不打算馬上買或有的是時間，那么你都去這些地方轉一轉，搞一個電動車。然后在路邊街角停下來聽他們的對話聊天記錄，特別是買貨的這些人，他們在討價還價，你都去聽，去看。然后把這一些話，用自己的本子記下來，如法炮制。如果說你臉皮比較厚，你看到哪個人已經要買貨拿貨了，在里面跟和老板討價還價了。那么你就裝作自己要買貨，進入那個店鋪，眼睛瞅一瞅，把貨摸一摸。然后其實你是聽他們的聊天記錄，反正你可以用錄音機把這個東西錄下來。你重復這個動作300次到500次，也就是說你花半個月重復這個動作。那么你也是個老油條了，或者是說你可以裝成自己是一個老油條，老板一般也看不出。

套路15，討價還價并不是把價格殺得越低越好，讓自己獲利，而是要讓雙方互利，你能夠把貨賣出去賺到錢，讓老板也能夠賺錢，這才是最終的賺錢生意經。所以同類店鋪，差不多的價格，不必在意貴五毛一塊。而是和老板如何建立長久的合作關系，如何笑呵呵的把生意談成。這個才是最核心的手段。如果你想套路老板。說這個貨我在誰什么地方比你這個低，我拿了多少錢？基本上老板就會呵呵兩聲。

套路16，想拿小貨裝得窮，想拿大貨裝的富。如果你一個人去看貨，老板的注意力就集中在你一個人。如果你兩三個人去看貨，老板的注意力分散。有些人只有拿兩百件貨的能力，他卻裝得讓老板覺得他拿1000件貨也沒問題，用1000件的5塊錢價格，給了他200件貨5塊錢的價格。我也看到過很多從上海發達城市來義烏拿貨的人，他們穿著非常的鮮艷，一看就是大城市的年輕女性。很多老板就會覺得他們長期做這個生意的，而且講的話術又是一套一套的，所以很多老板就不敢輕易的忽悠他們把價格抬高。像這種模式其實也不錯。如果你是一個陌生面孔，一看就是從一些偏遠地區來拿貨的，背著一個舊書包。反正模樣也不像拿大貨的人，基本上做一次生意能做成了，他就會把價格抬高。而所謂他把價格抬高之后，這個買貨的客人還會覺得這個價格怎么這么便宜，因為市場上賣三四十的這邊只賣十幾塊。這就是人平常的價值偏差所產生的錯誤引導。像我以前在縣城買了一件外套，老板發價120，我砍價到100塊錢，我還覺得自己賺了20塊錢。事實上拿貨價也就十幾塊錢，老板還賺了我八九十。。。當然我們退一步說，呃，一件衣服全成本高點，二三十吧，他賺了我70塊錢。

套路17，給大家比較賤的一個招數。你們兩個人去看貨，去同一家店鋪，但是你們一個人先去，去完之后挑幾款產品問老板，這個什么價格，然后他報價給你五塊錢一件。

然后你走開，你第二個朋友同樣去這家店鋪，同樣拿起剛才的貨，當然拿起這個貨的時候你要間隔時間比較長點，比如說你可以第二天再去這家店鋪兒，不要前腳走了后腳就進去了。或者，你先亂摸其他的貨，然后再隨便拿起剛才你朋友拿起來這個貨，再對他講，這個什么價，問老板什么價格，他報價還是五塊。那么恭喜你，這個老板不是忽悠。基本上就是這個價了。

套路18，如果老板對你報價猶豫不決，會有停頓，那么這個停頓了兩三秒區間，就是老板他想給你加價多少的幅度，如果他在這個地方開了很多年，客戶買家每天都會問他這個貨什么價，那個貨什么價，他就會張口來，形成條件反射。如果反射之后，基本上這個價位也和平時的價位差不多。也不會高去哪里。反而言之，他通過你的穿著。觀察你們朋友相互溝通交流。然后來總結出這個貨到底賣給你多少錢，加價幅度是多少，那么可能你就要小心了。

今天就先聊這么多。有興趣的可以把我以前寫的義烏其他攻略翻一番。