小小風機網月賺幾十萬 開發出來的新軟件三月賺百萬

　善水：僅僅依靠一個行業的細小分支---風機。月收入利潤便達到幾十萬。數百萬開發一套即時通訊軟件，上線三個月來輕易獲利百萬。文志兵斌向我們展示的不僅僅是團隊的力量。文志兵斌，你們的風機網是什么網，我很好奇，很少站長關注這類網站的并且能夠賺到錢的?


　
文志兵斌

　　文志兵斌：主要是專注一個比較小的行業門戶網站，這個行業的生產型企業都只有1萬多家，行業不大的。

　　善水：站長當時的想法與資源優勢講講吧。

　　文志兵斌：我們當時做這個，只是一個嘗試，其實我們剛開始做的時候沒有特別多的資源，只是覺得別的行業競爭非常大，尤其是像汽車啊、旅游啊、服裝啊等等，競爭太大了，我們沒有優勢。我們是考察了很多行業，最后發現這個行業雖然小，但是基本上沒有人來做，感覺成功的機會大一些吧，我們在這個行業做到第一了，我想也是有成功的機會的。

　　善水：然后做風機網是在幾幾年呢?

　　文志兵斌：我們是06年3月上傳的，當年9月就實現贏利的。

　　善水：思路講一下。

　　文志兵斌：我們是采用網絡推廣，加上傳統的報紙和短信宣傳的方式，我們有風機黃頁和風機報

　　善水：講風機半天了，我還不知道都是什么風機呢?

　　文志兵斌：風機啊，很多地方都有用到了，像空調啊，暖通設備呀，主要是應用到工業上的。

　　善水：當時依靠風機網月收入怎么樣呢?

　　文志兵斌：我們其實也非常開心的，風機網只運營了6個月就開始贏利了，我覺得這跟我們的多渠道傳播，海 陸 空的推廣手段有關系吧，其實這還是我們集團總裁的英明決策和智慧，是他決定我們做風機網這個領域的。我們平均的月純利潤只有幾十萬，不是很高的，因為這個領域不是特別大。

　　善水：單單依靠風機網月收入幾十萬?

　　文志兵斌：恩，我們有風機黃頁，風機月報和網站廣告，會員收入。我們這些業務整體上，月利潤有幾十萬。

　　善水：月利潤有沒有算進廣告費的收入呢?或者說這些利潤是依靠風機網的哪幾個銷售點來獲得的呢?

　　文志兵斌：恩，我指的就是風機網的廣告收入，會員收入以及風機黃頁收入和風機月報收入，加一起的。主要是圍繞風機行業的深挖。其實，風機網只是我們做行業門戶網站的一個嘗試，我們后來重點開始做WEB即時通訊軟件了，我們經過三年多的時間打造出來，叫”商訊BB“主要是應用于各大電子商務網站，B2B B2C C2C以及SNS社區啊，博客交友之類的，讓這些網站建立自己獨立的網站IM，而且溝通方便，無需下載客戶端，即可使用。

　　目前，像騰訊，阿里巴巴，慧聰網，新浪網，網易，搜狐等等都有了自己的即時通訊軟件，而很多規模小一點的行業門戶網站，電子商務網站，已經娛樂，社區網站，都沒有自己的網站IM，其實，他們都是非常需要即時通訊軟件的，只是沒有自己開發的實力和資金，這個時候，我們就有了想法，為更多的網站，站長們提供一個自己的IM。

　　我們就在3年前開始組織國內優秀的通訊技術高手，開始研發這個可以完全OEM，可以無縫整合到任何網站里的web即時通訊軟件，有了這個軟件，可以大大加強網站的粘性，提升網站的流量和增加網站的贏利點，比如，我們軟件為網站考慮的”關鍵字搜索廣告”內容頁嵌入聊天廣告“還有像點睛那樣的聊天框廣告等等，當然，我們可以根據客戶的自身需求進行二次開發，個性化研發等等。

　　目前，中國建材第一網，豬八戒威客網，等都已經開始應用我們的IM，市場反映良好，像北京中關村在線，以及很多大型門戶網站都準備跟我們合作。

　　善水：即時通訊軟件怎么運用在網站中并獲得理想的效果?

　　文志兵斌：是的，比如說，騰訊的門戶qq.com 能夠在短短的3年左右的時間就能進入到中國門戶網站第一陣營，就是靠QQ這個即時通訊軟件，因為網站可以給這些使用QQ的人群進行系統消息平推，有什么新聞啊，可以快速傳播到用戶的桌面上，，就可以大大提升網站的流量了，而且還非常具有粘性，因為可以加好友，可以進行很多的在線活動

　　善水：這種軟件的開通難度大嗎?

　　文志兵斌：是的，這個領域技術門檻比較高，它的難點就在于大用戶數的穩定性，安全性，以及在線離線的及時性和語音，視頻和文件傳輸等等，它完全不同于網站建設，技術門檻低，普通的程序員，加上美工就可以做了，其實，我們當初開發的時候，也是遇到了很多技術難關的，在我們30多名優秀的技術高手的共同努力下，我才一步一步的取得了成功，最終打造了一款，性能穩定，可擴展性強，用戶操作簡便的WEB即時通訊軟件，商訊BB。

　　善水：耗時多久呢?

　　文志兵斌：3年半的時間，投資了數百萬。

　　善水：付出與回報成正比嗎?

　　文志兵斌：當然啊。我們的付出得到了豐厚的回報，因為我們的產品受到了眾多客戶的認可。我還經常跟我們產品總監開玩笑，他一頭烏黑的秀發，大部分都獻給了我們的商訊BB了，因為他長期的專注和努力，3年多的時間里，頭發都掉了很多啊。其實，我們最辛苦的就是我們的技術人才們，他們攻克一個又一個技術難關，反復的測試產品，我問他們，辛苦不?他們總是笑著說：我們有一個共同的理想，就是打造世界級的產品，讓全世界的人都用上我們的產品，是我們最大的夢想和追求。

　　善水：投資到軟件中的數百萬，與目前依靠軟件獲利是怎么樣的一個情況呢?我覺得具體數字能夠更好的說明問題，你覺得呢?

　　文志兵斌：呵呵，我們軟件是去年11月才開始正式進入市場的，目前反映良好，收入嘛我們還正在實施的有4個項目，將近100萬吧，我們今年的目標是實現1000萬的銷售業績，并成立北京運營中心和上海分公司。

　　善水：你覺得達到這樣的目標實施難度大嗎?

　　文志兵斌：難度是有一點的，但是應該沒有問題，目前我們主要是缺乏一些優秀的銷售人才，我們年初正在積極的招聘。

　　善水：這樣巨大投資開發的軟件一套下來價格不菲吧。

　　文志兵斌：是這樣的，我們有基礎版的，有服務器版的還有服務器集群版的，價格不同，最便宜的是幾萬，最貴的就是上百萬了。關鍵是看客戶的需求了。

　　善水：這么看來關于軟件的投放，只有那些大站才可以銷售的起的吧。沒有考慮將價格平民化些以吸引草根站長嗎?

　　文志兵斌：有的，合適的時候，我們會給站長們提供一個免費版的，功能都是一樣的，就是不能自己定制和修改，完全能滿足一些規模小的網站，以及站長們的需求的。

　　善水：我們admin5想替廣大的站長朋友們問一下，這個合適的時候指的大概是什么時間段呢?

　　文志兵斌：這個就不好說了，關鍵是看我們的戰略實施情況了，不出意外的話，今年內吧。

　　善水：好的。我們期待著這套軟件今年內能夠給站長界帶來新的驚喜。看，還有些時間。不介意介紹下自己的團隊吧!

　　文志兵斌：OK，其實我們是集團型公司，我們有門戶網站，有DM廣告，黃頁以及其他的增值業務和我們商訊事業部，我今天就主要介紹一下，我們的商訊事業部吧。我們商訊事業部，主要是由我們技術團隊和營銷團隊和售后服務團隊三個部分，總計有40多人，分別由我們的技術總監，產品總監 營銷總監和服務部經理來負責。