想去義烏創業必須了解的一些問題！

我剛來到義烏，想法倒是很多，但是我自己不知道做什么。

首先來講，必須清楚自己的定位、年紀、職業、有無特長和專業技能。如果大學畢業，有文憑學歷，基本上找工作是沒有啥大問題的。如果沒有，淘寶打包配貨，快遞，物流，這些工作在義烏滿大街的，隨便都有老板招人。

第一個建議。關注義烏本地門戶的這二個論壇，義烏稠州論壇，建站2001年，是浙中地區訪問量最大的綜合性門戶網站。還有一個是義烏18腔論壇。這個論壇是2007年創立的。基本上也是老牌網站。還有第三個網站其實名氣不大。義烏19樓論壇，這個論壇是由杭州的一個公司創立的。雖然域名創建時間是2005年。不過也只是最近幾年比較活躍而已。也是這個公司的分站，也就是不是主營業務。只是覆蓋義烏這個市場而已，門戶的一個網站。

關注百度義烏貼吧，義烏國際商貿城吧 。再講幾點我的看法。

1、里面的一些新生行業創業的老板多。

2、里面也有很多招聘信息，你也可以通過義烏這個貼吧，就能夠找到很多工作。

3、里面的活躍度雖然沒有前兩年高，不過很多20多歲的年輕人，他們也通過貼吧在里面瀏覽信息。

4、流量的高峰期是年初，年初那幾個月，基本上義烏貼吧都是各種找工作的。不過到了五六月份基本上就沒有人找工作，得到了年尾，只有幾個水貼的吧友活躍。

5、里面的招piao信息，拉皮條的人非常多。

關注三個義烏本地的公眾號人才網站，領航人才網，千里馬人才網，恒信人才網。關于這三個網站的幾點看法。

1、領航人才網，他的公眾號基本上每天都會推送新的消息。特別是年初的那幾個月，下半年基本上都是一些老信息。而且工作種類非常的全面。也會非常具體的介紹工作地點在哪里，薪資待遇，老板的電話號碼，還有工作是做什么的，有無包食宿。

2、千里馬人才網，這個網站很喜歡在線下活動，一些義烏公交車廣播打廣告，年初的一些線下大型招聘會，也會出現這個公司的身影。

3、恒信人才網，這個網站他們也有公眾號，更新的內容也是比較全面。只是有一些時效性，你必須看最新的公眾號更新的文章，因為有一些公司已經不招收人了，你不能從頭翻到尾。他們也有自己的app小程序論壇，你都可以進行關注。

他們說白了也是一個項目，就是成立一個網站，然后服務義烏區域的用戶，做本地生衣食住行的市場。變現模式通過朋友圈推廣，付費置頂，還有就是發布招聘信息，還有對接一些中小企業服務。

淘寶電商聚集地：青巖劉。 關于這個地區，我只去過幾次，談幾個看法。

青巖劉村，在義烏市江東街道，本地的居民人口也就是兩三千。但是一些從東北來的，或者是安徽來的，江西來的，這些外來務工從業人員，特別是拼多多和電商這些人員，總人數大概是兩萬多。

兩三年前擁有的網店數量就已經有3500多家，現在應該突破4000家了。而且這邊的快遞物流公司還有物流站點非常全，快遞公司就有三四十家，貨運專線有160多條，覆蓋全國260多個地區。也就是說即使你是你發大件的貨，樓下就有幾家物流公司，兩步路都不要走，就能夠找到一家。中通，申通，圓通，順豐，韻達，天天，基本上這個地區晚上12點了還是燈火通明。或是節假日高峰期，天天能夠聽到拉膠帶的聲音。

關于義烏三大服裝庫存尾貨市場，梅湖，五愛，篁園。也談幾點我的看法。

1、之前寫過一篇去義烏五愛，如何采購服裝的帖子，有興趣的可以去看一看。這個地區有一個五愛小學，有一些外地來創業的，或者是國外老外，他們的小孩兒也在這邊讀書，有一些新疆地區的也有。

2、說是庫存尾貨，不過價格現在越來越高了，而且忽悠外地人的水分也越來越大。如果是一個小白去那邊想找到一些便宜的貨源，你不貨比三家的話，就會被老板多收幾百上千的差價。比如A區，快到年尾了，有人想去采購一批保暖內衣，老板報價是18塊錢一套。C區，也是有賣保暖內衣的檔口，他的報價是22塊錢一套。如果在a區買的話，那么這個差額就是一件4塊錢。100件就是400塊。1000件就是4000塊。

3、但是有些老板，門店里面的衣服，一些樣品都不是他自己的貨，他也沒有工廠庫房，你說這個貨有嗎？他說有要去庫房倉庫給你拉過來，事實上他去他朋友那邊給你拉過來的，他自己沒有這個貨源，不過你在他那邊買了，他也能夠給你搞到。說白了就是賺差價。

4、篁園這個地方，除了義烏本地的商戶多，甚至很多人一家老少，有些在一樓開一個門店，有些在三樓開個門店，基本上賺錢了就是擴大自己的經營范圍，有些老板甚至一年不盈利，他也不會死，隨便搞一些鞋子放到那邊賣，每天來義烏采購的全國各地中小商戶老板，他們零零散散的買，也能夠有一些銷售額。

而且現在七八樓往上層的話，一些韓版服裝基本上沒有賣，不過一些女裝的話，還有一些分區域賣的，比如大媽裝，或者是童裝，孕婦裝，在服裝城的后面有一個打包發貨區。打包好了，貨直接放在車上，然后就拉到江東貨運市場，要么就是走物流，要么就是發快遞。有些老外的貨可能會發到義烏港。

如果你自己想找一些貨源，你可以去義烏國內貿易銷售的區域，北下朱，下王，福田市場，義烏國際商貿城和賓王商貿區。關于北下朱和下王我以前講過了。

北下朱微商群體

1、工廠型的（自家有服裝或者是玩具工廠，然后開一個門店檔口進行銷售）

2、批發型的（無非就是線上和線下集合的批發，有些老板他們有淘寶店鋪，每天門店有流量就賺線下的收入，沒有流量，就依靠淘寶店鋪的流量也能夠穩定的出單。）

3、代理型的（現在抖音培訓火了，很多在北下朱搞抖音培訓的人，一個人收3000多塊錢，然后叫他們在義烏租個房子，天天去拍衣服，帶他們去工廠拍貨，自負盈虧，自理吃住，賺錢了他發貨拿提成）>

4、貿易型的（北方的商人或者是南方的商人來這邊進行貿易的，有些是擺地攤的，夜市的，自己開服裝門店的，老家賣玩具的，網紅采購一些護膚品進行二次售賣的，搞二次批發的，找便宜貨的，春節了，想批發快消品的。）

5、爆款代理（比如抖音網紅產品，指尖陀螺或者是某種玩具，某種飛行器。）

6、一件代發（提供朋友圈素材，代理發貨，說白了，他招所謂的代理599。你給他錢了，你去賣他的東西，他啥也不干，就有人主動給他錢，而且你還給他600塊錢，那么像這種模式在北下朱也很多。你賣不出去了是你的事，你賣出去了，他給你發貨打包，他賺一個差價就行了，他發展50個代理，100個代理，1000個代理呢。也是躺賺的模式。又有人主動給他免費賣貨，有人給他代理費，何樂而不為？一石二鳥。）

7、平臺供貨（這個主要是阿里巴巴，還有義烏的本意門戶網站，也就是義烏購。）

8、商城超市（像這種，一方面是在北下朱開實體超市的，第二種是在義烏開微商城，也就是說批發各種小玩意的。幾百種上千種小玩意，批發給你。比如說勺子按斤賣。批發一些干果類的。）

9、混合模式（像這個模式，抖音火了他也玩抖音，淘寶也有做，拼多多也有店，京東也有商城。線下有門店，東南亞電商啊線下都做，反正什么賺錢搞什么，有時候也收代理。很多小白，他們會主動問老板，收不收代理啊，老板說代理費699，咱們一件給你代發一件也包郵，無需任何囤貨。賺到了就是純利潤，你也可以帶他來直接看貨。非常適合零成本創業，然后在那bbb。寶媽就主動交錢了，幾百個人給他免費賣貨，不是爽歪歪？）

10、微商培訓（這種模式其實2013年就有了，收的客單價有的時候幾百，有的時候一兩千。但是我知道義烏很多搞淘寶培訓的，就是免費找五六十個人去一個酒店給你免費培訓，然后幾個托，交錢，你覺得說老師講的不錯，你也交錢，基本上就被騙了。）

11、素材軟件（像這模式，比如賣一些補光燈或者是三角支架，手持穩定器的，紙箱打包盒。給你p圖，代運營）

12、快遞物流（一般來講分為兩種，一個是物流，一個是快遞，快遞的話中通，圓通，申通，韻達，順豐，天天，百世）物流加點的話，比如說安能物流和德邦物流。你有興趣的話，你可以下載一個萬邦物流就能夠找到物流站點。

問，我現在已經30了，在家基本也什么都有了，我就是來闖闖，基本義烏我逛了4天，也有所了解，要么就是制造業要么就是電商，基本無其他行業，在老家我是做金融和地產的，來到義烏我就想圍繞小商品來賺的！

然后我又是個比較謹慎的知道不懂這個行業，我肯定不會去投資的。我就想著我問下，電商行業是不是很有前景？

關于電商行業是不是很有前景？說白了，如果你是傳統模式的話，抱歉！沒有前景。都2019年了，很多人擺地攤還是用傳統思維，我進一批貨，然后線下有人來買，然后我賺錢了，如果你不結合線上的話，不去拓展其他思維，基本上，你是很難發財，擺地攤不再是物質匱乏，信息差嚴重閉塞的80年代了！

快手有一個天天講順口溜，賣椰樹抹布的，一天靠線下就能盈利上千。通過快手，一天晚上直播，還有其他的收代理的費用，一個月幾十萬入賬。

問，因為我對貨物不是太了解，其實我自己也想了兩天路，要不就向制造業走要不就向電商走，我這幾天也有所了解找了5份工作雖然沒有深入了解但是基本流程也懂一點。

我想我已經說得很明白了，給你最后幾個建議。

1、想做老外的生意，那么你要么自學日語，要么自學英語。或者說你已經會英語的，那么你就去完善這種能力。在義烏有一些俄羅斯的人也來義烏采購貨物，俄語翻譯非常欠缺的，事實上中國沒有很多人學習餓語。

2、義烏老外聚集的地方，無非就是賓王商貿區和國際商貿城，福田市場，如果說你想做老外的生意，你必須住在那邊附近。如果是你想找一個單間，基本上是年租，一個月就是650到750左右，再加上房租水電，你的日常開銷一個月最少2000多塊錢吧。當然一定不要貪圖便宜去柳青那邊住，那邊飛機場非常吵，而且那邊的房租其實也不便宜。

3、如果說你想做夜市生意，基本上找個1室1廳的就行了。就是在一樓或者是二樓放一點貨，沒事到夜市去擺地攤。三挺路夜市，青口夜市，柳青夜市，離義烏比較遠的話，廿三里夜市和佛堂夜市。在貝村商業區還沒有改過之前，在貝村夜市，擺地攤兩三年賺到幾十萬的老板多如牛毛。他們很多東西也就是從北下朱弄過去的。甚至說有些合作比較久的，他能夠盈利，他就會繼續擴大規模。不過現在被貝村夜市，基本上已經不是以前的規模。擺一晚上賣賣襪子，也掙不了百來塊錢。

4、現在也是比較吃香的話，基本上都是做小吃的，還有一些燒烤，還有一些結合餓了嗎？和美團外賣的生意。還有外地人員到義烏來創業的，搞一些特色小吃，因為義烏的外來人口比較大，所以說這些夜市攤位還是比較好的。當然租金也比較貴。

5、如果你想服務老外，擺地攤做老外的生意，那么就是三挺路夜市。三挺路有一兩個夜市攤位的老板，在那邊三年以上的，基本都有房有車，身價千萬的老板。不過看起來他穿著普普通通的休閑鞋，一個皮夾克，晚上擺個夜市地攤，回老家，七八百塊錢的動車票隨便就買了。