百合網田范江:現在最重要的事就是停止燒錢

　　1月22日消息，百合網CEO田范江在接受專訪時表示，目前對于婚戀網站“最重要的是停止燒錢”。田范江說，婚戀網站如果不能很好地管理現金流，生存將會面臨嚴重危機。

　　
　　百合網CEO田范江

　　田范江表示在經濟寒冬的背景下，婚戀網站應當對客戶群進行進一步的細分，從而更加精準地定位市場，在優化產品和服務的同時削減成本，盡快實現正向的現金流，之后再謀求進一步的發展。

　　“婚戀網站的競爭經過了四五年的長跑之后，已經進入了一個新的階段”，田范江告訴騰訊科技新階段的特點就是婚戀網站基本都轉向了付費服務。田范江將這個轉變形容為，“從之前跑馬圈地的競爭，轉向了投資回報的競爭”。

　　田范江指出目前收費的市場條件已經初步具備，“可以預期在2009年婚戀網站的會員費收入會有較大的增長”，而這部分仍將是婚戀網站的主要收入來源。田范江最后表示，今后的重點將是爭取在不融資的情況下發展起來。

　　以下是專訪田范江的實錄：

　　騰訊科技：金融危機帶給婚戀網站怎樣的“危”與“機”?

　　田范江：由于婚戀網站全行業還沒有出現一家規模盈利的企業，因此金融危機也對婚戀網站的生存和發展提出了現實的壓力，如果不能很好地管理現金流，那么生存就會面臨嚴重的危機。

　　但是同時也帶來了一些機遇：婚戀服務具有一定的抗衰退能力，比如match.com在三季度的收入就創造了歷史新高，同時由于金融危機導致婚戀網站全行業開始收費，那么也改善了婚戀網站的收費環境。

　　騰訊科技：在當前情況下，婚戀網站如何過冬?

　　田范江：最重要的是停止燒錢，削減回報率低的市場廣告投放，對客戶群進行進一步的細分，從而更加精準地定位市場，優化產品和服務，削減成本，盡快實現正向的現金流，再謀求進一步的發展。

　　騰訊科技：目前中國婚戀網站行業的現狀如何?和之前比有哪些變化?

　　田范江：婚戀網站的競爭經過了四五年的長跑之后，已經進入了一個新的階段，新階段的特點是基本上各網站都已經轉向付費服務，從之前跑馬圈地的競爭轉向了投資回報的競爭。這一方面是宏觀經濟和融資環境的要求，同時也是這個行業發展到一定階段之后用戶教育已經達到相當程度之后的自然轉變。

　　在四年前婚戀網站剛剛起步的時候，通過互聯網尋找婚戀對象對于社會大眾和媒體來講還是一個非常新鮮的事務，用戶懷有很大的疑慮心理。但是經過了三四年的用戶教育之后，一方面婚戀網站有了大量的成功案例，可以說對于大城市中每個年輕人來講身邊可能都已經有了通過婚戀網站認識并墜入愛河的對象，同時有越來越多的單身開始嘗試婚戀網站，因此收費的市場條件已經初步具備。可以預期在2009年婚戀網站的會員費收入會有較大的增長。

　　騰訊科技：婚戀網站的主要收入來源是什么?下一步的融資情況如何?

　　田范江：由于婚戀網站本身用戶登錄網站后目標非常明確的特點，婚戀網站的主要收入來源依然是會員費。現在整體互聯網市場的融資環境并不是特別好，因此重點是如何利用好之前的融資，爭取不需要下一步融資即可發展起來。