3G營銷新思路:上帝其實是女人

　　經濟危機中如何打開消費者的錢包，是各個公司普遍關心的問題。據英國《經濟學人》3月12日報道，在美國80%的購買成交量是由女性消費者完成的，所以商家們開始千方百計地討好女性消費者。如果說顧客是上帝，那么上帝就是女人。

　　女人能頂半邊天，“她時代”已經精彩揭幕，女性比男性更懂得如何消費，對精神領域的消費追求更高，女性在市場中是最易被激活的消費元素。不單單是化妝品、服裝等純女人的商品大行其道，就連手機、汽車等理性消費品，也已被深深刻上了“她時代”的烙印。所以，正在進行中的3G營銷，“她時代”的影響不可低估，移動運營商們更不會錯過。

　　女性3G購買力分析——不能小覷

　　女性的消費行動具有一定特殊性：一方面處處精打細算，是她們理性消費的一面;另一方面，也很容易因某種感覺產生購買沖動。特別值得關注的是，現代女性容易接受新事物，她們追求潮流，懂得善待自己，對生活品味和消費質量有著較高的要求。所以，女性可能是3G業務推廣初期最容易撬動的市場。

　　女性在消費行為中的決策影響力也是驚人的。在中國家庭消費中，女性常常是決策者和執行者，她們不僅對自己所需的消費品有購買決策權，由于還承擔了多種家庭角色，因此也是絕大數家庭成員生活用品的實際購買者。所以，不管是家庭市場還是個人市場，女性都有可能是3G推廣初期最容易形購買力的市場。

　　女性3G營銷最佳教材——“好韻通”

　　3G的應用是豐富多彩的，而針對女性市場要積極的開展對應營銷，最重要的是必須充分了解女性消費心理與需求。當然，如果能夠更好的區分“白骨精”、“剩女”、“宅女”、“全職媽媽”、“準媽媽”這些特殊女性群體的獨特需求，就更有可能在市場推廣中占得先機。

　　中國電信最近推出的孕婦專用3G手機品牌“好韻通”，就是這一營銷思路的最佳范本。綠色環保和關注健康已經成為公眾越來越關心的主題，“準媽媽”們都很注重未來寶寶的健康成長，所以他們一度放棄使用輻射很高的G網手機。而中國電信CDMA網絡的輻射只是G網的1.7%，每年中國準媽媽的數量又高達2000萬，中國電信就瞄準了這一廣闊的市場空白，推出了“好韻通”手機品牌。

　　中國3G有三大運營商，競爭顯然是殘酷的，3G是一個運營商格局改變的重大契機，但是三家運營商好像都是更忙了，更沒有時間思考了。如何真正抓住消費者，正是三大運營商要思考的主要問題。

　　筆者認為運營商的前景還是比較樂觀的，運營商已經開始轉變觀念，以前是技術驅動，現在更多是市場拉動，靠的是對市場的需求和對市場的認知去策劃業務、創新業務。中國電信“好韻通”孕婦專用手機的推出，是女性3G營銷的一次有益嘗試，有效避免了同質化競爭， 可以說3G時代個性化營銷大戲已經上演。