訪談:老師兼職做考試類站點 代理課程培訓月賺三四千

　　善水:大家好，這里是www.admin5.com站長網善水訪談，濃釅花茶是www.gjnrc.com 的站長，先做個自我介紹吧!

　　濃釅花茶:網名濃釅花茶，因喜歡喝花茶而用了很多年了。31歲，開培訓學校的。喜歡網絡而一直作為學生的身份關注，學習，實踐，耽誤了不少正常業務。

　　善水：談一下你的站目前的發展各方面的情況吧！

　　濃釅花茶：我的站是7月份上線的，考試資訊站。目前國內有好幾家做得非常好的，目前我屬于跟風階段。等到網站發展到一定程度，固定群體多了，我們真正要做的就是開發勞動部的認證證書的網絡課程。和學校的面授業務緊密結合起來，成為互補。

　　善水：為什么要做一個這樣的考試站點呢?

　　濃釅花茶：做站的起因還是為了培訓學校的發展。目前學校主打各類認證培訓，為了讓更多的學員方便學習，開發網絡課程是個大趨勢，我建網站就是為了迎合這個趨勢。目前，網站的課程都是代理別人的，賺點小錢。1、2年內自己開發的課程就會取代它們。前景非常好。網絡課程比之面授，經濟實惠，不受時間地點的限制，而且師資基本上也比面授師資要好。大家熟知的正保教育和環球教育就是行業內的先驅者和成功者。

　　善水：網站的培訓課程是怎么安排的 ?網站有自己的培訓講師?

　　濃釅花茶：培訓課程偏向于勞動部的全國統考課程。我學校的所有講師都可以用來做網站的講師，呵呵。咱們雖然談的是網站，但是我的網站是基于學校之上的，有比較強勢的后盾支持。

　　善水：網站的課程都是依賴學校的人力資源可謂方便快捷的渠道，目前網站的流量怎么樣?

　　濃釅花茶：流量一般，平均1500。因為還沒有投入過多的人力和精力來做。現在只是幾個小伙子在給更新。

　　善水：依賴這1500的流量轉換成有價值的ip的比率高嗎

　　濃釅花茶：現在肯定不高，因為是代理別人的課程。訪客一次性進來就立馬注冊學員的很少，大部分都是知道了別人課程以后直接到他們的網站注冊去了

　　善水：去其他網站注冊?為什么呢?

　　濃釅花茶：比方說，我目前代理的正保教育的課程。訪客搜索后到了我網站，知道了正保的課程，他如果在我網站注冊了學員繳費后，我才有提成收入。但是很多學員知道了正保課程以后，沒有在我網站注冊，后來就直接到正保的網站注冊了，就沒我的收入了

　　善水：考試類網站都是可以代理課程的?

　　濃釅花茶：跟其它聯盟一樣。在你網站上放上他們的課程代碼，就可以推廣

　　善水：目前網站的月收入依賴什么呢

　　濃釅花茶：就指望代理課程的收入，養著那幾個網管

　　善水：代理課程一個月能有多少收入呢?

　　濃釅花茶：收入隨著考試時間和我網站的關鍵詞搜索不同而不一樣。比方說我的“自考成績查詢”，來的人較多，學習自考課程的也就相應的多

　　善水：具體多少呢?或者講最高是多少?

　　濃釅花茶：這幾個月平均3000吧，最高4800。

　　善水：除了課程代理外 網站沒有其他收入嗎?

　　濃釅花茶：沒有。形象的說，現在網站還是一個孩子，養著他，讓他不斷壯大。

　　善水：有類似你這樣網站做的比較好的大站嗎?

　　濃釅花茶：有很多，考試大

　　善水：他們的盈利模式站長是不是可以借鑒一下呢?

　　濃釅花茶:它就是代理課程的一個網站，年收入最少也得幾百萬，就是代理聯盟課程。

　　善水：代理聯盟課程怎么會有那么多的收入?

　　濃釅花茶：基本是5：5分成。一個課程幾百元。這個行業有很多類似的網站。只是做的專一，做自考就做自考，做考研就做考研，靠強大的搜索量吸引訪客，從而變成學員

　　善水：站長找到你的網站的最大的問題點在哪里了嗎?

　　濃釅花茶：像我這樣的網站，什么課程都做，要想做好，必須有一個強大的團隊來運營才行。因為各種考試資訊是具有時效性的。所以必須更新及時。一個網管負責一個課程的更新就很困難的。其它行業我是外行，還是談這個行業。我建議個人站站長，針對課程做地區性的推廣。具體說：你推廣自考這個詞，肯定推廣不起來，換個方式，推廣山東自考、濟南自考等區域性的。比較容易做到百度、google首頁，那么這個區域內的訪客就會成為你的學員，從而盈利

　　善水：既然你有這樣的想法，為什么不在你的網站實施呢?

　　濃釅花茶：呵呵，我的發展方向是開發自己的課程，自己的課程必須面向全國才發展的好，目前是個過度期。我們的課程正在先下陸續的開發中，開發自己的課程講多了對草根站長沒用。而代理課程是很容易短期內賺到錢的，開發課程牽扯到的東西太多。