專訪：Alimama版主親身演繹淘客 月收入上萬不是夢

[i=s] 本帖最后由 wzjs 于 2009-5-23 23:03 編輯 [/i]

　　善水：空間塵埃是阿里媽媽社區淘寶客交流版主，08年開始做淘寶，據說目前月收入已經達到上萬。今天我們www.admin5.com站長網善水專題 訪談節目專門請來了空間塵埃讓他分享一下他的淘客生涯，空間塵埃，先做下自我介紹可以嗎?



淘客空間塵埃

　　空間塵埃：呵呵，大家好!我是阿里媽媽社區最大的論壇淘寶客交流版主，混論壇混了幾年了，87年生人，初中沒上完，后來上了中專。之前 是淘寶社區的斑竹，后來這邊的管理員請我過去做的，不過我做淘客是另外一回事。

　　善水：空間塵埃之所以選擇做淘客看來在淘寶上耳濡目染的成分居多?

　　空間塵埃：是的，因為是管理這個論壇的，慢慢就做起來了。接觸多了才開始做的，我是去年8月開始的。

　　善水：起初開始做的時候碰到哪些難題呢?你是怎么解決的繼而達到了現在的月收入上萬?

　　空間塵埃：做淘客跟風是賺不了錢的，要創新，開始我找不到路，不知道怎么做，別人都月入3千元，我自己月入幾十塊，后來我發現了一個可以賺錢的途徑，我用心鉆研，在這方面是第一個，也就是算是創新的人。接觸多了也想賺錢，就琢磨什么什么途徑，我想來想去，最后終于發 現了一個途徑可以很賺錢，而且我是第一個做。淘客宣傳，這個是我的淘寶做淘客的專用ID，是這樣的，做淘客推廣其實目的就是交易，就是幫人賣出東西區，那做給什么人呢?群發很討厭的，我不做。當然是做給要買東西的。那就要想了。哪里買東西的人最多呢?據我觀察，國內網站里只有淘寶網人最多想購物。

　　善水：而后你是怎么利用自己的優勢的?

　　空間塵埃：我現在還是淘寶網親子頻道的畫報管理員。



         看到了么?20天的一個畫報 目前點擊是44萬，我是只做淘寶站內推廣的，很用心的做。

　　善水：你的所有推廣都是在淘寶上做，不去其他的任何地方去推廣?

　　空間塵埃：是的。以前做過站，但是收效甚微。

　　善水：淘寶上怎么做好畫報?有哪些注意點講一下? 內容怎么選擇呢?比如推廣的產品沒有相應的好看的圖片，怎么做畫報呢?

　　空間塵埃：那就全互聯網找，總能找到類似的，有的時候也是不相關的。但是要吸引人點擊，多看一下淘寶的畫報相信就可以看到了，一般圖 片都比較大，比較清晰，不能有其他的水印，然后我們做了畫報之后每天有專門的淘寶小2審核。

　　善水：圖片去掉水印好像不是很容易的事情，關于圖報的審核淘寶嚴格嗎?

　　空間塵埃：那就找沒水印的，不是很嚴格，基本上都能過，圖片一定要有可讀性。

　　善水：怎么將畫報內容跟推廣的產品相關聯呢?做好畫報后，對于推廣的產品的效果如何呢?

　　空間塵埃：是這樣的鏈接是自己加的，我就用淘寶搜索推廣模式，然后有針對性的去加鏈接，畫報點擊高了，銷量自然就上去了，還要做好優 ，也就是轉化率。

　　善水：跟銷量是如何掛鉤的?空間塵埃月收入上萬是怎么一步步做到的，分享一下你的淘客過程好嗎?

　　空間塵埃：呵呵，我上月淘客收入大概有9900多元，很多朋友都在問我怎么做的，在這里我分享下。首先我先說一下推廣類目的選擇，這個必 須是有什么資源優勢的朋友針對自己實際情況去選擇，這樣你的轉化率才能達到最高!另外在選擇推廣方式的時候我一直是堅持走“單品路線” 的，為什么呢?回答還是轉化率最高，為什么這么說呢?因為只有單品是看到什么就買什么的，你也可以去更精準的挑選賣家，從賣家信用、好 評率、評分等方面著手甄別出最易成交的商品然后放在購物需求較高的位置!

　　剛才說來說去有一個關鍵字就是轉化率，這個段落講的就是去哪推廣，和轉化率也是息息相關的!因為你把柴油機清洗劑放在QQ空間裝扮的 網站那里推廣，估計一年也推不出去一件!我在某地得到的靈感，就是那個省會城市有一個論壇，經常會有聚會還有團購等活動，我一邊幫大家 講淘寶知識，講解買家權益怎么保障，然后一個S8的購物分類首頁就給我帶來了不少收入，為什么呢?很簡單，因為那都是購物需求很強的人， 還有我會不定期做相關知識的講解帖子，比如我想推廣美容護膚品，那我就去找一篇關于當季護膚的知識，然后每一段都會用的一款商品吧， 然后我就把那個商品旁加上立刻購買的字樣，然后加上S8或者阿里媽媽鏈接，這樣一篇帖子下來就對護膚知識有了更深刻的了解和認識，當然 也免不了shopping啦。傭金自然就到你兜里去了!

　　每天早上不要光看賺了多少錢，我一天賺到800多的時候也沒有很興奮，我記得誰說過一個人想做事業和想賺大錢是不一樣的，前者成功的 幾率要比后者高N倍，因為前者把心思都放在了客戶體驗及事業拓展等方面，而后者一直在說我又賺了多少多少!我們淘客也是一樣，每天都要 分析什么成交次數多，是在什么地方以什么形式作的推廣，效果好的就大力發展!一定要持續下去.......我做這個很癡迷，要盡量把有限的資 源充分利用起來，有很多小的細節，稍后我會整理出來，很重要!

　　我不止一次說過，要做淘客一定要學會創新，思路不是出路的問題了，應該說思路是活路!步別人的后塵很難成事，如果早的話還有的賺， 如果太晚連湯都喝不上了!我自己切身體會過的......另外就是要重視這個，心思才可以放在上邊。點點滴滴很重要!你的畫報所有的圖片都掛 上淘客鏈接，流量高了買的人自然就多了，其實有很多細節，很多做畫報的收入很低，有的流量半個月就100多萬，但是收入沒我高。

　　善水：兩者之間為什么有那么大的差距呢?

　　空間塵埃：他們喜歡做明星的，以前在女人頻道畫報做過，很多人做明星的，流量特別高，但是轉化率很低，我比較喜歡做服飾等一類的，然 后穿插一些搭配知識，這樣不僅圖可讀性強，整個畫報可能性就都很強了。

　　善水：瀏覽者看到圖片然后點擊你留下的鏈接后，怎么實現交易呢?

　　空間塵埃：但是帶了淘客鏈接，購買任何商品都有我的傭金，但是很多人這樣做都沒什么收益，這樣一個頁面是不足以吸引人關注這里的。



        我們看到了這個關鍵詞很多類目都有，那我只選擇對應的箱包類目，然后就會變成大圖顯示，但是這還不夠，因為它還是顯示很多類目在首屏， 這樣很影響成交的。畢竟現在是讀圖時代。





        把地址欄地址后邊手動加一個 #ListView，你試試，圖一下就上到頂部了，就是打開鏈接之后一個 是要變成大圖顯示模式。雖然是很小的一個改變。



       另外一點就是要圖一下子顯示在首屏頂部去。其實加不加這個打開這個頁面的人是一樣的， 但是這樣操作之后發生交易的比不做這個操作要高近百倍。

　　善水：頁面既然是一樣的為什么效果截然不同呢?

　　空間塵埃：[url=http://search8.taobao.com/browse/0/n-g]http://search8.taobao.com/browse/0/n-g[/url],nvwv6mjsgq2dinrvgbptaxzq----------------------0-----------------g,wd6a----- -----------40--commend-0-all-0.htm?at_topsearch=1這個是最初不操作的頁面。

　　[url=http://search8.taobao.com/browse/50006842/n-g]http://search8.taobao.com/browse/50006842/n-g[/url],nvwv6mjsgq2dinrvgbptaxzq----------------0------0-----------------g,wd6a------- ---------40--coefp-0-all-50006842.htm#ListView這個是我操作過的，你認為哪個更能吸引人購買呢?這樣子搜出來的所有產品都是我推廣的，關鍵在于用哪個搜索框，www.taokenet.com這個是用我的PID取的代碼，搜索到任何東西都有我的傭金，關鍵在于怎么讓看的的人購買。2 點 1、 畫報吸引人，拉流量；2、把流量盡量多轉化成交易。

　　善水：對于推廣產品的選擇空間，塵埃是如何把握的?

　　空間塵埃：1 選擇價格高但是人們不覺得貴的，譬如手機、衣服等，就算2000塊錢的手機也不會讓人覺得不能接受，不需要太高傭金5%就100塊 錢，這樣的東西你一天推廣出去一件就月入3000了。

　　善水：還有什么好的經驗是我沒提到，但空間塵埃覺得是有必要要講一下的?

　　空間塵埃：其實有一教一沒什么意思你知道么，要告訴大家的有2點，第一點就是創新、不要跟風，另外就是站在買家需求角度去做東西，單純 廣告已經過時了，淘寶網的硬廣我以前在的公司也經常做，但是效果微乎其微，最慘的時候5萬一天的硬廣只能賣3000多塊錢的東西，但是對消 費者有幫助的知識性的東西就不一樣了，比如要賣美容護膚品啊，先去找一片適合當季的知識性文章。然后從潔面到最后的每一步都會有用到 產品，這個產品你就可以加個鏈接做推廣了，這也是一個不錯的形式，然后再去挑選傭金比例高，賣家信譽好的去推廣。

　　善水：空間塵埃目前的月收入穩定嗎?對于未來的有什么打算?淘客會一直做下去嗎?

　　空間塵埃：我打算做全國最大的箱包小額批發平臺www.jinbao.de ，關于這個我打算稍后在艾瑞寫一篇文章的，呵呵其實在A5應該也蠻適合的， 有電子商務專欄，就是今年電子商務最棒的一個模式。