人在何種情況下會自愿付費？你應當熟知的賺錢邏輯

不知道你的微信里有么有這樣的一類人，特別喜歡加陌生人微信，然后時不時來一段廣告

比如：

我想問他，你覺得我會買你的東西嗎。

現在我們每天要接受的信息太多太雜，各種視頻、咨訊、報道鋪天蓋地，很容易形成畸形認知。只有自己掌握了挖掘事物底層邏輯的方法，才不至于迷途于萬眾焦慮的亂流之中

有一句很普通卻很在理的話，方向不對，努力白費，我很俗，恨不得鉆到錢眼里面去，但自從覺醒之后，看待任何項目和事情都能融會貫通了

賺錢就是讓有錢的人把錢給你，那如何能讓有錢的人心甘情愿地掏錢呢？那就是你解決了他們的需求

根據馬斯諾需求層次理論，人只要滿足了低一級的需求才能上升到較高一級的需求當中。用人話說，一個飯都吃不飽的人是不會有自我實現的需求的。來看看這些我們看見但不一定能熟知的這些賺錢邏輯

1、生理需求

這是目前大部分人最能熟悉的需求，衣食住行。如線下的門店經營類別中，最多的就是餐飲店，因為人最大的需求就是進食，何況在民以食為天的中國。人餓了要吃飯，困了要睡覺，圍繞這些需求產生的就是人們都能看到的傳統生意，競爭也是最大的。其他如性的需求，多少與天朝五千年的文明有些沖突，所以很多都是擦邊球甚至違法。滿足這個需求很容易，大部分人會選擇上班或做小生意維持基本的生活。

2、安全需求

當衣食無憂的情況下，人們開始注重自己的安全保障。一個是主動的，如做檢查、買保險等，上班族的話公司通常也會給員工買保險。一個是被動的，郭嘉層面也會對公民有諸多保障，前提是遵守各種法律法規。做安全需求生意的，如醫院、保障中心、銀行、物業、警察局等。

3、歸屬需求

滿足了上述兩種需求，人開始尋求情感和交際等來自內心的感受。一種是來自家庭的歸屬感，又分為原生家庭和自建家庭的需求，如各種節日、各種情感表達產生的禮物生意、相親活動等。一種是對外的歸屬感，除了家庭以外，人有自己的事業團隊和社交組織，就誕生出了社群、聚會、比賽等活動形式。

4、尊重需求

上面三大類需求都屬于低一級的需求，因為都是外部需求，衍生出來的生意和產品都是日常可見的。到達一這層級，人就需要來自社會、家庭的認可，屬于高一級的需求。如職業生涯中的各種晉升、自己的財富高度、自己的名氣等，當人們需要這些來自內心的深層需求時，往往愿意付出更多的東西去做交換。如現在的知識付費、職業咨詢、會議講座等。

5、自我實現

人是有野心的動物，都渴望成功，這是屬于最高一層的自我實現需求。于自身來說，要想達到這一高度，非內外兼修不可，理論和實際都要匹配到最高度，如各個領域的權威專家、具有較強影響力的人物等。于滿足需求端來說，只要是對自我實現有幫助的內容，人們基本會不惜代價對此投入，他們不缺財力，但其中就產生不確定的風險和結果。

說到底，馬斯諾需求層次理論其實已經把人們的需求都概括了，市場上一直都有這些需求，我們只要滿足了他們的需求，便可獲得極高的回報。

但值得一說的是，低一級的需求中，由于很多產品的生產制作過程顯著可見，人們便不會投入過多資源去交換。還是以餐飲為例，雖然市場大到客戶可以是全部人，但競爭也是十分巨大的，因此大多數滿足餐飲需求的單個利潤不會很高，比如一份10塊錢成本的便餐很難賣到1千塊錢。而高一級的需求中，首先達到這一需求層級的人數占比不會很大，其次要滿足這些需求要求輸出方具備強大的綜合素質和能力，比如知識付費領域的課程，就要求作者具有本領域專業的知識積累，加上超凡的表達能力，才能讓人們愿意為之買單。門檻很高，好在滿足高一級的需求時，獲得的回報也是無上限的。

我經常會面臨玩家的一些提問，諸如想賺錢找不到方向、有產品賣不出去的問題。其實很簡單，當你沒有方向的時候，先考慮自己現在處在哪個需求層級，如果連基本生活都無法有所保障，就先想辦法找一個滿足低級需求的事情，上班、做生意也好，滿足基本生活需求后再考慮往上層需求去做。假如自己有方向了，也有自己的產品，這時候就要考慮自己的產品能滿足哪一類人的需求，他們的特征是什么，怎么可以吸引他們過來，然后怎么讓他們認可產品并產生購買行為。這些邏輯理順了，做什么是都能融會貫通。

本文主要講的是大方向和思維邏輯，在執行過程中有很多細節也是成事的關鍵，如果你需要了解更多，可以持續關注一八玩家，君子愛財，取之于道。