如何寫出心動的文案提高轉化率？

在日常的生活之中，100%的人都因為文案而改變自己的行為或者態度，這就是我們為什么非常重視文案的根本。在當下，任何企業或者個人，都有屬于自己的品牌文案，除此之外，更多的是宣傳文案，尤其是在互聯網營銷時代，我們常常要遭遇鋪天蓋地的廣告信息，而一條心動文案，往往就能夠改變用戶的態度，徹底發生奇跡般的轉折。

雙十一馬上就來了，這無疑是電商節的大戰，更是文案界的大戰。而一條令人心動的文案，所給商家企業帶來的效果往往是超越預期的，甚至會形成現象級的結果。心動的文案，自然會觸發轉化的行為。那么如何寫出令人心動的文案，從而極大的提高轉化率呢?

一：數據調研

無論是寫文案，還是寫方案，我們總有一個參照對象的。對象就是受眾用戶，必須對其進行數據調研，越詳細，成功率越高。俗話說，知己知彼，才能百戰百勝嘛。我們必須核心的明確：我們是用戶是誰?我們的產品賣點是什么?我們如何有效通過渠道傳播?我們拿什么吸引用戶?站在用戶的角度去考慮，看問題，才能更好地挖掘目標受眾的需求和期望，從而巧妙的設計，提高轉化。

二：場景設計

當我們了解并且挖掘出目標受眾的需求和期望的時刻，設計就越顯得重要了。場景設計是文案非常重要的一種表現方式，比如：怕上火，喝王老吉，一下子就聚焦到餐飲領域，尤其是飯桌上吃火鍋具體的場景了。場景設計通俗點，就是利用文案把用戶帶入了某個場景之中，而產品在這個場景之中表現出最大化的效果，從而產生了共鳴，觸動心智，激發購買(轉化)的欲望和想法。

三：差異化亮點

任何產品，都必須有亮點，而且是差異化的亮點。有人就會問了，我們公司的產品真的沒有亮點，那怎么辦?其實很好辦，沒有亮點的，就創造亮點，總之，從價格、價值、文化、生態、或未來等幾個方面去挖掘創造亮點。

而文案要做的，無非就是把產品的亮點闡述清晰，并且將產品的亮點所帶來的實質性價值進行完整傳遞，在傳遞的過程之中，最好能夠創造附加價值，從而讓用戶覺得物所超值。在中國，任何一款產品都有很多企業在玩，所以你的競爭對手很多，在同類競品里，精準利用差異化亮點是非常關鍵的制勝妙訣。

拿酒來舉例：酒類產品很多，但是喝酒的人并非只有男人。男人喝酒，我們的文案可以這樣寫：用子彈放倒敵人，,用二鍋頭放倒兄弟。

女人喝酒，我們的文案可以這樣寫：在東京失戀了，幸好，酒很強勁。

四：信任背書

當你在文案之中，利用亮點，又巧妙進行場景設計，其實這個令人心動的文案已經完成了80%，用戶已經對你的產品產生足夠的認知，這個時候就需要你利用信任背書來完成最后一步：占領用戶心智。信任背書可以理解為，通過借助權威人士或者知名品牌或者高逼格的機構資質(政府等)，來增強產品的可信度。例如：現如今的直播帶貨，薇婭和李佳琪。

總之，要在文案里面描述出產品的逼格，絕對是一款好產品，讓用戶更加信賴產品，而可以放心購買的。

五：誘惑刺激

在碎片化時代，人的沖動往往是一時的，在用戶需要不是很強烈的時候，所以我們一定要抓住這個“一時”的瞬息，必須在下單之前，進行刻意的：誘惑刺激。在臨門一腳的時候，往往需要一些誘惑的，而我們常見的誘惑就是讓用戶覺得自己占了很大的便宜。優惠打折往往是最常見的表現形式。比如前100名的用戶，直接8折;30秒以內下單的，可以獲得紅包補貼等等。

當我們擁有一批忠實的用戶之后，我們的文案就得增大誘惑刺激，讓老朋友帶新朋友，形成裂變的可能，這個時候的誘惑刺激核心：就是讓老朋友，新朋友，一起受益。比如：兩人拼團，一人免單或半折。做文案，其實很重要。如果文案轉化率過低，價格永遠不是最主要的因素，只是因為沒有打動用戶而已。寫出令人心動的文案，改變用戶的行為和態度，這樣會讓我們的文案購買力有指數級的飛躍。

作者：無量領域 微信：seochengcheng