四條引流黃金定律—老司機的引流思考和感悟

大家好，我是來自山城重慶的老周，今天很榮幸能夠跟大家分享對引流方面的的一些思考和感悟；第一次參加線上分享，如有什么不周之處，敬請各位海涵。

我是16年進入互聯網行業，在做互聯網之前一直在地產行業做營銷相關工作；機緣巧合下進入到此行業；當時對于一個行業小白來講，拜訪了許多前輩大佬，然后就了解到互聯網微信引流這個事情，然后就有一個大哥帶我進入了這個行業~目前已經做微信引流快兩年了，我想跟大部分的朋友們一樣，有過風光，也有過失落，那現在呢可能更多的是一些迷茫~

之前呢也看到過很多其它朋友 在群里分享相關的的思路與思考；然后剛好6月份微信引流開始停工，給自己多了一些思考的時間；也領悟了一些新的東西，所以今天就給大家分享一下最近的領悟和之前自己做的一些經驗！

一開始我是做泛粉引流，也沒有明確的去確定自己要引什么粉絲；就是只要保證能加人就可以，后邊開始借助一些工具來主動加人，海報裂變等方式我也都嘗試過；那我覺得了引流版塊基本存在了四個主要問題；

1、是流量交易還是要自我變現問題：小型工作室在人力資源與資金資源不充足的情況下，以流量交易為主；現金流更穩定和直接

2、引流技術的開發與升級問題：除了單純模仿別人的技術，還需要對此技術進行加工，如果有恒心也可以開拓一個獨有的引流方式；

3、變現方與流量方的契合問題：引流之前以需求方的實際情況，要對變現方的需求進行引流的優化與加工。

4、當前微信環境下的規避與變革問題：我個人認為，微信本質上是一個通訊工具，但它現在已經是一個國民級應用；可以理解為基礎通訊運營商，且牽涉到金融版塊；那么至少應該做到不以微信做為引流工具，而是作為通訊與內容的承載工具；減少微信的導流與篩選效應。對這四點我的個人看法是這樣子的。

一、引流的粉是流量交易還是自我變現？

流量固然重要，但是流量本身只是一件商品，商品需要賣出去才能換回來真金白銀；所以，流量交易和自我變現的問題，其實完全取決于你是否有足夠的變現客戶，那如果沒有的話，最好方式肯定要是自己做一些變現活動。

二、流量技術的開發與維護問題

當時我先是總結了市場引流方式的幾大類型，然后用變現方的思維去倒推引流的方式與方法；你會發現對于引流呢，天然需要穩定性、增量性、成本可控性和精準性這幾個特性才會有比較好的結果 ；尤其是成本可控與穩定性特別重要；因為這兩樣是整個引流的基礎要求；

那結合現在的環境與變現方的需求來看的話，單純利用軟件加人，或者是一些技術比如暴粉，暴群之類的，會特別容易受到軟件方的控制與社交平臺的打擊；其它方式呢都又有比較高的技術門檻；所以我的解決思路是用真人加粉，用最便宜的通訊方式來加粉，我舉幾個我們自己實操的例子

真人去加人的方式其實是比較簡單的，不是傳統的地推送一個小禮物來加人；而是跟店面合作的方式去引流；

第一個是與店面做促銷活動，老板幫我加人，然后我們提供產品補貼，比如說大學城，找幾個奶茶店的店主去合作，和他們一起做促銷活動，店面老板每幫我加一個人呢，那他們每賣出一杯奶茶，我就會補貼他們一塊錢左右的那個成本，這種方法成本相對較高，需要找到合適的變現方一起做，才能持續做下去。

但是這種方法呢，是可以做到粉絲相對精確，而且增量也比較快；那基本上的話也就是一周準備時間，3周的吸粉時間；基本上一個店面一個月的話可以加到3000到5000人；

第二個是用基礎通訊方式來加粉，俗稱打電話加粉；但是人工的成本太高，所以我們找了一套小型的呼叫中心；呼叫中心的好處是話術可控制；地域可控制；進粉量也好控制 ；但不是用智能機器人這種方式；我們最好的時候能做到一張卡一天能加70-80人；如果做統一引流的話，一臺設備一天能給一個號引流800-1000粉；然后成本話可以做到單粉2毛這樣子；

我們之前給貴陽的一個付給那個富力地產開發商做本地化引流的時候，是能做到一個置業顧問配備一個營銷號，那一個營銷號，一天能控制進粉100到200個這樣子。然后職業顧問都會向這些人加進來的人做一個簡單的打招呼和聊天，給他們發相應的活動邀請，因為地產商的話，它本身對活動的投入是比較大的，那如果是直接發這種邀請信息的話，其實大部分本地人是不太會去懷疑，也不會去投訴。

那以上兩種思路其實是兩種不同的方案，但是他們的原理其實是一樣的，因為你要做到靠引流來賺錢的話，其實無非兩種，第一種就是特別要保證它的穩定性，第二種的話就是跑量，保證你的量是可以控制的，我兩種的話都嘗試都嘗試做了，真人和真人加粉，這種目前是最穩定的一種方式，因為幾乎不會有投訴，而且我們也沒有用第三方的軟件去做。

三、流量方與變現方的契合問題

我個人認為其實是之前環境相對太好才導致這個問題一直非常持續 ；嚴格意義上說，其實變現方才是流量方的上流企業，引流方是做配套服務的；那我的解決思路是，鎖定自己粉絲屬性相匹配的變現方才會合作；不匹配的話我也不會強行交易；因為我堅信一做生意要長久要穩定，靠的是忠誠客戶的貢獻；而不是做流水客戶這種方式；

四 、當前微信環境下的規避與變革問題

微信作為現在的國民級應用，已然是一個龐然大物，大到成為了國家利器，所以最近微信方面才會動作不斷；，上下游產業鏈全方位打擊；雖然打擊力度不會一直持續這樣高壓 ，但微信釋放了一個重要信號；我們不能再簡單的認為微信的本質還是一個社交軟件；他其實已經演變成了內容通訊基礎服務商；如果理解了這一點，你也就理解了微信引流這一塊的最終方向；我的判定是，微信作為國民級應用，作為內容的承載體“無論你是私人的還是商業的內容；對內容本身的審核會更加嚴苛；但是微信無法抑制用戶對微信的商業使用訴求；

總結：

作為內容承載與傳播的國民化渠道，非法與不健康內容注定會被持續打擊；但微信用戶的正當商業訴求不是被騰訊打擊的對像；所以作為引流方來講的話，應該減少利用微信本身的社交屬性來進行加粉操作；減少微信做為流量流轉的次數；達到意向粉絲與變現方直接接觸，所以這也對引流方提出了幾個要求：

（1）必須具有一定的營銷意識，根據變現方的產品與需求去做引流上的布局包括且不限于優化引流方法；并且要把粉絲質量放在第一要求上；并且最好貼合正規行業的需求去做；

微信作為現在的國民級應用，已然是一個龐然大物，大到成為了國家利器；國家利器不容侵犯，所以最近微信方面才會動作不斷；打擊力度不斷加大，上下游產業鏈全方位打擊；

（2）雖然打擊力度不會一直持續高壓，但微信釋放了一個重要信號；那就是基本明確告知用戶，哪些是違規的哪些是不違規的；我們不能再簡單的認為微信的本質還是一個社交軟件；它其實已經演變成了內容通訊基礎服務商；如果理解了這一點，你也就理解了微信引流這一塊的最終方向；

我的判定是，微信作為內容的承載體“無論你是私人的還是商業的內容；對內容本身的審核會更加嚴苛；微信無法抑制用戶對微信的商業使用訴求，

先給大家上一張圖，這張圖是我剛入行自己做的個基本邏輯認知；如果現在回頭看的話，你會發現其實流量要變成真金白銀還需要很多的流程需要去開展；所以我今天想分享的你第一個點是：流量是整個變現流程的開始也是基礎，但遠遠不是全部；這個很重要，對于活躍在這個圈層的朋友們。

做為整個變現的基礎，在引流環節上，天然需要穩定性，增量性，精準性以及來自后端的絕對要求-成本可按性；我分析了當前環境下的幾個引流大類~因為之前行來還屬于紅利期，所以不管你采用哪種方式，只要能出量，大概率來講你是不會缺業務，吸引來了流量都會有出口接手；

但是現在的市場環境問題，大家也看見了；小型引流工作室的生存環境很差，幾乎都已經到了不能做下去的地步；因為面對環境惡化，缺少資金，缺少原生技術支持的工作室，是沒辦法去支撐按照之前的方式的去出粉的；

舉個例子：微信引流的方法最核心的問題是：老牌引流社交軟件都引流泛濫了，然后嘗試新社交軟件的人群都比較固定，警惕性都很高；

其實引流的那個思路和方法呢，是有很多種，萬變不離其宗，因為引流的原理，其實大家都懂，但是隨著當前用的主流引流方式的末路，和環境平臺對我們的打擊，那我覺得，這其實已經變相的導致我們引流必須回歸初心，然后引流加變現，結合才是以后的未來。

  互動環節：

1、真人加粉適合那些行業？

答：真人加粉適合微商賣貨和線下企業，比如醫美，以及裂變基礎量，真人加粉有兩種，一種是垂直加粉，比如我提到的奶茶店加粉，很精準，第二種是泛粉加法，用真人模特小姐姐去加人，加女生可以送一些美妝類的小東西。男生的則是適合游戲類的。

2、一直在說要往正規行業去變現，但是現在很多都是變灰一些的產品，那這類型的應該如何去引流？

答：其實牛皮癬廣告思路不錯，我知道目前有一批之前在紅綠燈下發“代開發票”小廣告的大媽目前轉型做地推了，灰色項目適合技術加粉；詳情可參見我說的第二種加粉方式，引流回歸初心，引流+變現結合才是未來