廣告派單流量交易中如何避坑？

一：流量中介主要出拿些平臺的量？

這個其實也算一個小知識的分享，比如說抖音，微信群，公眾號，信息流，視頻裂變，wap量，app量等等，而每個領域，都會分cps，cpc，cpa，cps，公眾號領域還有按萬粉，wap站廣告位還有cpm這種曝光等。

目前在國內的政策和生態環境下，流量圈子其實是一個比較畸形的心態，更多的是一種賣方市場，產量不夠，廣告主特別多，這個時候就發現很多量很難找，很多時候大家其實是有什么樣的量就賣什么樣的，也沒有一個固定的說法。而我這邊，原則就是只賣真量。其實這個問題，我并沒有辦法做一個準確的回答，每個中介手上，最少都有四五個不同領域的量，在同時跑，畢竟一條腿走路，很不穩。

二：哪些渠道的量比較穩定？

沒有穩定的渠道，我們可以回顧一下，群量，頭條小說信息流（三月到五月之間，頭條小說），短短的幾個月的時間只要有一個量被測試出來。馬上投放就如鯊魚一樣，把整個流量池塘就渾濁不堪，那所有人又不得不尋找下一個可以投放的池子。

所謂相對穩定的渠道，都是拿錢砸出來的。還有個前提條件，你得對你所測試的渠道有一定的了解，財神圈子實力玩家蠻多的，這也是為什么中介能在這個圈子里生存下去的原因。沒有一個廣告主或者流量主，能比一個靠譜的中介更了解哪個渠道的量是什么情況，都是用錢砸出來的渠道。

通常來說，每一種靠譜的量，都比較穩定，你能說信息流不穩定么？可以，為啥，你不會優化賬戶，不會運營。同樣你也可以說他穩定，前提你會玩這個東西。公眾號也是，據我所知，目前有很多家都專注投放公眾號，他們有一整套辨別公眾號的方式，包括第三方數據監測，公眾號內部數據分析，通常只要三個要素就可以看出來這個號兒的質量，并給出一個標準價位，一般這樣很少有失手的時候。下面我給四張截圖，大家看下。

因為最后兩張截圖，是進行一個對比，這四個數據是公眾號的一個數據分析，這個是在我進行公眾號投放的時候。我的廣告主一定要求我要給他這個號的一個截圖。

投放公眾號的時候，我其實只要是數據，只要在電腦上存在，那就存在一定造假的可能性，因為像公眾號的粉絲，因為你投放久了，你就會發現其實很多數據都是可以造假的，但是就比如說像這個第三方數據檢測的這兩個曲線圖，你就很明顯的可以感覺出來兩個曲線圖是不一樣的。

第三張圖的曲線明顯，看一下到了一個層級之后就非常的穩定，知道8000那個數字的時候就已經停止了增長，沒有任何增長。那第二張這個彎曲的曲線，這個曲線比較平滑，一般來說很少。非常有刷量的機房，能夠做到這種程度，一般我們認為這種就是是真量，上面那張圖的話，他的曲線波折的特別明顯，而且到了一定程度之后就不再增加，那這第二張的話，再到3萬這個層級的時候，他還會再有一個緩慢的增長的區間。

還有圖文閱讀，圖文總閱讀最近30天的這種數據改起來。沒有一定的功力的人是改不了了，可以通過手段去改變粉絲數或者閱讀數，但是像圖文總閱讀數，這種近30天的統計數據的話，還是挺難改的。

以上這幾張圖，就是分享給大家，大家可以看一下，正常這幾張圖蘊含著比較多的一些數據內容在里面，根據這些基本上可以判斷出一個好的質量情況。

三：交易過程中的糾紛，如何解決？

第一種，真假量的問題。比如說點擊是刷的，閱讀是刷的進的粉絲任務粉。這種問題相對來說還是比較好解決的，你在投放的時候提前把這些所有的問題都列出來，找個中介從中協調或者找人做擔保，一般能夠在這個圈子里面能夠生存下來的中介或者平臺基本能夠做到不偏不倚，靠事實說話，大部分，還是傾傾向于保護那個廣告主的利益，比方說進入的那種任務粉的話，在老資格的這種投放的渠道來說，他們一眼基本上一眼就能看出來。

比如頭像基本上一致，一個色調，或者名字有雷同，朋友圈一樣。他的朋友圈不太符合正常正常人的行為習慣，還有統一時間回復，統一時間不回復等等，這些都是有跡可循的。規避這種問題的方法，最好去找人擔保，這樣經過擔保的話，會規避掉起碼有一半的假量的問題。

第二點問題，實際上跑了很多的uv，或者點擊，但是跑不出來粉。這種這種問題的解決方式還是有的，比如說計數器，上TV等，這種的解決方法，上粉或者說精準粉上訪的問題是可以通過這種輔助軟件來解決的，但是上計數器有點不太好的一個問題，就是不同的計數器，對于封號的概率，有不同程度的影響，這時候我也要講一下，為啥很多情況下過中介手的單子，即使跑砸了，也還是會有廣告主愿意繼續投放。

那是因為廣告主和流量主都遵循一套自己的準則，這種的恰恰是站在對立面上。那一個好的中介方，可以在其中把雙方的意見統一起來，有時候就是賠錢，把雙方都要伺候好，這個是一個事實，不要覺得中介就是為了賺錢，雖然也是這個理，簡要講一下就是服務行業的人永遠考慮的比別人多，比別人辛苦，這個是我自己切身體會。

第三個問題：你真實跑出來的量，沒有轉化，其實這種是最不好弄的，因為雙方都沒有什么過錯，廣告主追求的是效果，就是轉化的效果，而流量主追求的也是利潤，那粉絲沒質量，都沒有講話，但是問題恰恰是這種反應是真粉，又不是那種死粉，僵尸粉之類的。那我這邊只有一個折中的解決方式，就是雙方各退一步，就是流量主，收點人工費，那廣告主拿回大部分投放費用，就當長經驗，因為你互相的去浪費時間在扯皮上面，那不如大家把這個事情直接一刀斬。自己做好自己份內的事情就可以。

四：假量有哪些坑？

跟大家分享一下正常遇到假量的時候，你怎么去辨別?

第一點，比如短時間瞬間起量，半個小時內以為全部跑完了，加粉直接把號兒給對死，這種可以去謹慎的去辨別一下，因為正常去跑量的話，正常都有一個緩慢的增長期，就是很不科學的比如說1萬uv，在短短的半個小時之內，從一開始的零星一點點瞬間擴大，就以那種幾何倍數的增長方式，這種肯定是有一部分問題的。

第二點就是鑒別任務粉，任務粉加銷售的微信，一般任務粉的話就是充個人頭，也不講話，也可能加了之后就刪掉，拉黑，那這種比較好辨別，還有一種是招劇本陪聊的，這些有一些共性，就是一般同一時間聊天，同一時間回復話術基本上雷同，名字，頭像都有關聯性，朋友圈兒不符合正常人設。有時候她還會拿網上的截圖來，你比如說問他要一些癥狀的圖片啊，他會從網上搜一些。相關的圖片，然后發給你，那這個時候就考驗這個銷售的經驗，比如有時候他打個招呼的用的詞語都是一樣的，比如說同時進了三個粉，打招呼的字都是一樣的，那不用問了，肯定是任務粉。

第三點，小說投放的時候有時候追求首充，那這個時候就有一些做效果的，就每次手上都是40%，但是都沒有后續，就是你當天投放的時候是40%，第二天投放的時候還是40%，第三天，播放的時候還是40%，但是第二套轉化就是完全沒有，第三套也沒有，就這種的話建議投放的時候先在測試，一個新渠道測試一次，先緩兩天，看一下后期轉化，這樣可以很好的規避一下。

第四點，泛粉這種一般用銷售話術，基本上都能看出來，因為大部分的精準都會通過，這個需要去甄別一下。比如說因為投放的渠道是哪邊，他都會有針對性的去改變一下話術，比如說你是通過我的文案過來的呀等等等，或者說問一下你是在哪個上面看到我們的這個廣告的，你是從追究一下它的來源，還是可以區分一下。

第五點，假量用的微信號，一般都是在沒有在線下活動出現過的，這種叫通過他加你好友的途徑去辨別一下，一般我這邊的話，如果合作的時候都會去看一下他跟我哪些有關聯性的社群，付費的，在我這邊會有一部分的信任加分，因為我覺得他能在付費社群里面去加人進付費社群，他應該有一定的經濟基礎，并且不會輕易的去破壞自己的個人形象，因為我們這個圈子都是靠臉吃飯的，沒有任何的合同形式保障。那只有靠信任背書。

第六點，假量一般不愿意接受擔保，這個有幾種，一種就是非常熟了，大額的交易的話，她不太愿意跟小玩家玩，這種是一種；另外一種假量，就是不接受任何形式的擔保，就是不管你怎么說，就是我擔保你，而且非要預付。這個我前兩天也遇到過了，連500塊錢都騙。我付了500塊錢定金，然后第二天拉黑，也建議大家有交易可以走財神的資金擔保交易，讓第三方幫拿錢，避免直接被對方拿了錢就拉黑。所以你跟假量的人聊天的時候，他的思維等等的這些想法，其實跟正常來合作的人是不一樣的，但是對于這種蠅頭小利呢，看著其實是比較重。

第七點假量的話一般說話都各種自賣自夸，除了我家的量，其他全是假象，那這種就好好甄別一下，因為但凡在這個圈子里面。做一些口碑的人，都不會輕易地去許下一些承諾，除非這個承諾是大家共有的，至于這個質量的好壞。一般沒有人是去保證的，都會是一個彈性的區間，或者說只保證質量。

五：交易心得以及混圈子的一些建議

交易這個東西，尤其是涉及到錢，方方面面最好都要考慮到，誰也不能保證自己不踩坑，一定要把所有可能遇到的問題，交易之前提前說明，一般就是在交易結束之后，大家對于自己看重的點都去吹毛求疵，或者去扯皮，這種其實在交易之前完全就可以把這些丑話全標明出來，免得說我這邊量非常靠譜，大家來試一下，那最后跑出來那么沒有效果，那這個就很容易發生扯皮，扯皮的事情太多了。

這個就要看渠道或者中介，或者說擔保方如何處理了，正常的都應該先把會遇到的問題都提前說出來，這樣大家先在在前期的時候達成一致，這樣后期好解決，不要浪費彼此的時間，大家的時間都很寶貴，而且要把解決的方式擺出來，就說遇到這種量怎么解決，該退多少錢等等，因為誰也不能保證最后的效果，真的要這個量，一上去就能成交，或者說成交多少單，轉化率達到31:5，如果效果這么牛逼，那自己做流量的人物，干嘛不自己去變現。

混圈子這個東西，其實我覺得每個人都有自己的特色，要么你貌美如花，長得如花似玉，陌上人如玉，公子世無雙，那這個顏值即正義，沒有辦法，要么你靈魂外語萬里挑一，有氣質，有內涵，有才華，要么就像我一樣，丑的讓人舒服。

在這個圈子里面有幾個IP，大家可以參考一下，比如說。老羅的帽子和他永遠讓人眼前一亮的朋友圈，比如說歐弟的封頂紅包，當然我不是說錢，我是覺得它非常有內涵，比如說像奧創成建鵬，他朋友圈的定位永遠是上海富貴人家會所的定位。還有展白的騷，比如說還有像花卷，真正雙人設IP。長得漂亮美，顏值即正義，沒有辦法。當然還有我自己在燈光下會發光的發型內秀，我是屬于那種內秀的人，謝謝。

其實很多事情做起來最根本的還是以做人得靠譜，做事得到位，即使沒有上面說的，經過時間的沉淀，一樣可以眾所周知，所以我對于自己，在這個圈子里面，我要讓自己做一個誠實可靠的小郎君。