拼多多經(jīng)驗分享，助你運營快速起步

秒殺
因為對拼多多的理解越深，對拼多多多少有點失望，秒殺提報了3000數(shù)量的產(chǎn)品，當(dāng)時興致勃勃的要出3000單，結(jié)果被現(xiàn)實狠狠的打了臉，我期待的超大流量和超大轉(zhuǎn)化并沒有，而是一份小二的數(shù)據(jù)嚇到了我，秒殺頻道S單的平均占比竟達到50%。

結(jié)合我對拼多多的理解，拼多多全網(wǎng)的gmv50%竟是虛假數(shù)據(jù)，你能想象，如果不S單，不但秒殺坑產(chǎn)達不到，還要被拉小黑屋。

在我這個類目里，秒殺S單最瘋狂的，竟然達到80%的S單率，1000件秒殺的產(chǎn)品，800件都是S的，看了這個數(shù)據(jù)我是多么失望! 拼多多在5月中旬改了秒殺的要求，現(xiàn)在沒有2小時坑產(chǎn)要求了，可以在線24小時，秒殺完成率70%算達標(biāo)(剔除S單的)，也算是一個大改進了，對于秒殺的東西就說到這里，我覺得還是要往首頁和資源位去爭取，也是給大家一個大方向。

拼多多產(chǎn)品簡單分類
這三個月，我?guī)缀跹芯苛似炊喽嗨�有的黑科技，黑搜、黑車、黑場景、S單、如何報活動、如何對接小二、如何出評，本來有幾年淘寶經(jīng)驗的我，也算得心應(yīng)手，給大家一些做拼多多的理解，按這個思路應(yīng)該很好做，咱們把拼多多的產(chǎn)品簡單分類一下，分為：

1.低客單價，低利潤產(chǎn)品，需要走量才能賺錢的，以我朋友的產(chǎn)品【牙刷】為例，

2. 一般客單價，20-30客單價，利潤10塊，不需要特別走量，有一點點利潤能支撐運營的產(chǎn)品，以【兒童玩具車】為例，

3.大約100左右的客單價，利潤30，不需要走量，有利潤能支撐運營，以【風(fēng)扇】為例，

4.大約100的客單價，利潤70，不需要走量，有超高利潤可以支撐運營，這類產(chǎn)品，多數(shù)以假貨為主，以【匡威鞋】為例，大家可以給自己的產(chǎn)品定義屬于哪一類，對應(yīng)上去就行。

低客單價低利潤如何運營?
我這幾個月見到的案例，幾乎無一例外的，虧錢置換資源位，準(zhǔn)備3-5萬，多多進寶、9.9特價精選、秒殺，各種虧上天的活動，一直上，大概持續(xù)半個月，小二給資源位。

此類產(chǎn)品不建議S單，S單的成本，不如送給顧客，因為你S的權(quán)重幾乎沒有。當(dāng)然此類產(chǎn)品可能也有別的做法，至少我目前沒有發(fā)現(xiàn)。

資源位后，大概一天能500-1000票左右，大概在資源位上1-2個月左右回本

一般客單價如何運營?
這類產(chǎn)品定位受眾面廣，多運營手段效果都不錯，我見過很多做起來的產(chǎn)品，大概的方法：

1.權(quán)重S單，

2.微虧上活動沖量，

3.黑搜、黑場景等，穩(wěn)定出單達到同行優(yōu)秀水平，持續(xù)半個月，小二給資源位，此類產(chǎn)品虧損力度一般，不算特別大，資源位上1個月左右回本。

當(dāng)然有一些特例，以衣服為例，你能有小二資源，不需要量就能有一些高曝光展位，那這個產(chǎn)品就可以稱為印鈔機，但是小二的好處是少不了的，這個可以自己腦部。

大約100左右的客單價，30%利潤如何運營?
這類產(chǎn)品操作面很廣，有正常的利潤支撐，這類多見于門檻較高的領(lǐng)域，多數(shù)是高技術(shù)廠家.

1.權(quán)重S單，

2.微賺上活動沖量，

3.黑科技拿權(quán)重。這類產(chǎn)品小二也很喜歡，基本上達到gmv10萬小二就馬上給資源位了，拼多多也缺少這類產(chǎn)品，小二特別重視，拿到名品卡，正常推，每天百來單，單量利潤雙豐收。

大約100的客單價，超高利潤產(chǎn)品如何運營?
這類產(chǎn)品，屬于釣魚類，多數(shù)見于店群，黑科技拿一些自然排名，做一些基礎(chǔ)銷量和評價，場景隨便推廣，一家店一天10單左右，一般2個月左右收手退店，再重新開店，多數(shù)見于大神玩法。

目前見到比較常規(guī)的就是這幾類，有別的類目我也會繼續(xù)補充，接下來給新手列舉一些我遇到的坑，很負責(zé)任的說，我全部都有接觸過。

新手常見的，無非S單問題，我來列舉一下利弊
1.主持放單，成本3元左右，出評率5%不到，屬于最常見的坑，S單好不好以出評價為最基礎(chǔ)判定標(biāo)準(zhǔn)，此類建議遠離，

2.魚塘放單，成本1-2元左右，出評率10%，此類很神秘，話說沒有人推薦進不了群，其實也是一些S爛的號，此類建議遠離，

3.工作室放單，成本5元左右，出評率70%，這類坑很多，有些沒技術(shù)的工作室，打著騙錢的名義幫S，鑒別也很好鑒別，出評價再給傭金，出1個給1份傭金，能給這種承諾的，都是拿著穩(wěn)定技術(shù)的工作室，此類可以考慮，

4.自己放單，成本2元左右，出評100%，自己掌握沒話說，工作室既然能出，自己S肯定能出。沒有被騙風(fēng)險，強烈推薦。

我說過我研究了很多黑科技，現(xiàn)在5月份我才發(fā)現(xiàn)，目前的派代不是廣告就是用改銷量的賺錢，以至于這個方法在我玩了兩三個月后，被封掉，著實可惜，現(xiàn)在派代的文章，很多一眼看就是沒有水平的軟文，真應(yīng)該好好整治一下了。

拼多多評價的部分風(fēng)控
當(dāng)然這里也公布一下拼多多評價的部分風(fēng)控，這些風(fēng)控我測了1個多月，都是心血，有興趣的大神往這個方向研究一下，出評100%就不難了。

1、支付方式，這個的風(fēng)控是刷手號最常出現(xiàn)的，拼多多完全不需要查你的號，一個支付方式多次在拼多多使用，超過一定數(shù)值(比如20次)，那超過的次數(shù)，評價風(fēng)控，全部隱藏，有興趣的，可以用同一個支付方式，在不同設(shè)備，不同賬號去測試，看看出評效果就知道了

2、ip，這個風(fēng)控刷手號也常出現(xiàn)，刷手不會管你能不能出評價，他只要完成任務(wù)，因為一單任務(wù)他們拿到的傭金1-1.5，這么低的傭金，刷手會幫你換IP?

想深究的大神，可以觀察，只要叫朋友S單(幾乎沒用過拼多多的用戶)，無論評價寫得多牛逼，都出。工作室放的，無論寫得多牛逼，都出。

兩者的共性，就能研究出100%出評的方法了。千萬不要說什么敏感詞，什么夸拼多多的詞容易出，都是沒研究過來扯淡的。能出評價，說明能出權(quán)重，能出權(quán)重，做拼多多還怕做不起么?

拼多多的風(fēng)控其實并不多，理解了就很好破，當(dāng)你掌握所有黑科技的時候，你會發(fā)現(xiàn)，其實最后還是回歸產(chǎn)品本身，這也是我開頭寫的那些東西，就算我掌握了這么多技術(shù)，你讓我做低利潤低客單價產(chǎn)品，抱歉我是真做不起，我不愿意虧，你如果有好的產(chǎn)品，不妨交流交流。

定價問題
最后說一個定價問題，也是小二的原話，“不要告訴我你的價格有多低，虧得有多少，這些我都不管，我只看數(shù)據(jù)”。

千萬不要打價格戰(zhàn)，拿100元客單價，利潤30的產(chǎn)品舉例，你原價應(yīng)該要在130，通過打折軟件打到100，這樣對你后續(xù)操作會很方便，拼多多是一個永遠在打折的平臺，你最起碼要在原價打5折的價格上能保本，極限大促的時候，就可以勇敢提報(拼多多活動的極限在5折)，130元5折，65元，這是你的成本價，并不虧。

作者：拼多多小高