利用學生粉cpa拉新賺錢的實操分享

前天，我寫了篇《學生粉拉新的任務平臺賺錢玩法》文章發出去后便有一些朋友來和我聊這個項目，基本都認為這種玩法可行性很高，我們內部也深入探討了這種招聘拉新的玩法，也做了一些細致的SOP方案，今天我來分享下我們內部交流的精華。

回想2017年，也正式備案域名紅利期的最后一年，那一年我對CPA拉新行業也并不了解，我這邊有幾個朋友在大學城附近租了寫字樓，然后開始大規模在校園招聘代理，代理們瘋狂的往這邊帶人，其實現在看看當初的玩法也都是CPA拉新的一種，只不過當時對沒有這個概念。

備案域名對個人信息的要求絕對不次于金融授信出額度任務，相反可能更繁瑣更難，但仍然有很多同學愿意過來做任務其實還是因為金錢的力量，再就是任務正規。

在目前的CPA行業像域名這樣高利潤的任務基本不多，但我覺得仍有很大利潤可圖，通過招聘聚攏的學生也是一個龐大的可重復利用的資源，無論以后推廣什么產品或者帶什么服務過去都會有很大優勢。

上篇文章我基本講的就是一個思路，這篇我來講講我準備怎么做，或者說我的一些落地性的運營方案。

場地：公司地址可以在一些商圈或者大學城附近，租一個新一些的寫字樓，場地方面至少需要3個以上的獨立空間，因為面試、做單、面試等待都需要不同的空間來隔離。

招聘：招聘的付費渠道其實很就那么幾個，58、趕集、兼職貓、斗米、BOSS直聘，免費的渠道的話就是微信群推、傳單、老帶新。

面試：面試這塊的安排是極其重要的，做單和面試的HR需要不同的人負責，一方面除了要在各個渠道發布招聘信息外，也要負責電話邀約和現場面試的工作。

現場面試這塊我覺得是最重要的一塊，因為里面涉及兩個關鍵，一個是對學生做一個基本的判斷，也就是說這個學生有沒有做過這樣的拉新任務，根據他的實際情況給他具體安排任務，另一個是如何合理安排給做單人員。

因為一個做單人員在同一時間內可以協助做單的人最多也就兩個，那么在這里就要求HR合理岔開人員的面試時間。

任務：任務方面，我們打算將根據任務的類型、難度做一個劃分，每10-15個任務為一個包，按任務包進行管理，將任務流程打印出來用文件夾管理，如果任務包中的某個任務因為停單的原因不能做，也可以隨時將其抽出或其它任務替換。

拉新任務這塊基本可以劃分為三類，一類是純注冊單，一類是實名單，一類是授信額度單，我們劃分任務包也是根據這三類去劃分。

任務包的做單順序我們考慮的是先讓學生從簡單的任務開始，大概花個1-2小時做完，然后現場結算，之后看個人意愿是否再安排做其它任務包。

在做單過程中，做單人員的協助是必須的，但是實際操作過程中我覺得會有一個問題出現，就是我方公司的人員培訓，協助做單人員必須對任務流程、審核要點非常熟悉和了解，否則如果做單過程中遺漏某個截圖或步驟可能就直接導致做單失敗給公司造成損失。

做單人員的入職培訓可以是先閱讀所有的任務文件，然后自行做單一遍，體驗任務的所有流程，KPI可以根據做單學生人均業績考核。

老帶新：老帶新這塊是非常重要的，因為很多做單學生來公司做單成功后，已經建立一定的信任，在學生做單結束后可以直接給張宣傳單頁，并告知帶朋友來做單的獎勵政策，比如帶1個朋友做單后獎勵20元/人。

另外，做單學生的必須全部引導到公司提供的微信號中，不允許做單人員私加做單學生的微信，如果做單人員數量超過3人可以考慮設置一個主管職位，由主管負責考核管理這部分做單人員，每天由主管將做單人員的情況及收單的任務上交。

在業務運營方面，給甲方交單一定要和做單人員隔離，不能做單人員既做單又負責交單，不能將單子的利潤告知給做單員，如果一個任務包中因為學生做過或做單員失誤導致失敗，則需要在任務包中扣除該任務的獎勵金額。

除了我上面所說的一些注冊、實名、額度單外，還有一些客服單、證券單，這種單子單價高可以由2-5個以內的任務打包成一個包。

通過招聘獲取的這部分做任務的學生資源，可以重復利用的一個點在于很多非CPA拉新任務的利用，其實這個玩法有點類似過去的人事外包，不過人事外包的一些業務也可以利用這部分學生資源來變現。

通過網絡招聘平臺招聘有一個優勢，就是信任，這一點是貼吧推廣、群推無法替代的，網絡招聘>電話邀約>線下面試這種面對面直銷的方式也就意味著高轉化率。

在學生寒暑假期間，我們可以將這部分已做單的學生建立個做單群，由做單員在線協助做單，在線紅包結算。

我為什么想做這個玩法，除了能給我帶來穩定現金流外，也能提高一些我做為渠道的議價能力，也能接一些平臺不能外放的單子。