我想大家肯定好奇過一個問題：“為什么別人家的點擊率比我高？”

我想大家肯定好奇過一個問題：“為什么別人家的點擊率比我高？”

其實很簡單，只要符合信息流特性即可。

對于信息流用戶來說，他們起初是沒有需求的，只是恰好看到這條廣告“和我相關”才進行點擊。

所以，在信息流創意中“泛人群是大忌”。

舉個例子。

女生這樣搭配，輕松秀出大長腿！
矮個子女生這樣搭配，輕松秀出大長腿！

你覺得二者之間誰的點擊率高？肯定是第二個，而且相對來說第二個的轉化率也要好一點。因為它符合信息流特性，也更加貼近用戶屬性。

來，現在就教大家幾招，讓你輕松寫出高點擊率的創意。

明確目標屬性
大部分情況下，信息流所推廣的人群都是“潛在人群”。那么我們就要了解潛在用戶的屬性，才能對癥下藥。

人群屬性那么多，我們只需要以這三點為主即可。

01
明確目標人群的購買能力
購買能力是一項很重要的屬性。因為不同購買能力的人群，在消費習慣、消費理念上都是不同的。

比如高消費人群會愿意為一些附加價值而買單；而像低消費人群，可能會更加注重產品的性價比。

以豪華汽車為例。首先，它的消費人群肯定需要具備一定的購買能力，所以我們通過“成功人士”二字來吸引他們的注意。

所以，人群屬性第一條：明確購買能力，并將其標簽化。

例如：成功人士、死工資、3000元，月薪上萬、年薪百萬等。

02
明確最終決定權
你的產品描述的再好，但是沒有戳中真正擁有決定權的人，那都是白搭。

舉個例子。

我們都知道幼兒教育，它的真正人群并不是那些小孩子，而是媽媽們，那與其放大化孩子對于產品的樂趣，加強孩子與產品間的聯系，倒不如去突出“我的課程可以讓你孩子學到什么，達到怎樣的程度”，去放大媽媽們望子成龍、望女成鳳的欲望。

所以，人群屬性第二條：明確最終決定權。

03
明確用戶地區
也許你會好奇“明明我在定向中設置了地區，為什么還要在創意中加上地區”？

很簡單，讓創意和用戶高度相關。

舉個例子。

注意！四月份這些地區出游免門票了~
邯鄲人注意了！四月份這些地區出游免門票了~

第一條創意人群太泛，不容易讓用戶和自身聯系起來；而第二條創意，針對性點出人群，哪怕不會形成點擊，但也會引發用戶注意力去完整地看完這條創意。

所以，人群屬性第三條：明確用戶地區。

上述，我們了解了一條高點擊率的創意需要明確用戶屬性，但僅僅是這樣是不夠的，我們還需要了解用戶的需求，了解用戶與產品間的沖突。

明確用戶與產品間的沖突

明確了用戶的屬性，那么接下來我們就要了解用戶與產品間的沖突。即：用戶對于產品的需求是什么。

那如何查找呢？較為便利的方法有以下幾點。

01
想象法
即將自己想象成用戶，然后試著描述出用戶在產生購買需求前，都會經過哪些心理活動或者會產生哪些不便行為。

以汽車為例，然后試著描繪出用戶在產品需求前所發生的不便。

比如：夏天每天上下班坐公交都會擠出一身汗；上下班交通不便；同事都有，我也要有......

02
搜集法
即通過一些工具或者客服去搜集目標用戶對于產品的需求。

以旅行為例。

我們可通過一些垂直論壇、旅行貼吧或客服等，了解用戶一般幾人出行，預算多少，在旅游中最擔心的問題是什么等等。

明確了用戶屬性、明確了用戶需求基本上就已經可以寫出一條高點擊率的創意了。

以國慶旅游為例。

用戶屬性：大部分國民都有旅游的想法，目標旅游預算在2000元左右，自身具備一定的決策權

用戶需求：想玩，但又不想去人擠人的地方

那在寫創意時，就可以這樣寫：

注意！國慶還有10天即將到來，這些小眾景點人少還便宜，2000元讓你吃好喝好玩好！

但寫完之后不代表就可以結束，我們還要對創意進行自檢！

創意自檢

這是一個信息爆炸的時代，那為了保證我們的創意確實是一條好創意，我們要對它進行自我檢測。

通常，可分為以下幾點：

1. 用戶能對你的文案產生興趣嗎？
即：你的創意和用戶的興趣、利益等密切相關嗎？可以產生聯系嗎？

2. 用戶能理解你的文案內容嗎？
即：你的文案通俗易懂嗎？是否能和用戶的已知事物聯系起來？

3. 文案讀起來順暢嗎？
即：文案邏輯清晰嗎？用戶能明白你想要表達的意思嗎？

通過上述自檢后，我們基本上就可以判斷出一條創意的水平如何了。

以上就是對于創意寫作的幾點思考。基本上可以總結為：

人群屬性+人群需求-自我檢測=一條好的創意

什么意思？

就是：將用戶的那三點屬性和用戶的需求結合起來寫出創意后，再通過自我檢測對創意做加減法，然后基本上就可以稱為是一條好的創意了。